據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，蘋果很少打折銷售產(chǎn)品。從售價(jià)1000美元的智能手機(jī)到售價(jià)159美元的藍(lán)牙耳機(jī)等昂貴配件，該公司以說(shuō)服消費(fèi)者為任何與蘋果品牌有關(guān)的產(chǎn)品支付高昂溢價(jià)而聞名。

　　但將于11月1日上線的蘋果網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)并非如此。

　　周二，蘋果宣布了這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)細(xì)節(jié)。每月視頻會(huì)員僅需4.99美元，是目前所有主流網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)中最便宜的。如果顧客購(gòu)買了新款蘋果手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦或者機(jī)頂盒，蘋果還將免費(fèi)贈(zèng)送一年的視頻會(huì)員。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)視頻大戰(zhàn)的升溫，迪士尼、NBC環(huán)球公司和華納傳媒(隸屬于AT&T，即原來(lái)的時(shí)代華納集團(tuán))等新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，在對(duì)手如林的背景下，蘋果在如何定價(jià)方面陷入了困境。

　　蘋果視頻服務(wù)在上線時(shí)只會(huì)有一小部分節(jié)目，相比之下，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具有或者計(jì)劃提供大量的影視作品。蘋果還無(wú)法與這些網(wǎng)絡(luò)視頻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

　　那么，蘋果視頻服務(wù)如何符合蘋果提高互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的總體戰(zhàn)略呢? 為什么它的定價(jià)低于奈飛、“迪士尼+”、Hulu和其他公司?

　　我們?cè)囍鴣?lái)分析一下。

　　第一：內(nèi)容少

　　蘋果視頻服務(wù)上線時(shí)只有比較少的原創(chuàng)節(jié)目庫(kù)，不會(huì)有來(lái)自第三方影視公司或者電視臺(tái)的授權(quán)節(jié)目。

　　該服務(wù)在11月1日推出時(shí)，預(yù)計(jì)只有9個(gè)原創(chuàng)節(jié)目。雖然這些節(jié)目有詹妮弗·安妮斯頓(Jennifer Aniston)和杰森·瑪摩亞(Jason Mamoa)這樣的頂級(jí)明星出演，但與奈飛的眾多電視劇和電影，以及迪士尼的《星球大戰(zhàn)》、漫威和皮克斯公司的大量?jī)?nèi)容相比，蘋果的視頻內(nèi)容就相形見(jiàn)絀了。

　　盡管蘋果的節(jié)目看起來(lái)很棒，但它的價(jià)值遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)。

　　蘋果視頻會(huì)員的定價(jià)比迪士尼公司的一個(gè)大眾化產(chǎn)品還便宜了兩美元，在時(shí)間上將搶先幾天推出，這很可能不是巧合。

　　第二：快速發(fā)展用戶

　　為期一年的免費(fèi)試用有可能使蘋果視頻服務(wù)在幾個(gè)月內(nèi)成為最大的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)之一。

　　大多數(shù)分析師預(yù)計(jì)，蘋果將在整個(gè)圣誕購(gòu)物旺季銷售約7000萬(wàn)部新手機(jī)，另外還有數(shù)百萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦、平板電腦和機(jī)頂盒。

　　由于一年的免費(fèi)試用政策，所有這些購(gòu)買將轉(zhuǎn)化為新的蘋果視頻服務(wù)用戶。而一年后，當(dāng)蘋果將有更多的影視作品時(shí)，這些客戶中的許多人可能會(huì)感到有足夠的信心開(kāi)始付費(fèi)。

　　第三：漲價(jià)機(jī)會(huì)

　　最終，蘋果的視頻內(nèi)容庫(kù)將會(huì)增長(zhǎng)，這將證明未來(lái)價(jià)格上漲是合理的。

　　每月4.99美元的價(jià)格可能還會(huì)維持幾年，直到蘋果確信自己有足夠的內(nèi)容供人們觀看，從而證明提價(jià)是合理的。

　　到那時(shí)，由于其低廉的價(jià)格和免費(fèi)的試用服務(wù)，它將擁有數(shù)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)員。一旦這些人被蘋果的服務(wù)吸引，價(jià)格上漲將更容易讓這些會(huì)員們接受。

　　過(guò)去幾年，奈飛的定價(jià)策略同樣奏效:首先是吸引用戶，推出優(yōu)質(zhì)的電影電視劇，然后開(kāi)始向他們收取更高的視頻會(huì)員費(fèi)。

　　第四：推動(dòng)手機(jī)銷售

　　這將有助于銷售更多的智能手機(jī)。蘋果仍然是一家智能手機(jī)手機(jī)公司。即使iPhone的收入占蘋果總收入的比例有所下降，iPhone仍是蘋果業(yè)務(wù)的核心。

　　任何能夠增加蘋果硬件粘性、讓用戶持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品的服務(wù)，對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)勝利。就目前而言，蘋果視頻服務(wù)更多的是一種銷售更多硬件的營(yíng)銷工具，蘋果每年花費(fèi)數(shù)十億美元為這項(xiàng)服務(wù)制作原創(chuàng)節(jié)目，物超所值。

　　這對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)策略。它可能更愿意為蘋果視頻服務(wù)收取更高的費(fèi)用，但考慮到激烈的網(wǎng)絡(luò)視頻競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在最好是建立一個(gè)龐大的用戶基礎(chǔ)，這樣以后就可以向他們收取更高的會(huì)員費(fèi)。(騰訊科技審校/承曦)