2021年雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，各大手機(jī)品牌紛紛秀出開門紅戰(zhàn)績。realme超越蘋果強(qiáng)勢挺進(jìn)行業(yè)TOP2，成為唯一與小米正面硬剛的手機(jī)品牌。

　　今年雙十一手機(jī)戰(zhàn)場上，在OPPO推出K系列產(chǎn)品爭奪線上市場、榮耀強(qiáng)勢回歸、iQOO奮起直追的大戰(zhàn)局下，realme延續(xù)了618的戰(zhàn)力，強(qiáng)勢斬獲京東平臺手機(jī)銷量TOP2&銷售額安卓TOP2，真我Q3s成為2000元以下單品銷量冠軍，并在各平臺銷量同比增速榜中位居TOP1。realme在618、雙十一這樣的大戰(zhàn)役上直面小米，同臺競技而不落下風(fēng)，這系列成績不僅亮眼更是含金量滿滿，延續(xù)了“真米雙雄”的新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)格局。

　　仔細(xì)觀察下來， realme的戰(zhàn)績核心亮點可以總結(jié)為：雙11銷量達(dá)到了一個新的量級，進(jìn)入行業(yè)TOP2;銷量增長迅猛，增速在行業(yè)里排第一;爆款頻出，大量有代表性、有獨特標(biāo)簽的產(chǎn)品井噴。realme這一條攻勢十足的“鯉魚”已經(jīng)站上小米的護(hù)城壁壘，在面對面的廝殺中游刃有余。

　　其實，realme取得如此戰(zhàn)績是有跡可循的。realme從一開始就掌握了打造爆款的秘訣，真我Q2系列全網(wǎng)銷量破百萬臺、單月銷量破百萬臺、618短短16天銷量破百萬并全程穩(wěn)居安卓品牌TOP2、37個月全球智能手機(jī)銷量超1億臺、真我GT Neo系列破百萬等成績，把“爆款制造機(jī)”本色演繹得淋漓盡致。

　　真我爆款秘訣是如何煉成的?產(chǎn)品力就是競爭力

　　分析realme取得的銷量戰(zhàn)績，繞不開的一個概念就是“爆款”。realme各個產(chǎn)品線多點開花，爆款頻發(fā)，是銷量增長的有力推動者。

　　說實話，每個品牌都希望打造出爆款，但并非每家廠商都能像realme這么成功。realme之所以能夠成為爆款制造機(jī)，背后有一套自己獨特的產(chǎn)品策略和營銷打法。

　　1.執(zhí)行到極致，把小米逼到墻角對決

　　不同于榮耀之于華為、紅米之于小米或 iQOO 之于 vivo，realme 作為歐加控股下的獨立公司，運營更靈活，更能擺脫過去的慣性。realme以“輕資產(chǎn)模式”快速入局，把電商平臺作為核心，大幅減少中間環(huán)節(jié)、壓縮成本、讓利用戶。這也使 realme 能直接、快速地了解用戶的喜好和需求。

　　輕資產(chǎn)模式本質(zhì)上是一條已被驗證的路線，難的不是想到，是執(zhí)行到位。在面臨銷量壓力時，有著歐加集團(tuán)線下成功經(jīng)驗的團(tuán)隊很可能不知不覺走上線下的老路。

　　realme 在印尼的渠道策略曾有搖擺，由于印尼電商市場總體不大，使習(xí)慣了與主流電商合作的 realme 一時沒抓到重點，轉(zhuǎn)而模仿 OV 的重資產(chǎn)模式，大規(guī)模投放線下導(dǎo)購員，但效果欠佳。realme 及時調(diào)整運營策略，重回線上優(yōu)先。在歐洲這個運營商渠道占主導(dǎo)的市場，realme 則通過選擇市場來保持輕資產(chǎn)路線。

　　正是由于realme理性的、有計劃的、高效地執(zhí)行，把一條最合理的路線執(zhí)行到極致，不論是37個月手機(jī)銷量1億臺，還是618、雙十一大戰(zhàn)中把小米逼到墻角正面硬剛，realme所取得的成績都在意料之中。

　　2.性價比很重要，但質(zhì)價比更重要

　　提到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，大家最容易想到的可能是“性價比”“互聯(lián)網(wǎng)營銷”等標(biāo)簽。但在今天這個競爭激烈、高度飽和的手機(jī)市場里，單純的性價比已經(jīng)很難打動消費者，價格戰(zhàn)也無法讓產(chǎn)品具備核心競爭力并脫穎而出。

　　這時候，realme堅持走“質(zhì)價比”路線，更符合當(dāng)下市場需求。得益于realme的“越級”理念，realme往往不會短視地打價格戰(zhàn)，相比壓成本和價格，更愿意把每一個單項都做到極致，最終形成一個極具張力的產(chǎn)品體系。realme將 Q系列打造成大促爆款，占位1000-2000價位段，夯實realme基本大盤;而GT系列則是realme的拳頭產(chǎn)品，成為2000-3000價位段王牌產(chǎn)品，完成多價位段布局。

