朵拉創(chuàng)學(xué)院是由浙江朵寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起，聯(lián)合商協(xié)會金融創(chuàng)投、媒體聯(lián)盟等資源共同組建的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺，其中朵拉試衣間為朵拉創(chuàng)學(xué)院首推項目。

　　朵拉試衣間由杭州商旅金融投資有限公司等實力投資背景為支撐，致力于打造專注服飾類會員制電商，用戶可以享受“先試后買”的購衣體驗，做服飾行業(yè)領(lǐng)先的會員制平臺。

　　杭州商旅金融投資有限公司為杭州商旅集團旗下的控股子公司。杭州商旅集團目前總資產(chǎn)超過350億元，是一家集商貿(mào)、餐飲酒店、旅游、金融投資等業(yè)態(tài)的現(xiàn)代企業(yè)型集團。杭州大廈、解百百貨、黃龍星級飯店、西湖旅行社、知味觀、采芝齋等都屬于杭商旅集團。

　　朵拉創(chuàng)學(xué)院將不斷推出一批來自平凡人，通過朵拉平臺在創(chuàng)業(yè)道路上走向成功的故事，弘揚社會價值觀，共創(chuàng)美好生活。

　　倍 倍：朵拉試衣間超級店長  GK聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人

　　世界這么大  用心去看看

　　倍倍曾在日本留學(xué)8年，那些年她做過服務(wù)員，送過報紙，做過牛奶運輸工。半工半讀生活雖然艱難，倍倍還是堅持考取了日語一級證書。

　　“人不能跟自己較勁，要擁有快樂而豁達的強大內(nèi)心。”倍倍說，她在日本收獲的不只是經(jīng)歷、學(xué)歷和寶貴的友情，還有傳遞快樂的習(xí)慣和能力。

　　回國是新的開始，倍倍做了一年美發(fā)行業(yè)，之后喜歡上了銷售工作。她花了5年時間提升自己的專業(yè)能力，一個標(biāo)志性的成果是：她曾經(jīng)打造了一個千人營銷團隊，并把自己帶團隊的經(jīng)驗帶到了營銷課堂上，成為深受歡迎的優(yōu)秀講師。

　　倍倍從來都不是一個“低調(diào)”的人，過往的經(jīng)歷不只是持續(xù)奮斗的回憶，還往往成為她的風(fēng)格和符號。比如，她的發(fā)型一直都是最潮的，這就是專業(yè)帶來的優(yōu)勢。

　　喜歡傳遞快樂的倍倍，也樂于把機遇分享給更多人。這種共享精神，為倍倍在朵拉的事業(yè)，帶來強大助力。

　　“朵拉的確帶給我可觀的回報，我要把這份收獲分享給更多人。在朵拉這個分享快樂的平臺，你能分享購買的快樂，能分享試穿的愉悅，還能分享通過朵拉創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與心得。”倍倍認為，賺錢從來都是水到渠成的事情，只要做有意義的事情，賺錢是必然的。如今，倍倍已經(jīng)是朵拉試衣間超級店長，以及朵拉非常7+1核心之一——GK聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　從當(dāng)初的小白向超級店長的奮斗之路，也許就是一個不斷尋找真愛的過程。通過朵拉，倍倍認為找到了自己愿意沉醉其中的事業(yè)，她深有感觸地說：“在這個競爭激烈的世界，你今天多付出一點，明天便可多贏得一點。就像短跑比賽，跑第一的那個人只因為比第二、第三名勝出少許。只要快了一點，便是贏，而朵拉剛好是比別人更快的那一步。

　　陳美艷：朵拉試衣間超級店長

　　敢行動  夢想才生動

　　美艷，這個溫和而又迷人的名字背后，曾經(jīng)是一個出生于普通農(nóng)村家庭的草根。

　　當(dāng)別人還是一個無憂無慮的小姑娘時，陳美艷已經(jīng)在打拼的路上了。地攤小妹、門店小主、理財規(guī)劃顧問、企業(yè)技術(shù)教練、微商大咖、朵拉試衣間超級店長，90后的陳美艷在一步步砥礪前行的過程中，一點點打磨著自己。

　　熱情、誠懇、堅強、勇敢、極富感染力的嗓音，還有點不失優(yōu)雅的調(diào)皮，這是朋友們對她的評價。愛好旅行的美艷，走過了許多地方，認識了很多人，最極致的一次出行，是和閨蜜一起徒步搭車進藏。這次向陌生世界前進的旅程，使陳美艷對于生命和奮斗的意義有了空前的感悟。

　　“感謝生命中所有的遇見，這是我最寶貴的財富。”陳美艷說自己最自豪的成就是：在懷孕期間依然帶著團隊達成了1000多萬元的年銷售額。

　　回顧過去，有過歡喜，有過脆弱，也有過失落以及各種酸甜苦辣，旁人看來會有些心疼這位90后的寶媽，而美艷更想展示的卻是她甜美而調(diào)皮的笑容。

　　“在趨勢里做事，連上天都會幫你。”多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷讓陳美艷有了敏銳的商業(yè)洞察力，在跟朋友分享時，陳美艷經(jīng)常強調(diào)一點：順勢而為。

