OPPO給折疊屏定的目標是兩代實現(xiàn)盈虧平衡，三代銷量突破百萬臺，立穩(wěn)高端。

　　文|周路平

　　編|游勇

　　手機行業(yè)是幸運的。

　　大盤不振已是無法回避的事實，手機的出貨量已創(chuàng)下近10年的新低，換機周期以肉眼可見的速度被拉長，手機形態(tài)也多年未變。但幸運之處在于，每當行業(yè)面臨增長窘境、產(chǎn)品創(chuàng)新青黃不接時，總有新的創(chuàng)新出現(xiàn)，帶領(lǐng)市場向前。折疊屏成了抗起增長大旗的主角，帶領(lǐng)國產(chǎn)手機品牌向高端沖鋒。

　　據(jù)IDC報告顯示，2023年上半年，中國手機的整體出貨量下降了7.3%，已連續(xù)多個季度下滑。但另一方面，國內(nèi)折疊屏手機市場卻同比增長102%，逆勢上漲，成了手機市場唯一保持大幅增長的細分品類。

　　一正一負，市場再次驗證了一點：即便大盤低迷，但用戶依然愿意為新穎獨特的好產(chǎn)品買單。

　　OPPO也是幸運的。

　　在這場折疊屏的競爭中，整個國產(chǎn)陣營都將其視作沖擊高端的利器。而Counterpoint的報告顯示，OPPO去年底發(fā)布的Find N2 Flip成為2023年上半年國內(nèi)最暢銷的折疊屏手機，首款小折疊一炮而紅，斬獲了小折疊市場31%的份額。用劉作虎的話說，“每三臺折疊屏手機中，就有一臺Find N2 Flip。”

　　9月8日，OPPO第二代小折疊Find N3 Flip正式開售，銷售額同比上一代提升91%，并斬獲6K+價位段安卓手機銷售額冠軍，再一次刷新了行業(yè)小折疊首銷日的銷量和銷售額紀錄，F(xiàn)ind N3 Flip成為了小折疊的新標桿。

　　01

　　小折疊值得單獨開一場發(fā)布會

　　無論是三星還是華為，折疊屏的發(fā)布會都是以大折疊為主，順帶發(fā)布小折疊。結(jié)果也毫無意外，所有人的目光都在主角大折疊身上，小折疊成了天生的配角。

　　這樣的邏輯在市場早期可以理解。畢竟折疊屏還在試水階段，消費需求沒有真正起來，市場也不夠明確，把兩款折疊機放在同一個場子里發(fā)布，延長了一些發(fā)布時間，但能夠節(jié)省大量的成本，場地和營銷資源也可以復用。

　　這是之前行業(yè)的常規(guī)操作，沒有人覺得有必要給小折疊單獨開一場發(fā)布會。

　　但這樣的行業(yè)默契最終先被OPPO打破了。8月29日，OPPO在上海單獨為Find N3 Flip開了一場千人規(guī)模的發(fā)布會，邀請了多位明星和時尚達人，給足了小折疊排面。在OPPO，小折疊也可以有自己的主場。

　　OPPO這么做的原因有三：

　　一是大折疊和小折疊的用戶群總體上還是有比較大的差異。前者定位于生產(chǎn)力工具，足夠大的大屏給用戶帶來了工作效率提升和使用場景的開拓;后者定位于時尚單品，追求科技與美學的融合。兩種差異化明顯的產(chǎn)品，放在一起發(fā)布，多少有些不搭，面向的人群也很難定義。

　　二是OPPO認為自己一次只能做好一件事。兩個產(chǎn)品放在同一場發(fā)布會，確實可以減少大量的營銷成本。但也造成營銷和渠道精力分散，同一時間做幾件事，貪多反而容易嚼不爛，不如在一個時間點做好一件事。這其實也是OPPO一直做事的風格，強調(diào)本分務實。

　　三是小折疊已成了OPPO折疊屏手機一個獨特的標簽。一方面，首款小折疊給OPPO帶來了口碑和銷量雙豐收，小折疊的銷量已是大折疊的兩倍之多;另一方面，OPPO小折疊從最初的輕薄時尚，到現(xiàn)在的影像補齊，產(chǎn)品上的大幅升級給了OPPO單獨為小折疊開發(fā)布會的底氣。

