朵拉試衣間：改變14億中國人的服飾消費(fèi)習(xí)慣

　　朵拉創(chuàng)學(xué)院是由浙江朵寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起，聯(lián)合商協(xié)會(huì)金融創(chuàng)投、媒體聯(lián)盟等資源共同組建的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，其中朵拉試衣間為朵拉創(chuàng)學(xué)院首推項(xiàng)目。

　　朵拉試衣間由杭州商旅金融投資有限公司等實(shí)力投資背景為支撐，致力于打造專注服飾類會(huì)員制電商，用戶可以享受“先試后買”的購衣體驗(yàn)，做服飾行業(yè)領(lǐng)先的會(huì)員制平臺(tái)。

　　杭州商旅金融投資有限公司為杭州商旅集團(tuán)旗下的控股子公司。杭州商旅集團(tuán)目前總資產(chǎn)超過350億元，是一家集商貿(mào)、餐飲酒店、旅游、金融投資等業(yè)態(tài)的現(xiàn)代企業(yè)型集團(tuán)。杭州大廈、解百百貨、黃龍星級(jí)飯店、西湖旅行社、知味觀、采芝齋等都屬于杭商旅集團(tuán)。

　　朵拉創(chuàng)學(xué)院將不斷推出一批來自平凡人，通過朵拉平臺(tái)在創(chuàng)業(yè)道路上走向成功的故事，弘揚(yáng)社會(huì)價(jià)值觀，共創(chuàng)美好生活。

　　倍 倍：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)  GK聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人

　　世界這么大  用心去看看

　　倍倍曾在日本留學(xué)8年，那些年她做過服務(wù)員，送過報(bào)紙，做過牛奶運(yùn)輸工。半工半讀生活雖然艱難，倍倍還是堅(jiān)持考取了日語一級(jí)證書。

　　“人不能跟自己較勁，要擁有快樂而豁達(dá)的強(qiáng)大內(nèi)心。”倍倍說，她在日本收獲的不只是經(jīng)歷、學(xué)歷和寶貴的友情，還有傳遞快樂的習(xí)慣和能力。

　　回國是新的開始，倍倍做了一年美發(fā)行業(yè)，之后喜歡上了銷售工作。她花了5年時(shí)間提升自己的專業(yè)能力，一個(gè)標(biāo)志性的成果是：她曾經(jīng)打造了一個(gè)千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并把自己帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)帶到了營(yíng)銷課堂上，成為深受歡迎的優(yōu)秀講師。

　　倍倍從來都不是一個(gè)“低調(diào)”的人，過往的經(jīng)歷不只是持續(xù)奮斗的回憶，還往往成為她的風(fēng)格和符號(hào)。比如，她的發(fā)型一直都是最潮的，這就是專業(yè)帶來的優(yōu)勢(shì)。

　　喜歡傳遞快樂的倍倍，也樂于把機(jī)遇分享給更多人。這種共享精神，為倍倍在朵拉的事業(yè)，帶來強(qiáng)大助力。

　　“朵拉的確帶給我可觀的回報(bào)，我要把這份收獲分享給更多人。在朵拉這個(gè)分享快樂的平臺(tái)，你能分享購買的快樂，能分享試穿的愉悅，還能分享通過朵拉創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與心得。”倍倍認(rèn)為，賺錢從來都是水到渠成的事情，只要做有意義的事情，賺錢是必然的。如今，倍倍已經(jīng)是朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)，以及朵拉非常7+1核心之一——GK聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　從當(dāng)初的小白向超級(jí)店長(zhǎng)的奮斗之路，也許就是一個(gè)不斷尋找真愛的過程。通過朵拉，倍倍認(rèn)為找到了自己愿意沉醉其中的事業(yè)，她深有感觸地說：“在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界，你今天多付出一點(diǎn)，明天便可多贏得一點(diǎn)。就像短跑比賽，跑第一的那個(gè)人只因?yàn)楸鹊诙�、第三名勝出少許。只要快了一點(diǎn)，便是贏，而朵拉剛好是比別人更快的那一步。

　　陳美艷：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　敢行動(dòng)  夢(mèng)想才生動(dòng)

　　美艷，這個(gè)溫和而又迷人的名字背后，曾經(jīng)是一個(gè)出生于普通農(nóng)村家庭的草根。

　　當(dāng)別人還是一個(gè)無憂無慮的小姑娘時(shí)，陳美艷已經(jīng)在打拼的路上了。地?cái)傂∶�、門店小主、理財(cái)規(guī)劃顧問、企業(yè)技術(shù)教練、微商大咖、朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)，90后的陳美艷在一步步砥礪前行的過程中，一點(diǎn)點(diǎn)打磨著自己。

　　熱情、誠懇、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、極富感染力的嗓音，還有點(diǎn)不失優(yōu)雅的調(diào)皮，這是朋友們對(duì)她的評(píng)價(jià)。愛好旅行的美艷，走過了許多地方，認(rèn)識(shí)了很多人，最極致的一次出行，是和閨蜜一起徒步搭車進(jìn)藏。這次向陌生世界前進(jìn)的旅程，使陳美艷對(duì)于生命和奮斗的意義有了空前的感悟。

　　“感謝生命中所有的遇見，這是我最寶貴的財(cái)富。”陳美艷說自己最自豪的成就是：在懷孕期間依然帶著團(tuán)隊(duì)達(dá)成了1000多萬元的年銷售額。

