出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

　　作者 | 曉婷

　　編輯 | 方芳

　　美編 | 邱添

　　審核 | 頌文

　　有這樣一句話，叫做“時代拋棄你的時候連句招呼也不會打”。

　　用在現(xiàn)在如火如荼的清潔賽道上非常合適，奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年清潔電器市場規(guī)模將有望突破350億元，其中，洗地機(jī)等新品類，已超越桶、桿、臥等傳統(tǒng)無線吸塵器品類，成為清潔電器兩大增長新引擎。2019年我國洗地機(jī)市場規(guī)模僅為0.7億元，到了2022年，我國洗地機(jī)市場規(guī)模突破100億元，達(dá)105億元。

　　要知道吸塵器在清潔界那可是曾經(jīng)的一哥，有著百年歷史，而洗地機(jī)只是“毛頭小子”，但它作為清潔電器中增速最快的產(chǎn)品線，直接成為了各家廠商新的競爭品類，用過的網(wǎng)友無不感嘆“真香，早買早享受”。

　　1、吸塵器賽道，被用戶拋在腦后了?

　　吸塵器成為前浪，還是因為消費者的偏好決定著一切。

　　中國家庭的需求變了，在全場景清潔需求下，吸塵器的功能難以覆蓋，洗地機(jī)已開始從硬件設(shè)備向智能化跨越發(fā)展，而吸塵器則“停留”在硬件階段，在“懶人經(jīng)濟(jì)”大潮下，難免掉隊。

　　所以，讓一個品牌難受的，不是同個品類新品牌的興起，而是別人開辟了一個新賽道。洗地機(jī)等新品類，取代了吸塵器在日常生活中的作用，帶來的是賽道遷移，吸塵器再怎么努力也無法扭轉(zhuǎn)消費者的奔赴。

　　甚至用戶不需要被太多的市場教育，他們也會主動做出選擇。

　　有位電子工程師對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」表示，洗地機(jī)是目前最適合中國家庭的智能清潔產(chǎn)品，因為中國家庭不像外國家庭有地毯，咱們家庭的地面是瓷磚、木地板，追求的就是干凈亮堂，洗地機(jī)過一遍，正好能省時省力省心地搞定地面衛(wèi)生，適合各種家庭。

　　頭部品牌追覓也在這個需求中，推出了一機(jī)多用的洗地機(jī)產(chǎn)品，引領(lǐng)著行業(yè)的趨勢，不僅可以洗地，還可以吸塵，除螨等，這就是從中國家庭的實際需求出發(fā)，讓消費者痛點被治愈，而不是讓消費者去迎合功能。

　　在消費者的選擇下，市場大風(fēng)向也變了，曾幾何時，戴森還在家居清潔領(lǐng)域一路遙遙領(lǐng)先，是中國廠商追趕的標(biāo)桿和目標(biāo);但是近年來，洗地機(jī)的崛起，讓吸塵器市場逐漸萎縮，戴森吸塵器份額受到大幅沖擊。

　　為了守住市場份額，戴森從引領(lǐng)者變成了模仿和追隨中國智能清潔廠商，也忙著發(fā)布自己的洗地機(jī)。可以說在清潔賽道上，咱們已經(jīng)完成了從追趕到超越。

　　2、追覓的洗地機(jī)，如何做到新品即爆品

　　正因為手握著解決消費者清潔痛點的能力，追覓推出的洗地機(jī)新品幾乎都能成長為行業(yè)爆品，也讓追覓實現(xiàn)了兩年百萬銷量。

　　要知道洗地機(jī)客單價不便宜，追覓銷量不是說說而已，是消費者們真金白銀買出來的，在這兩年中，追覓是如何做到新品即爆品的?

　　消費者對于智能清潔產(chǎn)品唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是好用，好用的背后就是科技水平的加持。追覓創(chuàng)始人俞浩很早之前就說過“我更想做一個服務(wù)于千家萬戶的世界頂級科技公司——用科技來解放人們的雙手，讓人們可以多做創(chuàng)造性的事情。”

　　這些年，追覓在科技的積累上一直在趕超。時至今日，追覓科技整個公司的技術(shù)人員占比依然超過70%，每年的研發(fā)費用占比超過10%，研發(fā)投入是同行的3倍。其中，1/3用于主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品迭代，1/3用于主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，1/3花到新領(lǐng)域的創(chuàng)新。尤其在創(chuàng)新領(lǐng)域，追覓的投入均遠(yuǎn)大于同行。

　　截止至2023年8月，追覓科技全球累計申請專利達(dá)4190件，其中發(fā)明專利申請多達(dá)1443件，含PCT國際申請296件，已累計獲得授權(quán)專利2013件。

　　遙遙領(lǐng)先的專利數(shù)只是追覓研發(fā)成果的一個注腳，消費者的投票才是最好的肯定。

　　由于追覓的技術(shù)發(fā)展方向，考慮到了許多場景和功能的匹配，十分符合家庭的需求，有一組數(shù)據(jù)顯示，追覓的消費者畫像和山姆畫像幾乎是重合的，完全契合以家庭為基準(zhǔn)的人群和以寵物為主的人群，特別是其洗地機(jī)在銷售端的轉(zhuǎn)化，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于競品。

　　目前，追覓洗地機(jī)根據(jù)消費者的需求推出了不同的功能系列：有擁有雙滾刷的M13 Pro Plus Ultra，帶來雙重清潔力;也有H13 Pro Plus Mix，不僅可以洗地和拖地，還能用作吸塵器和除螨儀等。