　　談到當(dāng)初選擇朵拉試衣間的原因時，陳美艷說：“我最看重朵拉的商業(yè)模式。世界上最好的商業(yè)模式是‘利他’，朵拉無論站在哪個角度來說都符合這一點，會員、店長、超店、供應(yīng)商都能從中獲利，而且朵拉‘先試后買’的創(chuàng)新也使得它能夠迅速占領(lǐng)市場。”

　　處在新零售電商紛紛崛起的風(fēng)口上，陳美艷毅然選擇了朵拉，并用最快時間成為朵拉的超級店長。陳美艷充滿信心地說：“任何看懂朵拉的人都會這樣去做，朵拉的市場真的是無限廣闊，這也是一個對所有人真正公平的平臺，相信有更多人將在朵拉開啟更加精彩的人生!”

　　陳 星：朵拉試衣間超級店長

　　真正的財富藏在日常生活消費中

　　陳星出生在一個山清水秀的村莊，自小倍受父母和奶奶寵愛。從記事起，善良勤勞的父母就教育她：幸福是奮斗出來的，任何美好的東西都要靠努力創(chuàng)造來獲得。

　　從學(xué)校畢業(yè)后，陳星做了10年財務(wù)工作。2006年，她開始創(chuàng)業(yè)做傳統(tǒng)門窗建材生意，這個行當(dāng)從設(shè)計、施工到售后服務(wù)非常繁瑣，競爭也激烈，經(jīng)營很艱難。

　　在實體行業(yè)打拼多年后，陳星深知唯有跟隨時代趨勢，把競爭變?yōu)楣蚕�，把個人融入團隊，通過持續(xù)不斷的現(xiàn)金流增長，個人的奮斗才有保證，才能讓家人對自己更放心一些。

　　機緣巧合下，處于事業(yè)低谷的陳星在陸曉青的朋友圈捕捉到了朵拉試衣間的信息。

　　“先試后買，來回包郵”，這種非常人性化的前置體驗服務(wù)模式深深地吸引了她。朵拉試衣間的供應(yīng)鏈對接的是工廠，去除中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)，整合了服裝上下游，性價比非常高。這些優(yōu)勢還不是陳星最看重的。

　　當(dāng)了解到公司雄厚的背景實力和運營團隊，了解到朵拉的初心是要孵化民族品牌，幫助更多伙伴創(chuàng)收時，她被這樣的格局和使命感深深打動了，決定全力以赴投身到朵拉的事業(yè)平臺中來。

　　陳星深知，真正的財富藏在日常生活消費中，衣食住行中的“衣”，作為高頻又剛需的消費熱點，每年的市場有幾萬億，而解決了網(wǎng)購?fù)袋c的朵拉，必定前途光明。

　　在木易天成團隊的一路引領(lǐng)下，在一幫陌生的朋友——美麗干練的游美萍、熱情無私的吳接雄、美麗大方的蔡燕燕、睿智的鄭春玉伙伴們的幫助下，陳星和大家從陌生到彼此信任，一起協(xié)作共創(chuàng)共贏，很快融入到了朵拉的事業(yè)平臺中來。

　　同時，在公婆的幫助下，陳星三個聰明善良的孩子也健康茁壯成長。這一路走來，不管順境或逆境，丈夫和家人始終陪伴在她的身邊，這讓陳星倍感溫暖。

　　“回顧自己的成長，一切都是剛剛好。”陳星說：“感恩所有的過往，讓我遇見朵拉和一群志同道合的朋友，一起實現(xiàn)財富自由，獲得圓滿人生，實現(xiàn)人生價值!”

　　常會芳: 朵拉試衣間超級店長

　　朵拉瞄準(zhǔn)了衣食住行中排在首位的剛需

　　2003年，從學(xué)校畢業(yè)踏入社會的常會芳成為一個尋找方向和夢想的探索者。她喜歡銷售工作，僅用一年時間就從業(yè)務(wù)員干到銷售總監(jiān)，后來又成立了屬于自己的公司，賺到了人生中的第一桶金。

　　常會芳因此完成了她的第一個小心愿——給父母在老家買了房。之后，一段美好的愛情把她帶到了杭州。

　　有愛，更要有面包。

　　在杭州尋找新的發(fā)展空間時，常會芳發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢固然可以幫助一些產(chǎn)品在這里快速打開知名度，但這最終不是自己想要的方向。

　　一個偶然的機會，常會芳在通訊行業(yè)找到了用武之地。她開了一家實體店，從最基礎(chǔ)的拓客業(yè)務(wù)，到成立分公司，常會芳一干就是十余年。常會芳因此賺到了人生中的第二桶金，和愛人在寧波買房買車，扎根落戶。

　　探索者的人生目標(biāo)并沒有終點，在實體行業(yè)經(jīng)營十多年，常會芳時常感受到停留于“人生舒適區(qū)”對于未來的潛在風(fēng)險，她不甘心就這么下去。

