華為的進(jìn)入會(huì)刺激用友、金蝶、浪潮等國(guó)產(chǎn)廠商加快技術(shù)革新，以及伴隨著華為自身技術(shù)自研全棧的布局和不斷測(cè)試，國(guó)產(chǎn)ERP的兼容性和標(biāo)準(zhǔn)性都將上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　作者|斗斗

　　編輯|皮爺

　　出品|產(chǎn)業(yè)家

　　15小時(shí)完成全球88家子公司Meta ERP系統(tǒng)的切換，華為全面“換血”。

　　其實(shí)，自華為官宣推出Meta ERP時(shí)，便引起業(yè)內(nèi)一陣動(dòng)蕩。很多人疑惑為何華為這一舉動(dòng)會(huì)帶來(lái)如此大的反響。

　　首先ERP是采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、人力、財(cái)務(wù)、物流等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)的保障，任何一個(gè)大型企業(yè)，沒(méi)有ERP都或?qū)⑾萑氚c瘓。歐美國(guó)家由于入局早，且信息化程度較高，衍生出了許多享譽(yù)全球的ERP巨頭，例如Oracle、SAP等。其中Oracle僅靠ERP相關(guān)業(yè)務(wù)就支撐起近3000億美金的市值。

　　反觀國(guó)內(nèi)，無(wú)論是市值還是規(guī)模，都很難找到可以與其匹敵的廠商。

　　“以華為的一貫方式，但凡國(guó)內(nèi)廠商能夠挺得住，在此動(dòng)蕩時(shí)刻，也犯不上大張旗鼓大動(dòng)資源來(lái)自研ERP。”

　　在某論壇上，“華為為何自研ERP?”的討論區(qū)，吵得熱火朝天。“自家孩子不爭(zhēng)氣”的說(shuō)法支持率一路飆升。

　　“在中國(guó)很多大型企業(yè)甚至是國(guó)企，ERP系統(tǒng)都是基于SAP等廠商的ERP系統(tǒng)做二次開(kāi)發(fā)。”諸如此類(lèi)的回答，讓國(guó)產(chǎn)高端ERP系統(tǒng)空白的短板暴露無(wú)遺。而Meta ERP的出現(xiàn)，使得國(guó)產(chǎn)高端ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的突破。

　　不過(guò)，這也僅是邁出了國(guó)產(chǎn)自研萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。在短期內(nèi)，華為的Meta ERP仍難以撼動(dòng)SAP/Oracle的ERP系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)是壟斷地位。對(duì)于SAP/Oracle系統(tǒng)的替代，更不是容易的事情。

　　但華為Meta ERP落地背后有對(duì)國(guó)產(chǎn)高端ERP未來(lái)發(fā)展，甚至是國(guó)產(chǎn)軟件未來(lái)發(fā)展的借鑒意義。

　　一、華為“換血”

　　華為自研ERP的原因其實(shí)很好理解，首先是自身的需求，隨著華為業(yè)務(wù)的發(fā)展，ERP響應(yīng)太慢，已經(jīng)不能滿足未來(lái)要真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的訴求。構(gòu)建下一代ERP是華為在數(shù)字浪潮中持續(xù)發(fā)展的必走之路。

　　其次，ERP作為企業(yè)重要的管理系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)化是其必然要走的路徑。加之信創(chuàng)浪潮襲來(lái)，國(guó)產(chǎn)替代成為大勢(shì)所趨。

　　此外，華為終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)萎靡，而管理系統(tǒng)或?qū)⒊蔀槠湫麻L(zhǎng)板，尤其是在高端ERP一片空白的中國(guó)市場(chǎng)，可謂是一片藍(lán)海。

　　但要知道，ERP的自主研發(fā)不是易事。自研ERP是一項(xiàng)極為復(fù)雜的工程，不僅是對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言等核心技術(shù)的考驗(yàn)，更需長(zhǎng)期立足于企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)研發(fā)和迭代。

　　這涉及到各個(gè)技術(shù)棧，即從上游硬件設(shè)備層的芯片、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心，軟件開(kāi)發(fā)層的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件;到中游系統(tǒng)集成及運(yùn)維層系統(tǒng)集成;再到下游應(yīng)用層的政企服務(wù)。都需要投入大量的時(shí)間、精力和資金的投入，以及新技術(shù)的支持。

