投稿來源：創(chuàng)業(yè)最前線

　　給兒童拍照留念已經(jīng)司空見慣，但是你聽說過寵物攝影嗎?

　　有的鏟屎官在寵物攝影上單次花費(fèi)一兩千元起，貴的能達(dá)到四五千元。從十七八歲的學(xué)生，到新婚夫妻，再到七八十歲的老人，各個(gè)年齡段的用戶都可能是寵物攝影的潛在用戶。

　　在養(yǎng)寵人士花錢給寵物拍照背后，還有一群“苦哈哈”的從業(yè)者。“旺季每個(gè)月能賺2萬左右，淡季可能一分錢都沒有。” 寵物攝影師克查稱，“想單純靠寵物攝影賺錢很難，我們只是‘為愛發(fā)電’。”

　　鏟屎官們的消費(fèi)力和消費(fèi)意愿爆棚，為何從業(yè)者卻賺不到錢?寵物攝影到底是一門怎樣的生意?

　　01

　　鏟屎官的全家福

　　2017年7月，禾禾(化名)的兒子出生滿百日，她在約上門攝影師給孩子拍照時(shí)，偶然聽說了寵物攝影。

　　當(dāng)時(shí)，她已經(jīng)預(yù)定了人像攝影師，但是價(jià)格有點(diǎn)貴，且不能拍寵物。

　　“寵物也是家里的一員，就想一起拍照留念。”于是，禾禾最終選擇了狗友推薦的寵物攝影師。

　　跟禾禾家情況一樣，越來越多的寵物在“全家福”中有了一席之地。這也催生了一個(gè)新行業(yè)——寵物攝影。

　　很大一部分從業(yè)者都是獨(dú)立攝影師，或者開辦了寵物工作室，他們因?yàn)闊釔蹖櫸锖蛿z影而闖入這個(gè)行業(yè)。

　　“我小時(shí)候家里就養(yǎng)狗，我也喜歡攝影，也不記得什么時(shí)候就將兩者結(jié)合在了一起。”寵物攝影師Dante(但丁)對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

　　Dante曾在寵物社區(qū)工作了4年，2012年，他離職后做起了獨(dú)立寵物攝影師。和他一樣，因?yàn)橄雵L試些新事物，2016年，克查也從工作了十余年的石油行業(yè)離開，和另一個(gè)搭檔一起，創(chuàng)立寵物攝影工作室“OneShot影像館”。

　　在單打獨(dú)斗的攝影工作室之外，行業(yè)內(nèi)的另一類玩家是以品牌化的形式在運(yùn)營。

　　劉清雨進(jìn)入寵物攝影行業(yè)完全是一個(gè)意外。6年前，在劇組工作的他回家休假，閑來無事，給家里和鄰居的狗拍了幾組照片。鄰居將照片分享到朋友圈，吸引了朋友前來咨詢，對方想付費(fèi)請劉清雨幫自家寵物拍一組藝術(shù)照。

　　這段經(jīng)歷，讓劉清雨誤打誤撞開始了寵物攝影的生涯。“我覺得這件事有趣，還能順便變現(xiàn)。”他稱。

　　最開始，他的客戶全靠寵友推薦，一年后，名氣慢慢傳播開來，他辭去工作，啟動(dòng)“The moment寵物視覺”項(xiàng)目，全身心投入到寵物攝影中來。

　　在2018年年底的廣州市中心，一個(gè)70平左右的寵物攝影工作室也悄悄成立。半年后，這個(gè)工作室搖身一變，成為一家占地兩三百平米的門店，名為“321寵物照相館” 。

　　“我們最初就是想測試寵物攝影這個(gè)需求是否存在，付費(fèi)用戶能否養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”321寵物照相館聯(lián)合創(chuàng)始人劉瑤對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

