文/季昕華   UCloud首席執(zhí)行官

　　善游者溺

　　我原來是做安全的，后來轉(zhuǎn)去做云計算，我覺得主要有以下幾個原因。

　　第一個原因：我做安全的時候，認(rèn)識很多黑客高手，他們有些因為寫病毒代碼被抓了。我和他們聊天，問他們?yōu)槭裁磳懖《敬�碼，他們說找不到工作。那時候很多工作都要求本科以上學(xué)歷，他們幾乎都是中專畢業(yè)，找不到工作就只好寫代碼。

　　這事就像大禹治水一樣，得疏導(dǎo)，不能只靠堵塞。我當(dāng)時就想：如果有一個平臺能讓每一個有能力寫代碼的人賺錢，會是件很好的事情。

　　2009年，盛大創(chuàng)始人陳天橋來找我，他說：“你看，我們這邊的生態(tài)文學(xué)，讓每一個有能力寫小說的人都賺錢，你為什么不能搞一個平臺，讓每個有能力寫代碼的人也賺到錢呢?”這句話剛好切中了我當(dāng)時的感受，我就去了盛大。

　　第二個原因：2011年我剛到上海，看到的幾個新聞對我觸動很大。第一個是一位西班牙最厲害的斗牛士在斗牛比賽中去世了;另一個是上海大眾汽車的老板在甘肅出車禍遇難了。我當(dāng)時想，如果再做下去，我會不會也死于安全?

　　善游者溺，所以我覺得自己可能需要變一變。我做安全已經(jīng)做到這樣一個級別了，我能不能有機(jī)會嘗試一下其他事情?

　　第三個原因：也是2011年左右，云計算在全球的勢頭非常好，特別在美國。那時我在盛大，我的合伙人在騰訊做“開放平臺”，發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)公司把業(yè)務(wù)放到騰訊或者盛大的平臺上，他們對“云”的需求非常強烈。所以我判斷，云計算在未來必然會發(fā)展起來，而且市場將非常龐大。

　　云就像信息社會的水和電，是基礎(chǔ)設(shè)施，每個企業(yè)都有需求。而且在那個時候，整個中國都還沒有出現(xiàn)特別強大的云計算公司，我認(rèn)為自己有機(jī)會。

　　也是2011年，陳天橋去了新加坡，把公司賣了，我也從盛大云離職。

　　我不想繼續(xù)打工，一是因為沒有自由度，二是沒有找到合適的公司。那時候，全中國只有馬云說云計算是重點，馬化騰認(rèn)為云計算不是重點，李彥宏說云計算是“舊瓶裝新酒”。

　　所以，倒還不如自己創(chuàng)業(yè)。

　　如果做不了云

　　我就去賣云吞面

　　決定自己創(chuàng)業(yè)的時候，我想過有可能遇到的困難：一是團(tuán)隊，二是融資，三是市場。實際操作起來，我發(fā)現(xiàn)最難的是融資。

　　我創(chuàng)業(yè)的初始資金是我和我的幾個合伙人一起湊的，一共100萬元。公司注冊是在2012年3月，拿到第一輪融資卻是2013年11月的事了。這期間，為了維持公司開銷，我賣了自己在深圳的房子，賣了騰訊的股票。當(dāng)時深圳的那套房子我記得賣了400萬元吧，現(xiàn)在少說也值幾千萬元了。

　　那時候我和我的合伙人們陸陸續(xù)續(xù)見了一千多個投資者，沒有一個人愿意投我們，大家都認(rèn)為云計算是大公司做的事情，創(chuàng)業(yè)公司運作不起來。

　　剛開始的時候，我們雄心勃勃，覺得融資是件挺容易的事兒。后來反思，一方面是因為我們幾個創(chuàng)業(yè)前都沒有接觸過融資，過于“輕敵”了。以前都是通過新聞了解融資信息，經(jīng)�？吹�“某某公司成功融資千萬美金”這樣的標(biāo)題，細(xì)看那些被投公司的實力還不如我們，所以我們當(dāng)初設(shè)定的天使融資金額是3000萬美金。但當(dāng)時沒人和我們說，這個數(shù)額基本是B輪融資的規(guī)模了。所以我們跟投資方談的時候，人家都是禮貌性招待一下，就把我們趕走了。