　　對(duì)于華為而言，Meta ERP的成功落地，離不開(kāi)其與自主化廠商的協(xié)作開(kāi)發(fā)模式。

　　具體來(lái)看Meta ERP產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)廠商以及合作模式。

　　首先是上游硬件設(shè)備層，合作廠商有中芯國(guó)際、思特威這樣的芯片廠商;神州數(shù)碼、中國(guó)長(zhǎng)城等服務(wù)器廠商;賽意信息、漢得信息、三六零等數(shù)據(jù)中心廠商，以及通信設(shè)備廠商、運(yùn)營(yíng)商。

　　而在上游的軟件層，華為合作的廠商有軟通動(dòng)力、綠盟科技等操作系統(tǒng)廠商;海量數(shù)據(jù)、星環(huán)科技數(shù)據(jù)庫(kù)廠商;普元信息、東方通等中間件廠商;以及浪潮軟件等開(kāi)發(fā)工具。

　　其次是中游，華為主要合作方是英飛拓、特發(fā)信息等系統(tǒng)集成及運(yùn)維層的系統(tǒng)集成廠商，以及嘉環(huán)科技、特發(fā)服務(wù)等供配電廠商。

　　再有就是下游政企應(yīng)用服務(wù)層，法本信息、科藍(lán)軟件、榮科科技等是華為主要的合作伙伴。

　　從合作模式是來(lái)看，一方面就是與華為合作開(kāi)發(fā)軟件，例如中軟軟通主要提供人力來(lái)參與華為研發(fā)。另一方面就是以用友、金蝶為代表的軟件廠商，基于自身的自主化軟件包，與華為合作。

　　合作伙伴的加持，使得華為自研ERP邁進(jìn)加速跑道。

　　“要謝謝合作伙伴，我們是在同一條戰(zhàn)壕上的，我們認(rèn)為今天的成功跟你們分不開(kāi)，未來(lái)的發(fā)展跟你們更相關(guān)聯(lián)。”4月20日，任正非袒露了合作伙伴重要性。

　　然而，華為ERP的成功落地，并不意味著其本身不存在發(fā)展的痛點(diǎn)。

　　二、Meta ERP有沒(méi)有商業(yè)空間?

　　華為ERP架構(gòu)有4大領(lǐng)域，一是銷(xiāo)售相關(guān)的合同中心和客戶中心;二是供應(yīng)，這中間包括計(jì)劃采購(gòu)，訂單物流;三是華為的財(cái)務(wù);四是即售后服務(wù)以及交付服務(wù)等。

　　不過(guò)，華為打造的這些能力都是“因地制宜”。然而，管理軟件是一個(gè)典型需要行業(yè)know-how的領(lǐng)域。

　　一個(gè)事實(shí)是，從內(nèi)部自研到對(duì)外輸出需要跨越標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化、商業(yè)化的鴻溝。而Meta ERP系統(tǒng)主要是貼合華為自身科技制造管理需求，在其他垂類(lèi)行業(yè)的適配度尚未可知。

　　這意味著其在ICT制造業(yè)以外的其他領(lǐng)域，例如發(fā)電行業(yè)、櫥柜行業(yè)、奶茶行業(yè)等行業(yè)的管理模式，能否搞明白，仍需畫(huà)上一個(gè)問(wèn)號(hào)。所以，通用化對(duì)于華為Meta ERP而言，短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　除了通用化的問(wèn)題，還有來(lái)自產(chǎn)品兼容的問(wèn)題。

　　Meta ERP是基于華為歐拉系統(tǒng)，高斯數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而現(xiàn)在的主流ERP一般都是基于Windows系統(tǒng)，Oracle或者SQL數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行使用的，現(xiàn)有的ERP軟件對(duì)國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)兼容是很大的問(wèn)題。

　　未來(lái)企業(yè)就算有采用Meta ERP有想法，如果需要拋棄現(xiàn)在服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫(kù)甚至需要對(duì)整個(gè)機(jī)房進(jìn)行重建，企業(yè)將面臨巨大的重建成本。

