B站推出“花火”：后浪們恰飯的碗，MCN還端得住嗎？

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　　今天，嗶哩嗶哩花火UP主商業(yè)合作平臺(tái)正式開放。一時(shí)之間，B站up主都在奔走相告：B站官方提供平臺(tái)給我們恰飯啦！

　　據(jù)官方稱，花火UP主商業(yè)合作平臺(tái)基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)，為UP主提供系統(tǒng)報(bào)價(jià)參考、訂單流程管理、平臺(tái)安全結(jié)算等服務(wù)，幫助優(yōu)質(zhì)UP主更好地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，提高創(chuàng)作收入，減少合作糾紛。

　　也就是說，花火平臺(tái)將會(huì)把一些以前屬于MCN機(jī)構(gòu)的活包攬進(jìn)來，同時(shí)，規(guī)范恰飯價(jià)格，讓up主和廣告商們有價(jià)可依。

　　據(jù)悉，花火UP主、MCN入駐通道已于7月7日22:00全面開啟。品牌主、代理商入駐和投放通道將于7月17日00:00起正式開放。2020年8月1日前，花火將限時(shí)免收平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

　　限免是面向UP主的還是面向廣告商的?我們咨詢了B站客服，她表示，一個(gè)月內(nèi)對(duì)廣告商免費(fèi)，但以后會(huì)對(duì)廣告主收費(fèi)。而對(duì)UP主，B站一直都不會(huì)收費(fèi)。

　　換句話說，花火平臺(tái)在收費(fèi)時(shí)面向廣告商，而不是UP主。

　　那么，UP主入駐標(biāo)準(zhǔn)與流程是什么?

　　對(duì)入駐UP主的要求主要有這么幾條：已在嗶哩嗶哩個(gè)人中心內(nèi)完成實(shí)名認(rèn)證，并已年滿18歲；當(dāng)前粉絲數(shù)≥1萬；30天內(nèi)有原創(chuàng)視頻發(fā)布；嗶哩嗶哩電磁力中創(chuàng)作分及影響分≥70分，信用分≥90分，即可申請(qǐng)。

　　而客服表示，其中，影響力主要考察up主近1年的粉絲數(shù)量+粉絲活躍情況，分?jǐn)?shù)范圍0~100分。創(chuàng)作力，則主要考察up主近1年的自制投稿量、播放互動(dòng)數(shù)據(jù)，分?jǐn)?shù)范圍0~100分。

　　而信用分主要考察開啟評(píng)分開始的稿件違規(guī)情況，每個(gè)違反投稿規(guī)則稿件將扣5分，若本周未發(fā)生違規(guī)扣分則恢復(fù)1分，若本周未發(fā)生違規(guī)扣分同時(shí)有新投遞開放瀏覽的自制稿件則恢復(fù)3分，分?jǐn)?shù)范圍0~100分，最多恢復(fù)至滿分。

　　只要求一萬粉絲以上，且要考察影響力、創(chuàng)作力和信用分，說明花火平臺(tái)有意扶持有增長潛力的腰部、尾部up主和新人up主，給這些up主對(duì)接流量和恰飯資源，幫助他們快速成長。

　　鑒于很多up主都簽約了MCN，B站表示，如UP主已簽約MCN，可以聯(lián)系MCN協(xié)助完成入駐流程。此外，有合作意向的MCN機(jī)構(gòu)也可以聯(lián)系B站合作——這說明，花火平臺(tái)并不排斥MCN的介入，而是希望能和MCN合作、聯(lián)手。

　　那么，B站為什么要推出花火商業(yè)合作平臺(tái)?

