共享經(jīng)濟的泡沫破碎之后，細分市場的故事仍在繼續(xù)。曾經(jīng)最不被看好的共享充電寶頑強地生存下來，并跑出了共享經(jīng)濟第一股。

　　2017年的燒錢圈地與倒閉大潮;2018-2019年的馬拉松長跑;2020年在疫情的極致考驗中絕處逢生;2021年，共享充電寶行業(yè)的關鍵詞是“高光”與“震蕩”，而“變化”則是貫穿始終的主線。

　　在這個承上啟下的轉(zhuǎn)折之年，以怪獸充電為代表的頭部玩家面臨著新的考驗，共享充電寶行業(yè)格局的變化中，也隱藏著下一階段的競爭關鍵。

　　高光

　　2021年4月1日，怪獸充電正式登陸納斯達克，成為國內(nèi)“共享充電寶第一股”，將共享充電寶行業(yè)上半年的聲勢推向頂點。

　　歐睿國際發(fā)布的《2021上半年共享充電行業(yè)報告》顯示，2021年上半年，行業(yè)GMV(總交易額)約52.8億元，預計2021全年GMV超過百億規(guī)模。

　　曾經(jīng)不被看好的共享充電寶行業(yè)，不但在2021年殺出第一股，還有望成長為百億級市場，這離不開頭部企業(yè)的帶動。

　　據(jù)怪獸充電招股書中艾瑞咨詢的行業(yè)報告顯示，在2020年的市場格局方面，行業(yè)的前四名參與者全年總收入占全行業(yè)總收入的83.2%，“2020年怪獸充電以34.4%的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，是國內(nèi)最大的共享充電寶運營商”。

　　《2021上半年共享充電行業(yè)報告》顯示，2021上半年，怪獸充電的GMV占比達到40.1%。也就是說，在怪獸充電沖刺并完成上市的時間段內(nèi)，其行業(yè)第一的位置愈發(fā)穩(wěn)固。

　　但就在怪獸充電上市的同一天，搜電、街電宣布合并。顯然，行業(yè)頭部的格局并未隨著怪獸充電拿下第一股而塵埃落定，競爭依然是主旋律。

　　2021年5月6日，搜電、街電公布合并后的公司名——竹芒科技，雙方將此次合作的性質(zhì)定義為“合并”。但企查查信息顯示，4月21日，街電公司發(fā)生多項工商變更，搜電關聯(lián)公司深圳竹芒科技持股比例達100%。從資本層面看，更像是搜電并購了街電。

　　在怪獸充電完成上市、搜電與街電合并之后，“三電一獸”中的小電科技也加快了上市的步伐。

　　去年4月30日，上市路一波三折的小電科技向港交所遞交了上市申請。但早在2020年6月，據(jù)浙江證監(jiān)局網(wǎng)站披露，小電科技接受上市輔導，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

　　2021年3月30日，浙商證券簽發(fā)了關于終止小電科技輔導備案的申請報告。4月底，小電科技提交招股書，改道港股。

　　總結來看，僅在2021年4月，共享充電寶領域就發(fā)生了三次行業(yè)級變動，四家頭部企業(yè)接連迎來高光時刻，第一梯隊保持并擴大了領先優(yōu)勢。隨著怪獸充電的上市，行業(yè)基本告別了野蠻生長期，頭部企業(yè)的商業(yè)模式、精細化運營能力和品牌實力等面臨更嚴苛的審視。

　　在這樣的背景下，共享充電行業(yè)開啟了2021的下半年。

　　震蕩

　　2021年7月，據(jù)DoNews報道，美團共享充電寶負責人高程已經(jīng)離職，該部門的諸多BD目前已轉(zhuǎn)崗至美團優(yōu)選，美團充電寶正在拋棄自營點位，交由代理商接盤運營，包括天津、重慶、杭州、西安、哈爾濱、長春、長沙等33個城市皆已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給代理商。

　　對此消息，美團方面并未否認，也沒有對細節(jié)問題進行具體回復。

　　隨后，時代財經(jīng)也發(fā)文稱，美團充電寶渠道經(jīng)理于7月中旬在微博朋友圈上公布美團充電寶“低轉(zhuǎn)代”的項目，進一步佐證了“美團共享充電寶業(yè)務收縮”的報道。

　　2020年，美團重新啟動共享充電寶業(yè)務時，曾引起業(yè)內(nèi)廣泛討論。作為本地生活服務巨頭，美團的入場曾被視為對于“三電一獸”穩(wěn)固格局的降維打擊。

　　但前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年，美團充電寶業(yè)務的營收、設備量和訂單量，全行業(yè)占比分別僅為3.0%、8.0%和8.6%。預料之中的大洗牌或許終將到來，但美團不再被定義為主導牌局的角色。

