手機廠商OPPO“已死”，IoT廠商OPPO當生？

　　轉自公眾號：智能相對論(ID:aixdlun)

　　段永平可能也沒意料到，中國的商業(yè)環(huán)境變化在十多年間會如此之快，甚至“買賣也不是品牌自己說了算了”。

　　段永平是一個很有意思的人，“科技巨頭”、“隱形富豪”、“閑云野鶴”都是他的外號，靠著“學習機”和“游戲機”硬是讓自己成功躋身“前浪”。

　　通過他一次次的投資與采訪，能夠看出他是一個非常“堅持自我”的人，而這個“堅持”也對他周邊的人造成了極大的影響，首當其沖便是他的幾位“門徒”，陳明永毫無疑問是其中之一。

　　作為OPPO的“掌門人”，陳明永在“商業(yè)套路”和“生意模式”方面都與段永平如出一轍，信奉“敢為天下后”，但如今也是有苦自知。

　　01

　　想修“一陽指”，卻被逼著練“六脈神劍”

　　前兩日，OPPO Reno4的線上發(fā)布會如期而至，除了Reno4系列手機，一起發(fā)布的還有三款智能硬件，分別是耳機、手環(huán)和路由器。

　　穩(wěn)步豐富IoT產(chǎn)品布局，在手機業(yè)務持續(xù)下滑的背景中，OPPO也難逃“真香定律”，但走向IoT可能也并非OPPO所愿。

　　在多年前，段永平就“生意模式”這一話題，曾表達過他的看法，他認為“單一產(chǎn)品的模式實際上是我們這個行業(yè)里的最高境界”，就如當年的蘋果，或者像任天堂(索尼游戲)之類的，單一產(chǎn)品的模式具備太多優(yōu)勢。

　　“知行如一”段永平的商業(yè)路徑也一直是在執(zhí)行“單品模式”，無論是小霸王、還是學習機，賣機器就是賣機器，生態(tài)?沒想過，當然那時也沒有生態(tài)一說。

　　再看OPPO的路子，OPPO從成立之初定位就非常精準，從賣MP3到賣手機，業(yè)務一點也不復雜，包括在產(chǎn)品線方面同樣是怎么精簡怎么來，直到2012年左右，架不住幾乎所有品牌都開啟了“機海戰(zhàn)術”，OPPO也只能拍馬而上。

　　至于“其它”更是基本沒有，OPPO的想法很簡單，就是“賣好單一產(chǎn)品”，也因為有過成功經(jīng)驗，所以OPPO在“賣手機”的路子上走得也格外堅定。

　　OPPO的堅定確不是空穴來風，彼時“中華酷聯(lián)”在國內(nèi)市場“橫行無阻”，特別是在2013年左右，也就“國際大牌”蘋果、三星能與他們過過招，而OPPO卻憑借一款“旋轉式攝像頭”手機N1，硬生生殺出一條血路，獲得了銷量與口碑的雙豐收，這也說明OPPO確實能行。

　　OPPO的優(yōu)勢，對手機市場有關注的都知道，強勁的線下銷售渠道、娛樂營銷的玩法，是它立足的根本所在，也是這兩個原因讓OPPO在2016年左右走向巔峰。

　　段永平堅信“沒有品牌溢價，只有更高效率的打廣告”，OPPO也確實如此踐行，一邊大肆布局線下門店，一邊霸屏頭部綜藝、請代言，都是“高效率廣告”的形式之一，并且做得無可挑剔。

　　但隨著時間的推移，“質疑”與“挑戰(zhàn)”開始不斷涌現(xiàn)。質疑是，OPPO是手機科技公司?為何看起來更像是一家銷售公司。關于OPPO掉隊、OPPO再次掉隊、OPPO“疲態(tài)盡顯”等言論更是屢見不鮮。

　　而挑戰(zhàn)在于，OPPO賴以生存的護城河，也就是線下門店和營銷，正被競爭對手蠶食，因為OPPO所建設的護城河沒有唯一性，你能建，別人也能修。

　　譬如在線下門店這一塊，從始至終，OPPO門店的唯一優(yōu)勢就是數(shù)量，在效率、標準化、品類等各個方面卻輸了個精光。

　　據(jù)OPPO此前公布的信息來看，目前OPPO門店數(shù)量已經(jīng)降至20萬左右，兩年左右時間已經(jīng)少了5萬多家，且隨著OPPO對于線下門店補貼的減少，加上今年疫情使然，數(shù)量減少的問題還在加劇。

　　至于娛樂化營銷，OPPO也早已不再“一家獨大”，包括榮耀、小米一款手機同樣可以請出三位明星代言，同樣也能走到各大綜藝的熒幕中，像最新的小米10就是各大綜藝的“�？�”。

　　換句話說，OPPO雖然優(yōu)勢明顯，但短板也很突出，“高價低配”一直被人詬病，就包括這次新推出的Reno4 系列，3000—4000元的售價，配置的卻是驍龍765G處理器，依舊讓人大呼“勸退”。

　　競爭者兇猛，護城河倒塌，壓力之下，OPPO不得不變，2019年至今可以看成是OPPO一直處于“轉變期”，布局IoT也好、造芯也罷，又或許從擁抱互聯(lián)網(wǎng)的那一刻起，作為手機廠商OPPO就真的“死了”。

　　原本只是想修煉個“一陽指”，卻被硬逼著練起了“六脈神劍”，但是能練“一陽指”就能練“六脈神劍”嗎?這是擺在OPPO面前的又一個難題。

　　02

　　“后發(fā)制人”還是“后發(fā)不至”，OPPO的話語權還在嗎?