　　另外還有一個原因，我從盛大出來之前，很多投資人過來找我說：“你出來創(chuàng)業(yè)，我投你。”等我真的出來后，再跟他們談，才發(fā)現(xiàn)他們都不愿意投。有投資人說：“要不你找個領(lǐng)投方，我們跟投。”也有投資人說：“要不這樣，你們做其他行業(yè)，做游戲或者APP都可以。”

　　那段時間，我們很猶豫，但最后還是覺得不能做其他行業(yè)，既然云計算是我們想做的事情，就應(yīng)該堅持。我們安慰自己說，不僅是我們會遇到融資的問題，其他公司也會遇到。

　　所以我們回來之后，幾個合伙人建了個QQ群，叫“云吞面”。我們說一定要做和云相關(guān)的事情，如果做不了云，就賣云吞面去。

　　在退役服務(wù)器上，我們寫下了UCloud的第一行代碼

　　因為沒錢，所以那時候我們都是能省就省。當(dāng)時我們的主要成本一個是員工工資，第二是設(shè)備，第三是機(jī)房。所有員工的工資都是每人每月5000元，大家一起堅持了將近兩年時間。

　　很多同事沒錢買煙，就從老家?guī)�煙葉，拿水壺蹲在角落里抽。那段時間，我們最好的運動就是踢毽子，因為成本最低。

　　以前我不喝咖啡，那段時間我成了咖啡店的�？�，因為去咖啡店談事情最便宜。我們出差住的酒店也很差。我記得我們幾個合伙人去北京見投資人，租一個房間，一百多塊錢一晚，另外一個人為了省錢直接坐夜班車回去了。

　　開始干活是2011年底，辦公室是楊浦區(qū)一個國企下面的會議室，免費借給我們用。

　　做云計算，服務(wù)器是最重要的。那時候新服務(wù)器要兩三萬元一臺，為了省錢，我們在淘寶買了兩臺二手服務(wù)器，每臺1500元，我看了一眼生產(chǎn)時間，是2008年的型號，買來的時候已經(jīng)算是個退役的服務(wù)器了。但就是在這臺服務(wù)器上，我們寫下了UCloud的第一行代碼。

　　大概是服務(wù)器型號比較老的緣故，運行起來聲音特別響，剛開始大家不習(xí)慣，后來我養(yǎng)成習(xí)慣了，每天聽不到這種聲音我就睡不著覺。到現(xiàn)在，我睡眠質(zhì)量最好的地方是在飛機(jī)上，因為飛機(jī)引擎的轟鳴聲和我們那兩臺老服務(wù)器的聲音很像，聽著這個聲音我能很安心地睡著。

　　二手服務(wù)器性能畢竟有限，雖然能寫代碼，但在運營方面不太行，我們的錢也不足以買100臺新服務(wù)器。后來我們想了個辦法，我出去找很多廠商溝通，問他們能不能把服務(wù)器借給我們，等用戶付完錢我再把錢給廠商。剛開始他們都愿意見我，畢竟我在這行業(yè)還算有點知名度，但見完之后，他們回頭就罵我是騙子，覺得我就是想騙他們的服務(wù)器。

　　最后我找了一個非常不知名的服務(wù)器渠道商，名字我都忘了，他們的服務(wù)器確實不好賣，我提出共同運營的方案，也就是我們出軟件和人力，他們出設(shè)備，掙了錢之后一起分成，這才慢慢做起來。

　　這兩臺舊服務(wù)器用了兩年多，當(dāng)時是CTO(首席技術(shù)官)買的，因為我沒有淘寶賬號，錢也是他個人出的，嚴(yán)格說是屬于他個人的，等于是我們把它強制要過來，算是捐給公司了。