　　在測試期間，他們陸續(xù)接到一些訂單，同時(shí)也對行業(yè)內(nèi)一些成型項(xiàng)目進(jìn)行了分析。“據(jù)我們了解，北京一家專注于寵物攝影的公司，僅北京地區(qū)寵物攝影業(yè)務(wù)的年?duì)I收可能就近千萬元，微博、抖音的粉絲也高達(dá)幾十萬。”劉瑤稱。

　　看到市場的可行性之后，他們在市中心拿下一家店面，正式以品牌化的方式運(yùn)營。

　　寵物攝影就這樣進(jìn)入大眾視野，并吸引了一眾養(yǎng)寵用戶。

　　02

　　以愛之名的高復(fù)購

　　隨著眾多玩家進(jìn)入，鏟屎官們的消費(fèi)欲望也被激發(fā)出來。

　　“我們的客單價(jià)在1300元左右，消費(fèi)高的用戶一年能達(dá)到5000元。” 321寵物照相館的聯(lián)合創(chuàng)始人梁嘉欣說道。

　　其他幾位從業(yè)者也表示，其客戶在寵物攝影上的花費(fèi)均為一兩千元起，貴的能達(dá)到四五千元。

　　從他們一擲千金的行為中，可以看出，寵物的地位已經(jīng)上升到家庭成員的高度。加上寵物壽命較短，鏟屎官們也希望用一些方式留下紀(jì)念。

　　有寵物主剛把寵物帶回家時(shí)會(huì)拍照紀(jì)念，等它們成年之后再拍一組，記錄成長過程。

　　“我們很多客戶，每年在貓過生日時(shí)都會(huì)拍藝術(shù)照，就像給孩子拍照留作紀(jì)念一樣。”克查對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

　　“有個(gè)小姑娘是看著我拍的片子長大的，她工作之后，每年都給家里的哈士奇拍一組照片，現(xiàn)在她家的狗已經(jīng)去世了。” Dante稱。

　　劉清雨看到，有的寵物主家里買了新家具，需要照片做裝飾，就帶著寵物來拍照。也有人是為了做掛歷，而和寵物來拍照。

　　還有的是寵物不幸生病，寵物主想趁著寵物狀態(tài)不錯(cuò)，在治療之前記錄它的樣子。

　　321寵物照相館曾幫一個(gè)領(lǐng)養(yǎng)組織給流浪貓狗拍照，以便于貓狗被人收養(yǎng)。

　　其中有一只叫“西西”的流浪狗，已經(jīng)十幾歲高齡，且患有心臟病、白內(nèi)障等疾病，“屬于基本不會(huì)有人領(lǐng)養(yǎng)的條件。”梁嘉欣稱。

　　但是，照片拍完之后，竟然有人領(lǐng)養(yǎng)了西西，并給它改名為“希希”。

　　后來，這位好心人也成為321照相館復(fù)購率最高的客戶。“每隔四五個(gè)月就來拍一次，每次都換不同主題，我們能感覺到他就是想要紀(jì)念狗狗不同的樣子。”梁嘉欣稱。前段時(shí)間，希希去世了，主人很傷心，幸好有照片給了他一些安慰。

　　前幾年，寵物克隆一度成為火熱的話題。很多寵物主因?yàn)樗寄顚櫸�，愿意花幾十萬元克隆愛寵。與克隆技術(shù)一樣，給寵物拍照，也是紀(jì)念的一種方式。

　　而給寵物拍照的用戶，也突破了年齡、職業(yè)和收入限制。

　　梁嘉欣稱，321寵物照相館的客戶以25至35歲之間的女性為主。但是除了這部分主流用戶，其他年齡段用戶的需求也正在被激發(fā)出來。

　　克查的客戶中，有剛畢業(yè)的學(xué)生。“他們會(huì)攢幾個(gè)月的錢，給貓拍一組照片。”

　　“我們的客戶跨度很大，有十七八歲的學(xué)生，有新婚夫婦、中年人，也有七八十歲的老人。”劉清雨表示，即便有客戶經(jīng)濟(jì)條件不太好，還是愿意花上500元，選擇便宜點(diǎn)的套餐。