　　“越級性能”是realme產(chǎn)品的基因，其核心在于兩點：合理控制成本;將旗艦級的領(lǐng)先技術(shù)下放，在可接受的范圍內(nèi)將其普及到更多市場與用戶圈層。這是realme的優(yōu)勢所在：依托歐加體系擁有的全球頂級供應(yīng)鏈，realme可以同時解決頂級元器件采購、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的產(chǎn)能與品控，以及物流與售后服務(wù)等這些對于新品牌來說“巨大挑戰(zhàn)”的難題，并在供貨、成本等方面具備明顯優(yōu)勢。

　　以這次雙11兩大爆款為例，真我Q3s定位“千元機(jī)皇”，配置驍龍778G，是目前最便宜的驍龍778G，采用了5000mAh大電池，從根本上提供了持久的續(xù)航體驗，給了用戶極大的安全感;行業(yè)唯二將144Hz高刷屏下放到千元機(jī)上，極大地提升了日常使用時的觸控流暢度以及高幀率游戲場景下的順滑體驗。真我GT Neo 2T則通過旗艦特性下放來提升競爭力，首發(fā)天璣1200 AI，下放65W智慧閃充，對競品形成降維打擊優(yōu)勢。

　　3. 不僅是好看，更是思考和態(tài)度

　　毫無疑問，智能手機(jī)早已是人們(尤其是年輕人)生活中最重要的工具之一，集各類功能于一身。作為一款朝夕相處不離手的高頻工具，大家對其裝飾性的要求也在不斷提高。而在手機(jī)外觀上要滿足用戶需求，不只是幾款簡單配色就能打發(fā)的。

　　realme以Z世代青睞的文化風(fēng)潮為出發(fā)點，用個性化潮酷設(shè)計解鎖年輕越級態(tài)度，借設(shè)計美學(xué)開啟與Z世代的對話。為此，2019年realme組建了面向全球的專門設(shè)計機(jī)構(gòu)——realme Design Studio，不斷嘗試與全球潮流設(shè)計師和藝術(shù)家以及各領(lǐng)域大神合作，并邀請更多全球知名設(shè)計師、潮玩達(dá)人參與，將承載著年輕人態(tài)度以及包容多元文化“潮”提煉出來，為用戶呈現(xiàn)出realme設(shè)計上的思考與態(tài)度。

　　回顧realme設(shè)計，真我Q3 Pro螢火蟲打造獨屬于realme的Y2K風(fēng)潮，深度詮釋了“潮酷”內(nèi)涵;真我GT Neo2黑薄荷在解構(gòu)重組科技感與美感后，將“機(jī)能美學(xué)”注入設(shè)計中。此外，從詮釋國潮文化的真我V15 錦鯉色，到解構(gòu)與重構(gòu)賽博朋克風(fēng)格的真我GT Neo，再到與深澤直人聯(lián)手打造的通感美學(xué)極致之作旅行箱手機(jī)等，realme Design Studio每一次的誠意之作，都能找到其所對應(yīng)的潮流美學(xué)，都能讓產(chǎn)品與年輕用戶產(chǎn)生共鳴。

　　realme Design Studio通過科技與設(shè)計不斷演繹獨屬于realme的潮酷文化。這種“特立獨行”的探索與堅持，不僅贏得了越來越多的全球年輕用戶，還讓realme走出了獨有的科技潮牌路線，成為競爭對手難以跟隨和模仿的專屬品牌標(biāo)簽。

　　至此，realme的潮玩設(shè)計玩法就更加清晰了。realme通過不斷洞察用戶群體的新需求、尊重與理解年輕用戶的潮玩思維，讓realme的設(shè)計風(fēng)格始終走在潮流前面，在視覺的表象之外，注入更深層的靈魂態(tài)度，讓設(shè)計擁有更立體化的呈現(xiàn)，成為realme的爆款秘訣之一。

　　雙11是一場大考，實力過硬才可能過關(guān)

　　國內(nèi)手機(jī)行業(yè)是一個高度成熟的市場，頭部效應(yīng)顯著。同時，這也是一個高度“內(nèi)卷”的市場，各大廠商鉚足了勁打造各種各樣的賣點，不惜在價格戰(zhàn)上大打出手。這樣的環(huán)境下，品牌和對應(yīng)的產(chǎn)品想要尋求突破，既要打好基本功，也要形成差異化，從同質(zhì)化的環(huán)境中解脫出來，形成真正的核心競爭力。

　　作為進(jìn)入國內(nèi)短短幾年的年輕品牌，realme已經(jīng)成功在手機(jī)市場上站穩(wěn)了腳跟，如今“真米雙雄”格局的形成，就是對realme這套打法最好的證明。

　　而雙11這樣的大型購物節(jié)，可以視作是對手機(jī)廠商們的一場大考。在這場考試中取得的成績，直接能反映出品牌背后產(chǎn)品的競爭力和品牌自身的綜合實力。今年雙11首日，realme取得了開門紅，充分證明了自己打造爆款的能力，也說明realme長期以來執(zhí)行的差異化路線是成功的。選擇正確的路線執(zhí)行到極致，不盲目打價格戰(zhàn)，用“質(zhì)價比”戰(zhàn)勝“性價比”，用潮流設(shè)計打磨外觀，精準(zhǔn)定位年輕用戶群體。這或許就是realme作為年輕品牌實現(xiàn)飛速增長的秘訣吧。