轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：智能相對(duì)論(ID:aixdlun)

　　段永平可能也沒(méi)意料到，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境變化在十多年間會(huì)如此之快，甚至“買(mǎi)賣(mài)也不是品牌自己說(shuō)了算了”。

　　段永平是一個(gè)很有意思的人，“科技巨頭”、“隱形富豪”、“閑云野鶴”都是他的外號(hào)，靠著“學(xué)習(xí)機(jī)”和“游戲機(jī)”硬是讓自己成功躋身“前浪”。

　　通過(guò)他一次次的投資與采訪(fǎng)，能夠看出他是一個(gè)非常“堅(jiān)持自我”的人，而這個(gè)“堅(jiān)持”也對(duì)他周邊的人造成了極大的影響，首當(dāng)其沖便是他的幾位“門(mén)徒”，陳明永毫無(wú)疑問(wèn)是其中之一。

　　作為OPPO的“掌門(mén)人”，陳明永在“商業(yè)套路”和“生意模式”方面都與段永平如出一轍，信奉“敢為天下后”，但如今也是有苦自知。

　　01

　　想修“一陽(yáng)指”，卻被逼著練“六脈神劍”

　　前兩日，OPPO Reno4的線(xiàn)上發(fā)布會(huì)如期而至，除了Reno4系列手機(jī)，一起發(fā)布的還有三款智能硬件，分別是耳機(jī)、手環(huán)和路由器。

　　穩(wěn)步豐富IoT產(chǎn)品布局，在手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的背景中，OPPO也難逃“真香定律”，但走向IoT可能也并非OPPO所愿。

　　在多年前，段永平就“生意模式”這一話(huà)題，曾表達(dá)過(guò)他的看法，他認(rèn)為“單一產(chǎn)品的模式實(shí)際上是我們這個(gè)行業(yè)里的最高境界”，就如當(dāng)年的蘋(píng)果，或者像任天堂(索尼游戲)之類(lèi)的，單一產(chǎn)品的模式具備太多優(yōu)勢(shì)。

　　“知行如一”段永平的商業(yè)路徑也一直是在執(zhí)行“單品模式”，無(wú)論是小霸王、還是學(xué)習(xí)機(jī)，賣(mài)機(jī)器就是賣(mài)機(jī)器，生態(tài)?沒(méi)想過(guò)，當(dāng)然那時(shí)也沒(méi)有生態(tài)一說(shuō)。

　　再看OPPO的路子，OPPO從成立之初定位就非常精準(zhǔn)，從賣(mài)MP3到賣(mài)手機(jī)，業(yè)務(wù)一點(diǎn)也不復(fù)雜，包括在產(chǎn)品線(xiàn)方面同樣是怎么精簡(jiǎn)怎么來(lái)，直到2012年左右，架不住幾乎所有品牌都開(kāi)啟了“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，OPPO也只能拍馬而上。

　　至于“其它”更是基本沒(méi)有，OPPO的想法很簡(jiǎn)單，就是“賣(mài)好單一產(chǎn)品”，也因?yàn)橛羞^(guò)成功經(jīng)驗(yàn)，所以O(shè)PPO在“賣(mài)手機(jī)”的路子上走得也格外堅(jiān)定。

　　OPPO的堅(jiān)定確不是空穴來(lái)風(fēng)，彼時(shí)“中華酷聯(lián)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“橫行無(wú)阻”，特別是在2013年左右，也就“國(guó)際大牌”蘋(píng)果、三星能與他們過(guò)過(guò)招，而OPPO卻憑借一款“旋轉(zhuǎn)式攝像頭”手機(jī)N1，硬生生殺出一條血路，獲得了銷(xiāo)量與口碑的雙豐收，這也說(shuō)明OPPO確實(shí)能行。

　　OPPO的優(yōu)勢(shì)，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)有關(guān)注的都知道，強(qiáng)勁的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的玩法，是它立足的根本所在，也是這兩個(gè)原因讓OPPO在2016年左右走向巔峰。

　　段永平堅(jiān)信“沒(méi)有品牌溢價(jià)，只有更高效率的打廣告”，OPPO也確實(shí)如此踐行，一邊大肆布局線(xiàn)下門(mén)店，一邊霸屏頭部綜藝、請(qǐng)代言，都是“高效率廣告”的形式之一，并且做得無(wú)可挑剔。

　　但隨著時(shí)間的推移，“質(zhì)疑”與“挑戰(zhàn)”開(kāi)始不斷涌現(xiàn)。質(zhì)疑是，OPPO是手機(jī)科技公司?為何看起來(lái)更像是一家銷(xiāo)售公司。關(guān)于OPPO掉隊(duì)、OPPO再次掉隊(duì)、OPPO“疲態(tài)盡顯”等言論更是屢見(jiàn)不鮮。