　　01

　　為什么B站要推出花火

　　首先，B站恰飯圈的馬太效應(yīng)越來越強(qiáng)了。

　　一位B站up主告訴我們，頭部up主一條廣告可以拿到十幾萬，而腰部、尾部up主好一點(diǎn)能拿到一兩萬;但一兩萬的廣告不是什么時(shí)候都有：有時(shí)候，腰部尾部up主只能接一些小廣告，一條還不到一千塊。

　　就算這種價(jià)格很低的廣告，有時(shí)也不一定能接到——金主爸爸們?cè)谕斗艜r(shí)，把在其他平臺(tái)投放習(xí)慣代入了B站。正如電商直播圈除了李佳琦、薇婭等頭部up主外，腰部、尾部主播因?yàn)閹ж浶Ч�不��，幾乎沒有議價(jià)權(quán)。

　　長期以往，金主爸爸們無論在哪個(gè)平臺(tái)投放，都喜歡找頭部主播，寧可多花錢，也要確保“效果好”。

　　然而，B站和其他平臺(tái)不同：B站的分區(qū)高度垂直，很多分區(qū)中的腰部、尾部up主，也有一定數(shù)量的死忠粉和帶貨能力。這些腰部、尾部主播有實(shí)力恰飯卻恰不到飯，長此以往，會(huì)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作、投稿的積極性造成一定影響。

　　雖然B站推出了激勵(lì)計(jì)劃，但是，如果只靠激勵(lì)計(jì)劃，顯然不足以支撐一個(gè)腰部全職up主的正常生活花銷。甚至擁有296萬粉絲的頭部up主寶劍嫂，2019年全年激勵(lì)收入僅僅為七萬元。如果平臺(tái)的全職up越來越少，只靠up主在工作之余“用愛發(fā)電”，那就存在著更新時(shí)間不穩(wěn)定和內(nèi)容質(zhì)量不高的問題。

　　所以，B站需要提供平臺(tái)，給腰部、尾部主播牽線搭橋，讓金主爸爸充分看到他們的實(shí)力，且提供規(guī)范的價(jià)目表，在議價(jià)上給予腰部、尾部主播保護(hù)。

　　其次，就算是有飯可恰的大up主，往往都不是商務(wù)、運(yùn)營出身，和金主爸爸的溝通對(duì)接時(shí)，可能不是特別順利，甚至在投放后，在一些合同條款的闡釋上出現(xiàn)糾紛。

　　一方面無飯可恰，一方面有飯難恰，up主們往往選擇投靠了MCN——這也就引出了非常讓B站和up主頭疼的一點(diǎn)：MCN的良莠不齊極大攪渾了up主圈。事實(shí)上，天下苦黑MCN久矣。

　　拿前段時(shí)間在B站引起熱議的林晨同學(xué)事件來說：

　　去年8月，當(dāng)林晨同學(xué)還只是一個(gè)小up主時(shí)，為了爭取更大的曝光量、粉絲數(shù)、更多的商業(yè)合作，他與一家mcn機(jī)構(gòu)簽約。

　　然而，簽約后的三個(gè)月內(nèi)，公司所承諾的一系列資源，全是一紙空文。因此，期間林晨所做的視頻，不僅全程靠自己制作，并且推廣產(chǎn)品也是自掏腰包買的。

　　不僅如此。今年2月份，他獨(dú)立制作疫情系列視頻為他帶來巨大關(guān)注量后，他的公司就找上門來，坐享其成：因?yàn)榫芙^在疫情相關(guān)的素材中插入商業(yè)廣告，林晨與MCN公司的矛盾終于爆發(fā)。由于之前簽署的黑心合同，林晨同學(xué)陷入了“支付違約金300萬元”的困境中。

　　MCN誕生的初衷是什么?由于多數(shù)up無法在內(nèi)容產(chǎn)出和平臺(tái)運(yùn)營之間合理平衡，同時(shí)沒有良好的商業(yè)變現(xiàn)能力，誕生于國外的MCN(multi-channel network)，也就是一種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，順理成章在國內(nèi)興起，up主負(fù)責(zé)內(nèi)容產(chǎn)出，MCN負(fù)責(zé)流量扶持以及商業(yè)對(duì)接。愿景很好，但實(shí)際一地雞毛。

