原百度二號人物向海龍40歲再創(chuàng)業(yè)，押注消費場景下2B創(chuàng)投機會

　　1月10日，消息稱原百度高級副總裁、百度搜索總裁向海龍離職百度之后入職了國美控股集團擔任顧問。作為原百度二號人物，將百度搜索打造成李彥宏的現(xiàn)金奶牛的向海龍，他與國美之間的結(jié)合將發(fā)生怎樣的化學效應(yīng)呢?要知道距離黃光裕2021年2月16日回歸的日子還有一年時間，向海龍此時加入國美，對于國美可能推進的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略帶來了想象空間。

　　就此消息，《新零售百科》親自向向海龍進行了求證，他表示目前不方便接受采訪。最近，向海龍以謙謙匯、龍眾新宜基金創(chuàng)始人出席新媒體峰會，他向與會者詳細介紹了自己成立2B創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織謙謙匯，給新創(chuàng)業(yè)公司提供賦能。

　　2019年2B賽道再成為投資熱點，不過在熱點之前，向海龍說自己2014年的時候就開始對2B賽道進行投資了，絕不是跟著熱點走，而是對2B賽道作了非常深的研究。

　　2014年，向海龍投出的第一個項目叫眾盟，是向海龍的學生創(chuàng)辦的企業(yè)，向海龍也曾在產(chǎn)品上給過這個企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整建議，投資之后擔任企業(yè)的長期輔導(dǎo)。2017年步入40歲的向海龍開始重新考慮自己的未來，要做一些自己的事，思考做2B行業(yè)賽道的投資。2017年3月，向海龍創(chuàng)立了上海立呈企業(yè)管理事務(wù)所，企查查信息顯示，向海龍持股50%。

　　1 押注消費場景2B創(chuàng)業(yè)

　　向海龍說，自己本身就是2B的創(chuàng)業(yè)者，如今是轉(zhuǎn)變?yōu)?B的投資者，站在投資的角度再去研究2B的賽道。

　　對于2B，向海龍有自己獨到的理解。他認為給企業(yè)做服務(wù)的就是2B這種理解是非常淺顯的。向海龍將2B企業(yè)分成了兩類，一類是公司所提供的服務(wù)是為了幫助另外一個企業(yè)提高效率，比如給公司提供人事管理系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)更好地管理員工，提高內(nèi)部管理效率。

　　另外一類2B企業(yè)是，提供一個產(chǎn)品和服務(wù)給另一家企業(yè)，企業(yè)在自己的場景中使用這些品或服務(wù)，滿足它的用戶和客戶。比如，很多人不知道均瑤這個公司，但是在酒店喝的牛奶就是均瑤提供的。均瑤將產(chǎn)品提供給酒店，讓酒店在自己的場景中提供給住宿者。再比如說，酒吧里面的一種小瓶的鋁瓶裝啤酒，是青島專門為酒吧定制的，消費者沒辦法直接買到，它是專門給酒吧提供的。

　　向海龍對第二種2B企業(yè)更感興趣。這類2B企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品，最終到達的是C端消費者，而不是B端企業(yè)，但是企業(yè)的服務(wù)面向的是B端的聚集場景，消費者只能在另外一個B端場景中享受到生產(chǎn)者的服務(wù)或者產(chǎn)品。

　　對于向海龍來說，做2B類型的企業(yè)，一方面是因為自己過去十幾年一直在做2B服務(wù)的工作，服務(wù)了中國50萬家中小企業(yè)，以及一些大型企業(yè)，了解行業(yè)的痛點，看到了很多興衰案例，非常熟悉這個行業(yè)。

　　另外一方面則是，看到了中國消費升級背景下的一個機會，當下人們消費選擇是品質(zhì)要好、服務(wù)要好，消費以后能夠感受到愉悅。

　　而向海龍要做的就是把十幾年做2B服務(wù)的經(jīng)驗賦能給企業(yè)，最終更好地去滿足終端用戶的消費需求。“我們在整個產(chǎn)業(yè)里面能夠更懂產(chǎn)品及服務(wù)的提供者，就更能夠了解這些企業(yè)，能夠更好地給這些企業(yè)提供一些賦能的服務(wù)。”

　　2 摒棄全才找偏才

　　到底選什么樣的人?向海龍認為，原來單純只會做產(chǎn)品，只會做技術(shù)的一些人來做2B賽道，成功率不會非常高。在2B賽道要成功必須要具備一個前提條件，就是要有商業(yè)思維。“從寫B(tài)P的第一天開始就應(yīng)該想清楚這個公司怎么賺錢，怎么活下來，商業(yè)模式是什么樣的。”像前幾年那樣先創(chuàng)業(yè)，先融資，最后再考慮賺錢已經(jīng)行不通了。

