空調(diào)行業(yè)還有開盤嗎?

　　每逢7月底8月初的時候，開盤是一個關(guān)鍵詞，尤其是對于一些老空調(diào)人而言，新舊冷年交替之際開盤的儀式感更強(qiáng)。但在現(xiàn)如今的行業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)意義上的開盤已經(jīng)不再是一種普遍現(xiàn)象;當(dāng)然，這一操作節(jié)奏仍然存在，只是相較于以往無論是方式方法還是重要程度都已經(jīng)不盡相同。

　　在產(chǎn)銷模式、商業(yè)格局、渠道格局、運(yùn)營思維等等多個方面的變化，是導(dǎo)致開盤出現(xiàn)變革的重要原因，所以，并不是很多企業(yè)放棄了這種模式，而是市場和行業(yè)發(fā)展到一定程度讓企業(yè)在競爭博弈的同時不得不做出一些改變，做出改變的企業(yè)多了，行業(yè)現(xiàn)象也就產(chǎn)生的了扭轉(zhuǎn)。

　　商業(yè)流通生變?nèi)趸�了開盤

　　開盤這一傳統(tǒng)操作手段的價值在于對渠道資源的快速掌控，在二十多年前的國內(nèi)市場，幾乎每個空調(diào)企業(yè)都會在新冷年伊始舉辦開盤大會，目的之一在于能夠籠絡(luò)更多的商業(yè)客戶、淡季打款并搶占渠道，這是一種典型的渠道導(dǎo)向模式。

　　在市場處于成長階段，淡旺季明顯的需求差異，需要這樣一種模式讓制造企業(yè)在淡季階段擁有更多資源以保證自身正常的生產(chǎn)經(jīng)營。而且，當(dāng)一家企業(yè)通過開盤的舉措獲得更多的客戶，那么這些商家給其他企業(yè)或品牌相應(yīng)的打款也就少了，開盤也擁有競爭型的排他效應(yīng)。

　　商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)在過去二十多年來的變革淡化了開盤的作用。首先，線上平臺的高速發(fā)展攪動了整個商業(yè)格局，現(xiàn)在線上終端的銷售占比已經(jīng)超過了50%，傳統(tǒng)意義上所謂的開盤并不適用于電商。

　　而渠道格局的穩(wěn)定更是加速了開盤作用的弱化。當(dāng)下無論是格力、美的、海爾還是其他空調(diào)企業(yè)，很多年前都已經(jīng)打造了穩(wěn)固的渠道體系，各個品牌之間整體也形成了涇渭分明的渠道格局，這并不有利于舊有的開盤形式發(fā)揮出更多的積極意義。

　　更何況，不僅僅是空調(diào)行業(yè)，整個家電領(lǐng)域都在探索線下線上相結(jié)合的新零售模式，二十多年以來各大企業(yè)對商業(yè)路徑創(chuàng)新探索的每一步，其實(shí)都是在顛覆傳統(tǒng)形式的開盤。

　　運(yùn)維邏輯生變?nèi)趸�了開盤

　　行業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)對市場的運(yùn)維邏輯和思維都不同，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)從早期的渠道導(dǎo)向階段，經(jīng)過了產(chǎn)品導(dǎo)向階段競爭之后，現(xiàn)在進(jìn)階到了用戶導(dǎo)向階段。多數(shù)企業(yè)都在把用戶體驗作為了技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、功能創(chuàng)新的指引所在。

　　與此并行的還有終端導(dǎo)向成為了產(chǎn)業(yè)鏈資源流通的牽引，如果在更早之前是通過渠道資源的回籠來驅(qū)動產(chǎn)品的流通，那么現(xiàn)在是通過終端零售來帶動產(chǎn)品及其他資源的流轉(zhuǎn)。在一些大中型制造企業(yè)，對營銷團(tuán)隊的考核，不再是簡單的打款提貨，上墻量成為了一個核心指標(biāo)，目的就是為了促進(jìn)零售、推動產(chǎn)品進(jìn)入用戶居家環(huán)境。

　　而且，大壓貨大分銷模式也正在發(fā)生蛻變。這種模式不可避免地會帶來庫存的積壓和資金的大幅占用，勤進(jìn)快銷、T+3、網(wǎng)批等一些模式、方法在多年前就在行業(yè)內(nèi)得到了快速應(yīng)用。當(dāng)行業(yè)越不需要壓貨的時候，開盤的價值也就體現(xiàn)得越不明顯。

　　上述這些變化直接弱化了開盤的意義，事實(shí)上，這些變化一直并未停止，圍繞著用戶、產(chǎn)品、場景的重構(gòu)，圍繞著用戶與企業(yè)之間距離如何縮短的商業(yè)模式再造，一直是行業(yè)集體探索的方向，這也會促動開盤本身產(chǎn)生一些新的變化。

　　市場格局分化弱化了開盤

　　開盤這種傳統(tǒng)操作方式得以廣泛存在并發(fā)揮巨大價值還需要一個基礎(chǔ)條件，那就是淡旺季之間存在著明顯的需求規(guī)模的差異，最近多個年度以來，國內(nèi)空調(diào)市場淡旺季之間的需求已經(jīng)不再像更早之前那么存在著巨大的落差，盡管淡旺季之間在銷售量依然有所距離，但需求在漸趨均衡。

　　一方面，用戶需求本身在分化，在時下的存量化市場階段，產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求正在成為主導(dǎo)，這種需求與天氣和季節(jié)的關(guān)聯(lián)度并不高;另外一個方面，無論是工廠還是商業(yè)平臺，都在積極主動地運(yùn)作淡季市場，行業(yè)內(nèi)的各種促銷活動是貫穿了整個年度，有效分流了需求。

　　需要指出的是，開盤這個節(jié)奏仍然存在，大企業(yè)幾乎都是以分區(qū)域進(jìn)行，對每個區(qū)域各自的渠道特征、產(chǎn)品特征和需求特征進(jìn)行有針對性的開盤活動;一些中小品牌為了避開大品牌的活動，一般都會在旺季之前的2月份或3月份組織開盤會議或活動，大肆舉行全國性年度類開盤會議的企業(yè)當(dāng)下是少之又少。

　　每個企業(yè)或品牌的訴求不一樣，直接導(dǎo)演了開盤形式、節(jié)奏點(diǎn)的不同。有一點(diǎn)是可以肯定，這種方式肯定不會消失，今年7月份華南、華中、華東、西南等地爆發(fā)出來的井噴和斷貨行情也說明，空調(diào)產(chǎn)品的需求仍然存在一定的爆發(fā)性。各個企業(yè)所有的開盤方式有一個共同點(diǎn)，但凡是對線下渠道越重視的企業(yè)，開盤的節(jié)奏感、儀式感更強(qiáng)，價值和意義也更大。(陸行舟)