如果說(shuō)最近整個(gè)網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)最火的是什么?無(wú)疑就是羅永浩這位第一代網(wǎng)紅全面進(jìn)軍直播了，4月1日我們?cè)��?jīng)專門討論過老羅的直播邏輯和整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，然而就在4月10日，第一場(chǎng)直播十天之后，老羅的第二場(chǎng)直播直接遭遇滑鐵盧，觀眾下跌八成，大家都在懷疑老羅的直播還債之路要黃了嗎?

　　一、第二場(chǎng)崩盤的老羅直播

　　繼4月1日首秀斬獲1.1億銷售額后，4月10日晚，羅永浩在抖音開啟了第二場(chǎng)直播——助力湖北專場(chǎng)。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播單場(chǎng)打賞收入(音浪收入)323.7萬(wàn)元，對(duì)比上一場(chǎng)環(huán)比下降11.2%，共計(jì)有1142.7萬(wàn)人參與觀看，對(duì)比上場(chǎng)下降76.2%。本場(chǎng)打賞收入相比首秀并未下降太多，其中榜一(小鑫鑫老師)、榜二(周文強(qiáng)太太)送出的禮物均超過100萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，這次湖北專場(chǎng)共上架21個(gè)商品，累計(jì)預(yù)估銷量達(dá)37萬(wàn)件，預(yù)估銷售額3442.7萬(wàn)元，比上一場(chǎng)環(huán)比下降69.5%。本次直播累計(jì)銷售額最高的產(chǎn)品為云麥筋膜槍，本次直播中新增銷量5446件，累計(jì)銷售額達(dá)489.6萬(wàn)元。羅永浩本次直播，零食日化類商品占比有所提升，包括良品鋪?zhàn)�、活力洗衣液、元�(dú)馍�林烏龍茶�?0款產(chǎn)品，占比50%，數(shù)碼產(chǎn)品則包括小米Air2S真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、360行車記錄儀M320、360可視門鈴、Amazfit GTR智能手表等。

　　作為抖音“援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”的一部分，本次羅永浩直播的打賞收入也將全部捐贈(zèng)湖北，開播的第一款產(chǎn)品即是來(lái)自湖北企業(yè)良品鋪?zhàn)樱�并且�?分錢5斤包郵的公益價(jià)格，在11秒鐘賣出了60萬(wàn)斤的湖北特產(chǎn)秭歸臍橙。羅永浩4月9日曾在微博宣布，決定將上一期直播得到的 360 多萬(wàn)元打賞全部用來(lái)補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)氐墓�農(nóng)。

　　據(jù)了解，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨銷售額超1.1億，但在直播結(jié)束后，其售出的信良記小龍蝦因延遲發(fā)貨、保質(zhì)期為18個(gè)月引發(fā)爭(zhēng)議。在4月10日的直播中，羅永浩顯然吸取了教訓(xùn)，多次強(qiáng)調(diào)新上架的商品為“預(yù)售”，需要一定的發(fā)貨時(shí)間。

　　第二場(chǎng)直播遭遇了滑鐵盧?從整體的打賞和銷量絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，整場(chǎng)直播還是中規(guī)中矩的，不過觀眾下跌八成，銷售額下滑七成，這樣的成績(jī)到底該怎么看?老羅想要靠直播還債的夢(mèng)這是要黃了嗎?

　　二、老羅直播還債路還走得通嗎?

　　要知道當(dāng)前的老羅為什么這么著急掙錢?完全是因?yàn)閯?chuàng)辦錘子手機(jī)失敗最終債臺(tái)高筑，所以我們看到網(wǎng)上公開的數(shù)據(jù)顯示，在2019年10月底的時(shí)候，羅永浩的個(gè)人財(cái)產(chǎn)就被北京市第一中級(jí)人民法院保全了，而申請(qǐng)人是兩家投資企業(yè)(青島金石灝汭投資有限公司、浙江海寧嘉慧投資合伙企業(yè))，保全金額均是14618013.70元，合計(jì)為29236027.4元，近3000萬(wàn)元。

　　而羅永浩自己的說(shuō)法是：錘子科技在2018年的時(shí)候出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)危機(jī)，對(duì)外欠款6個(gè)億，羅永浩為了救錘子科技，拿自己信譽(yù)擔(dān)保了1個(gè)億，但最終還是沒救過來(lái)。那么，我們可以預(yù)計(jì)羅永浩至少要還1個(gè)億的債務(wù)，如果廣義上來(lái)說(shuō)6個(gè)億可能都需要羅永浩來(lái)還，那么看這兩場(chǎng)直播的情況來(lái)說(shuō)，如果只說(shuō)第一場(chǎng)羅永浩直播還債應(yīng)該希望很大，但是看到第二場(chǎng)似乎大家就會(huì)有一些疑惑，羅永浩直播還債的路還走得通嗎?