　　在梁嘉欣的預(yù)期中，寵物拍攝似乎不會(huì)有復(fù)購。“我們最初以為用戶一輩子給寵物拍一套就夠了。”意外的是，他們的年復(fù)購率能達(dá)到30%—40%。

　　“很多用戶習(xí)慣了一年拍一套，想要記錄下家庭成員的變化，比如家里來了寵物拍一組，女主人懷孕再拍一組，生完孩子后又繼續(xù)拍帶有寶寶和寵物的全家福。” 梁嘉欣說道。

　　03

　　攝影師“為愛發(fā)電”

　　在寵物主花高價(jià)給寵物拍照背后，寵物攝影是一門賺錢的生意嗎?

　　“純粹靠寵物攝影賺錢很難。”克查表示。

　　寵物外景拍攝跟季節(jié)和天氣息息相關(guān)，夏天寵物怕熱，冬天北方戶外植物凋零，都不適合拍照，天氣不好也拍不出好片子。“這一行有點(diǎn)像靠天吃飯，忙的時(shí)候一個(gè)月不能休息，閑的時(shí)候一個(gè)月沒有收入。” Dante說道。

　　淡旺季的屬性，決定了攝影師的收入也并不均衡。“旺季的時(shí)候每個(gè)月能賺2萬左右，淡季可能一分錢都沒有。”克查表示。

　　克查和搭檔算過一筆賬，光靠寵物攝影約拍，每人每月最多賺到3萬元。“各種業(yè)務(wù)加起來，也就是湊合過日子。我們是‘為愛發(fā)電’。”在他看來，這是為喜歡的事情付出的代價(jià)。

　　去年疫情期間，他和搭檔沒有業(yè)務(wù)，幾乎半年沒有收入，連社保都交不上。“每時(shí)每刻都在焦慮。”

　　對于很多獨(dú)立攝影師來說，缺乏品牌營銷意識，也是他們無法長期堅(jiān)持的原因之一。

　　“有些攝影師能力不錯(cuò)，但是缺乏品牌和營銷能力，沒有辦法獲得穩(wěn)定的獲客渠道，以及建立自己的品牌。這是很多獨(dú)立攝影師和工作室的現(xiàn)狀。”劉瑤稱。

　　“每年還有很多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是大部分人做半年就退出了，長期堅(jiān)持下來的獨(dú)立攝影師并不多。”克查表示。

　　主要原因在于，寵物拍攝并非沒有門檻，反而難度更大，很多攝影師顯然沒意識到這一點(diǎn)。

　　克查介紹，很多新進(jìn)入的寵物攝影師是從人像攝影轉(zhuǎn)行過來的，沒有養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)。他們認(rèn)為寵物拍攝比較簡單，但是進(jìn)入之后，才發(fā)現(xiàn)并非如此。

　　“在消費(fèi)型人像攝影影樓的拍攝中，拍攝、化妝、修片等都是程式化工作，攝影師接受培訓(xùn)就可以快速上崗。”克查稱。但寵物攝影卻很難有標(biāo)準(zhǔn)的流程，其難點(diǎn)在于攝影師對寵物的引導(dǎo)和控制。

　　克查解釋道，即便是孩子，也能用語言與之溝通。但是寵物不能說話，就需要攝影師對寵物的習(xí)性和行為比較了解，知道寵物什么時(shí)候是在害怕，什么狀態(tài)是放松的。

　　“很多寵物的照片沒有技術(shù)問題，但是貓狗都處于不舒服的狀態(tài)，這就是因?yàn)閿z影師不懂小動(dòng)物。”克查稱。

　　在劉清雨看來，給寵物拍照的過程即艱難又充滿樂趣。

　　他們曾經(jīng)給一只秋田犬拍攝，這只狗對陌生環(huán)境比較抵觸，不愿意進(jìn)攝影棚。他們就每天下班陪狗玩，跟它建立聯(lián)系，用了將近5天的時(shí)間，才拍攝成功。