　　2014年，常會芳接觸到微商這個飽受爭議的新生群體，微商既陌生又新奇的經(jīng)營模式引起了她的極大興趣。從一開始做別人的代理到組建公司創(chuàng)立自己的品牌，常會芳僅僅用了一年不到的時間。

　　此后，她鼓起勇氣關(guān)掉了穩(wěn)定盈利的實體店，全身心投入到新的營銷領(lǐng)域，這一路苦心經(jīng)營和探索成就了常會芳，幫助普通人創(chuàng)業(yè)成功的全新成就，使常會芳體驗到人生價值的升華。

　　每一個行業(yè)的趨勢和先機，常會芳都把握得很準(zhǔn)，在實體經(jīng)濟下滑，共享經(jīng)濟日益受到關(guān)注的當(dāng)下，已經(jīng)在微商紅利期成功試水的她也在尋找新的機會。

　　這一次，常會芳抓住了朵拉試衣間。常會芳毫不猶豫的成為了朵拉的超級店主，因為她非常看好朵拉的模式和發(fā)展空間：“朵拉瞄準(zhǔn)了在衣食住行中排在首位的剛需——人們對美衣的需求，又有‘先試后買’前置式體驗的服務(wù)優(yōu)勢，再加上智慧零售實體店落地支持，必定前途無量!”

　　黃 妍：朵拉試衣間超級店長

　　朵拉體制下的耀眼明星

　　黃妍16歲只身來到深圳打拼，她做過基層員工，也成功創(chuàng)業(yè)過，在成為朵拉超級店長前，她擁有6家連鎖美容院和一家大型服裝批發(fā)供應(yīng)店，雖然每月店鋪都在盈利，但實體門店一個月20萬元的昂貴租金讓她不得不考慮發(fā)掘新的商機。

　　2017年，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷催生出新的金融服務(wù)模式，這既為金融機構(gòu)帶來廣闊商機，也為投資者打開了一扇全新的大門。金融創(chuàng)富的傳奇每天都在上演，黃妍按捺不住自己的投資熱情，全身心投入該行業(yè)。

　　由于缺乏經(jīng)驗及市場不穩(wěn)定，數(shù)月時間，資本的嗜血性讓初入金融圈的黃妍付出了慘痛代價，2000萬元的辛苦錢血本無歸，這一經(jīng)歷讓她不得不停下多年匆忙的腳步去思考：要想成為一個成功的人，做人做事就一定要有前瞻性，每一步都決定你今后的成敗。要為自己的選擇負責(zé)，稍有怠慢，一切都會灰飛煙滅。

　　黃妍沉下心來總結(jié)自己的過往，她發(fā)現(xiàn)，雖然自己不擅長金融和投資，但多年經(jīng)商，讓她沉淀了人脈、資源和渠道，從商的方向不會錯，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)一個切入點。朵拉試衣間的出現(xiàn)，敦促黃妍做出了決定。

　　“女人天生對服裝生意鐘愛，朵拉平臺的前瞻性和會員制平臺，給予我足夠的信心和選擇余地，先試后買的模式本來就是消費者該有的權(quán)利和習(xí)慣。”黃妍說。短短數(shù)月的嘗試和付出，黃妍已是朵拉試衣間最高級別的超級店長，旗下更是打造出了自己的店長團隊。黃妍一掃金融投資的陰霾，成為朵拉體制下的耀眼明星。

　　“人生是個積累的過程，你總會摔倒，但沒關(guān)系，即使跌倒了，你也要記得抓一把沙子在手里。朵拉試衣間讓我找到了全新的商業(yè)感覺，朵拉不但讓我的財富得到增長，更讓我的心態(tài)得到了升華。”在黃妍看來，人生沒有絕對的失敗，暫時的失利只是在為了下一次成功積蓄能量，正是朵拉試衣間讓黃妍厚積薄發(fā)、一鳴驚人。

　　愛生活，愛朵拉!

　　李靖源：朵拉試衣間超級店長

　　勇于“歸零”才能重新出發(fā)

　　有這樣一句話：當(dāng)上帝為你關(guān)上了一扇門，卻又為你打開了另一扇窗。如今，奔五的李靖源白手起家，生活雖累，卻很踏實。

　　這些年，生活給李靖源上了很重要的一課：用一顆平常心對待生活里的變化，只有敢放下，勇于“歸零”，才能重新出發(fā)。與朵拉的緣分，和夢想無關(guān)，只是出于信任，當(dāng)然，心底那份創(chuàng)業(yè)情懷也起到了推波助瀾的作用。就是如此簡單，李靖源加入了朵拉，成為這個大家庭的一員。

　　短短幾個月，李靖源晉升為朵拉店長，因為她的分享，她的閨蜜也紛紛傾情加盟。如今，李靖源擁有一支摯友團隊，油然而生的責(zé)任感讓她在這條路上不斷前行。在這個良師成群，與益友為伍的平臺，李靖源說自己的收獲遠勝過之前數(shù)年的沉淀。