　　回顧過去，有過歡喜，有過脆弱，也有過失落以及各種酸甜苦辣，旁人看來會(huì)有些心疼這位90后的寶媽，而美艷更想展示的卻是她甜美而調(diào)皮的笑容。

　　“在趨勢(shì)里做事，連上天都會(huì)幫你。”多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷讓陳美艷有了敏銳的商業(yè)洞察力，在跟朋友分享時(shí)，陳美艷經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：順勢(shì)而為。

　　談到當(dāng)初選擇朵拉試衣間的原因時(shí)，陳美艷說：“我最看重朵拉的商業(yè)模式。世界上最好的商業(yè)模式是‘利他’，朵拉無論站在哪個(gè)角度來說都符合這一點(diǎn)，會(huì)員、店長(zhǎng)、超店、供應(yīng)商都能從中獲利，而且朵拉‘先試后買’的創(chuàng)新也使得它能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”

　　處在新零售電商紛紛崛起的風(fēng)口上，陳美艷毅然選擇了朵拉，并用最快時(shí)間成為朵拉的超級(jí)店長(zhǎng)。陳美艷充滿信心地說：“任何看懂朵拉的人都會(huì)這樣去做，朵拉的市場(chǎng)真的是無限廣闊，這也是一個(gè)對(duì)所有人真正公平的平臺(tái)，相信有更多人將在朵拉開啟更加精彩的人生!”

　　陳 星：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　真正的財(cái)富藏在日常生活消費(fèi)中

　　陳星出生在一個(gè)山清水秀的村莊，自小倍受父母和奶奶寵愛。從記事起，善良勤勞的父母就教育她：幸福是奮斗出來的，任何美好的東西都要靠努力創(chuàng)造來獲得。

　　從學(xué)校畢業(yè)后，陳星做了10年財(cái)務(wù)工作。2006年，她開始創(chuàng)業(yè)做傳統(tǒng)門窗建材生意，這個(gè)行當(dāng)從設(shè)計(jì)、施工到售后服務(wù)非常繁瑣，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，經(jīng)營(yíng)很艱難。

　　在實(shí)體行業(yè)打拼多年后，陳星深知唯有跟隨時(shí)代趨勢(shì)，把競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楣蚕�，把個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，通過持續(xù)不斷的現(xiàn)金流增長(zhǎng)，個(gè)人的奮斗才有保證，才能讓家人對(duì)自己更放心一些。

　　機(jī)緣巧合下，處于事業(yè)低谷的陳星在陸曉青的朋友圈捕捉到了朵拉試衣間的信息。

　　“先試后買，來回包郵”，這種非常人性化的前置體驗(yàn)服務(wù)模式深深地吸引了她。朵拉試衣間的供應(yīng)鏈對(duì)接的是工廠，去除中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)，整合了服裝上下游，性價(jià)比非常高。這些優(yōu)勢(shì)還不是陳星最看重的。

　　當(dāng)了解到公司雄厚的背景實(shí)力和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，了解到朵拉的初心是要孵化民族品牌，幫助更多伙伴創(chuàng)收時(shí)，她被這樣的格局和使命感深深打動(dòng)了，決定全力以赴投身到朵拉的事業(yè)平臺(tái)中來。

　　陳星深知，真正的財(cái)富藏在日常生活消費(fèi)中，衣食住行中的“衣”，作為高頻又剛需的消費(fèi)熱點(diǎn)，每年的市場(chǎng)有幾萬億，而解決了網(wǎng)購?fù)袋c(diǎn)的朵拉，必定前途光明。

　　在木易天成團(tuán)隊(duì)的一路引領(lǐng)下，在一幫陌生的朋友——美麗干練的游美萍、熱情無私的吳接雄、美麗大方的蔡燕燕、睿智的鄭春玉伙伴們的幫助下，陳星和大家從陌生到彼此信任，一起協(xié)作共創(chuàng)共贏，很快融入到了朵拉的事業(yè)平臺(tái)中來。

　　同時(shí)，在公婆的幫助下，陳星三個(gè)聰明善良的孩子也健康茁壯成長(zhǎng)。這一路走來，不管順境或逆境，丈夫和家人始終陪伴在她的身邊，這讓陳星倍感溫暖。

　　“回顧自己的成長(zhǎng)，一切都是剛剛好。”陳星說：“感恩所有的過往，讓我遇見朵拉和一群志同道合的朋友，一起實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，獲得圓滿人生，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值!”

　　常會(huì)芳: 朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　朵拉瞄準(zhǔn)了衣食住行中排在首位的剛需

　　2003年，從學(xué)校畢業(yè)踏入社會(huì)的常會(huì)芳成為一個(gè)尋找方向和夢(mèng)想的探索者。她喜歡銷售工作，僅用一年時(shí)間就從業(yè)務(wù)員干到銷售總監(jiān)，后來又成立了屬于自己的公司，賺到了人生中的第一桶金。

　　常會(huì)芳因此完成了她的第一個(gè)小心愿——給父母在老家買了房。之后，一段美好的愛情把她帶到了杭州。

　　有愛，更要有面包。

　　在杭州尋找新的發(fā)展空間時(shí)，常會(huì)芳發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢(shì)固然可以幫助一些產(chǎn)品在這里快速打開知名度，但這最終不是自己想要的方向。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，常會(huì)芳在通訊行業(yè)找到了用武之地。她開了一家實(shí)體店，從最基礎(chǔ)的拓客業(yè)務(wù)，到成立分公司，常會(huì)芳一干就是十余年。常會(huì)芳因此賺到了人生中的第二桶金，和愛人在寧波買房買車，扎根落戶。