　　另外還有一點，在2B賽道的創(chuàng)業(yè)，選的垂類賽道必須要是非常擅長，要比別人長很多。摒棄找全才的觀念，選擇找偏才，某一方面特別擅長，長到一般人追不上他。向海龍認為，在一個領(lǐng)域有長項看事情看得會比較遠、比較深，能看到別人看不到的東西。

　　向海龍認為，隨著分工越來越細，找到更多有能力，補你短板的人到公司里面來，補齊人，同時長處特別長，在整個競爭過程當中就更容易存活下來。

　　向海龍成立公司之前發(fā)現(xiàn)，2B類型的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程會遇到三個困難。規(guī)模小的時候資源特別貴，比如房子小租的地方優(yōu)惠不高，企業(yè)宣傳推廣成本也高;獲客非常困難，做銷售的過程往往很難觸達客戶，不像做C端，做2B的企業(yè)必須要去詳細講，甚至要投標、要去和他們的市場部、人事部、財務(wù)部還有IT部等多個部門進行溝通，很難把產(chǎn)品賣出去。

　　最后一個，銷售成本和開發(fā)成本非常高，比如創(chuàng)業(yè)公司剛開始外買一些成熟的API接口，因為規(guī)模小所以成本高，如果對方API還不是特別成熟，還得進行二次開發(fā)才能使用，再次增加開發(fā)成本。

　　而向海龍2017年注冊成立的上海立呈企業(yè)管理事務(wù)所給對應(yīng)的平臺取名謙謙匯，初衷就是想做一個聯(lián)盟組織平臺，通過這個平臺給這些創(chuàng)業(yè)者賦能，讓他的創(chuàng)業(yè)更加容易成功。

　　3 開辟S2B2B2C模式做利益相關(guān)方

　　向海龍解釋，謙謙匯在這個組織里面的角色是地，投資的這些公司是山，謙謙匯要做的就是給他們賦能。

　　謙謙匯主要給創(chuàng)業(yè)公司三個賦能：

　　第一，銷售中臺的賦能，結(jié)合整個謙謙匯的資源打造一個上千人的銷售團隊，幫助加入的2B企業(yè)賣他的產(chǎn)品，這樣就不用建設(shè)銷售團隊了。向海龍給出了一個例子，剛成立的一個公司到謙謙匯，一個月可賣200多單，基本上能滿足公司的生存，已經(jīng)收支平衡。很多謙謙匯的成員都能夠使用同一個銷售的平臺。同時附帶管理咨詢的賦能。

　　第二，，整合謙謙匯里面所有的技術(shù)能力、大數(shù)據(jù)能力、人臉識別能力、企業(yè)短信能力、檢驗登陸能力等等，賦能給謙謙匯里面所有的成員，讓他們的技術(shù)成本變得非常低。

　　第三，提供戰(zhàn)略規(guī)劃、法務(wù)服務(wù)、GR/PR、FA這些服務(wù)。

　　目前，謙謙匯共有三個公司，三個平臺就是三個公司，專門給企業(yè)進行三項賦能，不是簡單聚集在一起開個會，而是做長期賦能的工作。

　　除此之外，向海龍成立的投資基金龍眾新宜基金，將給新創(chuàng)業(yè)的公司助力，剛開始給他們進行天使輪的投資，幫助他們盡快把商業(yè)模型做出來。

　　向海龍表示，自己直接投資的公司大概有10來家了，所創(chuàng)立的基金投的公司也有10多家，投資了共20多家。這些公司大多是上文中他所講的2B企業(yè)中的第二種，不過很多實際上做的不是B2B，而是B2B2C。例如，投資的一個做短視頻好兔，賦能給一些廠商以及大型的APP，讓他們很輕易在自己APP里面就開一個視頻的頻道，滿足他們用戶的需求。

　　向海龍認為，提供這樣一種服務(wù)的話，這個服務(wù)的用戶或者是客戶是非常多的。“我們服務(wù)的一個客戶，他又服務(wù)給他所有的客戶，我們相當于是一個利益方。”

　　這就形成了非常大的市場，“我們在滿足終端用戶過程當中相當于把B端當成了一個渠道。”經(jīng)過長時間的積累更可以做成S2B2B2C。再拿酒吧的例子來說，“我們給他專門OEM定制啤酒，讓他滿足他的消費者，然后慢慢服務(wù)的酒吧多了以后我就變成一個平臺。”