　　強行沖刺上市的小電同樣陷入困局，自4月30日在港交所披露招股書后就沒有了下文。雖然招股書失效后仍可重啟IPO，但目前尚無重啟的消息。

　　美團與小電的困局，證明處于上升期的共享充電寶行業(yè)仍面臨爬坡的壓力，也側面打臉了“共享充電寶行業(yè)沒有護城河”的說法。

　　2021年下半年，共享充電寶行業(yè)迎來一場自上而下的變化。

　　變化之一是“規(guī)范”。

　　2021年6月，有關部門約談8個共享消費品牌經(jīng)營企業(yè)，其中6個是共享充電寶企業(yè)。8月30日，有關部門發(fā)布消息稱，已對6個共享充電寶品牌的426萬臺機柜進行整改。

　　隨后，各品牌將平均價格控制在2.2-3.3元/小時，標價在每小時3元及以下的機柜占比69%-96%，最高價格占比均不超過1%。

　　行業(yè)合規(guī)意識的增強，迅速保證了競爭秩序的規(guī)范。雖然會在短時間內(nèi)為各家企業(yè)帶來經(jīng)營層面的壓力，但規(guī)則之內(nèi)的自由才是真正的自由，合規(guī)的競爭環(huán)境讓頭部玩家回歸理性。

　　變化之二在于“疫情”。

　　11月30日，怪獸充電公布了截至2021年9月30日的三季報。報告數(shù)據(jù)顯示，怪獸充電第三季度營業(yè)收入9.3億元，達到此前的收入預期上限。此前的第一、二季度，怪獸充電的營收分別是8.5億元、9.7億元。

　　怪獸充電CEO蔡光淵表示：“受新冠疫情陸續(xù)在全國多個區(qū)域點狀爆發(fā)的影響，不僅是疫情反復的地區(qū)，國內(nèi)其他地區(qū)各場景的人流量也有顯著的下降，對于共享充電的需求也隨之減少。面對不穩(wěn)定的外部因素，我們將一部分工作重心轉(zhuǎn)移至內(nèi)部管理及運營架構的優(yōu)化，為疫情恢復后的業(yè)務發(fā)展夯實基礎。”

　　怪獸充電COO徐培峰則提到，“我們采取了系列措施來緩解新冠疫情對業(yè)務帶來的階段性不利影響。本季度我們持續(xù)優(yōu)化商戶政策、升級渠道政策、加速獲取優(yōu)質(zhì)頭部場景，堅持練好內(nèi)功，相信好的企業(yè)能穿越疫情迎來更好的發(fā)展。”

　　竹芒與小電并未公布準確的營收數(shù)據(jù)，但從怪獸充電公布的數(shù)據(jù)來看，疫情的反復導致部分場景人流量下降，為企業(yè)帶來了營收壓力。

　　但是，經(jīng)歷過2020年考驗的頭部企業(yè)都已積累了足夠的經(jīng)驗，比如在點位覆蓋與運維團隊方面的規(guī)�；瘍�(yōu)勢，產(chǎn)品、資本的硬實力與運營、品牌合作的軟實力充分融合，主動調(diào)整商業(yè)模式以適應市場變化等。

　　雖然疫情的影響仍在，但并不會觸及行業(yè)的根基，反而有望催生出共享充電寶行業(yè)更積極的變化。

　　展望

　　共享充電寶行業(yè)的生命力，源于智能手機大范圍普及所帶來的旺盛且持續(xù)的需求。

　　2021年12月，中國科學院物理所博士后研究員王建林在談及共享充電寶行業(yè)時表示，未來幾年，鈷酸鋰電池仍會是消費類電池的應用主流和技術發(fā)展重點。但是，鈷酸鋰電池有其自身能量密度的“天花板”，能量密度的提升空間有限，在現(xiàn)有技術的基礎上，很難有質(zhì)的突破。

　　當辦公、娛樂、消費都以手機為載體，智能手機行業(yè)遲遲無法突破5000mAh的瓶頸，5G與快充時代的攜手到來在一定程度上淡化了快充技術對于續(xù)航的提升，電量焦慮繼續(xù)蔓延，成為充電寶業(yè)務的肥沃土壤。

　　共享充電活力在于“共享”，核心要素是以量換價，那么“鋪點”就是最重要的戰(zhàn)術，公開的秘訣在于鋪設點位的密度和質(zhì)量。在過去數(shù)年的攻城略地后，行業(yè)對餐飲、休閑娛樂、商旅、交通等場景的滲透不斷深化。

　　頭部企業(yè)當下的競爭焦點已從單純對點位數(shù)量的追逐轉(zhuǎn)為對高質(zhì)量、高附加值合作伙伴的爭奪。簡而言之，點位之爭進入比拼合作伙伴的階段。

