近十年以來(lái)，全球及中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)總體保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為2115億元，預(yù)計(jì)2027年可達(dá)2734億元。在社會(huì)消費(fèi)水平日趨提升的背景下，人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提升導(dǎo)致對(duì)內(nèi)衣等貼身衣物的新需求也日益增長(zhǎng)，推動(dòng)著中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。

　　艾媒咨詢近期發(fā)布《2022-2023年全球與中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)及消費(fèi)者洞察研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在現(xiàn)階段，舒適度(77.1%)和質(zhì)量(70.0%)是女性消費(fèi)者在選購(gòu)文胸時(shí)，最先考量的因素。越來(lái)越多女性開始重視自身的需求和自我的愉悅，內(nèi)衣品牌通過不斷細(xì)分類目以適應(yīng)女性消費(fèi)者需求，無(wú)痕內(nèi)衣、大胸內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、無(wú)尺碼內(nèi)衣等均出現(xiàn)代表性品牌，且大多以舒適作為主打賣點(diǎn)，容易切中消費(fèi)者心理。

　　中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：Ubras（銷售額）

　　2020年，Ubras天貓全年銷售額為15.53億元，同比增長(zhǎng)超過800%。同年天貓“6·18”狂歡節(jié)，Ubras銷售額破億元大關(guān)，銷售同比增長(zhǎng)515%，其中爆款單品無(wú)尺碼內(nèi)衣行業(yè)排名TOP1。2021年全年，Ubras天貓全年銷售額為18.53億元，同比增長(zhǎng)19.3%。同年“雙11”當(dāng)天，用時(shí)47分鐘達(dá)成銷售額破億目標(biāo)，而后用3天時(shí)間達(dá)成總成交額突破3億元的戰(zhàn)績(jī)。

　　中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：Ubras（面臨風(fēng)險(xiǎn)）

　　Ubras本意是用一個(gè)尺碼適應(yīng)大多數(shù)消費(fèi)者的胸部。無(wú)尺碼內(nèi)衣雖為“均碼”，看似是“標(biāo)品”般的存在，然而目前的技術(shù)為超彈面料和點(diǎn)狀粘合，存在著較明顯的缺陷：如犧牲了承托力、面料依靠彈性貼合消費(fèi)者胸部等，易造成小胸的空杯、大胸壓胸和承托力不足、胸型不夠美觀等問題，對(duì)于較豐滿和胸型存在外擴(kuò)/下垂/其它特點(diǎn)的消費(fèi)者，Ubras的產(chǎn)品可能并不舒適，也容易喪失這部分客群。

　　無(wú)尺碼內(nèi)衣作為一種無(wú)縫內(nèi)衣類型，中游制造難點(diǎn)較少，但上游設(shè)備常被國(guó)外廠家壟斷。雖然制造流程簡(jiǎn)單，衣采用一體式縫合技術(shù)，但國(guó)內(nèi)廠商議價(jià)權(quán)低，同時(shí)面料主要依賴內(nèi)衣制造商進(jìn)行創(chuàng)新，Ubras的技術(shù)護(hù)城河難以建立。

　　中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：奶糖派（銷售額）

　　2020年，奶糖派銷售額突破1個(gè)億，以內(nèi)衣行業(yè)新銳排行榜第一入選天貓新銳品牌。2020年“雙11”及2021年“6·18”活動(dòng)中，奶糖派均穩(wěn)居大杯文胸類目Top1，成為中國(guó)大杯文胸品類引領(lǐng)者。2022年“6·18”期間，奶糖派10分鐘售出了10000+件大杯文胸，2小時(shí)超過2021年3天銷量，進(jìn)入內(nèi)衣全行業(yè)Top10、文胸天貓大杯文胸銷量TOP1。

　　中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：奶糖派（面臨風(fēng)險(xiǎn)）

　　據(jù)奶糖派創(chuàng)始人透露，2021年奶糖派的年復(fù)購(gòu)率大約為35%，年復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低。奶糖派產(chǎn)品的尺碼、胸型等種類繁多，消費(fèi)者在選擇時(shí)面臨較大困難，此外，部分消費(fèi)者不具備對(duì)自身尺碼的清晰認(rèn)識(shí)，線上簡(jiǎn)單的問答形式難以幫助消費(fèi)者找到合適的內(nèi)衣，消費(fèi)者初次購(gòu)物體驗(yàn)較差，復(fù)購(gòu)率低。

　　奶糖派近期加快線下門店的布局，借以解決用戶體驗(yàn)及復(fù)購(gòu)率低的問題。按奶糖派計(jì)劃，線下門店將選擇在人氣不太旺的商圈，在3-5年內(nèi)至少覆蓋100個(gè)城市，每個(gè)門店都配備專業(yè)人士進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)。然而，門店運(yùn)營(yíng)能力、專業(yè)服務(wù)能力以及成本都將制約著奶糖派線下布局計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。此外，在疫情反復(fù)的情況下，線下布局的不確定性大大增加，面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　目前，集中在不同女性內(nèi)衣細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)生品牌迅速崛起，成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。得益于互聯(lián)網(wǎng)基因，克服了尺碼選購(gòu)難、退換貨品難等問題，無(wú)尺碼內(nèi)衣更加有利于消費(fèi)者在線上進(jìn)行選購(gòu)并形成購(gòu)買決策。不僅如此，尺碼的精簡(jiǎn)化也使得重資產(chǎn)的內(nèi)衣線下門店占比降低，使品牌投入成本更低、資金負(fù)擔(dān)更輕。未來(lái)，在無(wú)尺碼內(nèi)衣這一細(xì)分行業(yè)上，傳統(tǒng)品牌與新入局者都將增加，賽道競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。