　　這是一種行業(yè)領(lǐng)先者才有的自信。如劉作虎所言，“Find N3 Flip在追求優(yōu)雅折疊設計與影像創(chuàng)新的同時，帶來了頂級的性能表現(xiàn)，將再造小折疊新標桿。”

　　不過，外界一度有聲音認為，OPPO小折疊的成功全靠老天爺賞飯吃。OPPO小折疊推向市場時，不僅蘋果沒有入局，市面上大多廠商還只有大折疊產(chǎn)品，很少有廠商將目光放在小折疊上。也正是其他友商的缺席，使得OPPO在小折疊市場收獲了出人意料的成功。

　　這樣的說法并非毫無根據(jù)，目前國產(chǎn)主流品牌，也只有OPPO、華為和vivo推出了小折疊產(chǎn)品。但把每一個成功都當成時代的偶然，很容易忽略了背后努力的必然。

　　02

　　不做漂亮的小廢物

　　小折疊從誕生之初，就是時尚和精致的代名詞。這個折疊之后只有化妝盒大小的手機，深受年輕時尚群體的喜愛，成為風靡眾多社交平臺的時尚單品。

　　OPPO不是國內(nèi)第一家做小折疊的手機品牌，但在美和時尚的努力上，OPPO是做得最突出的一家。

　　設計上，F(xiàn)ind N3 Flip的機身精心雕刻了上萬條的精細紋理，讓水波紋理與全新的S圓紋相互交疊，光影交錯之間，綻放出靈動璀璨的珠寶般光澤。此外，OPPO首次聯(lián)合獨立設計師，帶來6款時尚風格的手機殼，與小折疊的形態(tài)完美契合，而這些手機殼的名字都透著時尚和優(yōu)雅：綻放白鳶尾、流蘇織雨、拂風郁金。

　　而外屏作為小折疊的靈魂，如何讓這個靈魂變得有趣也是一門學問。OPPO在外屏上一直堅持的是“大比小好，方比圓好，豎比橫好”的產(chǎn)品哲學。

　　過去的外屏只是基本的信息展示，頗為雞肋。Find N3 Flip的大外屏已經(jīng)對生活中絕大多數(shù)的熱門應用進行了適配和定制，無論是運動、聽歌，還是導航、刷社交平臺，日常應用在外屏都可以以卡片的形式，進行快捷操作和輕度、中度使用。而且，F(xiàn)ind N3 Flip也保持了與手機內(nèi)屏一樣的豎屏邏輯，尊重了用戶習慣的交互體驗。

　　創(chuàng)意性的功能也是外屏體驗的一大亮點。外屏掛飾與手機壁紙的聯(lián)動，讓外屏變得非常好玩有趣，用戶可以根據(jù)手機掛飾適配相應的手機殼，而且還可以外屏自定義小組件，甚至制作動態(tài)外屏壁紙。

　　但光美和時尚，不足以支撐一款高端旗艦產(chǎn)品的定位。沒有好的性能和影像支撐，小折疊就像是一個“漂亮的小廢物”。

　　過去，折疊屏手機都遇到一個共同困境：廠商們?yōu)榱俗非筝p薄體驗，再加上折疊屏的體積限制，導致影像體驗差于直板旗艦機。但作為一款定位于高端旗艦的產(chǎn)品，影像上的短板顯然無法讓人接受。

　　在市場發(fā)展的初期，嘗鮮的用戶或許樂于為此買單。但隨著折疊屏進入大眾的視野，如此明顯的短板，在越來越內(nèi)卷的手機行業(yè)是無法被容忍的。而一向在產(chǎn)品上有極致追求的OPPO，在第二代產(chǎn)品發(fā)布時就很快補齊了短板。

　　Find N3 Flip在影像上取得了飛躍式進步。OPPO直接將直板旗艦Find X6系列的影像能力用在了Find N3 Flip上：超光影三攝(行業(yè)唯一的2X人像攝像頭、5000萬像素OIS大底廣角主攝，4800像素超廣角攝像頭)，以及超光影圖像引擎和專業(yè)哈蘇人像。

　　小折疊用戶不再需要在時尚和影像之間做權(quán)衡，既能享受到輕薄帶來的時尚快感，也能享受到媲美直板機的強大性能體驗。從輕薄到影像升級，OPPO再次展現(xiàn)出對小折疊產(chǎn)品的引領(lǐng)和定義能力。

