疫情前，電子煙線上銷(xiāo)售渠道已經(jīng)完全封死;疫情后，線下渠道又全線癱瘓。過(guò)去的半年多，電子煙創(chuàng)業(yè)者們始終處于至暗時(shí)刻。各尋出路，成為很多入局者的唯一選擇。

　　羅永浩和朱蕭木當(dāng)起了直播帶貨主播;小野電子煙也開(kāi)始推出周邊產(chǎn)品，還搭上了羅永浩的直播間;福祿電子煙被爆資金鏈緊張……

　　據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年1月1日至2020年6月17日，電子煙企業(yè)中符合“清算、停業(yè)、注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)”條件的達(dá)197家，這個(gè)數(shù)據(jù)在4月1日到5月31日的兩個(gè)月期間就達(dá)到了121家。

　　在疫情陰霾下，降價(jià)、補(bǔ)貼、直播、擺地?cái)�、做微商，甚至轉(zhuǎn)行倒賣(mài)口罩、體溫計(jì)、頭盔，抑或是轉(zhuǎn)行做男士補(bǔ)藥微商代理，都成為入局者活下去的手段。

　　用一波三折來(lái)形容電子煙行業(yè)，并不過(guò)分。2019年初，各路網(wǎng)紅品牌手持巨額融資入場(chǎng)，公開(kāi)披露的融資額就有15.11億元。

　　一年以后，多位電子煙投資人都向鉛筆道表示，“現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有投資人會(huì)繼續(xù)投資電子煙了。”數(shù)據(jù)顯示，今年上半年以來(lái)，只有飛喜和VPO兩家宣布了融資。

　　這一年內(nèi)，電子煙經(jīng)歷了315晚會(huì)的點(diǎn)名6分鐘，讓圈內(nèi)人士一夜無(wú)眠;緊接著，1號(hào)禁令迫使電子煙在各電商平臺(tái)下架，就連高德也屏蔽了關(guān)鍵詞;剛緩過(guò)神來(lái)，大規(guī)模搶奪線下渠道時(shí)，卻遭遇疫情洗劫。

　　不過(guò)，也有電子煙創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，電子煙創(chuàng)業(yè)不同于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，迅速入局，快速拉新用戶(hù)，提高估值然后變現(xiàn)。“電子煙更適合穩(wěn)扎穩(wěn)扎，用時(shí)間和產(chǎn)品來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)品牌的忠誠(chéng)度。”

　　注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

　　網(wǎng)紅品牌衰退潮

　　疫情之下，電子煙創(chuàng)者們開(kāi)始各尋出路。

　　羅永浩曾攜小野電子煙高調(diào)入場(chǎng)電子煙，并獲得3000萬(wàn)元融資。如今，他本人一頭扎入直播帶貨的隊(duì)伍中，甚至帶貨印有小野l(fā)ogo的T恤等周邊產(chǎn)品，就連小野官網(wǎng)如今也不曾有任何關(guān)于電子煙的信息。

　　前段時(shí)間，融資1089萬(wàn)美元的福祿電子煙被爆出遭員工討薪，資金鏈緊張。如今，朱蕭木也搭上了羅永浩直播帶貨的快車(chē)，一起進(jìn)入直播間，當(dāng)起了帶貨主播。

　　近日，又有圈內(nèi)人士透露，1年完成3輪融資的靈犀LINX已經(jīng)解散了團(tuán)隊(duì)，公司正在申請(qǐng)注銷(xiāo)手續(xù)。

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　　據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年1月1日至2020年6月17日，電子煙企業(yè)中符合“清算、停業(yè)、注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)”條件的達(dá)197家，而這個(gè)數(shù)據(jù)在4月1日到5月31日的兩個(gè)月期間就達(dá)到了121家。

　　疫情期間，網(wǎng)紅電子煙品牌從高光走向衰亡，實(shí)際上也是國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的一個(gè)縮影。除了品牌方開(kāi)始另謀生路，數(shù)量眾多的電子煙代理商們也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

　　“口罩火的時(shí)候，倒口罩;體溫計(jì)火的時(shí)候，倒體溫計(jì);頭盔火的時(shí)候，倒頭盔。反正都是那撥人。”一位電子煙創(chuàng)業(yè)者表示，這樣描述朋友圈中代理同行們的現(xiàn)狀。甚至有之前投資入股某電子煙品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人，疫情期間開(kāi)始在朋友圈做起了男性補(bǔ)藥的微商代理。

　　事實(shí)上，疫情只是加速了行業(yè)下滑的步伐，端倪早已顯現(xiàn)。

　　去年雙11前夕，國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)迎來(lái)了真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2019年11月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局官網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，要求電子煙生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人不得在線上銷(xiāo)售電子煙，電子煙企業(yè)下架相關(guān)廣告。

　　公共流量關(guān)閉，消費(fèi)者們對(duì)于電子煙是否健康也存在疑慮，這讓產(chǎn)品更不好賣(mài)了。千煙大戰(zhàn)迅速轉(zhuǎn)冷，為了將大量積壓在倉(cāng)庫(kù)的貨品變成現(xiàn)金，品牌商們不得不盡快拓展線下渠道。

　　一個(gè)流傳在各個(gè)渠道商之間的故事是，光是簽下連鎖夜店“諾亞方舟”(諾亞方舟文化集團(tuán)，是中國(guó)最大的夜店集團(tuán)之一，旗下具有上百家酒吧)，品牌商們就要花幾千萬(wàn)。某家電子煙品牌當(dāng)時(shí)想要簽下獨(dú)家合作，最初是1500萬(wàn)元，但后邊又多加了1500萬(wàn)元，因?yàn)楦５撜襾?lái)說(shuō)要出5000萬(wàn)元，悅刻要出7000萬(wàn)元。

　　如今看來(lái)，與疫情下線下渠道的全線癱瘓相比，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)局面還不是行業(yè)最差的時(shí)候。

　　擺地?cái)傎u(mài)電子煙1晚掙2000元

　　“2月份基本上屬于開(kāi)天窗，因?yàn)樯虉?chǎng)基本停業(yè)，這段時(shí)間更多的是梳理打法修煉內(nèi)功;3月份開(kāi)業(yè)的線下渠道恢復(fù)了70%，現(xiàn)在是整體上恢復(fù)了80%，還額外新增了100家專(zhuān)賣(mài)店。”電子煙品牌vitavp唯它創(chuàng)始人劉東原向鉛筆道記者透露，疫情剛來(lái)臨時(shí)，線下銷(xiāo)售基本暫停。

　　疫情前夕，唯它線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已超數(shù)萬(wàn)家，并以每月1000+的速度增長(zhǎng)。然而，新冠疫情讓這一切按下了暫停鍵。為了挽回這部分線下客戶(hù)，從2月開(kāi)始，劉東原把大部分精力都放在與C端用戶(hù)的鏈接上。

　　“有用戶(hù)向我詢(xún)問(wèn)，被隔離在家的情況下，如何購(gòu)買(mǎi)唯它的煙彈。”像這樣的客戶(hù)有很多，劉東原決定，直接組織客服同事進(jìn)行一輪電話(huà)回訪，如果用戶(hù)存在購(gòu)買(mǎi)需求的話(huà)，就幫用戶(hù)匹配附近的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行送貨上門(mén)服務(wù)。

　　6月初，全國(guó)疫情進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)被廣泛提及。“愛(ài)搞事”的劉東原開(kāi)著2輛跑車(chē)去擺地?cái)偭恕?/strong>