“追風(fēng)口”的羅永浩直播帶貨，釋放出哪些行業(yè)信號？

　　文| 若谷

　　4月1日，不僅是一年一度的愚人節(jié)，也是各大網(wǎng)紅、主播隔空打擂日，薇婭直播賣火箭、李子柒推出春日鮮花宴，羅永浩迎來在抖音直播賣貨的首秀。其間還有個(gè)小插曲，社交平臺上還傳出因消協(xié)介入，羅永浩直播延期的消息，后被直接辟謠。

　　今晚八點(diǎn)，羅永浩和朱蕭木帶著小米的巨能寫中性筆、奈雪的茶等產(chǎn)品，如約與大眾在直播間中見面，羅永浩直播間特色是將品牌名稱和其特色寫在KT板上，還是平日里說相聲般的語言風(fēng)格為用戶介紹產(chǎn)品。

　　截至稿前，在微博上#羅永浩直播帶貨#的話題已有4.9萬討論、1.9億閱讀。一位昔日互聯(lián)網(wǎng)科技圈的創(chuàng)業(yè)老炮，如今躋身于網(wǎng)紅遍布的主播圈帶貨，此舉的確引來不少關(guān)注，有包容性的期待，也有羞辱性的嘲諷……譬如，李國慶談羅永浩直播帶貨時(shí)表示我粉絲號召力一點(diǎn)不輸他，但我絕不會(huì)直播帶貨!

　　數(shù)十年投身多個(gè)行業(yè)

　　年近五旬的羅永浩仍是“追風(fēng)少年”?

　　賣二手書、倒賣走私車、做過新東方的英語老師、創(chuàng)辦過網(wǎng)站、開辦英語培訓(xùn)學(xué)校、巡回演講出書、推出錘子手機(jī)品牌、如今又簽約抖音……從高二便退學(xué)的羅永浩的人生經(jīng)歷來看，他如同追風(fēng)少年，一直都在跟隨各大行業(yè)的風(fēng)向順勢而為，卻又似乎永遠(yuǎn)都是風(fēng)口之上的后來者�？梢哉f，沒有一成不變的行業(yè)風(fēng)口，但羅永浩卻永遠(yuǎn)在追逐風(fēng)口。

　　羅永浩此次入局直播帶貨，在初期主打的商品類型定位明確，具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、家具雜貨和高性價(jià)比的日用雜貨和零食小吃。首次直播有小米系列產(chǎn)品、石頭掃地機(jī)器人、聯(lián)想系列產(chǎn)品等。

　　但在外界看來，有將近1700w微博粉絲的羅永浩在直播中賣貨的數(shù)額，并不是衡量其帶貨能力的全部。之前李佳琦賣火腿，金字火腿漲停;賣扇貝，獐子島3個(gè)漲停，帶“股價(jià)”能力杠桿的。有網(wǎng)友表示羅永浩直播帶貨品牌所屬上市公司明日股價(jià)不動(dòng)的話，老羅時(shí)代就真過去了。

　　當(dāng)下，關(guān)于羅永浩首期直播的費(fèi)用在坊間流傳。據(jù)說首場直播有25個(gè)坑位，每個(gè)坑位費(fèi)60W，也就是說在直播之前或可有1500w的收入，同時(shí)收取銷售額20-30%的傭金分成。單從直播坑位來看，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，“口紅一哥”李佳琦的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)為20-25萬元，快手直播帶貨一哥辛巴的坑位費(fèi)為30萬元(保底銷售額100萬元)。

　　在cps方面，羅永浩的cps是兩到三成，薇婭的抽成大概是國產(chǎn)美妝30%，國際美妝10%，其他15%。

　　綜合來看，羅永浩直播首秀的相關(guān)收費(fèi)要比頭部主播還要高。而支撐羅永浩如此高的帶貨價(jià)格，不止個(gè)人在公共領(lǐng)域的品牌效應(yīng)，還有其身后抖音提供的高額度流量扶持，而那筆高于市場價(jià)格的費(fèi)用亦是各大品牌高姿態(tài)入局抖音這一大流量池的“敲門磚”。

　　頭、腰部主播構(gòu)成日趨名人化

　　競品相爭上演帶貨三國殺

　　羅永浩在成為老賴、退出堅(jiān)果之后，選擇與抖音簽約，此時(shí)，直播帶貨這一行業(yè)早已走過了最初的生長期，“追風(fēng)者”羅永浩入駐抖音，成為眾多下沉為帶貨主播的名人之中的一員，也是意料之外、情理之中的事情。從初代網(wǎng)紅老炮變身為一位萌新的帶貨主播，而這背后又折射出什么樣的行業(yè)趨勢?