　　探索者的人生目標(biāo)并沒有終點(diǎn)，在實(shí)體行業(yè)經(jīng)營(yíng)十多年，常會(huì)芳時(shí)常感受到停留于“人生舒適區(qū)”對(duì)于未來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，她不甘心就這么下去。

　　2014年，常會(huì)芳接觸到微商這個(gè)飽受爭(zhēng)議的新生群體，微商既陌生又新奇的經(jīng)營(yíng)模式引起了她的極大興趣。從一開始做別人的代理到組建公司創(chuàng)立自己的品牌，常會(huì)芳僅僅用了一年不到的時(shí)間。

　　此后，她鼓起勇氣關(guān)掉了穩(wěn)定盈利的實(shí)體店，全身心投入到新的營(yíng)銷領(lǐng)域，這一路苦心經(jīng)營(yíng)和探索成就了常會(huì)芳，幫助普通人創(chuàng)業(yè)成功的全新成就，使常會(huì)芳體驗(yàn)到人生價(jià)值的升華。

　　每一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和先機(jī)，常會(huì)芳都把握得很準(zhǔn)，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑，共享經(jīng)濟(jì)日益受到關(guān)注的當(dāng)下，已經(jīng)在微商紅利期成功試水的她也在尋找新的機(jī)會(huì)。

　　這一次，常會(huì)芳抓住了朵拉試衣間。常會(huì)芳毫不猶豫的成為了朵拉的超級(jí)店主，因?yàn)樗�非常看好朵拉的模式和發(fā)展空間：“朵拉瞄準(zhǔn)了在衣食住行中排在首位的剛需——人們對(duì)美衣的需求，又有‘先試后買’前置式體驗(yàn)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，再加上智慧零售實(shí)體店落地支持，必定前途無量!”

　　黃 妍：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　朵拉體制下的耀眼明星

　　黃妍16歲只身來到深圳打拼，她做過基層員工，也成功創(chuàng)業(yè)過，在成為朵拉超級(jí)店長(zhǎng)前，她擁有6家連鎖美容院和一家大型服裝批發(fā)供應(yīng)店，雖然每月店鋪都在盈利，但實(shí)體門店一個(gè)月20萬元的昂貴租金讓她不得不考慮發(fā)掘新的商機(jī)。

　　2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷催生出新的金融服務(wù)模式，這既為金融機(jī)構(gòu)帶來廣闊商機(jī)，也為投資者打開了一扇全新的大門。金融創(chuàng)富的傳奇每天都在上演，黃妍按捺不住自己的投資熱情，全身心投入該行業(yè)。

　　由于缺乏經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)不穩(wěn)定，數(shù)月時(shí)間，資本的嗜血性讓初入金融圈的黃妍付出了慘痛代價(jià)，2000萬元的辛苦錢血本無歸，這一經(jīng)歷讓她不得不停下多年匆忙的腳步去思考：要想成為一個(gè)成功的人，做人做事就一定要有前瞻性，每一步都決定你今后的成敗。要為自己的選擇負(fù)責(zé)，稍有怠慢，一切都會(huì)灰飛煙滅。

　　黃妍沉下心來總結(jié)自己的過往，她發(fā)現(xiàn)，雖然自己不擅長(zhǎng)金融和投資，但多年經(jīng)商，讓她沉淀了人脈、資源和渠道，從商的方向不會(huì)錯(cuò)，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)。朵拉試衣間的出現(xiàn)，敦促黃妍做出了決定。

　　“女人天生對(duì)服裝生意鐘愛，朵拉平臺(tái)的前瞻性和會(huì)員制平臺(tái)，給予我足夠的信心和選擇余地，先試后買的模式本來就是消費(fèi)者該有的權(quán)利和習(xí)慣。”黃妍說。短短數(shù)月的嘗試和付出，黃妍已是朵拉試衣間最高級(jí)別的超級(jí)店長(zhǎng)，旗下更是打造出了自己的店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。黃妍一掃金融投資的陰霾，成為朵拉體制下的耀眼明星。

　　“人生是個(gè)積累的過程，你總會(huì)摔倒，但沒關(guān)系，即使跌倒了，你也要記得抓一把沙子在手里。朵拉試衣間讓我找到了全新的商業(yè)感覺，朵拉不但讓我的財(cái)富得到增長(zhǎng)，更讓我的心態(tài)得到了升華。”在黃妍看來，人生沒有絕對(duì)的失敗，暫時(shí)的失利只是在為了下一次成功積蓄能量，正是朵拉試衣間讓黃妍厚積薄發(fā)、一鳴驚人。

　　愛生活，愛朵拉!

　　李靖源：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　勇于“歸零”才能重新出發(fā)

　　有這樣一句話：當(dāng)上帝為你關(guān)上了一扇門，卻又為你打開了另一扇窗。如今，奔五的李靖源白手起家，生活雖累，卻很踏實(shí)。

　　這些年，生活給李靖源上了很重要的一課：用一顆平常心對(duì)待生活里的變化，只有敢放下，勇于“歸零”，才能重新出發(fā)。與朵拉的緣分，和夢(mèng)想無關(guān)，只是出于信任，當(dāng)然，心底那份創(chuàng)業(yè)情懷也起到了推波助瀾的作用。就是如此簡(jiǎn)單，李靖源加入了朵拉，成為這個(gè)大家庭的一員。