　　而挑戰(zhàn)在于，OPPO賴(lài)以生存的護(hù)城河，也就是線(xiàn)下門(mén)店和營(yíng)銷(xiāo)，正被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，因?yàn)镺PPO所建設(shè)的護(hù)城河沒(méi)有唯一性，你能建，別人也能修。

　　譬如在線(xiàn)下門(mén)店這一塊，從始至終，OPPO門(mén)店的唯一優(yōu)勢(shì)就是數(shù)量，在效率、標(biāo)準(zhǔn)化、品類(lèi)等各個(gè)方面卻輸了個(gè)精光。

　　據(jù)OPPO此前公布的信息來(lái)看，目前OPPO門(mén)店數(shù)量已經(jīng)降至20萬(wàn)左右，兩年左右時(shí)間已經(jīng)少了5萬(wàn)多家，且隨著OPPO對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店補(bǔ)貼的減少，加上今年疫情使然，數(shù)量減少的問(wèn)題還在加劇。

　　至于娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)，OPPO也早已不再“一家獨(dú)大”，包括榮耀、小米一款手機(jī)同樣可以請(qǐng)出三位明星代言，同樣也能走到各大綜藝的熒幕中，像最新的小米10就是各大綜藝的“常客”。

　　換句話(huà)說(shuō)，OPPO雖然優(yōu)勢(shì)明顯，但短板也很突出，“高價(jià)低配”一直被人詬病，就包括這次新推出的Reno4 系列，3000—4000元的售價(jià)，配置的卻是驍龍765G處理器，依舊讓人大呼“勸退”。

　　競(jìng)爭(zhēng)者兇猛，護(hù)城河倒塌，壓力之下，OPPO不得不變，2019年至今可以看成是OPPO一直處于“轉(zhuǎn)變期”，布局IoT也好、造芯也罷，又或許從擁抱互聯(lián)網(wǎng)的那一刻起，作為手機(jī)廠(chǎng)商O(píng)PPO就真的“死了”。

　　原本只是想修煉個(gè)“一陽(yáng)指”，卻被硬逼著練起了“六脈神劍”，但是能練“一陽(yáng)指”就能練“六脈神劍”嗎?這是擺在OPPO面前的又一個(gè)難題。

　　02

　　“后發(fā)制人”還是“后發(fā)不至”，OPPO的話(huà)語(yǔ)權(quán)還在嗎?

　　“敢于為人后”這是段永平的核心理念之一，同樣在深刻影響著陳永明，于是OPPO也拾起了這一精神。

　　“敢于為人后”還有下一句，叫“后中爭(zhēng)先”，愿景嘛，當(dāng)然是好的，但現(xiàn)實(shí)可能并不會(huì)如此順?biāo)臁?/p>

　　2019年年初，OPPO宣布成立新興移動(dòng)終端事業(yè)部，推出子品牌“智美心品”，計(jì)劃建立開(kāi)放性loT平臺(tái)。在外界看來(lái)，OPPO終于邁出了走向IoT市場(chǎng)的第一步。其實(shí)真要細(xì)究起來(lái)，早在2014年OPPO就推出了首款智能手環(huán)O-Band，最終卻是不了了之。

　　而此時(shí)，小米在IoT領(lǐng)域已經(jīng)跑了整整5年，上百款硬件產(chǎn)品、海量設(shè)備所帶來(lái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)以及龐大的生態(tài)鏈布局，這已經(jīng)不是一句口號(hào)就能趕超的了。

　　段永平為什么會(huì)推崇“敢為天下后”?他認(rèn)為，“很多成功的企業(yè)都是后面跟進(jìn)的，開(kāi)路先鋒并不好做。”于是也就有了陳永明當(dāng)年的那段話(huà)，“我從業(yè)已經(jīng)20多年，我從來(lái)不關(guān)心下一個(gè)風(fēng)口是什么”。

　　可以發(fā)現(xiàn)，這與小米、雷軍的理念截然相反，畢竟在雷軍看來(lái)“有機(jī)會(huì)一定要試一試，其實(shí)試錯(cuò)的成本并不高，而錯(cuò)過(guò)的成本非常高。”

　　正是這種思維導(dǎo)向上的差異化，使得小米在手機(jī)業(yè)務(wù)下挫之時(shí)，也能憑借IoT業(yè)務(wù)立而持續(xù)前進(jìn)。

　　據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全球智能手機(jī)的銷(xiāo)量同比下滑達(dá)到20%以上，各大廠(chǎng)商都在下滑，也就小米保持了1.4%的微增。

