董明珠帶貨比不上小主播？家電企業(yè)仍待強化技術融合

　　近日，堅持走線下的董明珠也因業(yè)績暴跌，心態(tài)逐漸“崩了”，開啟了直播生涯。然而，開場僅五分鐘就因卡頓、中斷等直播事故翻車上了熱搜。更為令人詫異的是，直播結束后，素有“空調(diào)一姐”之稱的董明珠，其帶貨能力竟比不上小主播。

　　據(jù)新抖后臺數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看431.78萬，在線人數(shù)峰值為21.63萬，而商品銷售額僅為22.53萬元，上架38件商品的銷量249件。

　　單從以上數(shù)據(jù)來看，董明珠直播帶貨的成績還算可以。但不要忘記，身為格力董事長兼總裁的董明珠，可以說是自帶流量池行走的家電界“頂流”，擁有極高的名人效應，原本應該能為直播帶貨帶來超高的轉(zhuǎn)化率。

　　對比“圈內(nèi)人”羅永浩的直播首秀，同樣是名人效應，董明珠卻未達到羅永浩的“零頭”。數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播累計觀看人數(shù)超4800萬人，交易額達到1.7億元，訂單量超90萬件，轉(zhuǎn)化交易效果極為明顯。

　　此外，若再拿董明珠此次直播首秀的成績與專業(yè)帶貨主播做對比，董明珠帶貨能力竟然都比不上一些小主播。畢竟是首秀，所以在此先拋開諸如薇婭、李佳琪、辛巴等以“億”為銷售額單位的頭部專業(yè)帶貨主播。但在相傳平均月薪過“百萬”的直播群體中，‘22.53萬元’的直播銷售額，都不夠發(fā)工資的，更不要說商家盈利了。

　　其實，董明珠此次直播首秀的翻車，最大的原因還是技術支撐的欠缺。眾所周知，當前中國直播電商發(fā)展的主要驅(qū)動力之一就是技術，而直播電商行業(yè)發(fā)展技術的基礎便是4G/5G網(wǎng)絡、移動支付、智能手機、物流網(wǎng)絡等條件的成熟。

　　由于技術問題，在此次董明珠的直播首秀中頻繁出現(xiàn)事故，如長達幾分中的卡頓、音畫不同步、復讀、畫面中斷等影響觀看體驗的問題。數(shù)據(jù)顯示，因直播技術的原因，在線觀看人數(shù)一度從10萬人跌至5萬。

　　不得不承認，伴隨日新月異的技術發(fā)展，當前各行各業(yè)均處于機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，面對疫情下的中國制造業(yè)，眾多家電企業(yè)必須做出改變。

　　據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模已達到4338億元，同比增長226%。業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)電商推動了消費行為的線上轉(zhuǎn)移，為直播電商的發(fā)展提供了前期基礎。隨著用戶對視頻、短視頻等應用的使用時間不斷增加，直播電商將會是短期內(nèi)最重要的消費行為。

　　受疫情影響，線下市場幾近停滯，這就使本就處于風口的直播電商發(fā)展更加迅速。同時，為了應對疫情影響經(jīng)濟發(fā)展的問題，國家也積極鼓勵社會各方開發(fā)“新工具”來激發(fā)市場活力，而這一政策又是對直播電商新利好。

　　截至目前，直播電商展現(xiàn)的帶貨能力已進一步拉動更多行業(yè)入局，越多越多的標桿企業(yè)與品牌參與到直播行業(yè)中來。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達5.04億人，增長率為10.6%;2020年用戶規(guī)模預計達5.26億人。由此可見，中國在線直播行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展，未來行業(yè)將進入精細化、專業(yè)化運營階段。

　　在這里也可以看出，此次的疫情如同一劑促進直播電商加速發(fā)展的“催化劑”，使得傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型入局直播電商的同時，更使得線下市場一躍而起，直接進入直播領域。因此，當下就算是再堅持線下市場，此時也不得不動搖了。

　　從格力一季度的銷售中，我們也可以看到董明珠為何選擇直播的原因。據(jù)了解，一季度格力電器損失了300億，凈利跌超70%，而股價也因此不斷下跌。一面是持續(xù)向好的直播銷售方式，另一面是幾近停滯的線下市場，難怪一直堅持線下的董明珠也選擇轉(zhuǎn)向線上銷售。

　　由于技術的不成熟，使董明珠首秀翻車，這對于一眾家電企業(yè)，包括格力在內(nèi)，都起到了警醒作用。

　　雖開局“不利”，但伴隨第一步的踏出，與格力一樣的傳統(tǒng)家電企業(yè)必將加強與直播電商技術的融合，以待接下來的‘一鳴驚人’。而對于比格力早一步進入直播電商領域的家電企業(yè)來說，其也必將吸取教訓，進一步提高技術融合向直播電商轉(zhuǎn)型。

　　在這一個小時的直播中，我們能直觀的看到董明珠親自帶逛格力科技展廳，并介紹展廳格力各種特色電器。從空調(diào)、冰箱等常規(guī)家電，再到中央空調(diào)、冠狀病毒凈化器、口罩等，此次雖一共帶貨38件商品，相信在格力接下來的直播中，消費者能夠看到更多好貨。