　　2019年，是直播帶貨的出圈之年，如今不管逛哪個(gè)電商平臺，大多數(shù)自營的店鋪都在以直播的方式進(jìn)行攬客，除了自營類的電商主播，還有垂直類、全品類的帶貨主播，進(jìn)入了全民直播的時(shí)代，頭、腰部主播構(gòu)成日趨名人化。

　　一方面，像李佳琦、薇婭這類素人逐漸成長為頭部主播，上熱搜常態(tài)化，還參與到《快樂大本營》《beauty小姐》等綜藝、衛(wèi)視晚會(huì)等公開活動(dòng)當(dāng)中，有主播藝人化的趨勢。

　　另一方面，也有不少像羅永浩文娛界的名人下沉到網(wǎng)紅腹地步入帶貨直播的行業(yè)。

　　部分藝人與MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，例如，主持人李響簽約的是謙尋，與薇婭同屬一家機(jī)構(gòu)，王祖藍(lán)和劉維簽約有料，李湘和包文婧等藝人簽約我是大美人;

　　也有藝人所屬經(jīng)紀(jì)公司、機(jī)構(gòu)與直播平臺進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作。例如，在上個(gè)月白色情人節(jié)，芒果娛樂、淘寶直播、芒選好物聯(lián)合舉行《關(guān)愛大芒人》直播，芒果娛樂藝人呂小雨便空降到直播間進(jìn)行互動(dòng)、帶貨。

　　除此之外，因受疫情的影響，書店等實(shí)體行業(yè)受到巨大沖擊，知識精英群體也步入帶貨主播的行列。例如，以許知遠(yuǎn)為代表的書店創(chuàng)始人嘗試著以直播的方式進(jìn)行自救。

　　在三月份，許知遠(yuǎn)創(chuàng)辦的單向街書店與薇婭直播間有過一次合作，在其間，薇婭問：“知識分子向流量低頭，您怎么看?”許知遠(yuǎn)的答案是“我是抬頭做的直播，為什么不能理解成流量向知識分子靠攏呢?”

　　但事實(shí)并非想象中那么簡單，當(dāng)許知遠(yuǎn)在沒有薇婭這一“中介”進(jìn)行直播，所獲得的流量相差甚遠(yuǎn)。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，單向街書店聯(lián)合直播累計(jì)觀看量14.5萬人次，同時(shí)播放與許知遠(yuǎn)連線時(shí)的薇婭直播間的觀看人次是1680萬。當(dāng)下，要想流量靠名人、精英靠攏，僅憑個(gè)人在圈層之內(nèi)的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，策劃、運(yùn)營、宣發(fā)、算法等等一樣都不能少。

　　回歸到羅永浩抖音直播這一事件上，不僅僅是名人入局直播帶貨、下沉成為帶貨網(wǎng)紅的趨勢更為明顯，對于背后所依托的平臺亦有巨大的意義。

　　在羅永浩高調(diào)宣布4月1日在抖音直播之后，也引來各方勢力的抗衡，快手直播帶貨一哥辛巴的徒弟鹿同一天帶貨直播，背靠淘寶直播的薇婭也在當(dāng)晚直播上賣起價(jià)值4500w的火箭引流。可以說，這不僅僅是三位主播之間的競爭，亦是其背后所屬的三大平臺瓜分直播帶貨這一塊蛋糕的野心。

　　值得注意的是，辛巴的徒弟最終并未出現(xiàn)在當(dāng)晚的直播間，全程只有辛巴和徒弟蛋蛋在介紹產(chǎn)品。而羅永浩直播間開播起觀看人數(shù)一直保持在800w+，薇婭直播間在上線火箭環(huán)節(jié)達(dá)到739w+，從觀看人數(shù)來看，老羅處于領(lǐng)先的狀態(tài)。但最終狀況如何，還待直播結(jié)束后一爭高下。

　　在平臺之間的競爭愈演愈烈的同時(shí)，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的官方《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》中，批評了一些主播帶貨時(shí)存在夸大宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者繞開平臺私下交易等現(xiàn)象，部分消費(fèi)者遭遇假冒偽劣商品、售后服務(wù)難保障情況等問題，也是在警示行業(yè)在加碼直播帶貨之時(shí)，更要加強(qiáng)規(guī)范直播電商、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

　　值得注意的是，羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)了中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的微博表立場后又被官博貼圖背書，一定程度上意味著羅永浩得到了官方的認(rèn)可與支持。至此，抖音、快手、淘寶直播在直播帶貨領(lǐng)域的“三足鼎立”的格局初步顯現(xiàn)，未來又將如何演變還待觀望!

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