強(qiáng)行要主播上交廣告主資料，不惜和主播搶飯碗，喜馬拉雅有多急？

　　其實(shí)之前我們對(duì)于耳朵經(jīng)濟(jì)的相關(guān)話題已經(jīng)討論了很久，在這個(gè)全面互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在大家言必談短視頻、小視頻的時(shí)代，大家都在在意自己的視覺感受，往往忽略了聽覺對(duì)于自身的影響，然而相比于大多數(shù)人日常生活中只有線下幾個(gè)小時(shí)可以看視頻之外，音頻幾乎可以伴隨我們?nèi)粘Ｉ�活的方方面面也正是如��，我們�?duì)于音頻的關(guān)注其實(shí)更高，這不在我們之前討論騰訊大規(guī)模布局音頻賽道的時(shí)候曾經(jīng)討論過喜馬拉雅，而如今喜馬拉雅更是做出了一件出格的事情，這就是強(qiáng)迫主播上交廣告資料，這件事我們到底該怎么看?

　　一、喜馬拉雅強(qiáng)迫主播上交廣告主資料

　　根據(jù)鳳凰科技近日的報(bào)道，鳳凰網(wǎng)科技獲悉，喜馬拉雅昨日晚間向平臺(tái)內(nèi)主播發(fā)布站內(nèi)信，引起了平臺(tái)主播/媒體的廣泛不滿。站內(nèi)信稱，播客接廣告需在喜馬拉雅平臺(tái)報(bào)備，由平臺(tái)判定是否允許合作;此外，報(bào)備信息中還包含合作需求、合作報(bào)價(jià)等敏感信息。

　　此外，政策中明確廣告費(fèi)用高于3萬的項(xiàng)目，必須由喜馬拉雅與客戶直簽，且需要搭配銷售喜馬拉雅廣告資源。費(fèi)用結(jié)算方面，需要“經(jīng)由客戶打給喜馬拉雅，喜馬拉雅再打給主播/媒體”。該政策引起了播客主播的廣泛不滿，據(jù)鳳凰網(wǎng)科技了解，該政策出來之前并未與各播客進(jìn)行協(xié)商。而報(bào)備合作價(jià)格、費(fèi)用結(jié)算要經(jīng)過喜馬拉雅的條款，被主播認(rèn)為是平臺(tái)的“流氓”、“截胡”行為。

　　目前，有播客節(jié)目在微博公開表示，由于對(duì)喜馬拉雅該政策的不滿，將會(huì)無限期暫停更新在喜馬拉雅的節(jié)目。業(yè)內(nèi)人士表示，該政策無可避免將會(huì)傷害到主播的利益。其中反映最為強(qiáng)烈的無疑是爆料的津津樂道播客，津津樂道播客方表示：由于公司與廣告客戶簽署的絕大多數(shù)合作協(xié)議中都約定了保密條款，該政策將會(huì)嚴(yán)重妨害我們公司廣告客戶的利益、泄漏客戶保密信息。為避免法律風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)才決定無限期暫停在喜馬拉雅FM平臺(tái)的節(jié)目更新，直至喜馬拉雅撤回該政策并給出可被接受的解決方案。公開資料顯示，截至今年2月，喜馬拉雅平臺(tái)用戶數(shù)突破6億，活躍用戶的人均日收聽時(shí)間超170分鐘。 今年1月，喜馬拉雅宣布平臺(tái)主播數(shù)已突破1000萬。

　　對(duì)于此，喜馬拉雅的官方回應(yīng)是針對(duì)“喜馬拉雅要求播客作者報(bào)備廣告客戶信息”一事，喜馬拉雅回應(yīng)表示“為更好地賦能主播、助力主播加速商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)，喜馬拉雅近日發(fā)布《喜馬拉雅主播/自媒體接廣告合作政策》，該政策為試運(yùn)行版。后續(xù)喜馬拉雅還將與主播深入溝通，對(duì)政策進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。喜馬拉雅將和主播們一起，持續(xù)探索更規(guī)范化的音頻廣告運(yùn)營模式，讓音頻生態(tài)不斷朝著健康、繁榮的方向發(fā)展。”

　　這個(gè)明顯非常官方化的回應(yīng)，相信難以讓各大主播們滿意，那么我們不妨深度解讀一下，為啥喜馬拉雅要這么著急?

　　二、喜馬拉雅為啥要這么著急?