　　首先，第二場(chǎng)直播數(shù)據(jù)銳減是意料之中的事情。說(shuō)實(shí)在的，羅永浩第二場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)銳減其實(shí)早就是意料之中，要知道第一場(chǎng)直播相當(dāng)于羅永浩的網(wǎng)紅直播“處女秀”，在這個(gè)噱頭的影響之下和各大平臺(tái)的賣力宣傳之下，無(wú)論是喜不喜歡老羅的人都會(huì)想要看看老羅的直播到底長(zhǎng)啥樣，再加上第一場(chǎng)直播里面既然來(lái)了，無(wú)論是不是捧個(gè)人場(chǎng)，大家買個(gè)小東西給老羅點(diǎn)面子還是很正常的，所以我們看到第一場(chǎng)直播中老羅的數(shù)據(jù)很高，大部分賣出去的都是均價(jià)不到100元的小商品也就是這個(gè)原因。到了第二場(chǎng)直播，看熱鬧的人散去之后，真正留下來(lái)的也就是老羅的粉絲了，所以第二次直播的人數(shù)基本上和老羅的粉絲數(shù)量特別是活躍粉絲數(shù)量基本相關(guān)，所以第二場(chǎng)直播的銳減也算是意料之中的事情。

　　其次，老羅的粉絲其實(shí)是購(gòu)買力不強(qiáng)的一群人。我們仔細(xì)分析老羅的成長(zhǎng)之路就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是萬(wàn)言書成為新東方的明星老師，還是砸西門子冰箱成為維權(quán)代言人，再到之后做錘子手機(jī)，老羅的粉絲基本上都被集中到了一群人直男或者具有極客性質(zhì)的男性粉絲，這就產(chǎn)生了一個(gè)問題，直男們可能會(huì)因?yàn)槔狭_去看他的單口相聲演出，但是又有多少人會(huì)為了老羅的產(chǎn)品買單呢?就像之前的老羅在做錘子手機(jī)的時(shí)候販賣情懷，前幾款還能買的差強(qiáng)人意，但是后面就幾乎是無(wú)人問津其實(shí)就是這個(gè)原因，我們?cè)賮?lái)看直男的消費(fèi)力，德國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)男人比女人更節(jié)儉，有 64%的中國(guó)男人認(rèn)為工資發(fā)下來(lái)應(yīng)該先存錢。

　　極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國(guó)熟男群體研究報(bào)告》顯示，中國(guó)男人平均每月花在自己身上的錢不足3000元，其中45%的男人甚至花費(fèi)不足1000元�；ㄙM(fèi)構(gòu)成方面，飲食支出占比接近三成，其次是衣物支出，占比近兩成。在這樣的情況下，我們就知道老羅的問題在哪了?無(wú)論是李佳琦還是薇婭其實(shí)他們抓住的都是女性消費(fèi)者的群體，這些群體購(gòu)買東西更加感性，往往不會(huì)在乎太多的性價(jià)比因素，但是直男們可是技術(shù)宅為主，他們看東西更加在乎是否性價(jià)比高，是否真的能省錢，這就是為什么老羅的第一場(chǎng)直播中有7成的商品都被吐槽賣貴了。

　　第三，網(wǎng)紅的持續(xù)性在老羅身上可能更差。我們要知道無(wú)論是李佳琦還是薇婭，都是屬于那種形象氣質(zhì)不錯(cuò)的網(wǎng)紅，很多消費(fèi)者在去看他們的直播的時(shí)候往往有一大部分因素是因?yàn)轭佒�，這也是不少網(wǎng)紅的吸引力所在，對(duì)于老羅這樣的“中年油膩胖子”(當(dāng)然這里沒有任何的歧視意思)，至少在形象氣質(zhì)層面老羅是不占優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)我們知道對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅的直播很多時(shí)候需要的是沒有太多思考的“粉絲”，這種粉絲在老羅這邊可能會(huì)比較少。再加上直男出現(xiàn)消費(fèi)疲勞的可能性遠(yuǎn)比其他的群體更大，如今大家可能還是憑借著老羅的新鮮感支撐著，那么有沒有可能老羅的直播就像當(dāng)年那么多的網(wǎng)紅店一樣，眼看他起高樓、眼看他宴賓客、眼看他樓塌了，其興也勃焉其亡也忽焉呢?這件事估計(jì)還真的有可能。

　　老羅要做好直播可能還是要沉下心來(lái)，和自己的那些小輩們好好學(xué)學(xué)，畢竟隔行如隔山，做好直播并不容易。