　　在朵拉，沒有模糊的成功與等待，一切都是努力與堅持之后的水到渠成。朵拉人認為，努力比不努力就多那么一點點機會，堅持比不堅持就多了一點點砝碼。所以，在朵拉的成功，就是努力與努力之后的堅持。

　　經(jīng)常會有人問李靖源：朵拉到底能給你什么?“朵拉就是一種美好的生活方式，你只需愛上這種生活方式，就足矣。愛上一切美好的事物，相信一切都是美好的，是開啟幸福生活的鑰匙!在朵拉，我們收獲了新零售帶來的全新理念，同時也為我們的家人和朋友，提供了一個時尚、美麗的平臺。”說起朵拉的種種，李靖源滔滔不絕。

　　李靖源認為，生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，事業(yè)更需要感恩之心來滋養(yǎng)。在朵拉，暖暖的給予和滿滿的感動無處、無時不在。成功之路從來都是荊棘與努力并行，付出與收獲同在，感恩和感動相濡以沫。李靖源相信，即使平凡如自己也可以在朵拉這樣的平臺收獲璀璨。

　　劉 娟: 朵拉試衣間超級店長

　　用心做事  用情做人

　　劉娟出生在農(nóng)村，家里有八個姊妹，她排行老七。劉娟從小就有一個夢想，她想走出大山，跟城里人一樣過上有房有車的生活。

　　15歲，初中還沒畢業(yè)的劉娟外出打工，她做過出租車司機，開過餐館，多年的起早貪黑、沒日沒夜讓劉娟覺得，要想靠賺辛苦錢實現(xiàn)自己的夢想實在太難也太辛苦。

　　2008年，27歲的劉娟接觸到銷售行業(yè)。身邊做銷售的朋友們都小有成就，受到耳濡目染，劉娟很快摸到了銷售的門道，從賣幾十塊錢的產(chǎn)品到年銷售額過千萬元，甚至一路做到了貴州分公司銷售冠軍。

　　十幾年來的煎熬與苦楚，堅持與拼搏讓劉娟不僅僅像城里人一樣擁有了屬于自己的房子和車子，還完成了她多年來的夙愿——帶著父母出國旅游，領(lǐng)略世界各地的風(fēng)土人情和壯美山河。

　　劉娟在這家公司工作了8年后，時間來到2016年。這一年，全球經(jīng)濟低速增長的局面尚未出現(xiàn)明顯改善，中國經(jīng)濟也面臨下行壓力，在貿(mào)易增速下滑的大背景下，劉娟所在的行業(yè)遭受到前所未有的沖擊。思索再三，劉娟認為繼續(xù)做銷售很難有更大的發(fā)展，她決定離開公司。

　　離開公司的兩年多時間里，劉娟回歸實體行業(yè)，她注冊了餐飲商標(biāo)，在貴陽開了幾家連鎖店。與此同時，她不斷充實自己，并一直試圖尋找一個簡單易復(fù)制的新行業(yè)，找一個靠譜的團隊，實現(xiàn)共贏。這期間，很多公司找到劉娟，希望她加入，都被她婉拒。想要什么，劉娟并沒有一張清晰的藍圖;但不想要什么，她比誰都清楚。

　　2019年2月底，微信朋友圈一條關(guān)于服裝先試后買的信息出現(xiàn)在劉娟面前，她立刻被“先試后買”這種全新模式吸引，并迅速聯(lián)系了發(fā)朋友圈的人。就這樣，朵拉出現(xiàn)在了劉娟面前。在了解朵拉的運營模式之后，劉娟轉(zhuǎn)手了自己的幾家店，開始全力以赴經(jīng)營朵拉項目。

　　劉娟是一個執(zhí)行力很強的人，遇到機會她絕不輕言放棄。在朵拉的這幾個月，她做得自在舒心，“做了這么多年銷售，從沒遇到像朵拉這么簡單、自由、輕松的平臺。在朵拉不僅可以買到最合適的衣服，購衣方式也顛覆了傳統(tǒng)模式，讓消費者買的放心。愛生活，愛朵拉!”

　　王 薇：朵拉試衣間超級店長

　　心懷夢想 勇敢追

　　在東北長大的王薇積極陽光、熱情上進、勇于拼搏，是一個從小就懷揣夢想的追夢人。上世紀(jì)90年代末，王薇就闖入直銷領(lǐng)域，在此她奮斗了8年，擁有了一支屬于自己的團隊，在收獲成功喜悅的同時，王薇也實現(xiàn)了個人成長的飛躍。

　　如魚得水之際，王薇華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)辦了一家物業(yè)公司，并在該行業(yè)深耕十?dāng)?shù)載。雖然實現(xiàn)了財富自由，但傳統(tǒng)行業(yè)的寒冬也讓她嘗盡了酸甜苦辣，這其中有艱辛，也有壓力，還有深深的無奈。

　　這些年，王薇利用工作之余報名參加北大總裁班，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，轉(zhuǎn)變思維方式，以期了解未來的創(chuàng)變趨勢。學(xué)習(xí)期間，王薇積極與老師、同學(xué)互動交流，不斷完善自我的同時，也積極尋找轉(zhuǎn)型機遇。