　　其實(shí)，喜馬拉雅當(dāng)前這么著急對(duì)自家的各大主播們出手其實(shí)也完全是意料之中的事情，原因我們不妨從幾個(gè)方面來解釋：

　　首先，喜馬拉雅的確有著巨大的運(yùn)營壓力。今年1月16日，喜馬拉雅正式宣布平臺(tái)主播數(shù)量已突破1000萬，并且，2019年通過實(shí)施“萬人十億計(jì)劃”，喜馬拉雅主播從平臺(tái)共獲得16.34億現(xiàn)金分成。據(jù)了解，除了發(fā)給平臺(tái)主播的16.34億現(xiàn)金分成以外，喜馬拉雅在音頻生態(tài)上下游產(chǎn)業(yè)也進(jìn)行了資本賦能，目前已經(jīng)累計(jì)投資超過5億元，其中包括樊登讀書會(huì)、葉檀財(cái)經(jīng)等多家頭部內(nèi)容機(jī)構(gòu)。平臺(tái)上穩(wěn)定年收入達(dá)百萬級(jí)別的主播有近200位。可以說，對(duì)于喜馬拉雅來說在主播身上已經(jīng)砸了重金進(jìn)行投資，但是我們不要忘了一件事，喜馬拉雅是一家平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)體，什么是平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)體?喜馬拉雅通過一手托用戶，一手托內(nèi)容的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與用戶的有機(jī)統(tǒng)一，主播無疑就是喜馬拉雅內(nèi)容創(chuàng)作的核心，根據(jù)去年的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅宣布其用戶數(shù)超過6億，活躍用戶的人均日收聽時(shí)間超170分鐘。面對(duì)著這么多用戶，還有那么多燒錢的主播，喜馬拉雅的運(yùn)營壓力可見一斑，為了賺錢早在騰訊之前喜馬拉雅就已經(jīng)迫不及待地推出了音頻廣告業(yè)務(wù)，根據(jù)媒體報(bào)道，有網(wǎng)友稱，在喜馬拉雅上聽書、聽相聲時(shí)，都有廣告插入，且非常頻繁，“聽三四章節(jié)就能碰到一次廣告”。記者體驗(yàn)時(shí)也碰到，在聽郭德綱單口相聲時(shí)，要先聽一段音頻廣告才開始，時(shí)長7秒至12秒不等，但是這可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　其次，喜馬拉雅已經(jīng)很久沒有融資了。根據(jù)啟信寶等數(shù)據(jù)平臺(tái)的融資數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅的融資記錄依然停留在2019年年初的那一輪戰(zhàn)略投資之上，根據(jù)網(wǎng)易科技的報(bào)道，雖然喜馬拉雅FM號(hào)稱完成近40億人民幣融資，騰訊、高盛、泛大西洋資本參與投資，但是我們算算賬就會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比于喜馬拉雅不斷燒錢的內(nèi)容端和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上下游來說，喜馬拉雅現(xiàn)在的確是處于資金壓力相當(dāng)大的狀態(tài)，面臨著巨大的內(nèi)容端支出，以及不斷大量燒錢的業(yè)務(wù)模式，僅僅憑借內(nèi)容付費(fèi)和廣告收入的確難以真正平衡其喜馬拉雅的收支狀態(tài)。雪上加霜的是，喜馬拉雅最大的金主是證大集團(tuán)，無論是喜馬拉雅的創(chuàng)始人之一陳小雨本身就是之前證大集團(tuán)的投資總監(jiān)，喜馬拉雅FM成立之初便獲得了證大集團(tuán)1500萬的天使投資;2015年，證大系公司又參與了喜馬拉雅5000萬美元的B輪融資，戴志康因此成為喜馬拉雅董事。眾所周知，2019年9月證大集團(tuán)因?yàn)榫砣肓嘶ヂ?lián)網(wǎng)金融案件最終暴雷，為了擺脫和證大的關(guān)系，之后不久的9月27日，喜馬拉雅FM的品牌擁有方從“上海證大喜馬拉雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”更名為了“上海喜馬拉雅科技有限公司”。但是，毋庸置疑的一件事是喜馬拉雅本身的最大資金支持方出現(xiàn)問題之后，喜馬拉雅對(duì)于資金的需要將會(huì)被提到一個(gè)非常高的高度，這也是為什么喜馬拉雅要著急賺錢的根源。

　　第三，想要賺錢到底有什么好辦法呢?正如同五月初閱文集團(tuán)不惜花大力氣、冒天下之大不韙強(qiáng)行修改與簽約作者們的合同，目的是將作者們綁定在自己的戰(zhàn)車之上，喜馬拉雅看到也是類似的。作為中國最大的音頻平臺(tái)之一，在長音頻領(lǐng)域幾乎已經(jīng)被稱為耳朵經(jīng)濟(jì)之王了，喜馬拉雅其實(shí)看著海量的流量、龐大的平臺(tái)、數(shù)量眾多的主播們有一種干著急的感覺，主播們可以利用喜馬拉雅的平臺(tái)和影響力不斷接各大企業(yè)廣告主的生意來賺錢，但是喜馬拉雅卻被淪為了通道，這樣的事情對(duì)于喜馬拉雅來說無疑是難以容忍的事情，那么最好的辦法是什么呢?這就是強(qiáng)行把主播綁定起來，要求主播必須要接受自己和喜馬拉雅的利益強(qiáng)綁定關(guān)系，從而讓主播們成為給自身貢獻(xiàn)收入的現(xiàn)金牛，甚至像蘋果一樣去征收蘋果稅無疑是幫助喜馬拉雅短期變現(xiàn)的最好手段之一。但是，喜馬拉雅卻忘了一件事，當(dāng)前的長音頻市場(chǎng)可不是蘋果那種擁有自身操作系統(tǒng)護(hù)城河、具有市場(chǎng)支配地位的環(huán)境，喜馬拉雅不是蘋果，在它周圍有蜻蜓FM、騰訊音樂、懶人聽書等等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如此著急變現(xiàn)那么很有可能將內(nèi)容提供者推到自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。

　　喜馬拉雅作為一個(gè)尚未上市的企業(yè)，在面臨資金壓力的時(shí)候著急變現(xiàn)是可以理解的，只是君子愛財(cái)取之有道，喜馬拉雅還是要好好考慮一下自己和主播之間的關(guān)系，別到時(shí)候損失的還是自己。