　　短短幾個(gè)月，李靖源晉升為朵拉店長(zhǎng)，因?yàn)樗�的分��，她的閨蜜也紛紛傾情加盟。如今，李靖源擁有一支摯友團(tuán)隊(duì)，油然而生的責(zé)任感讓她在這條路上不斷前行。在這個(gè)良師成群，與益友為伍的平臺(tái)，李靖源說自己的收獲遠(yuǎn)勝過之前數(shù)年的沉淀。

　　在朵拉，沒有模糊的成功與等待，一切都是努力與堅(jiān)持之后的水到渠成。朵拉人認(rèn)為，努力比不努力就多那么一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持比不堅(jiān)持就多了一點(diǎn)點(diǎn)砝碼。所以，在朵拉的成功，就是努力與努力之后的堅(jiān)持。

　　經(jīng)常會(huì)有人問李靖源：朵拉到底能給你什么?“朵拉就是一種美好的生活方式，你只需愛上這種生活方式，就足矣。愛上一切美好的事物，相信一切都是美好的，是開啟幸福生活的鑰匙!在朵拉，我們收獲了新零售帶來的全新理念，同時(shí)也為我們的家人和朋友，提供了一個(gè)時(shí)尚、美麗的平臺(tái)。”說起朵拉的種種，李靖源滔滔不絕。

　　李靖源認(rèn)為，生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，事業(yè)更需要感恩之心來滋養(yǎng)。在朵拉，暖暖的給予和滿滿的感動(dòng)無處、無時(shí)不在。成功之路從來都是荊棘與努力并行，付出與收獲同在，感恩和感動(dòng)相濡以沫。李靖源相信，即使平凡如自己也可以在朵拉這樣的平臺(tái)收獲璀璨。

　　劉 娟: 朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　用心做事  用情做人

　　劉娟出生在農(nóng)村，家里有八個(gè)姊妹，她排行老七。劉娟從小就有一個(gè)夢(mèng)想，她想走出大山，跟城里人一樣過上有房有車的生活。

　　15歲，初中還沒畢業(yè)的劉娟外出打工，她做過出租車司機(jī)，開過餐館，多年的起早貪黑、沒日沒夜讓劉娟覺得，要想靠賺辛苦錢實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想實(shí)在太難也太辛苦。

　　2008年，27歲的劉娟接觸到銷售行業(yè)。身邊做銷售的朋友們都小有成就，受到耳濡目染，劉娟很快摸到了銷售的門道，從賣幾十塊錢的產(chǎn)品到年銷售額過千萬元，甚至一路做到了貴州分公司銷售冠軍。

　　十幾年來的煎熬與苦楚，堅(jiān)持與拼搏讓劉娟不僅僅像城里人一樣擁有了屬于自己的房子和車子，還完成了她多年來的夙愿——帶著父母出國旅游，領(lǐng)略世界各地的風(fēng)土人情和壯美山河。

　　劉娟在這家公司工作了8年后，時(shí)間來到2016年。這一年，全球經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)的局面尚未出現(xiàn)明顯改善，中國經(jīng)濟(jì)也面臨下行壓力，在貿(mào)易增速下滑的大背景下，劉娟所在的行業(yè)遭受到前所未有的沖擊。思索再三，劉娟認(rèn)為繼續(xù)做銷售很難有更大的發(fā)展，她決定離開公司。

　　離開公司的兩年多時(shí)間里，劉娟回歸實(shí)體行業(yè)，她注冊(cè)了餐飲商標(biāo)，在貴陽開了幾家連鎖店。與此同時(shí)，她不斷充實(shí)自己，并一直試圖尋找一個(gè)簡(jiǎn)單易復(fù)制的新行業(yè)，找一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)共贏。這期間，很多公司找到劉娟，希望她加入，都被她婉拒。想要什么，劉娟并沒有一張清晰的藍(lán)圖;但不想要什么，她比誰都清楚。

　　2019年2月底，微信朋友圈一條關(guān)于服裝先試后買的信息出現(xiàn)在劉娟面前，她立刻被“先試后買”這種全新模式吸引，并迅速聯(lián)系了發(fā)朋友圈的人。就這樣，朵拉出現(xiàn)在了劉娟面前。在了解朵拉的運(yùn)營(yíng)模式之后，劉娟轉(zhuǎn)手了自己的幾家店，開始全力以赴經(jīng)營(yíng)朵拉項(xiàng)目。

　　劉娟是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，遇到機(jī)會(huì)她絕不輕言放棄。在朵拉的這幾個(gè)月，她做得自在舒心，“做了這么多年銷售，從沒遇到像朵拉這么簡(jiǎn)單、自由、輕松的平臺(tái)。在朵拉不僅可以買到最合適的衣服，購衣方式也顛覆了傳統(tǒng)模式，讓消費(fèi)者買的放心。愛生活，愛朵拉!”