　　在巨大的IT預(yù)算壓力下，很多企業(yè)會(huì)選擇“湊合”這一條路。彼時(shí)，華為如何滲透企業(yè)將成為一個(gè)問(wèn)題。

　　除此之外，在芯片領(lǐng)域，華為仍然需要解決芯片制造工藝和供應(yīng)鏈的問(wèn)題，以保證芯片的質(zhì)量和數(shù)量。

　　在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，華為需要打造一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)，吸引更多的開(kāi)發(fā)者和用戶使用HarmonyOS。在ERP軟件領(lǐng)域，華為需要不斷完善和優(yōu)化Meta ERP的功能和性能，以適應(yīng)不同行業(yè)和企業(yè)的需求。

　　再有就是華為還需要應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，保持自己在各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　就當(dāng)下而言，比較有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域主要在自己供應(yīng)鏈上下游和TMT的民營(yíng)市場(chǎng)，以及政企市場(chǎng)。

　　然而，這些領(lǐng)域，用友、金蝶也都有涉獵，未來(lái)或?qū)⒂袠I(yè)務(wù)上的重疊。而在政企領(lǐng)域，華為亦面臨著則是重度交付的問(wèn)題。

　　總體來(lái)看，華為MateERP如果要對(duì)外推進(jìn)，其商業(yè)化的路徑并不好走。

　　三、彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)在哪里?

　　一組數(shù)據(jù)是，2022年華為的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是1644億元人民幣，同比2021年的1427億元人民幣，增加200多億元人民幣。

　　其中MateERP的研發(fā)歷時(shí)三年，投入上千人力。大量的財(cái)力、人力、物力打造的ERP，在華為自用的同時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間終究需要考慮實(shí)現(xiàn)價(jià)值循環(huán)。

　　換言之，商業(yè)化，是華為MateERP良性發(fā)展的必走之路。而正如上文所言，MateERP商業(yè)化的前提是通用化，而通用化的前提則是豐富的行業(yè)know-how。

　　要知道，歐美ERP市場(chǎng)，SAP、Oracle、Microsoft等公司統(tǒng)治著市場(chǎng)，而金蝶、用友等公司則僅僅在國(guó)內(nèi)占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。這種差距背后的原因，則是國(guó)外ERP軟件具有更完善、更全面的功能。其軟件具有高度的擴(kuò)展性和可定制性，使得無(wú)論在哪個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都能夠找到適合的管理方式。

　　與之相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品線相對(duì)比較單一，難以滿足不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需求。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在ERP軟件的全面掌握和全方位服務(wù)等方面仍需提高。

　　一個(gè)思路是，華為MateERP在內(nèi)部應(yīng)用的過(guò)程中，伴隨著自身云業(yè)務(wù)和通信業(yè)務(wù)的不斷滲透，可以不斷將各個(gè)行業(yè)的流程進(jìn)行新梳理，進(jìn)而更好的完善ERP，拓展自身的服務(wù)邊界。

　　此外，咨詢顧問(wèn)也是中美ERP市場(chǎng)差異化的關(guān)鍵。

　　咨詢顧問(wèn)作為最終用戶與軟件供應(yīng)商之間的橋梁，是分析客戶需求，協(xié)同軟件供應(yīng)商完成項(xiàng)目方案的關(guān)鍵所在。

　　華為可以基于自身生態(tài)，培養(yǎng)金融、制造、交通等不同領(lǐng)域的咨詢顧問(wèn)，繼而為客戶打造更加匹配的解決方案。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，對(duì)于華為ERP的通用化，也并非遙遙無(wú)期。

　　而在兼容性的問(wèn)題上，華為最近也是動(dòng)作頻頻，例如在數(shù)據(jù)庫(kù)層面，華為最近發(fā)布自研分布式數(shù)據(jù)庫(kù)高斯數(shù)據(jù)庫(kù)GaussDB，在遷移部署等方面有較大優(yōu)勢(shì)，在遷移部署方面，數(shù)據(jù)顯示，Oracle對(duì)象自動(dòng)化遷移成功率達(dá)到95%，代碼改造工作量可降低90%，進(jìn)一步解決了華為ERP兼容問(wèn)題。

　　就ERP本身來(lái)說(shuō)，想要形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，都是經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展。但華為的進(jìn)入會(huì)刺激用友、金蝶、浪潮等國(guó)產(chǎn)廠商加快技術(shù)革新，以及伴隨著華為自身技術(shù)自研全棧的布局和不斷測(cè)試，國(guó)產(chǎn)ERP的兼容性和標(biāo)準(zhǔn)性都將上一個(gè)新的臺(tái)階。