　　相比于人像拍攝，寵物拍攝有著更高的時(shí)間成本。

　　“寵物的靈活度比人低很多，拍人的話一小時(shí)可以拍十幾個(gè)動(dòng)作，但是動(dòng)物如果不配合，一個(gè)動(dòng)作都拍不出來。”劉清雨對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

　　寵物攝影雖然有眾多難題需要解決，但這并不妨礙從業(yè)者們始終“為愛發(fā)電”的決心。

　　04

　　寵物攝影走向精細(xì)化

　　在千億規(guī)模的寵物經(jīng)濟(jì)中，貓狗們的衣食住行，都成為了炙手可熱的消費(fèi)場景。寵物攝影目前仍為小眾行業(yè)，但從業(yè)者一致看好它的前景。

　　2003年，國風(fēng)攝影品牌“盤子女人坊”成立，憑借差異化的風(fēng)格快速打開了市場。公開信息顯示，去年底，盤子女人坊已掛牌申請IPO。

　　“這是從小眾行業(yè)走向資本市場的樣本。”劉瑤認(rèn)為，寵物攝影就類似于國風(fēng)攝影行業(yè)的早期。“隨著寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寵物攝影行業(yè)也有可能出現(xiàn)地域性或者全國性的品牌。”

　　劉清雨對行業(yè)也充滿信心。“寵物攝影開頭難，但是用戶的需求在增加，加上新媒體的持續(xù)曝光，如果做得好，行業(yè)可能一兩年就會(huì)有起色。”

　　在樂觀以待之外，從業(yè)者們也在探索精細(xì)化運(yùn)營的模式。

　　比如，為了解決引導(dǎo)寵物的難題，321照相館特意給攝影師配備了助理，以快速與寵物溝通，洞察到小動(dòng)物的習(xí)性。

　　“我們也正在將拍攝流程化，以方便復(fù)制。”梁嘉欣表示。

　　不同品種寵物的喜好、對陌生環(huán)境的適應(yīng)能力、緊張程度都不同。據(jù)此，他們將不同品種的寵物分類，并總結(jié)出每種寵物的性格規(guī)律，如哪些動(dòng)物在什么情況下是放松或緊張的，在拍攝時(shí)，助理就可以針對性地引導(dǎo)。

　　在營銷方面，321照相館團(tuán)隊(duì)也不斷推出新創(chuàng)作場景，引起顧客的消費(fèi)欲望。“每次上線新場景時(shí)，都會(huì)有老客戶重新來拍照。”梁嘉欣稱。

　　很多朋友都說梁嘉欣的狗狗“飯團(tuán)”與她本人長得像，以此為靈感，他們推出“神相似”主題，即主人和寵物同時(shí)做相同的動(dòng)作、穿相同的衣服，進(jìn)行拍攝。

　　他們還會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)假日，推出不同主題，比如春日野餐、圣誕節(jié)、春節(jié)主題等。

　　“目前，我們已經(jīng)沉淀了近萬用戶，營收已經(jīng)能覆蓋成本，并略有盈余。”劉瑤介紹。 這足以驗(yàn)證，寵物攝影并不是偽命題。

　　最近，劉清雨也在對拍攝流程進(jìn)行改進(jìn)。“之前的模式較為傳統(tǒng)，顏色、背景、衣服都是固定的，用戶選擇有限。現(xiàn)在，我們在拍攝前會(huì)提前建群，根據(jù)客人的喜好進(jìn)行主題創(chuàng)作，客戶也可以提出想法，形式較為靈活。”

　　他還在籌備定制主題套餐，價(jià)格在2萬元以上。項(xiàng)目還未正式推出，就已有不少老客戶來咨詢。“可以看出，用戶是有消費(fèi)能力和需求的，關(guān)鍵在于如何讓市場認(rèn)可，只有這樣才能賺到錢。”劉清雨稱。

　　在用戶巨大的消費(fèi)潛力和從業(yè)者“為愛發(fā)電”的雙向推動(dòng)下，寵物攝影行業(yè)正等待著一次爆發(fā)。