　　“敢于為人后”這是段永平的核心理念之一，同樣在深刻影響著陳永明，于是OPPO也拾起了這一精神。

　　“敢于為人后”還有下一句，叫“后中爭先”，愿景嘛，當然是好的，但現(xiàn)實可能并不會如此順遂。

　　2019年年初，OPPO宣布成立新興移動終端事業(yè)部，推出子品牌“智美心品”，計劃建立開放性loT平臺。在外界看來，OPPO終于邁出了走向IoT市場的第一步。其實真要細究起來，早在2014年OPPO就推出了首款智能手環(huán)O-Band，最終卻是不了了之。

　　而此時，小米在IoT領域已經(jīng)跑了整整5年，上百款硬件產(chǎn)品、海量設備所帶來的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢以及龐大的生態(tài)鏈布局，這已經(jīng)不是一句口號就能趕超的了。

　　段永平為什么會推崇“敢為天下后”?他認為，“很多成功的企業(yè)都是后面跟進的，開路先鋒并不好做。”于是也就有了陳永明當年的那段話，“我從業(yè)已經(jīng)20多年，我從來不關心下一個風口是什么”。

　　可以發(fā)現(xiàn)，這與小米、雷軍的理念截然相反，畢竟在雷軍看來“有機會一定要試一試，其實試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高。”

　　正是這種思維導向上的差異化，使得小米在手機業(yè)務下挫之時，也能憑借IoT業(yè)務立而持續(xù)前進。

　　據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全球智能手機的銷量同比下滑達到20%以上，各大廠商都在下滑，也就小米保持了1.4%的微增。

　　具體到業(yè)務布局，手機業(yè)務在小米整體業(yè)務比重越來越低，目前已經(jīng)不足60%，而IoT業(yè)務的比重卻在持續(xù)上升，2019年IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務收入占比已經(jīng)超過30%。

　　小米2019全年總收入能首次突破2000億元，達到2058億元，同比增長17.7%，IoT與生活消費品業(yè)務收入達人民幣621億元，同比增長達到41.7%，其市場價值不言而喻。

　　反觀OPPO至少目前依舊還是手機業(yè)務的“一言堂”，從當下市場來看，“敢于為人后”并沒有給OPPO帶去任何新的優(yōu)勢，甚至可以說OPPO被這一理念拖累頗深，對手們越跑越快，越跑越前，就如雪球效應，別人的雪球已經(jīng)巨大無比，此時OPPO不緊不慢的才開始滾，確實沿著對手們的軌道是能讓你避開大石，但那時地上還有雪可積嗎?

　　“一陽指”被破解，“六脈神劍”還沒練成，真想實現(xiàn)“后中爭先”，OPPO只能加速。

　　2019年在成立新興移動終端事業(yè)部后，先是在9月正式推出首款無線耳機 Enco Q1;12月推出首款路由產(chǎn)品 5G CPE T1;再到今年3月首款 OPPO WATCH亮相。一年多時間拿出包括手表、耳機、路由等多款設備，加上去年年底陳永明終于說出“OPPO不再是一家手機公司”，也說明OPPO終于下定決心“不做OPPO”了。

　　縱觀這兩年，OPPO除了加強在IoT領域的布局，真的還做了許多其它事。

　　前有，拆分子品牌Realme，且用“國際包圍國內(nèi)”的方式殺回國內(nèi)市場;之后，與小米、vivo共同聯(lián)合成立互傳聯(lián)盟，今年2月宣布與“華米O”聯(lián)手打造全球開發(fā)者服務聯(lián)盟，正式脫離“單打獨斗”;再到宣布自主研發(fā)芯片，這是從“重渠道，鋪營銷”到“重科技、搞研發(fā)”的直接信號。當然還要加上前不久OPPO的重大人事變動，沈義人的離開。

　　一系列的動作，無不說明OPPO已經(jīng)完全否定了自己以前的玩法，但在新玩法下OPPO的“后發(fā)爭先”就能實現(xiàn)嗎?

　　03

　　“自我拋棄后”OPPO會迎來新的自己嗎?