　　然而，MCN機(jī)構(gòu)在這幾年中并沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，魚龍混雜， 業(yè)務(wù)能力良莠不齊。李子柒、李佳琦這種與頭部MCN的完美合作個(gè)例或許算是行業(yè)內(nèi)的幸存者偏差，類似林晨、張凱毅這種擁有較大粉絲數(shù)量的博主都難逃魔爪，還有很多籍籍無名的小博主，在一些皮包MCN布下的沼澤中舉步維艱。

　　這幾年，MCN的弊病不斷暴露：過度依靠頭部主播，然而頭部主播很難復(fù)制;就算幸運(yùn)，培養(yǎng)出一個(gè)頭部主播，在主播紅了之后議價(jià)能力大漲，且很大可能上跳槽單飛.....很多投資人也不投MCN——資本不相信，把全部希望寄托于頭部主播的同時(shí)，壓榨中小主播的MCN們，能講出什么好故事。

　　正如榮正資本創(chuàng)始人鄭培敏所說：

　　“MCN機(jī)構(gòu)很難投資，就像話劇公司一樣，99%都不值得投資。如果開心麻花只有一個(gè)明星，那公司是沒有價(jià)值的;要能夠復(fù)制明星才行，極端情況下，頭部明星解約了，那么公司也還是有價(jià)值，這才是有價(jià)值的娛樂公司。以此類推，具有類似的組織和品牌價(jià)值的MCN才有資本投資的意義。”

　　而在MCN整體走勢(shì)不利、魚龍混雜的情況下，平臺(tái)自然需要出來主持大局——B站此次推出花火，就是出來整肅up主恰飯市場。一方面把幫up主商務(wù)對(duì)接的活兒從MCN手里接手過來，一邊收編、管理合規(guī)MCN，一邊清除黑MCN。

　　當(dāng)然，平臺(tái)和MCN機(jī)構(gòu)并非水火不相容，平臺(tái)“苦”的只是黑MCN機(jī)構(gòu)而已，而對(duì)于不是想追風(fēng)口賺快錢，而是真有實(shí)力給up主/主播資源扶持、商務(wù)對(duì)接的MCN，平臺(tái)自然是歡迎的。

　　事實(shí)上，很多平臺(tái)給MCN的福利很好，管理也很規(guī)范，比如在斗魚TV有一百五十多家，以小象互娛為代表的公會(huì)形式MCN，公會(huì)幫助平臺(tái)有效管理主播、優(yōu)化營收環(huán)境，平臺(tái)也會(huì)在政策、福利上傾向公會(huì)，二者和諧共處。

　　所以，這次B站的花火平臺(tái)并未排斥MCN機(jī)構(gòu)和已經(jīng)簽約了MCN的up主入駐。

　　02

　　B站、快手、抖音：搭建商業(yè)化平臺(tái)

　　事實(shí)上，B站之前做過類似的活動(dòng)：

　　2017年B站發(fā)布推出綠洲計(jì)劃，up主不再能私下與品牌商達(dá)成合作，而必須通過 B 站的4家代理商；所有的第三方推廣都需要通過綠洲計(jì)劃才能進(jìn)行，與此同時(shí)，B站與up主分成。

　　然而，綠洲計(jì)劃最終以失敗告終。很多大up主不滿于B站的分成比例和過于嚴(yán)苛的條件：不讓up主私下恰飯、必須通過B站才能達(dá)成合作，讓up主們有了一種“賣身契”的感覺。

　　而此次，花火平臺(tái)上線，就不同于綠洲計(jì)劃里的嚴(yán)格規(guī)定：一方面，沒有明令禁止up主和MCN不能繞開平臺(tái)私下恰飯，也沒有明確規(guī)定抽成比例；一方面，沒有把自己放在“包工頭”位置上，而是把自己放在中介的位置上，讓廣告商報(bào)價(jià)，up主自己選擇接單、投稿，充分給了up主自由。

