去淘寶上薅羊毛的人，被羊毛薅了羊毛

　　如果說在今天的購物生活中，有什么“含義明確”“始終如一”“深入人心”流行語，“薅羊毛”這個詞，一定位列其中。

　　早在1999年的春晚小品《昨天今天明天》里，白云利用工作之便拔羊毛織毛線就被說成是“薅社會主義羊毛”，那時大家或許都沒有想到，“薅羊毛”會在20年后成為一門涉及語文、奧數(shù)和法律的綜合實(shí)踐類學(xué)科，并在最近的雙十一再次迎來一年一度統(tǒng)考。

　　但當(dāng)我們回歸“羊毛”的本義，“羊亞科動物身上的毛皮纖維”，發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。

　　秋冬之際，又到了購買羊毛大衣，羊毛衫，羊絨衫的季節(jié)，在真正的羊毛面前，年輕人可能并沒有想象中那么得心應(yīng)手，反而被商家薅了羊毛。

　　01

　　羊毛新流行穿搭：

　　高級極簡低調(diào)“時髦知識分子”風(fēng)

　　淘寶天貓服飾行業(yè)發(fā)布的2022年秋冬九大風(fēng)格中，羊毛是其中四種風(fēng)格的關(guān)鍵材質(zhì)。換句話說，如果擁有一件羊毛單品，那么你就向時髦知識分子、千金大小姐、南法莊園和職場精英四種Style邁出了*步。(哪怕這四種風(fēng)格里有好幾種都看不懂)

　　“時髦知識分子”是當(dāng)下*的，典型的搭配之一是白襯衫菱格紋羊毛背心百褶裙，再加一副金絲邊眼鏡。僅僅是時髦或者有文化都不再足夠，現(xiàn)在流行既要時髦又要聰明，就像“智性戀”一樣，穿搭也要理性中帶點(diǎn)溫柔，學(xué)院風(fēng)襯衫是理性，羊毛是溫柔。

　　且不提知識分子都戴眼鏡是否是一種刻板印象，打開小紅書和淘寶網(wǎng)紅女裝，圍繞“你該怎么穿成時髦知識分子”這件事傳遞的信息至少有2萬+。提升品味需要大浪淘沙，但“教你冬天‘高智感’穿搭的5個公式”的短視頻只要30秒。

　　(圖片來源：小紅書截圖)

　　不少時尚博主都熱情地教大家如何穿成知識分子，不論是顏色的選擇還是款式的挑選，都有幾套訣竅和網(wǎng)店廣告。但真正讓人困惑和需要學(xué)習(xí)的是，如何拿捏知識分子和教導(dǎo)主任兩者之間的微妙之處，以避免穿成廳局風(fēng)。

　　顯然，在時尚流行的歷史長河里，北歐冷淡風(fēng)已經(jīng)成為過去式，有羊毛的知識分子才真正高級優(yōu)雅。參考現(xiàn)實(shí)和影視中的真·時髦知識分子們，男知識分子也要穿風(fēng)衣圍羊毛圍巾，比如加繆的立領(lǐng)羊絨大衣、�？碌母哳I(lǐng)羊毛衫、伍迪艾倫和他電影男主角的羊毛圓領(lǐng)毛衣。

　　至此，商家把羊毛單品和時髦知識分子緊緊綁定。如果是一個不了解穿搭的人，大概率會覺得這些不過是一件平平無奇的羊毛單品，可是一旦接受了這個設(shè)定，就會經(jīng)歷以下三部曲：

　　1.了解“時髦知識分子”的含義、秀場lookbook和博主買家秀后，被“精英/性冷淡/清醒獨(dú)立/有疏離感”等關(guān)鍵詞所營造的景觀打動;

　　2.在算法的重復(fù)推薦中加深對它的印象，逐漸把它作為日常穿衣風(fēng)格的指導(dǎo)，然后不可避免地審視自己的衣柜，“今年冬天好像還缺一件經(jīng)典長款羊毛大衣”，“現(xiàn)在只有羊毛馬甲才能襯托出我的氣質(zhì)”。