　　一個偶然機會，王薇通過朋友圈看到了朵拉試衣間。北大總裁班的學(xué)習(xí)讓王薇有著高于普通人對商業(yè)的深刻洞察，加上女性對服裝的天然的敏感性，王薇看到了朵拉呈現(xiàn)的商機。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的帶動下，王薇重拾直銷這個老本行，這一次她加入的是大部分女人都渴望的時尚圈。短時間內(nèi)，王薇成為超級店長并迅速擴大團隊，她感受到了不斷超越自我的喜悅。

　　愛事業(yè)、愛生活、更愛家庭，朵拉的出現(xiàn)，讓王薇曾經(jīng)繁忙的工作開始有了閑暇，她孝敬雙方老人，同時還能照顧好丈夫和孩子，在親情的重要時刻王薇再也沒有缺席，她非常享受“做家庭溫暖和諧的使者”這一全新的身份。

　　“追求卓越，永不言棄!做時尚界的時尚女人，形象永遠走在能力的前沿，因朵拉而美麗，為美麗而綻放!”這是王薇的人生格言，如今她正闊步走在這條因為朵拉而綻放美麗之花的人生道路上。

　　魏 銘：朵拉試衣間超級店長

　　機會總是留給有準(zhǔn)備的人

　　父母在魏銘很小的時候就走出農(nóng)村外出做小買賣，她便成了留守兒童，跟著外公外婆、爺爺奶奶長大。小時候家境貧寒，魏銘從小就有一個夢想——走出大山，過上城里人的生活，讓父母能夠安享晚年，帶著家人環(huán)游世界。

　　大二那年，魏銘家里出了些狀況，她不得不在完成學(xué)業(yè)的同時做一些兼職貼補家用。調(diào)查了當(dāng)時同學(xué)們兼職的行業(yè)之后，魏銘選擇了相對收入頗高的直銷行業(yè)。入職培訓(xùn)期間，看著講臺上老師激情洋溢的講述，魏銘心生羨慕，在她看來，這就是自己向往的生活。

　　權(quán)衡利弊，魏銘選擇休學(xué)全身心投入這份自己鐘愛的事業(yè)。沒有原始資本，魏銘跟同學(xué)東拼西湊借了幾萬塊錢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。創(chuàng)業(yè)簡單，活下來卻很難。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著高達95%的失敗率，魏銘也未能幸免。經(jīng)驗不足、人脈缺失、渠道受限……魏銘的第一次創(chuàng)業(yè)，以慘敗告終。

　　孤立無援一身債的魏銘有些不知所措，網(wǎng)上尋覓許久，才找到一份渠道推廣的工作，但在上萬元的外債面前，一個月的那些固定收入顯得杯水車薪。只上了9天班，魏銘就不得不開始研究生財之道。她在阿里巴巴上看到了小額批發(fā)市場，嘗試著進一些貨，擺地攤做小本買賣，不曾想，一段時間下來收入頗豐，3個月就還清了所有外債。

　　此后的幾年，魏銘東奔西走、居無定所，她跑過建材公司，做過銷售，甚至回家待了一年半照顧弟弟妹妹。即使艱難萬分，魏銘也沒忘記繼續(xù)深造自己，她深信，機會總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　終于在2019年，魏銘遇見了朵拉試衣間這個顛覆性的平臺，“當(dāng)我看到朵拉的小視頻后，激動不已，覺得這一切都是為我準(zhǔn)備的。”說到與朵拉的結(jié)緣，魏銘直到如今還有些興奮。通過全方位的學(xué)習(xí)考察，魏銘決定全力以赴跟朵拉試衣間平臺共同發(fā)展。由于擁有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，加之對服裝行業(yè)的興趣使然，魏銘加入朵拉不久就成長為超級店長。

　　“朵拉試衣間將改變消費者的購衣方式，讓每個消費者都能提升生活品質(zhì)，這是一件成人達己的事情。更重要的是，朵拉吸引了一群志同道合的合作伙伴，我們有著共同的夢想和共同的目標(biāo)，這是比收獲金錢更有意義的事情。”魏銘說。

　　吳明娟：朵拉試衣間超級店長

　　社交網(wǎng)絡(luò)快速裂變

　　是行之有效的商業(yè)模式

　　吳明娟來自美麗的千島湖畔，她從小獨立、有擔(dān)當(dāng)，懷揣著早日實現(xiàn)財務(wù)自由的夢想。

　　離開校園吳明娟只身闖蕩杭州，她在工聯(lián)大買了兩間商鋪經(jīng)營著飾品等生意，20年前的這一舉動為吳明娟后來的生意之路奠定了基礎(chǔ)。在收獲人生第一桶金之后，她想要放飛自我，去看看更廣闊的商業(yè)世界，

　　隨著生意的穩(wěn)定，吳明娟轉(zhuǎn)身進入直銷行業(yè)，并很快成為一家全球知名直銷公司的營銷經(jīng)理，跟隨公司走向世界，她同時還經(jīng)營著一家擁有27年歷史的珠寶專賣店。吳明娟沒有生意人的江湖氣，熟悉她的人都說，她整天笑容滿面，是個天生的樂觀派，她正能量極強，走到哪兒都聚滿人氣!