　　王 薇：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　心懷夢(mèng)想 勇敢追

　　在東北長(zhǎng)大的王薇積極陽光、熱情上進(jìn)、勇于拼搏，是一個(gè)從小就懷揣夢(mèng)想的追夢(mèng)人。上世紀(jì)90年代末，王薇就闖入直銷領(lǐng)域，在此她奮斗了8年，擁有了一支屬于自己的團(tuán)隊(duì)，在收獲成功喜悅的同時(shí)，王薇也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人成長(zhǎng)的飛躍。

　　如魚得水之際，王薇華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)辦了一家物業(yè)公司，并在該行業(yè)深耕十?dāng)?shù)載。雖然實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但傳統(tǒng)行業(yè)的寒冬也讓她嘗盡了酸甜苦辣，這其中有艱辛，也有壓力，還有深深的無奈。

　　這些年，王薇利用工作之余報(bào)名參加北大總裁班，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，轉(zhuǎn)變思維方式，以期了解未來的創(chuàng)變趨勢(shì)。學(xué)習(xí)期間，王薇積極與老師、同學(xué)互動(dòng)交流，不斷完善自我的同時(shí)，也積極尋找轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

　　一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，王薇通過朋友圈看到了朵拉試衣間。北大總裁班的學(xué)習(xí)讓王薇有著高于普通人對(duì)商業(yè)的深刻洞察，加上女性對(duì)服裝的天然的敏感性，王薇看到了朵拉呈現(xiàn)的商機(jī)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的帶動(dòng)下，王薇重拾直銷這個(gè)老本行，這一次她加入的是大部分女人都渴望的時(shí)尚圈。短時(shí)間內(nèi)，王薇成為超級(jí)店長(zhǎng)并迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，她感受到了不斷超越自我的喜悅。

　　愛事業(yè)、愛生活、更愛家庭，朵拉的出現(xiàn)，讓王薇曾經(jīng)繁忙的工作開始有了閑暇，她孝敬雙方老人，同時(shí)還能照顧好丈夫和孩子，在親情的重要時(shí)刻王薇再也沒有缺席，她非常享受“做家庭溫暖和諧的使者”這一全新的身份。

　　“追求卓越，永不言棄!做時(shí)尚界的時(shí)尚女人，形象永遠(yuǎn)走在能力的前沿，因朵拉而美麗，為美麗而綻放!”這是王薇的人生格言，如今她正闊步走在這條因?yàn)槎淅�而綻放美麗之花的人生道路上。

　　魏 銘：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

　　父母在魏銘很小的時(shí)候就走出農(nóng)村外出做小買賣，她便成了留守兒童，跟著外公外婆、爺爺奶奶長(zhǎng)大。小時(shí)候家境貧寒，魏銘從小就有一個(gè)夢(mèng)想——走出大山，過上城里人的生活，讓父母能夠安享晚年，帶著家人環(huán)游世界。

　　大二那年，魏銘家里出了些狀況，她不得不在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)做一些兼職貼補(bǔ)家用。調(diào)查了當(dāng)時(shí)同學(xué)們兼職的行業(yè)之后，魏銘選擇了相對(duì)收入頗高的直銷行業(yè)。入職培訓(xùn)期間，看著講臺(tái)上老師激情洋溢的講述，魏銘心生羨慕，在她看來，這就是自己向往的生活。

　　權(quán)衡利弊，魏銘選擇休學(xué)全身心投入這份自己鐘愛的事業(yè)。沒有原始資本，魏銘跟同學(xué)東拼西湊借了幾萬塊錢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單，活下來卻很難。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著高達(dá)95%的失敗率，魏銘也未能幸免。經(jīng)驗(yàn)不足、人脈缺失、渠道受限……魏銘的第一次創(chuàng)業(yè)，以慘敗告終。

　　孤立無援一身債的魏銘有些不知所措，網(wǎng)上尋覓許久，才找到一份渠道推廣的工作，但在上萬元的外債面前，一個(gè)月的那些固定收入顯得杯水車薪。只上了9天班，魏銘就不得不開始研究生財(cái)之道。她在阿里巴巴上看到了小額批發(fā)市場(chǎng)，嘗試著進(jìn)一些貨，擺地?cái)傋鲂”举I賣，不曾想，一段時(shí)間下來收入頗豐，3個(gè)月就還清了所有外債。

　　此后的幾年，魏銘東奔西走、居無定所，她跑過建材公司，做過銷售，甚至回家待了一年半照顧弟弟妹妹。即使艱難萬分，魏銘也沒忘記繼續(xù)深造自己，她深信，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　終于在2019年，魏銘遇見了朵拉試衣間這個(gè)顛覆性的平臺(tái)，“當(dāng)我看到朵拉的小視頻后，激動(dòng)不已，覺得這一切都是為我準(zhǔn)備的。”說到與朵拉的結(jié)緣，魏銘直到如今還有些興奮。通過全方位的學(xué)習(xí)考察，魏銘決定全力以赴跟朵拉試衣間平臺(tái)共同發(fā)展。由于擁有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加之對(duì)服裝行業(yè)的興趣使然，魏銘加入朵拉不久就成長(zhǎng)為超級(jí)店長(zhǎng)。

　　“朵拉試衣間將改變消費(fèi)者的購衣方式，讓每個(gè)消費(fèi)者都能提升生活品質(zhì)，這是一件成人達(dá)己的事情。更重要的是，朵拉吸引了一群志同道合的合作伙伴，我們有著共同的夢(mèng)想和共同的目標(biāo)，這是比收獲金錢更有意義的事情。”魏銘說。

　　吳明娟：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　社交網(wǎng)絡(luò)快速裂變

　　是行之有效的商業(yè)模式

　　吳明娟來自美麗的千島湖畔，她從小獨(dú)立、有擔(dān)當(dāng)，懷揣著早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的夢(mèng)想。

　　離開校園吳明娟只身闖蕩杭州，她在工聯(lián)大買了兩間商鋪經(jīng)營(yíng)著飾品等生意，20年前的這一舉動(dòng)為吳明娟后來的生意之路奠定了基礎(chǔ)。在收獲人生第一桶金之后，她想要放飛自我，去看看更廣闊的商業(yè)世界，

　　隨著生意的穩(wěn)定，吳明娟轉(zhuǎn)身進(jìn)入直銷行業(yè)，并很快成為一家全球知名直銷公司的營(yíng)銷經(jīng)理，跟隨公司走向世界，她同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著一家擁有27年歷史的珠寶專賣店。吳明娟沒有生意人的江湖氣，熟悉她的人都說，她整天笑容滿面，是個(gè)天生的樂觀派，她正能量極強(qiáng)，走到哪兒都聚滿人氣!