　　2021年6月1日，怪獸充電與肯德基達成合作，成為肯德基首次合作的共享充電寶品牌。怪獸充電的產(chǎn)品作為肯德基智能化服務體系中的一部分，入駐其全國的三千家門店。

　　此外，觀潮新消費記者獲悉，在2021年9月的北京環(huán)球度假區(qū)首家共享充電寶合作伙伴競標中，怪獸充電中標入駐北京環(huán)球度假區(qū)。其中的決定性因素是大型主題樂園的合作經(jīng)驗。此前，怪獸充電已與上海迪士尼度假區(qū)、上海歡樂谷等達成了合作，拓展了在主題樂園這一場景的布局經(jīng)驗。

　　在頻繁與肯德基、上海迪士尼度假區(qū)等國際品牌合作的背后，值得注意的是，以怪獸充電為首的共享充電頭部企業(yè)已擁有與之匹配的世界級服務水平。同時，這也揭示了共享充電寶行業(yè)下一階段的競爭核心：精耕細作，提升服務水平，尋求高質(zhì)量合作。

　　精細化運維是一項沒有上限的能力，是共享充電寶企業(yè)在產(chǎn)品設備、市占率、團隊、運維質(zhì)量等方面的綜合實力，也是吸引合作伙伴的關鍵。

　　正如怪獸充電早期投資方藍馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇所說：“共享充電寶行業(yè)歸根結底比拼的是精細化運維的能力和不出錯的能力。高大、粗放式的投入擴張的充電寶項目很難賺到錢。”

　　除了與連鎖品牌合作，共享充電寶行業(yè)的玩家已經(jīng)不約而同地瞄準了三四線城市及下沉市場。相較于一二線城市的直營模式，下沉市場更重視代理模式。

　　直營模式是和點位合作伙伴進行協(xié)商，向其支付激勵費用，包括入場費和傭金;代理模式則是代理商利用自身的本地業(yè)務網(wǎng)絡來進行業(yè)務擴張，他們需要購置機柜，同時獲得分成。

　　直營模式對于點位質(zhì)量的要求更高，但也會牽制企業(yè)的經(jīng)營成本;代理模式有助于迅速提高密度，實現(xiàn)資金快速回籠，但也會降低品牌的掌控力。

　　短期之內(nèi)，共享充電寶行業(yè)將維持“直代互補共存”的商業(yè)模式，這意味著行業(yè)告別了燒錢換量的時代，進入提質(zhì)增效的發(fā)展階段。

　　在此背景下，中小企業(yè)入場的空間被壓縮，資本退燒之后，很難再闖出規(guī)�；�的企業(yè)，“大魚吃小魚”的情況或?qū)⒗^續(xù)上演。

　　此外，種種跡象表明，回歸理性之后的共享充電寶頭部玩家，已意識到第二曲線的重要性。

　　仍以公布了財報的怪獸充電為例，其三季度財報顯示，來自廣告業(yè)務的營收為720萬元，以廣告業(yè)務進行流量變現(xiàn)的方式最為直接。

　　觀潮新消費記者還了解到，2021年初，怪獸充電推出了白酒品牌“開歡”。蔡光淵曾在怪獸充電上市時表示，將開歡白酒作為公司第二增長曲線的第一次嘗試。此外，怪獸充電還推出了系列國潮新品，探索在科技消費領域的更多可能性。

　　在共享充電寶行業(yè)，得場景者得天下、得效率者得天下。而隨著新消費時代的到來，線下場景的數(shù)字化成為大趨勢，共享充電寶企業(yè)手握線下消費場景的入口，如果能以這個入口構建起IoT網(wǎng)絡，就能開辟出增量市場。

　　不同于怪獸充電從“科技消費”出發(fā)，竹芒科技的思路是繼續(xù)拓展智能硬件設備，小電科技則計劃開展短視頻業(yè)務。

　　共享充電寶頭部玩家們接連開展第二曲線的探索，同樣能夠證明，渡過了2020年的“生存危機”之后，核心共享充電寶業(yè)務的競爭格局在2021上半年的變局后趨于穩(wěn)固，各家企業(yè)以不同的思路開啟下半場的較量，新的變數(shù)已經(jīng)開始醞釀。

　　結語

　　作為共享經(jīng)濟的遺珠，共享充電寶獨自維持著共享經(jīng)濟模式的體面。

　　風口已過，裸泳者黯然退場，頭部玩家或上市、或合并之后，不約而同地放棄了“燒錢”模式，紛紛開始修煉內(nèi)功，增強自我造血能力。

　　旺盛的需求依然是共享充電寶生長的土壤，但經(jīng)歷過大風大浪的頭部玩家們已經(jīng)將目光瞄向了更遠的遠方。

　　從續(xù)航焦慮的解決方案，到新消費時代的探索者，不斷進化的創(chuàng)新能力就是共享充電寶的護城河。