58謝幕，貝殼啟幕

　　58的私有化協(xié)議在本月初終于獲得了通過，58的私有化邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，現(xiàn)在靜待這只靴子落地。但與之相對的勁敵貝殼在一個(gè)月前上市后確實(shí)一路高漲，截至筆者發(fā)稿，市值折合人民幣在4000億元左右，暫且不論是58市值的多少倍，貝殼當(dāng)下的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)超國內(nèi)房企第一品牌萬科。

　　如今的貝殼已經(jīng)不是2018年上線之初的它了。從貝殼上市姚勁波朋友圈的”火藥式祝福”再聯(lián)想到以前面對中介之爭時(shí)姚勁波稱：“鏈家加上貝殼的流量僅達(dá)到58集團(tuán)旗下的58同城、安居客、趕集網(wǎng)房產(chǎn)業(yè)務(wù)流量的20%，所以他們進(jìn)入市場幾乎沒有對我們構(gòu)成威脅”�？涩F(xiàn)在事實(shí)情況是，無論姚勁波是否愿意承認(rèn)，貝殼是贏家，58是失敗的那一方。

　　58與貝殼的錯(cuò)位競爭

　　互聯(lián)網(wǎng)上許多人把拼多多看成是在下沉市場成功的鼻祖，但其實(shí)真正的鼻祖58同城在10多年以前就開始探索這個(gè)市場了，58同城雖然創(chuàng)業(yè)在北京，但它真正的用戶群體是三四線城市的自有職業(yè)者、電線桿生意的經(jīng)營者和大量的交易信息，這些雖然在一二線城市同樣有需求，但在三四線城市卻有更大的威力，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)發(fā)布過的報(bào)告，在下沉市場上，58應(yīng)運(yùn)的滲透度要高于其它互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)。

　　58就像一個(gè)信息的統(tǒng)治者一樣，牢牢的把控著下沉市場信息入口和信息中介的地位。但一個(gè)大而全的東西總在一些方面有較大的弱點(diǎn)和缺陷，而貝殼對58競爭的缺口正是從58的弱點(diǎn)上開始的。

　　當(dāng)然他們兩者的競爭還要從鏈家和58的競爭開始說起。鏈家走上正規(guī)還要從2008年的金融危機(jī)說起，當(dāng)時(shí)整個(gè)社會情緒開始蔓延到房地產(chǎn)，大量中介品牌關(guān)閉門店，進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮。鏈家反而逆勢而上，一舉超越我愛我家，這算鏈家第一次的崛起。之后鏈家依靠自己較大的覆蓋率開始搭建樓盤數(shù)據(jù)字典，這可以看成是如今貝殼的雛形。但在鏈家不斷變化的時(shí)候，58在一如既往的求規(guī)模，兩者的模式差異化逐步開始顯現(xiàn)。

　　2014年成立的鏈家網(wǎng)就是貝殼的前身。而鏈家網(wǎng)的成立是鏈家向縱身方向發(fā)展的再一次探索，伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，58反而出現(xiàn)了解決不掉的頑疾——虛假房源和虛假信息的問題。差異化的對比下，58和鏈家網(wǎng)完全是兩個(gè)不同的平臺，當(dāng)時(shí)可以說，為了和趕集網(wǎng)競爭分類信息網(wǎng)站王者的位置，58無法顧忌到未來的潛在對手鏈家網(wǎng)。

　　2018年貝殼以“海量真房源、省心上貝殼”的廣告語橫空出世，此時(shí)姚勁波意識到了貝殼對58集團(tuán)的威脅，反貝殼聯(lián)盟快速成立，但此時(shí)再去圍堵貝殼一經(jīng)沒有什么意義，貝殼所有的基礎(chǔ)性工作都準(zhǔn)備好了，同時(shí)VR看房這些信創(chuàng)新功能的使用讓貝殼在房產(chǎn)中介領(lǐng)域的縱深發(fā)展勢不可擋。

　　58與貝殼是互聯(lián)網(wǎng) 粗放式發(fā)展和精細(xì)化作業(yè)的競爭

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個(gè)由粗放式發(fā)展向精細(xì)化作業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變的過程，但什么時(shí)候轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的平衡點(diǎn)在哪里，這些都很重要，58其實(shí)是一個(gè)大生態(tài)，理論上是沒有問題的，但58卻忽略了自己大生態(tài)中的種種問題，沒有及時(shí)的轉(zhuǎn)型只能讓自己一直浮于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)層的表層，無法扎根成為用戶的剛需，貝殼看似是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員和裁判二合一的角色，但只要能扮演好雙重的角色，也不是沒有做好的可能，京東同樣不也在扮演裁判和運(yùn)動(dòng)員二合一的角色嗎?