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”深刻影響著我們生活的方方面面，也給商業(yè)模式帶來巨大的變革。變革就意味著機遇，而機會總是留給有準(zhǔn)備的人。在吳明娟開始關(guān)注社交電商的時候，朵拉來到了她身邊。憑著十多年直銷行業(yè)和實體店的經(jīng)營經(jīng)驗，吳明娟敏銳地意識到，這可能是一個機會，社交網(wǎng)絡(luò)快速裂變是一種行之有效的商業(yè)模式。

　　朵拉試衣間先試后買的理念解決了消費者的痛點，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營解決了服飾行業(yè)高房租、高庫存、高人力成本的痛點，上萬億的服飾市場意味著一次巨額財富重新分配的機會，杭商旅金投的投資背景提供了獨特的優(yōu)勢和豐富的資源，這一切完全符合吳明娟對商業(yè)項目的選項標(biāo)準(zhǔn)：合法合規(guī)、利他、風(fēng)口趨勢。

　　從結(jié)緣、深入研究、考察到?jīng)Q定與朵拉合作，吳明娟秉承了她一貫以來風(fēng)風(fēng)火的風(fēng)格。她常說：行動是成功的開始，等待是失敗的源頭!吳明娟說干就干，線上招商、做線下聚會，用了很短的時間時間就建立了團隊核心骨干和員工團隊!吳明娟立志和她的團隊一起把朵拉帶到千萬人身邊，帶領(lǐng)團隊伙伴實現(xiàn)財務(wù)自由，收獲豐盛人生。

　　余阿鳳：朵拉試衣間超級店長

　　一切都是最好的遇見

　　余阿鳳是來自福建的客家女孩，出生于軍人家庭的她，有與生俱來的拼搏精神和強大的執(zhí)行力。自2017年起，余阿鳳開始了在直銷等新營銷領(lǐng)域的探索，并組建了自己的強大團隊。她帶著一顆“利他之心”，在幫助更多人獲得成功的同時，也有了深愛自己的先生和一雙寶貝兒女。

　　余阿鳳非�？春蒙缃浑娚痰内厔�，更看好朵拉的獨樹一幟。她堅信這美好的遇見即是一輩子，因為遇見朵拉，就真的遇見未來。余阿鳳把這份篤定的信念植入到團隊的打造中，不斷實踐“圈層社交”，結(jié)識更多優(yōu)秀的人為自己的人生賦能。

　　一直以來很多朋友都會覺得，余阿鳳屬于人生贏家，仿佛做什么都能輕易獲得成功。實際上，她在家庭和工作中所付出的學(xué)習(xí)力和行動力是鮮為人知的。

　　余阿鳳深知，大部分人是害怕改變、墨守成規(guī)的，即便當(dāng)下的我們正在做一件有意義事情，也不是每個人都有膽量去嘗試。所以，在團隊建設(shè)中，團隊領(lǐng)導(dǎo)者除了要幫扶志同道合的人，也要為圈子做減法，找到一輩子的事業(yè)伙伴。

　　“有大家在事業(yè)上的陪伴，已是滿滿的幸福。”余阿鳳強調(diào)自己重視終生事業(yè)伙伴的原因時說：“因為事業(yè)只是當(dāng)下三五年的分支，而價值觀契合的朋友確實可以走一輩子。”

　　有人問她帶團隊的經(jīng)驗和技巧，余阿鳳并不覺得自己是這方面的高手，因為在一起奮斗的歲月里有人走，有人留都很正常，只需要真誠走過，彼此開心就可以了 。

　　“通常你能吸引的一定是能和你走很久的人，請真誠對待信任跟你一起奮斗的伙伴，給他們最好的支持和服務(wù)，并激發(fā)他們的潛能 。”余阿鳳認為，成功的領(lǐng)導(dǎo)者要付出真誠并及時支持那些追隨自己的伙伴：“當(dāng)你到了某個階段，你會通過市場的歷煉找到真正屬于自己的使命 ，爆發(fā)你最大的潛能。”

　　余阿鳳談到大多數(shù)人之所以一再錯過重要機遇時，談到了一個被很多人忽視的現(xiàn)象：有一個很有意思的詞叫“有機會”。有機會一起吃飯、一起旅游，一起完成一次次的“展望”……一次次的“有機會”最后換來的，卻往往都是遙遙無期的擱置。有句話說得好，栽一棵樹最好的時機有兩個：一個是十年前，一個就是現(xiàn)在!

