天貓國際，幫助小眾品牌迎來在華的春天

　　近年來，消費(fèi)者的需求逐步從滿足生活必需向提升生活品質(zhì)的方向發(fā)展。消費(fèi)者“對美好生活的向往”集中體現(xiàn)在“愛美麗”(美妝、服飾等)、“愛健康”(保健品、食品等)、“愛家庭”(數(shù)碼家電、家居用品等)三大品類上。從目前國際品牌進(jìn)入中國的路徑來看，國外的零售商或者品牌，目前可以借助兩條路徑進(jìn)入中國，即傳統(tǒng)的一般貿(mào)易模式和新興跨境電商模式。

　　與一般貿(mào)易作對比，跨境電商在更加開放和積極的政策支持下，對于進(jìn)口商品的準(zhǔn)入要求更低，能夠幫助外國商品直接便捷地觸達(dá)消費(fèi)者，對于稅率方面也具備相對優(yōu)勢，最關(guān)鍵的是大大縮減了外國品牌進(jìn)入中國市場的時(shí)間周期。同時(shí)借助電商平臺的資源優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)分析，品牌企業(yè)將會更加深入地了解中國消費(fèi)者，并及時(shí)地進(jìn)行營銷、渠道和產(chǎn)品端的調(diào)整，這將極大提升企業(yè)運(yùn)營效率。

　　于是近年來，除了國際大牌，許多小眾品牌也看中了中國的巨大消費(fèi)市場，紛紛尋求和國內(nèi)跨境電商合作，他們的第一選擇就是天貓國際，那么天貓國際怎么幫助國外的小眾品牌以及中國消費(fèi)者不認(rèn)識的品牌，更好地在中國落地的呢!

　　第一部分是整個(gè)電商行業(yè)的硬核——供應(yīng)鏈

　　第一步是基于整個(gè)阿里的大數(shù)據(jù)賦能品牌做中國的品類規(guī)劃。很多進(jìn)入中國的國際品牌，尤其很多商家，像來自于西班牙和歐洲的藥妝品牌沒有賣到中國，不知道什么樣的商品是中國消費(fèi)者喜歡的，所以會針對人群和大數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)該匹配什么樣的商品銷售到中國來。

　　除此之外，消除消費(fèi)者的疑慮——商品是不是正品。過去幾年，天貓國際跟國外的政府、大使館以及相關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，打通全鏈路的品牌溯源。天貓國際的商品都可以通過掃碼直接查看商品原產(chǎn)國在哪里，哪里清關(guān)和倉儲，這一系列的內(nèi)容對消費(fèi)者來講非常具有正品心智，是天貓國際整個(gè)供應(yīng)鏈和品牌溯源的內(nèi)核。

　　第二部分是阿里集團(tuán)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)營能力

　　舉例來說，天貓國際和商家做單品牌的營銷活動。過去看數(shù)據(jù)只會看到這場營銷活動的流量、渠道、轉(zhuǎn)化、客單如何，但是今天，天貓國際能夠做到在整個(gè)全域營銷上，把它拆分成AIPL，即從認(rèn)知、興趣、購買、忠誠四個(gè)方面進(jìn)行全域運(yùn)營。

　　第三部分是對于國際品牌進(jìn)到中國市場，天貓國際的營銷IP和內(nèi)容中心通過怎樣的營銷矩陣來幫助品牌賦能

　　天貓國際整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)會整合阿里體系、天貓系的IP，以及天貓國際自有的營銷IP，幫助品牌商搭建整個(gè)成長路徑。

　　不難看出，天貓國際能夠成為跨境電商領(lǐng)域里的佼佼者，是實(shí)力所致!