在線教育，一年500億

　　2020年之前，一級(jí)資本市場(chǎng)投向在線教育的單筆融資金額很少有超過(guò)10億人民幣的，這個(gè)領(lǐng)域被最多也只是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本投資市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。但到2020年，一級(jí)資本市場(chǎng)對(duì)在線教育表現(xiàn)出了完全不一樣的資本態(tài)度。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一級(jí)資本市場(chǎng)投入到在線教育的資金就高達(dá)500億。

　　冰火兩重天的在線教育

　　今年3月，當(dāng)許多公司還在居家辦公時(shí)，猿輔導(dǎo)便創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)行業(yè)當(dāng)時(shí)單筆最大的10億美金融資記錄。時(shí)間沒(méi)過(guò)多久，在今年10月，猿輔導(dǎo)便再次打破記錄，完成22億美金的融，不甘示弱的作業(yè)幫，在今年也分別完成了7.5億，以及剛剛完成的16億美金兩輪融資。還有如字節(jié)跳動(dòng)這樣非教育的類的公司單單今年在教育項(xiàng)目上招聘員工就高達(dá)1萬(wàn)人，市場(chǎng)的激烈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通創(chuàng)業(yè)者可以預(yù)設(shè)的情況，如果說(shuō)它們是2020行業(yè)最成功的幸運(yùn)兒的話，不幸者的故事則要慘烈很多。

　　一些中小品牌的在線教育品牌破產(chǎn)倒閉的新聞并不少，11月樸新教育關(guān)閉了線上網(wǎng)校，近日學(xué)霸君同樣傳出跑路傳聞，在傳統(tǒng)教育培訓(xùn)市場(chǎng)馳騁多年的優(yōu)勝教育在今年則出現(xiàn)了跑路、學(xué)校關(guān)閉、學(xué)生轉(zhuǎn)移等許多慘烈的故事。

　　這樣的在線教育市場(chǎng)格局是許多人所不能理解的，最為合理的解釋就是市場(chǎng)開(kāi)始洗牌了，但筆者想說(shuō)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到開(kāi)始洗牌的時(shí)候，是資本在洗牌，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫在近一年為什么融資如此規(guī)模?他們真的需要這些這么多的資金嗎?

　　其實(shí)并不是外界看到的表象，疫情確實(shí)加速了在線教育的發(fā)展，但猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫這兩個(gè)在線教育市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊已經(jīng)被資本綁架了，大規(guī)模融資不是自己資金所需，而是為了不讓資金落到對(duì)方的口袋中，所以這種遠(yuǎn)超自己需求規(guī)模的融資其實(shí)是一種防御性進(jìn)攻。

　　對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)說(shuō)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)趨勢(shì)性紅利的逐漸結(jié)束，資本的獲利速度在大大減小，為了能獲得相對(duì)性的更多收益，對(duì)于這種以往所謂小領(lǐng)域一旦出現(xiàn)機(jī)會(huì)，則瘋狂砸錢(qián)，因此無(wú)論在線教育的平臺(tái)是否需要，在疫情發(fā)生后，這個(gè)規(guī)模量級(jí)的投資額已經(jīng)決定了，這一年所做的只是如何分配的問(wèn)題。對(duì)于哪些沒(méi)有被資本分配到的選手，就成了在線教育行業(yè)發(fā)展史上的先烈了。

　　“獲客”是終極之戰(zhàn)

　　風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，風(fēng)口結(jié)束，誰(shuí)在裸泳則一目了然。

　　資本的加持下， 不計(jì)成本的獲客并不會(huì)帶來(lái)多大問(wèn)題，一旦開(kāi)始比拼耐力，獲客能力則長(zhǎng)期性的考驗(yàn)在線教育平臺(tái)的生存本領(lǐng)。目前在線教育平臺(tái)一個(gè)用戶獲取的價(jià)格已經(jīng)高達(dá)數(shù)千元，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)其它領(lǐng)域，同時(shí)高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化另一大門(mén)檻，因此，從現(xiàn)在開(kāi)始，在線教育平臺(tái)就已經(jīng)應(yīng)該如何思考如何比對(duì)手更低成本的獲客了，否則資本紅利期一旦結(jié)束，盈利能力連鎖性的下滑將會(huì)是不可避免的趨勢(shì)。

　　公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中公和華圖能夠登頂資本市場(chǎng)，有著傲視整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率。原因就是有著極低的獲客成本，雖然數(shù)千、上完元的客單價(jià)，但因?yàn)闃?shù)立了行業(yè)性品牌低位，因此，平臺(tái)本身幾乎不會(huì)大投入的花費(fèi)巨資獲客，這是兩家教育培訓(xùn)公司可以維持資本市場(chǎng)持續(xù)看好的重要因素。

　　因此，來(lái)說(shuō)在線教育平臺(tái)想要大幅度削減獲客成本，品牌的樹(shù)立將是關(guān)鍵的因素，現(xiàn)如今的狀況是，雖然當(dāng)下時(shí)髦的拍照搜題、線上名師直播課等新式的在線教育方式獲得了一定規(guī)模家長(zhǎng)的認(rèn)可，但相比較廣闊的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，仍然是很小的一塊。