　　具體到業(yè)務(wù)布局，手機(jī)業(yè)務(wù)在小米整體業(yè)務(wù)比重越來(lái)越低，目前已經(jīng)不足60%，而IoT業(yè)務(wù)的比重卻在持續(xù)上升，2019年IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)超過(guò)30%。

　　小米2019全年總收入能首次突破2000億元，達(dá)到2058億元，同比增長(zhǎng)17.7%，IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣621億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到41.7%，其市場(chǎng)價(jià)值不言而喻。

　　反觀(guān)OPPO至少目前依舊還是手機(jī)業(yè)務(wù)的“一言堂”，從當(dāng)下市場(chǎng)來(lái)看，“敢于為人后”并沒(méi)有給OPPO帶去任何新的優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)OPPO被這一理念拖累頗深，對(duì)手們?cè)脚茉娇�，越跑越前，就如雪球效�?yīng)，別人的雪球已經(jīng)巨大無(wú)比，此時(shí)OPPO不緊不慢的才開(kāi)始滾，確實(shí)沿著對(duì)手們的軌道是能讓你避開(kāi)大石，但那時(shí)地上還有雪可積嗎?

　　“一陽(yáng)指”被破解，“六脈神劍”還沒(méi)練成，真想實(shí)現(xiàn)“后中爭(zhēng)先”，OPPO只能加速。

　　2019年在成立新興移動(dòng)終端事業(yè)部后，先是在9月正式推出首款無(wú)線(xiàn)耳機(jī) Enco Q1;12月推出首款路由產(chǎn)品 5G CPE T1;再到今年3月首款 OPPO WATCH亮相。一年多時(shí)間拿出包括手表、耳機(jī)、路由等多款設(shè)備，加上去年年底陳永明終于說(shuō)出“OPPO不再是一家手機(jī)公司”，也說(shuō)明OPPO終于下定決心“不做OPPO”了。

　　縱觀(guān)這兩年，OPPO除了加強(qiáng)在IoT領(lǐng)域的布局，真的還做了許多其它事。

　　前有，拆分子品牌Realme，且用“國(guó)際包圍國(guó)內(nèi)”的方式殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng);之后，與小米、vivo共同聯(lián)合成立互傳聯(lián)盟，今年2月宣布與“華米O”聯(lián)手打造全球開(kāi)發(fā)者服務(wù)聯(lián)盟，正式脫離“單打獨(dú)斗”;再到宣布自主研發(fā)芯片，這是從“重渠道，鋪營(yíng)銷(xiāo)”到“重科技、搞研發(fā)”的直接信號(hào)。當(dāng)然還要加上前不久OPPO的重大人事變動(dòng)，沈義人的離開(kāi)。

　　一系列的動(dòng)作，無(wú)不說(shuō)明OPPO已經(jīng)完全否定了自己以前的玩法，但在新玩法下OPPO的“后發(fā)爭(zhēng)先”就能實(shí)現(xiàn)嗎?

　　03

　　“自我拋棄后”OPPO會(huì)迎來(lái)新的自己?jiǎn)?

　　沈義人的離開(kāi)，對(duì)于OPPO可以稱(chēng)得上一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，畢竟在此之前陳永明也是極少露面，可能這也是在效仿段永平，讓自己隱于背后，無(wú)論如何對(duì)于外界而言，沈義人就等同于OPPO。

　　沈義人的氣質(zhì)，其實(shí)與OPPO十分匹配，當(dāng)然是那個(gè)“舊OPPO”，不爭(zhēng)、不吵、不碰瓷，沈義人與OPPO的共同點(diǎn)都是一個(gè)“穩(wěn)”字。

　　在其它領(lǐng)域“穩(wěn)”或許是一個(gè)褒義詞，但在互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)，說(shuō)一家公司“穩(wěn)”，這與問(wèn)候他家長(zhǎng)輩其實(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。

　　縱觀(guān)目前的在行業(yè)中超前的玩家們，誰(shuí)穩(wěn)?誰(shuí)一直在穩(wěn)?答案是沒(méi)有。前不久還看到有媒體解讀OPPO在“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，這純粹就是扯淡了，再不變OPPO可能真就玩完了。

　　沈義人的離開(kāi)，劉波的上位，就是一個(gè)“變”的信號(hào)。劉波原本是負(fù)責(zé)IoT產(chǎn)品的新興移動(dòng)事業(yè)群，而新興移動(dòng)終端事業(yè)部的成立更是其一手主導(dǎo)，劉波的這番動(dòng)作，不光是在推翻沈義人給OPPO帶去的“穩(wěn)”，其實(shí)也在推翻段永平和陳永明的“后”，為何?因?yàn)檎嬉�說(shuō)IoT市場(chǎng)也好，造芯也好，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到“后”的那個(gè)節(jié)點(diǎn)，如今誰(shuí)都在摸石頭過(guò)河。