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”深刻影響著我們生活的方方面面，也給商業(yè)模式帶來巨大的變革。變革就意味著機(jī)遇，而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。在吳明娟開始關(guān)注社交電商的時(shí)候，朵拉來到了她身邊。憑著十多年直銷行業(yè)和實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，吳明娟敏銳地意識(shí)到，這可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，社交網(wǎng)絡(luò)快速裂變是一種行之有效的商業(yè)模式。

　　朵拉試衣間先試后買的理念解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)解決了服飾行業(yè)高房租、高庫存、高人力成本的痛點(diǎn)，上萬億的服飾市場(chǎng)意味著一次巨額財(cái)富重新分配的機(jī)會(huì)，杭商旅金投的投資背景提供了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和豐富的資源，這一切完全符合吳明娟對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：合法合規(guī)、利他、風(fēng)口趨勢(shì)。

　　從結(jié)緣、深入研究、考察到?jīng)Q定與朵拉合作，吳明娟秉承了她一貫以來風(fēng)風(fēng)火的風(fēng)格。她常說：行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭!吳明娟說干就干，線上招商、做線下聚會(huì)，用了很短的時(shí)間時(shí)間就建立了團(tuán)隊(duì)核心骨干和員工團(tuán)隊(duì)!吳明娟立志和她的團(tuán)隊(duì)一起把朵拉帶到千萬人身邊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，收獲豐盛人生。

　　余阿鳳：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　一切都是最好的遇見

　　余阿鳳是來自福建的客家女孩，出生于軍人家庭的她，有與生俱來的拼搏精神和強(qiáng)大的執(zhí)行力。自2017年起，余阿鳳開始了在直銷等新營(yíng)銷領(lǐng)域的探索，并組建了自己的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。她帶著一顆“利他之心”，在幫助更多人獲得成功的同時(shí)，也有了深愛自己的先生和一雙寶貝兒女。

　　余阿鳳非常看好社交電商的趨勢(shì)，更看好朵拉的獨(dú)樹一幟。她堅(jiān)信這美好的遇見即是一輩子，因?yàn)橛鲆姸淅�，就真的遇見未來。余阿鳳把這份篤定的信念植入到團(tuán)隊(duì)的打造中，不斷實(shí)踐“圈層社交”，結(jié)識(shí)更多優(yōu)秀的人為自己的人生賦能。

　　一直以來很多朋友都會(huì)覺得，余阿鳳屬于人生贏家，仿佛做什么都能輕易獲得成功。實(shí)際上，她在家庭和工作中所付出的學(xué)習(xí)力和行動(dòng)力是鮮為人知的。

　　余阿鳳深知，大部分人是害怕改變、墨守成規(guī)的，即便當(dāng)下的我們正在做一件有意義事情，也不是每個(gè)人都有膽量去嘗試。所以，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者除了要幫扶志同道合的人，也要為圈子做減法，找到一輩子的事業(yè)伙伴。

　　“有大家在事業(yè)上的陪伴，已是滿滿的幸福。”余阿鳳強(qiáng)調(diào)自己重視終生事業(yè)伙伴的原因時(shí)說：“因?yàn)槭聵I(yè)只是當(dāng)下三五年的分支，而價(jià)值觀契合的朋友確實(shí)可以走一輩子。”

　　有人問她帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，余阿鳳并不覺得自己是這方面的高手，因?yàn)樵谝黄饖^斗的歲月里有人走，有人留都很正常，只需要真誠走過，彼此開心就可以了 。

　　“通常你能吸引的一定是能和你走很久的人，請(qǐng)真誠對(duì)待信任跟你一起奮斗的伙伴，給他們最好的支持和服務(wù)，并激發(fā)他們的潛能 。”余阿鳳認(rèn)為，成功的領(lǐng)導(dǎo)者要付出真誠并及時(shí)支持那些追隨自己的伙伴：“當(dāng)你到了某個(gè)階段，你會(huì)通過市場(chǎng)的歷煉找到真正屬于自己的使命 ，爆發(fā)你最大的潛能。”

　　余阿鳳談到大多數(shù)人之所以一再錯(cuò)過重要機(jī)遇時(shí)，談到了一個(gè)被很多人忽視的現(xiàn)象：有一個(gè)很有意思的詞叫“有機(jī)會(huì)”。有機(jī)會(huì)一起吃飯、一起旅游，一起完成一次次的“展望”……一次次的“有機(jī)會(huì)”最后換來的，卻往往都是遙遙無期的擱置。有句話說得好，栽一棵樹最好的時(shí)機(jī)有兩個(gè)：一個(gè)是十年前，一個(gè)就是現(xiàn)在!