　　3.下單，并開始節(jié)食。因?yàn)檠蛎�約等于珍貴，時髦知識分子風(fēng)格約等于有設(shè)計(jì)感，而珍貴和設(shè)計(jì)感疊加在一起，就等于貴。

　　02

　　掛羊毛賣滌綸

　　淘寶網(wǎng)紅店薅年輕人羊毛的3種套路

　　無論是出于保暖還是時髦，購買羊毛單品本身無可非議，但事實(shí)證明，普遍都有超長預(yù)售的淘寶網(wǎng)紅店不僅缺“真羊毛”，還缺我們這群“傻羊毛”。

　　(羊看了都說離譜。圖片來源：豆瓣網(wǎng)紅店鋪討論小組)

　　在豆瓣生活組、網(wǎng)紅店鋪討論組中搜“羊毛”，年輕人不止鉆研如何花更少的錢買東西，還常常求助、吐槽關(guān)于購買羊毛衫/大衣的經(jīng)歷，比如面料貨不對板、商家貼牌、起球變形等。當(dāng)有人提問“羊絨混合羊毛大衣會有羊膻味嗎”，網(wǎng)友的回復(fù)恨鐵不成鋼，“那是工業(yè)合成的味”。

　　買羊毛衫/大衣儼然變成了一種當(dāng)代賽博“賭博”，販賣羊毛單品也變成了一種視覺策劃和文字游戲。我們整理了以下3點(diǎn)套路，也可以稱之為《網(wǎng)紅店致富經(jīng)》。

　　1. 白描標(biāo)題，約等于0信息增量

　　DT塔門曾統(tǒng)計(jì)過淘寶綜合排名前100的T恤標(biāo)題，平均每條有57個字。從近兩年流行的標(biāo)簽風(fēng)格來看，排列組合是常用的手法，比如“純欲甜辣酷財(cái)閥千金富家小姐”“山系戶外日系復(fù)古街頭潮流”等。

　　但羊毛單品的標(biāo)題卻一反常態(tài)，以less is more為宗旨，往往只標(biāo)注“寬松全羊毛T恤”“純羊絨”“100%美麗奴”，試圖用樸實(shí)的描述營造出羊毛面料的純粹，然后把衣服成分和水洗標(biāo)糊弄過去。

　　2. 造詞，尤其是夸張類形容詞

　　在詳情頁的描述中，你能感受到店家在母語上的驚人創(chuàng)造力，他們致力于為博大精深的中華辭典添磚加瓦。比如“山巔級羊毛”“重磅愛爾蘭肌理感”。

　　但沒有人真的知道“山巔級羊毛”究竟是什么羊毛，客服也無法回答“愛爾蘭肌理感”是什么意思，只有通過那些用拼音替代違反廣告法的詞語，比如頂ji(*)、口碑No.1 bi備(必備)，你才能隱約地感受到到它們比畢加索的畫還要抽象且高級。

　　3. 借景抒情，要么賣慘要么賣氛圍感

　　“講故事”常常是品牌誕生時、展現(xiàn)品質(zhì)和追求的象征，比如“我們的產(chǎn)品為什么是來自某某地區(qū)、采用某某工藝”。這樣做的好處不止能讓觀者印象深刻，還能讓消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的好感乃至實(shí)打?qū)嵉南�費(fèi)。

　　網(wǎng)紅店售賣羊毛單品也如法炮制，畢竟平庸的滌綸面料，也需要美化一下才能要得起折后998的價格。

　　其中一種講故事的手法是“賣慘”，詳細(xì)介紹自己如何煞費(fèi)苦心找到進(jìn)口的澳毛、到如何反復(fù)懇求打版師傅一遍遍調(diào)整細(xì)節(jié)，煽情效果不亞于國產(chǎn)劇在豆瓣出分后、聲淚俱下地闡述拍攝過程的種種不易。