　　沈義人的離開，對于OPPO可以稱得上一個時代的結束，畢竟在此之前陳永明也是極少露面，可能這也是在效仿段永平，讓自己隱于背后，無論如何對于外界而言，沈義人就等同于OPPO。

　　沈義人的氣質，其實與OPPO十分匹配，當然是那個“舊OPPO”，不爭、不吵、不碰瓷，沈義人與OPPO的共同點都是一個“穩(wěn)”字。

　　在其它領域“穩(wěn)”或許是一個褒義詞，但在互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)，說一家公司“穩(wěn)”，這與問候他家長輩其實沒有太大區(qū)別。

　　縱觀目前的在行業(yè)中超前的玩家們，誰穩(wěn)?誰一直在穩(wěn)?答案是沒有。前不久還看到有媒體解讀OPPO在“以不變應萬變”，這純粹就是扯淡了，再不變OPPO可能真就玩完了。

　　沈義人的離開，劉波的上位，就是一個“變”的信號。劉波原本是負責IoT產(chǎn)品的新興移動事業(yè)群，而新興移動終端事業(yè)部的成立更是其一手主導，劉波的這番動作，不光是在推翻沈義人給OPPO帶去的“穩(wěn)”，其實也在推翻段永平和陳永明的“后”，為何?因為真要說IoT市場也好，造芯也好，都還遠遠沒到“后”的那個節(jié)點，如今誰都在摸石頭過河。

　　早在2015年，陳永明曾表態(tài)“可穿戴設備五年內(nèi)還是一個虛概念”，不早不晚5年剛過，OPPO就拿出了首款智能手表，要說沒有劉波在背后的推波助瀾決不可能。

　　但是，OPPO的IoT戰(zhàn)略會成功嗎?這一點恐怕OPPO自己也沒底，只看最新推出的OPPO WATCH，也算是開了行業(yè)先河，一經(jīng)推出正值6.18便將價格打到了最低，且買手機送手表等一系列玩法，這就是沒自信的體現(xiàn)。

　　一邊自我否定，一邊自我懷疑，OPPO現(xiàn)在就像一個“矛盾體”。

　　OPPO當然會沒自信，與小米相比，OPPO此時的產(chǎn)品種類還是太少，即便是產(chǎn)品線沒那么豐富的華為，憑借1+8+N也要甩OPPO至少兩個身位。

　　退一步講，能夠投身其中，對于OPPO而言已是不易。

　　至于造芯，與兄弟“VIVO”搭上三星，選擇了“拼車”不同，OPPO選擇了一條更需要勇氣的道路，既“自研”，相當于OPPO選擇了“步行”，“步行”的優(yōu)劣勢就十分明顯，那就是“雖慢，但健康”。

　　OPPO之所以會投身“造芯”原因其實很純粹，就是要掌握核心技術，不愿重蹈華為的覆轍，再讓其它企業(yè)牽著鼻子走，這可能也是OPPO選擇自研的原因，畢竟“拼車”也有風險。

　　但是造芯有多難，此時OPPO作為一個“職業(yè)看客”肯定比我們要清楚，麒麟是華為用了多少年才證明的，而澎湃更是石沉大海。

　　“馬里亞納計劃”是OPPO自研芯片項目的名稱，光聽名字就知道OPPO清楚、明白自己面對的將是一個多大的“坑”。

　　知乎網(wǎng)友Eidosper針對OPPO造芯，有過一番“一針見血”的評論，他認為“OPPO真的沒有自研的基因，畢竟如果真想自研，那當年的小霸王就應該是自主處理器了。再不行，后面的OPPO MP3也應該是自產(chǎn)處理器。再不行，2G時代下場機會更好。最差，在OV風頭無二的660時代就該下場。”

　　如果是針對“舊OPPO”，大體上說的沒錯，可“品牌基因”終究不同于“人體基因”，想要改變亦無不可�，F(xiàn)在OPPO就是在改變自己的“基因”，在不論能力的前提下，至少OPPO肯努力這一點是值得肯定的，雖然“勇敢”和“成功”之間并不具備必然聯(lián)系。

　　那么在這些變動之后，OPPO的機會就來了嗎?或許確實不早，畢竟一步慢步步慢，OPPO已經(jīng)被競爭對手們落下太多。但應該也不晚，IoT被喊了多年，如今依舊“碎片化”，至于走進應用場景更是還差得遠。而造芯，其實除了華為其它國產(chǎn)品牌都是“兩眼一抹黑”沒有任何成績。

　　所以機會對于OPPO而言是存在的，但最終劉波能帶著這個“新OPPO”跑多遠，還需要吃瓜群眾們拭目以待。

　　04

　　總結

　　當OPPO不再是從前那個OPPO，是變革，也是自救。但無論如何OPPO從前的那套“敢于為人后，后發(fā)爭先”實在已經(jīng)不適合當下的市場競爭了，偏激點的如羅永浩，他甚至認為“智能手機的時代已經(jīng)過去，未來屬于新一代的智能硬件”，OPPO自然不愿成為下一個諾基亞，“做點什么”終究比“什么不做”要強。