　　一個(gè)有共享精神的人，也善于從凝聚團(tuán)隊(duì)的角度解讀自己曾經(jīng)的成功。

　　余阿鳳經(jīng)常對(duì)自己的伙伴們說，自己是有多幸運(yùn)，才能遇見同頻的人，在一起做喜歡的事。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)帶來的樂趣，不只是財(cái)富自由，更多的是人生經(jīng)歷，如果她沒有選擇創(chuàng)業(yè)，可能至今還過著平淡無奇的日子。

　　如今的余阿鳳，每天的生活都很充實(shí)，因?yàn)椴粩嘟ㄔO(shè)渠道的過程，也是自我塑造和提升的過程：“一定要讓自己的思維走在前面。當(dāng)別人對(duì)服裝市場(chǎng)顛覆性模式還未知的時(shí)候，你已經(jīng)開始全國布局，只需向大家的手機(jī)植入一個(gè)‘朵拉試衣間’App，就已經(jīng)擁有先人一步的優(yōu)勢(shì)了。”

　　半年的朵拉歷程以及通往成功之路上的一幕幕告訴余阿鳳，在朵拉千萬不要輕言“放棄”二字。一旦有了懈怠的念頭就會(huì)失去夢(mèng)想，進(jìn)而失去人生的方向與力量。不管遇到什么樣的挫折，都不要輕言放棄。

　　“相信我們自己的選擇，相信朵拉擁有強(qiáng)大的力量，相信我們可以一起實(shí)現(xiàn)朵拉試衣間改變14億中國人服飾消費(fèi)習(xí)慣的初心。”余阿鳳自信而堅(jiān)定地說：“這就是你中有我、我中有你，這就是協(xié)作發(fā)展的力量。”

　　何 芳：朵拉試衣間超級(jí)店長(zhǎng)

　　因愛而生 為夢(mèng)啟航

　　何芳是一個(gè)善于抓住趨勢(shì)，不斷突破自我的人。

　　她人生中的第一個(gè)抉擇是在2000年，當(dāng)時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)月薪才1000元。不久，何芳換了一份做銷售的工作。此后，她做過10年化妝品，代理過5年健康產(chǎn)品，還做了3年日用品銷售。

　　雖然銷售對(duì)象不同，但是熱情勤奮的何芳不斷在實(shí)際銷售場(chǎng)景中總結(jié)自己的生意經(jīng)。她信奉做一次生意就交一個(gè)朋友的理念，本著利他成己的初心，不斷積累自己的人脈圈和優(yōu)質(zhì)客戶。這幾年，很多人感嘆生意越來越難做，錢越來越難賺，何芳卻感覺越來越輕松，越來越好賺了。因?yàn)樗�始終緊跟趨勢(shì)，抓住一個(gè)又一個(gè)新的商機(jī)，做到了小成本投入、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)!

　　第二次重要選擇是在2019年3月，何芳通過朋友的分享了解到朵拉試衣間。朵拉承諾衣服“先試后買，來回免郵”，這無疑顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的常規(guī)銷售模式，也突破了何芳已有的銷售理念和經(jīng)驗(yàn)。

　　在對(duì)朵拉做了全面考察后，何芳看準(zhǔn)了社交新零售這個(gè)大趨勢(shì)，亦看好服飾行業(yè)的億萬大市場(chǎng)，加上“先試后買”這個(gè)能解決消費(fèi)者網(wǎng)購?fù)袋c(diǎn)的創(chuàng)新模式，她決定全力以赴!

　　短短五個(gè)多月時(shí)間，從新加入朵拉的小白到擁有了一支強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的超級(jí)店主，何芳感受到消費(fèi)者對(duì)朵拉先試后買模式的喜歡和支持。

　　“衣服是剛需中的剛需，得民心者得天下，這些因素讓我在朵拉的事業(yè)有了一個(gè)良好的開端，首先要感謝平臺(tái)的初心和對(duì)消費(fèi)者的堅(jiān)定承諾。”何芳經(jīng)常給伙伴們講：“如果一個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅幾個(gè)人能賺到錢是這幾個(gè)人能干、運(yùn)氣好，如果大家都能賺到錢，說明項(xiàng)目好，模式好，平臺(tái)好!”

　　做了18年銷售，何芳深知無論銷售什么，都要不斷去找顧客，不斷改變別人的觀念，不斷推銷產(chǎn)品，但朵拉不必這樣。服飾是人們的剛需，哪怕眾口難調(diào)，喜歡的就留下付款，不喜歡的一鍵退回，這樣一來銷售變得更輕松。

　　何芳認(rèn)為，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司和平臺(tái)，其最初的發(fā)展期往往就是紅利期，能夠成為朵拉的第一批推廣者和分享者，和一群志同道合的人為夢(mèng)想打拼的過程本身就是幸福的。

　　現(xiàn)在的何芳，一家三代人生活在杭州運(yùn)河邊。清晨和家人吃完早餐，她和先生環(huán)繞運(yùn)河跑步五公里，再陪父母聊聊他們年輕時(shí)的故事，然后打扮得美美的去和更多人分享朵拉試衣間，回到家還有時(shí)間陪伴兒子練琴，每個(gè)月還能抽出時(shí)間上課學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，寒暑假一家人也能從容安排旅行度假……

　　這一切變化，都因?yàn)樗�的�?cái)務(wù)和時(shí)間越來越自由，這也正是20年前何芳?jí)粝胫械纳�活。今天的��，終于活出了自己渴望的樣子：自信美麗，成熟淡定，有能力回饋家人，更有能力幫助她人。

　　“誰說看似平凡的人生，不會(huì)有閃閃發(fā)光的一天?只要勇敢去觸碰夢(mèng)想，伸出手的那一刻，它便離實(shí)現(xiàn)又更近了一步!”何芳的下一步計(jì)劃是，通過朵拉改變千萬家庭的購衣模式，繼續(xù)支持團(tuán)隊(duì)，讓一路跟隨的伙伴們創(chuàng)業(yè)成功，要影響更多人由服飾社交電商延伸出自信積極、美麗健康、家庭幸福的自我突破之路。