　　一個有共享精神的人，也善于從凝聚團隊的角度解讀自己曾經(jīng)的成功。

　　余阿鳳經(jīng)常對自己的伙伴們說，自己是有多幸運，才能遇見同頻的人，在一起做喜歡的事。因為創(chuàng)業(yè)帶來的樂趣，不只是財富自由，更多的是人生經(jīng)歷，如果她沒有選擇創(chuàng)業(yè)，可能至今還過著平淡無奇的日子。

　　如今的余阿鳳，每天的生活都很充實，因為不斷建設(shè)渠道的過程，也是自我塑造和提升的過程：“一定要讓自己的思維走在前面。當(dāng)別人對服裝市場顛覆性模式還未知的時候，你已經(jīng)開始全國布局，只需向大家的手機植入一個‘朵拉試衣間’App，就已經(jīng)擁有先人一步的優(yōu)勢了。”

　　半年的朵拉歷程以及通往成功之路上的一幕幕告訴余阿鳳，在朵拉千萬不要輕言“放棄”二字。一旦有了懈怠的念頭就會失去夢想，進而失去人生的方向與力量。不管遇到什么樣的挫折，都不要輕言放棄。

　　“相信我們自己的選擇，相信朵拉擁有強大的力量，相信我們可以一起實現(xiàn)朵拉試衣間改變14億中國人服飾消費習(xí)慣的初心。”余阿鳳自信而堅定地說：“這就是你中有我、我中有你，這就是協(xié)作發(fā)展的力量。”

　　何 芳：朵拉試衣間超級店長

　　因愛而生 為夢啟航

　　何芳是一個善于抓住趨勢，不斷突破自我的人。

　　她人生中的第一個抉擇是在2000年，當(dāng)時大學(xué)剛畢業(yè)月薪才1000元。不久，何芳換了一份做銷售的工作。此后，她做過10年化妝品，代理過5年健康產(chǎn)品，還做了3年日用品銷售。

　　雖然銷售對象不同，但是熱情勤奮的何芳不斷在實際銷售場景中總結(jié)自己的生意經(jīng)。她信奉做一次生意就交一個朋友的理念，本著利他成己的初心，不斷積累自己的人脈圈和優(yōu)質(zhì)客戶。這幾年，很多人感嘆生意越來越難做，錢越來越難賺，何芳卻感覺越來越輕松，越來越好賺了。因為她始終緊跟趨勢，抓住一個又一個新的商機，做到了小成本投入、輕資產(chǎn)運營!

　　第二次重要選擇是在2019年3月，何芳通過朋友的分享了解到朵拉試衣間。朵拉承諾衣服“先試后買，來回免郵”，這無疑顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的常規(guī)銷售模式，也突破了何芳已有的銷售理念和經(jīng)驗。

　　在對朵拉做了全面考察后，何芳看準(zhǔn)了社交新零售這個大趨勢，亦看好服飾行業(yè)的億萬大市場，加上“先試后買”這個能解決消費者網(wǎng)購?fù)袋c的創(chuàng)新模式，她決定全力以赴!

　　短短五個多月時間，從新加入朵拉的小白到擁有了一支強大團隊的超級店主，何芳感受到消費者對朵拉先試后買模式的喜歡和支持。

　　“衣服是剛需中的剛需，得民心者得天下，這些因素讓我在朵拉的事業(yè)有了一個良好的開端，首先要感謝平臺的初心和對消費者的堅定承諾。”何芳經(jīng)常給伙伴們講：“如果一個項目僅僅幾個人能賺到錢是這幾個人能干、運氣好，如果大家都能賺到錢，說明項目好，模式好，平臺好!”

　　做了18年銷售，何芳深知無論銷售什么，都要不斷去找顧客，不斷改變別人的觀念，不斷推銷產(chǎn)品，但朵拉不必這樣。服飾是人們的剛需，哪怕眾口難調(diào)，喜歡的就留下付款，不喜歡的一鍵退回，這樣一來銷售變得更輕松。

　　何芳認為，作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司和平臺，其最初的發(fā)展期往往就是紅利期，能夠成為朵拉的第一批推廣者和分享者，和一群志同道合的人為夢想打拼的過程本身就是幸福的。

　　現(xiàn)在的何芳，一家三代人生活在杭州運河邊。清晨和家人吃完早餐，她和先生環(huán)繞運河跑步五公里，再陪父母聊聊他們年輕時的故事，然后打扮得美美的去和更多人分享朵拉試衣間，回到家還有時間陪伴兒子練琴，每個月還能抽出時間上課學(xué)習(xí)成長，寒暑假一家人也能從容安排旅行度假……

　　這一切變化，都因為她的財務(wù)和時間越來越自由，這也正是20年前何芳夢想中的生活。今天的她，終于活出了自己渴望的樣子：自信美麗，成熟淡定，有能力回饋家人，更有能力幫助她人。

　　“誰說看似平凡的人生，不會有閃閃發(fā)光的一天?只要勇敢去觸碰夢想，伸出手的那一刻，它便離實現(xiàn)又更近了一步!”何芳的下一步計劃是，通過朵拉改變千萬家庭的購衣模式，繼續(xù)支持團隊，讓一路跟隨的伙伴們創(chuàng)業(yè)成功，要影響更多人由服飾社交電商延伸出自信積極、美麗健康、家庭幸福的自我突破之路。