　　事實(shí)上，這種權(quán)責(zé)有限的中介平臺(tái)，B站不是第一個(gè)搭建的。在快手，就有幫助創(chuàng)作者快速變現(xiàn)的“快接單”平臺(tái)：

　　具體的操作流程是，客戶發(fā)布推廣訂單，快接單平臺(tái)智能匹配給創(chuàng)作者進(jìn)行創(chuàng)作，不同類型的創(chuàng)作者，都能接到匹配的訂單：如此，既連接了粉絲的商業(yè)訴求，也實(shí)現(xiàn)了客戶的推廣需求。

　　而價(jià)格上，創(chuàng)作者可以在推薦報(bào)價(jià)上自主設(shè)置1天、3天、7天報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)多少得多少。

　　而快手對(duì)MCN也有一定的傾斜政策：已經(jīng)入駐機(jī)構(gòu)的創(chuàng)作者，粉絲數(shù)大于等于十萬就可以接單。而未入駐機(jī)構(gòu)的創(chuàng)作者，粉絲數(shù)大于等于三十萬才能接單。

　　不單單是B站和快手，抖音的“星圖”也搭起了這么一個(gè)場子。同樣是透明的價(jià)格、自由的選擇、規(guī)范化交易，幫助短視頻博主和廣告商高效對(duì)接。

　　除此之外，“星圖”兩大能力的升級(jí)，使得更多中小商戶和腰尾部達(dá)人有了更多合作機(jī)會(huì)。商戶可以根據(jù)自己的預(yù)算、商品品類匹配更適合自己的垂類達(dá)人，反過來，達(dá)人也可以根據(jù)的價(jià)位，找到更符合自己的品牌或商戶，整個(gè)交易選擇更加多樣化。

　　如此看來，平臺(tái)整合、規(guī)范化管理MCN、搭建內(nèi)容商業(yè)化生態(tài)，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

　　03

　　B站的未來：后浪入海喜恰飯

　　可以遇見，如果B站花火的場子順利搭建，將是up主恰飯史上的里程碑進(jìn)程：越來越多腰部、尾部up主有了更多恰飯的機(jī)會(huì)，獲得的正向反饋又會(huì)促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作，從而進(jìn)一步發(fā)展B站內(nèi)容生態(tài)；頭部up主恰飯的安全性也會(huì)進(jìn)一步得到保障。

　　唯一讓人擔(dān)憂的是，此舉是否會(huì)改變B站現(xiàn)有生態(tài)?是否會(huì)因?yàn)閡p主恰飯過多而導(dǎo)致B站“變味”、用戶流失?

　　事實(shí)上，大可不必為這一點(diǎn)擔(dān)憂。事實(shí)上，B站用戶并不是無理取鬧、一味要求up主用愛發(fā)電的大齡兒童：正好相反，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在喜歡的up主恰到飯時(shí)，粉絲會(huì)由衷地替他/她高興，并露出老母親看人類幼崽般慈愛的目光：“讓他��！”

　　比如“老師好我叫何同學(xué)”的恰飯視頻，因?yàn)樽咝牡牟邉�、牛逼的技術(shù)、真誠而不隱瞞的“我恰飯了”，收獲了彈幕區(qū)的一片“臥槽”和評(píng)論區(qū)的滿分好評(píng)：恰飯就該這么恰。

　　況且，恰飯不代表“恰爛錢”：比如敖廠長，把國外賣25塊、國內(nèi)賣199，做工粗糙的《大圣歸來》說成“吸取了日美動(dòng)作游戲的精華”的“獨(dú)一無二的國風(fēng)動(dòng)作游戲，就引起了眾怒。

　　而對(duì)于那些質(zhì)量好、良心正、up主又費(fèi)心思打造的“好飯”，粉絲只會(huì)想：

　　何樂而不恰乎?