　　P116   看準(zhǔn)的事  就一定全力以赴

　　——訪中國吉商協(xié)會(huì)吉林省分會(huì)會(huì)長(zhǎng)郎國慶

　　文/王建議  劉輝

　　上世紀(jì)90年代中葉，郎國慶在長(zhǎng)春開了第一家汽車配件商店，這是他走向社會(huì)的第一步，也因此獲得了第一桶金，彼時(shí)，中國正處于汽車工業(yè)全面發(fā)展階段。

　　在對(duì)京、津、冀一帶汽車配件市場(chǎng)調(diào)查分析后，郎國慶決定進(jìn)入京、津、冀汽車配件銷售市場(chǎng)，并分別在唐山、北京、滄州等城市設(shè)立了自己的汽車配件商店。

　　出門在外做生意，身為教師的父母曾多次告誡郎國慶，做人要以德孝為先，做生意要以誠信為人。十幾年的艱苦打拼，郎國慶謹(jǐn)遵父母教誨，為人處事和善為先，經(jīng)營(yíng)買賣誠信為本，不僅學(xué)到了經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，還積累了一定的財(cái)富。

　　2015年，郎國慶懷著一顆赤誠之心回到長(zhǎng)春。面對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)規(guī)模普遍偏小，各自為戰(zhàn)的散亂局面，他提出創(chuàng)辦商會(huì)，整合企業(yè)資源，共同壯大發(fā)展的想法。在中國吉商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭飛和吉林省市政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，2016年成立了中國吉商協(xié)會(huì)吉林省分會(huì)，郎國慶出任會(huì)長(zhǎng)。

　　郎國慶以國家振興東北老工業(yè)基地政策為依據(jù)，協(xié)助政府有關(guān)部門面向全國各地進(jìn)行招商引資，以吸引吉林省外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入吉林投資發(fā)展，從而打破“投資不過山海關(guān)”的謬論。在家鄉(xiāng)吉林這片熱土，在商會(huì)這個(gè)全新的舞臺(tái)上，郎國慶開始了全新的探索。

　　順應(yīng)國家全民大健康的理念構(gòu)架，郎國慶提出建立醫(yī)療健康產(chǎn)園區(qū)的設(shè)想：以吉林省為中心，打造一處集專業(yè)醫(yī)療器械、家庭用醫(yī)療器械、殘疾人專用醫(yī)療器械、民間土方、偏方驗(yàn)方等為一體的全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并向東北三省輻射。大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)以“為處于亞健康狀態(tài)的人群，為身體有各種疾患的人群以及殘障人群帶來便捷和福利”為己任。目前，這一項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入籌備階段，即將在長(zhǎng)春盛大開業(yè)。

　　大健康博覽會(huì)是郎國慶建立全民大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)邁出的第一步。博覽會(huì)占地面積11萬平方米，屆時(shí)將有吉林省內(nèi)外數(shù)千家優(yōu)秀企業(yè)匯聚長(zhǎng)春參展。

　　郎國慶有一個(gè)信念：看準(zhǔn)的事，就一定要全力以赴。2019年初，郎國慶把目光投向吉林四平。四平市地處松遼平原中部腹地，遼、吉、蒙三省區(qū)交界處，是吉林、黑龍江及內(nèi)蒙古東部通向長(zhǎng)三角和京津冀必經(jīng)之地，也是東北地區(qū)重要的交通樞紐和物流節(jié)點(diǎn)城市。在四平，有一個(gè)小鎮(zhèn)叫葉赫那拉，這里山清水秀，人杰地靈，處處充滿了令人心曠神怡的氣息。

　　這個(gè)有著600年歷史的小鎮(zhèn)，文化底蘊(yùn)深厚，曾走出過21位滿清皇室貴人。郎國慶提出和當(dāng)?shù)卣�府及有關(guān)部門共同打造一個(gè)具有當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)情的特色小鎮(zhèn)，這也是他進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目設(shè)計(jì)的又一個(gè)大動(dòng)作。

　　一葉一河一湖水，一街一廊一品牌。葉赫那拉特色小鎮(zhèn)預(yù)計(jì)總投資約10億元，建設(shè)周期3-5年，項(xiàng)目建成后年收入將可實(shí)現(xiàn)3億多元。在古鎮(zhèn)中心，將打造一個(gè)集百姓購物、休閑、觀光、旅游、歷史文化展示影視基地于一體的多元化風(fēng)情古鎮(zhèn)，充分體現(xiàn)可玩、可游、可賞、可用、可體驗(yàn)的設(shè)計(jì)理念。

　　葉赫那拉全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)教厣�小�?zhèn)的開發(fā)建設(shè)，將為四平市謀求經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也會(huì)相應(yīng)提高當(dāng)?shù)匕傩战?jīng)濟(jì)收入和生活水平，創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)遇。隨著全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)教厣�小�?zhèn)的發(fā)展和完善，不久的將來，開發(fā)農(nóng)業(yè)綠色棚膜產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色有機(jī)蔬菜超市，為城市人群送去放心的有機(jī)綠色蔬菜;開發(fā)建設(shè)家用動(dòng)物、食用生物菌產(chǎn)業(yè)園，讓城市人群放心享受綠色有機(jī)的蛋禽、肉類食品……一個(gè)個(gè)全新的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)酱箜?xiàng)目設(shè)想在郎國慶腦海中一一閃現(xiàn)。