　　P116   看準(zhǔn)的事  就一定全力以赴

　　——訪中國吉商協(xié)會吉林省分會會長郎國慶

　　文/王建議  劉輝

　　上世紀(jì)90年代中葉，郎國慶在長春開了第一家汽車配件商店，這是他走向社會的第一步，也因此獲得了第一桶金，彼時，中國正處于汽車工業(yè)全面發(fā)展階段。

　　在對京、津、冀一帶汽車配件市場調(diào)查分析后，郎國慶決定進入京、津、冀汽車配件銷售市場，并分別在唐山、北京、滄州等城市設(shè)立了自己的汽車配件商店。

　　出門在外做生意，身為教師的父母曾多次告誡郎國慶，做人要以德孝為先，做生意要以誠信為人。十幾年的艱苦打拼，郎國慶謹遵父母教誨，為人處事和善為先，經(jīng)營買賣誠信為本，不僅學(xué)到了經(jīng)營管理經(jīng)驗，還積累了一定的財富。

　　2015年，郎國慶懷著一顆赤誠之心回到長春。面對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)規(guī)模普遍偏小，各自為戰(zhàn)的散亂局面，他提出創(chuàng)辦商會，整合企業(yè)資源，共同壯大發(fā)展的想法。在中國吉商協(xié)會會長彭飛和吉林省市政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，2016年成立了中國吉商協(xié)會吉林省分會，郎國慶出任會長。

　　郎國慶以國家振興東北老工業(yè)基地政策為依據(jù)，協(xié)助政府有關(guān)部門面向全國各地進行招商引資，以吸引吉林省外優(yōu)秀企業(yè)進入吉林投資發(fā)展，從而打破“投資不過山海關(guān)”的謬論。在家鄉(xiāng)吉林這片熱土，在商會這個全新的舞臺上，郎國慶開始了全新的探索。

　　順應(yīng)國家全民大健康的理念構(gòu)架，郎國慶提出建立醫(yī)療健康產(chǎn)園區(qū)的設(shè)想：以吉林省為中心，打造一處集專業(yè)醫(yī)療器械、家庭用醫(yī)療器械、殘疾人專用醫(yī)療器械、民間土方、偏方驗方等為一體的全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并向東北三省輻射。大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)以“為處于亞健康狀態(tài)的人群，為身體有各種疾患的人群以及殘障人群帶來便捷和福利”為己任。目前，這一項目已經(jīng)進入籌備階段，即將在長春盛大開業(yè)。

　　大健康博覽會是郎國慶建立全民大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)邁出的第一步。博覽會占地面積11萬平方米，屆時將有吉林省內(nèi)外數(shù)千家優(yōu)秀企業(yè)匯聚長春參展。

　　郎國慶有一個信念：看準(zhǔn)的事，就一定要全力以赴。2019年初，郎國慶把目光投向吉林四平。四平市地處松遼平原中部腹地，遼、吉、蒙三省區(qū)交界處，是吉林、黑龍江及內(nèi)蒙古東部通向長三角和京津冀必經(jīng)之地，也是東北地區(qū)重要的交通樞紐和物流節(jié)點城市。在四平，有一個小鎮(zhèn)叫葉赫那拉，這里山清水秀，人杰地靈，處處充滿了令人心曠神怡的氣息。

　　這個有著600年歷史的小鎮(zhèn)，文化底蘊深厚，曾走出過21位滿清皇室貴人。郎國慶提出和當(dāng)?shù)卣�府及有關(guān)部門共同打造一個具有當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)情的特色小鎮(zhèn)，這也是他進行全產(chǎn)業(yè)鏈項目設(shè)計的又一個大動作。

　　一葉一河一湖水，一街一廊一品牌。葉赫那拉特色小鎮(zhèn)預(yù)計總投資約10億元，建設(shè)周期3-5年，項目建成后年收入將可實現(xiàn)3億多元。在古鎮(zhèn)中心，將打造一個集百姓購物、休閑、觀光、旅游、歷史文化展示影視基地于一體的多元化風(fēng)情古鎮(zhèn)，充分體現(xiàn)可玩、可游、可賞、可用、可體驗的設(shè)計理念。

　　葉赫那拉全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)教厣�小�?zhèn)的開發(fā)建設(shè)，將為四平市謀求經(jīng)濟發(fā)展提供更廣闊的發(fā)展空間，同時也會相應(yīng)提高當(dāng)?shù)匕傩战?jīng)濟收入和生活水平，創(chuàng)造更多市場機遇。隨著全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)教厣�小�?zhèn)的發(fā)展和完善，不久的將來，開發(fā)農(nóng)業(yè)綠色棚膜產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，建設(shè)綠色有機蔬菜超市，為城市人群送去放心的有機綠色蔬菜;開發(fā)建設(shè)家用動物、食用生物菌產(chǎn)業(yè)園，讓城市人群放心享受綠色有機的蛋禽、肉類食品……一個個全新的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)酱箜椖吭O(shè)想在郎國慶腦海中一一閃現(xiàn)。