　　早在2015年，陳永明曾表態(tài)“可穿戴設(shè)備五年內(nèi)還是一個(gè)虛概念”，不早不晚5年剛過(guò)，OPPO就拿出了首款智能手表，要說(shuō)沒(méi)有劉波在背后的推波助瀾決不可能。

　　但是，OPPO的IoT戰(zhàn)略會(huì)成功嗎?這一點(diǎn)恐怕OPPO自己也沒(méi)底，只看最新推出的OPPO WATCH，也算是開(kāi)了行業(yè)先河，一經(jīng)推出正值6.18便將價(jià)格打到了最低，且買(mǎi)手機(jī)送手表等一系列玩法，這就是沒(méi)自信的體現(xiàn)。

　　一邊自我否定，一邊自我懷疑，OPPO現(xiàn)在就像一個(gè)“矛盾體”。

　　OPPO當(dāng)然會(huì)沒(méi)自信，與小米相比，OPPO此時(shí)的產(chǎn)品種類(lèi)還是太少，即便是產(chǎn)品線(xiàn)沒(méi)那么豐富的華為，憑借1+8+N也要甩OPPO至少兩個(gè)身位。

　　退一步講，能夠投身其中，對(duì)于OPPO而言已是不易。

　　至于造芯，與兄弟“VIVO”搭上三星，選擇了“拼車(chē)”不同，OPPO選擇了一條更需要勇氣的道路，既“自研”，相當(dāng)于OPPO選擇了“步行”，“步行”的優(yōu)劣勢(shì)就十分明顯，那就是“雖慢，但健康”。

　　OPPO之所以會(huì)投身“造芯”原因其實(shí)很純粹，就是要掌握核心技術(shù)，不愿重蹈華為的覆轍，再讓其它企業(yè)牽著鼻子走，這可能也是OPPO選擇自研的原因，畢竟“拼車(chē)”也有風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是造芯有多難，此時(shí)OPPO作為一個(gè)“職業(yè)看客”肯定比我們要清楚，麒麟是華為用了多少年才證明的，而澎湃更是石沉大海。

　　“馬里亞納計(jì)劃”是OPPO自研芯片項(xiàng)目的名稱(chēng)，光聽(tīng)名字就知道OPPO清楚、明白自己面對(duì)的將是一個(gè)多大的“坑”。

　　知乎網(wǎng)友Eidosper針對(duì)OPPO造芯，有過(guò)一番“一針見(jiàn)血”的評(píng)論，他認(rèn)為“OPPO真的沒(méi)有自研的基因，畢竟如果真想自研，那當(dāng)年的小霸王就應(yīng)該是自主處理器了。再不行，后面的OPPO MP3也應(yīng)該是自產(chǎn)處理器。再不行，2G時(shí)代下場(chǎng)機(jī)會(huì)更好。最差，在OV風(fēng)頭無(wú)二的660時(shí)代就該下場(chǎng)。”

　　如果是針對(duì)“舊OPPO”，大體上說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可“品牌基因”終究不同于“人體基因”，想要改變亦無(wú)不可。現(xiàn)在OPPO就是在改變自己的“基因”，在不論能力的前提下，至少OPPO肯努力這一點(diǎn)是值得肯定的，雖然“勇敢”和“成功”之間并不具備必然聯(lián)系。

　　那么在這些變動(dòng)之后，OPPO的機(jī)會(huì)就來(lái)了嗎?或許確實(shí)不早，畢竟一步慢步步慢，OPPO已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們落下太多。但應(yīng)該也不晚，IoT被喊了多年，如今依舊“碎片化”，至于走進(jìn)應(yīng)用場(chǎng)景更是還差得遠(yuǎn)。而造芯，其實(shí)除了華為其它國(guó)產(chǎn)品牌都是“兩眼一抹黑”沒(méi)有任何成績(jī)。

　　所以機(jī)會(huì)對(duì)于OPPO而言是存在的，但最終劉波能帶著這個(gè)“新OPPO”跑多遠(yuǎn)，還需要吃瓜群眾們拭目以待。

　　04

　　總結(jié)

　　當(dāng)OPPO不再是從前那個(gè)OPPO，是變革，也是自救。但無(wú)論如何OPPO從前的那套“敢于為人后，后發(fā)爭(zhēng)先”實(shí)在已經(jīng)不適合當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，偏激點(diǎn)的如羅永浩，他甚至認(rèn)為“智能手機(jī)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)屬于新一代的智能硬件”，OPPO自然不愿成為下一個(gè)諾基亞，“做點(diǎn)什么”終究比“什么不做”要強(qiáng)。