　　高汀在《紫牛：從默默無聞到與眾不同》一書中寫過一句話：這個世界總是充滿了平淡，消費者每天都要在市場中面對千篇一律的產(chǎn)品——就像普通的黑白花奶牛一樣，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不為會被人遺忘。

　　平庸總是導致失敗，創(chuàng)新才是商業(yè)競爭中顛撲不破的真理。OPPO正在努力做一頭與眾不同的紫色奶牛。

　　03

　　邁過“第二個產(chǎn)品綜合征”

　　《喬布斯傳》里提及過商界的一個著名理論：第二個產(chǎn)品綜合征。這個理論的核心就是要證明第一次的成功并非偶然。

　　OPPO小折疊也處在這個關(guān)口。對市場精準的把握，讓OPPO第一代小折疊在銷售端異常兇猛，不僅是國內(nèi)，甚至在海外多個國家也展現(xiàn)出了驚人的成績。這也讓市場對其新一代產(chǎn)品充滿了期待。Find N3 Flip的表現(xiàn)對跨過“第二個產(chǎn)品綜合征”異常關(guān)鍵。

　　而克服第二個產(chǎn)品綜合征的關(guān)鍵是對產(chǎn)品和研發(fā)的長期關(guān)注和投入。OPPO人做事有個特點，一次只做好一件事。

　　相比于“撒胡椒面”、“攤大餅”，OPPO喜歡力出一孔，保證最大限度的壓強式投入，建立足夠的競爭壁壘。比如折痕一直是折疊屏被詬病之處，為了追求“無折痕”的效果，OPPO研發(fā)了125個技術(shù)專利，自研出了精工擬椎式水滴鉸鏈，在手機折痕上有更出色的表現(xiàn)，正常角度下已很難看到屏幕折痕。

　　影像也是OPPO長期攻堅的賽道，背后也是真金白銀的投入。目前OPPO影像團隊人數(shù)超過千人，影像算法人員超400名，每年研發(fā)投入超10億元。

　　這種做產(chǎn)品的態(tài)度深刻影響了OPPO的戰(zhàn)略選擇——不在自己不擅長的領(lǐng)域四處出擊。

　　OPPO產(chǎn)品經(jīng)理周意保說：“戰(zhàn)略就是解決要不要的問題。”在戰(zhàn)略選擇上，OPPO這樣的大廠，在戰(zhàn)略選擇上容易遇到非常多的誘惑，面臨的選擇很多。比如OPPO有1萬多名安卓工程師，但如果去做電腦，需要另起爐灶。OPPO的核心資源和核心能力不在這個地方。

　　百度李彥宏早年也曾說過，“機會太多了，不可能全部都做，我得決定把哪些機會放棄，聚焦做一些自己真正擅長和喜歡的東西。”

　　這種態(tài)度也體現(xiàn)在了要不要做折疊屏這個問題上，OPPO前后花了將近三年時間才驗證了這個決策的前瞻性。即使在產(chǎn)品立項之前，公司內(nèi)還是有一半以上的高管反對做折疊屏手機，最后CEO陳明永拍板，決定把另一個項目砍掉，全部All in在折疊屏上。為此，OPPO前后迭代了6代折疊方案，基本窮盡了所有折疊方案。

　　周意保透露，OPPO的折疊屏目標是兩代實現(xiàn)盈虧平衡，三代銷量突破百萬臺，立穩(wěn)高端。

　　這并不是一個信口開河的“遙遙領(lǐng)先”。產(chǎn)品圈有個定律：成功的產(chǎn)品需要三代。第一代產(chǎn)品是順應天時，找到突破口，以閃電戰(zhàn)攻城掠地;第二代產(chǎn)品發(fā)揮地利優(yōu)勢，乘勝追擊，證明自己;第三代產(chǎn)品需要人和，擴大戰(zhàn)果，建立護城河。

　　第一代的Find N2 Flip開了個好頭，現(xiàn)在的OPPO正處于乘勝追擊的第二階段。我們或許很難對未來的局勢做出準確預判，但有一點是肯定的，從市場的反饋和廠商的決心來看，折疊屏手機將繼續(xù)高速增長，而Find N3 Flip在其中的表現(xiàn)值得行業(yè)期待。