　　另一種敘述邏輯是“販賣美好生活”，以模特個人低像素復(fù)古寫真取代衣服高清細(xì)節(jié)大圖。從“北方羊絨之都”河北清河拿貨的網(wǎng)紅店或許不懂生產(chǎn)設(shè)計(jì)，不懂面料和打版，但冬天的生活氛圍感*拿捏到位。

　　(問就是“時髦氛圍感”。圖片來源：淘寶)

　　03

　　不被薅羊毛的寶典，請收好

　　哲學(xué)家弗蘭西斯·培根說過，冒險常常帶來樂趣。但請注意，他說這話的時候是在說愛情。如果在淘寶冒險，高昂的退換運(yùn)費(fèi)(羊毛大衣常常超重)或暴脾氣老板“不接受7天無理由退換”實(shí)在是讓人難以快樂。

　　對此，DT塔門也根據(jù)網(wǎng)上的吐槽和親身經(jīng)歷總結(jié)了4點(diǎn)需要注意的事項(xiàng)。

　　1. 如果家在東北或松花江上，可以直接拉到結(jié)尾

　　畢竟在東北，哪怕是一件100%純羊絨大衣，也是不夠的。

　　此條對極·南方的朋友們也同樣有效。通常只需要普通的棉大衣和搖粒絨，就足夠度過短暫的冬天，羊毛大衣99%是用不上的。

　　2. 別在直播間沖動消費(fèi)，被薅的可能是你自己

　　去年7月19日抖音電商服飾行業(yè)的反季羊絨節(jié)上，某品牌通過在阿拉善牧場進(jìn)行溯源直播、專門寫PPT科普羊絨知識、連麥賣貨等活動，實(shí)現(xiàn)了月銷2000萬。他們靠的不是*低價，相反，他們客單價平均在1000元左右。

　　要知道，羊毛出在羊身上，清倉大甩賣也得問問羊同不同意。通常來說，一只綿羊產(chǎn)4-5公斤羊毛，可以做15件羊毛衣;但一只山羊撐死了最多產(chǎn)75g，5只山羊才能做一件羊絨衫58只小山羊才能做一件羊絨大衣。

　　而且羊毛也有軟硬之分，羊絨含量要在30%以上才能發(fā)揮出保暖性，幾百塊的羊毛大衣大多只是羊毛混紡。有網(wǎng)友去年年底涌入“破產(chǎn)”品牌拉夏貝爾直播間薅羊毛，結(jié)果花299元買到的中長款羊毛大衣“類似羊毛氈”“還有一股汽油味”。

　　3. 請像思考哲學(xué)一樣篩選羊毛，拒絕“花錢受氣”

　　當(dāng)客服Siri滔滔不絕時，要不遺余力地選擇“人工”，大智若愚地提出“羊毛哲學(xué)三問”：這是什么毛?有多少支?用了什么工藝?

　　(客服看了一天也沒回復(fù)。圖片來源：淘寶)

　　如果客服含糊其辭，要快準(zhǔn)狠地放棄它。記住自己只需要明明白白的顏色、版型、成分和尺碼和發(fā)貨時間，不要單方面進(jìn)行自我攻略，也別被客服的“你不懂行”PUA。

　　4. 每一件成熟的純羊毛衫/大衣，都有自己的“血統(tǒng)證書”

　　純羊毛(95%以上就算純羊毛)都有一個“PURE NEW WOOL”的logo，通常出現(xiàn)在衣服的成分標(biāo)、吊牌、水洗標(biāo)上。

　　要是沒找到，不妨打開店鋪對話框重復(fù)“羊毛哲學(xué)三問”：你說的純羊毛，究竟是什么羊毛?

　　以上寶典，也適用于線上購買其他衣服、鞋、香水、美妝護(hù)膚等產(chǎn)品。如果實(shí)在太難就記住一條——多看買家秀，可以拔禿一片草原。

　　最后，祝大家雙十一成功薅到自己想薅的羊毛，絕不被反薅。