　　最近，新上市的洗地機(jī)新品追覓H30正在火爆開售中，有測評博主在體驗了H30后表示，很期待它今年雙11的表現(xiàn)。

　　追覓H30有一個特點，就是完全從消費者的角度出發(fā)，用自己首創(chuàng)的技術(shù)解決痛點。

　　例如重油污是中國家庭場景中非常普遍的問題，重油污不僅難清理，清理拖洗過油污的滾刷更是一大清潔難點，許多用戶都會選擇手動清理。你肯定經(jīng)歷過這樣的場景，在家你得蹲下來擦廚房地上的油污，還得用洗潔精手洗一遍抹布，要是懶一點把抹布直接扔了，媳婦老媽可能還得念叨。

　　為解決此難題，追覓H30推出行業(yè)首創(chuàng)60°C熱水正反轉(zhuǎn)自清潔技術(shù)，在底座內(nèi)嵌PTC加熱模塊，可即時將水溫加熱至60°C的黃金溫度，并同步轉(zhuǎn)動清洗滾刷。

　　在自清潔過程中，60℃熱水會快速溶解頑固油污，輕松洗凈滾刷，讓滾刷更干凈。此過程會重復(fù)多輪次，直至滾刷和污水管道被清洗干凈。而且經(jīng)過追覓實驗證實，熱水自清潔的效果遠(yuǎn)超冷水自清潔。同時，因為涉及到熱水升溫，為了保證安全，追覓還特意設(shè)計了3+N智能溫控防護(hù)，有效防止漏電、高溫?fù)p壞機(jī)器。

　　滾刷清洗后，還需要讓其快速干燥，畢竟清潔用具可是最容易滋生細(xì)菌的，有味兒的拖把、長了蘑菇的抹布大家應(yīng)該都不愿意接受吧?針對此痛點，追覓H30又在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)360°熱風(fēng)烘滾刷功能。

　　在使用520轉(zhuǎn)/分鐘的離心甩干對滾刷快速脫濕后，追覓H30會啟動熱風(fēng)快烘，僅用30分鐘，便可均勻地烘干滾刷，實現(xiàn)更徹底的烘干效果，讓滾刷恢復(fù)干爽蓬松。

　　別小看這個通過洗烘一體的模式，這讓追覓H30能更好實現(xiàn)自清潔，即使是冬天、梅雨季、回南天也能有效避免細(xì)菌及異味滋生。

　　也解決了許多消費者買洗地機(jī)時候的顧慮，要不要把滾刷拆出來洗、晾。畢竟買洗地機(jī)的人都是為了解放雙手，洗地機(jī)是為人服務(wù)的，而不能讓人為洗地機(jī)之后的清潔再服務(wù)。

　　而且為進(jìn)一步提升消費者健康體驗，追覓H30采用“電解水+銀離子+熱風(fēng)烘干”全鏈路除菌功能：一鍵生成除菌電解水，電解水流經(jīng)的部件包含清水箱、管路、滾刷，無論是清潔還是自清潔的過程中都能實現(xiàn)除菌效果，同時在污水箱采用銀離子抗菌材質(zhì)涂層，可更好地抑菌防異味。

　　從追覓H30身上可以看出，追覓制造新品，都會對消費者進(jìn)行深刻洞察，不是堆技術(shù)，是把好的技術(shù)和消費者的需求結(jié)合起來，自然會有“爆品基因”。

　　現(xiàn)在，消費者已經(jīng)認(rèn)同追覓的科技屬性和便利性，今年618，追覓的銷售額突破了9億;在天貓、京東、抖音多個平臺都是第一，也是2000-3000元價位段最暢銷的單品，這都是消費者真金白銀買出來的。

　　3、洗地機(jī)的“星辰大海”如何實現(xiàn)?

　　從上述分析也不難看出，追覓的發(fā)展路徑是戰(zhàn)略上對標(biāo)最強(qiáng)的對手戴森，而戰(zhàn)術(shù)上把長期要做的事一步步做好，去找自己有優(yōu)勢的地方反超。

　　之前，追覓用高速馬達(dá)和智能算法打破了國外品牌的行業(yè)壁壘;后來追覓的洗地機(jī)又引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新趨勢，例如熱風(fēng)/熱水/輪服等技術(shù)，引來了一番友商學(xué)習(xí)。成為了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)后，追覓還在開發(fā)新的技術(shù)和應(yīng)用。

　　例如追覓科技是行業(yè)內(nèi)首家將伺服輪轂電機(jī)應(yīng)用到洗地機(jī)中的企業(yè)，這也是上文提到的新品，追覓H30實現(xiàn)更輕便靈活智能前后雙向助力的關(guān)鍵。

　　其實該電機(jī)常用于汽車和機(jī)器人/機(jī)器狗的關(guān)節(jié)，能給用戶帶來更絲滑的操縱感，讓推拉轉(zhuǎn)向更簡單。

　　為了讓伺服輪轂電機(jī)在洗地機(jī)上保證最終體驗感，追覓工程師在研發(fā)過程中，進(jìn)行了20多次算法迭代更新、700多次算法測試、1000多次助力輪運行測試和10萬多次推拉和拐彎測試。

　　現(xiàn)在，追覓H30不管是老人還是小孩，使用起來都毫不費力。這就是追覓的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、追覓的洗地機(jī)不再是用戶們的“可選”，轉(zhuǎn)而走向“必選”的原因。

　　其實清潔賽道很“卷”，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，洗地機(jī)行業(yè)也會進(jìn)入以價換量的策略中，但綜合過往來看，以價換量策略很難扭轉(zhuǎn)行業(yè)整體的走勢，所以追覓科技成為了“不合群”的那一個。

　　科技清潔領(lǐng)域正處于技術(shù)迭代交替的關(guān)鍵窗口期，科技智能化的投入，帶來的產(chǎn)出更高。所以追覓的發(fā)展路線是以質(zhì)換量、或者說以功能和技術(shù)換量，不斷細(xì)化產(chǎn)品的技術(shù)、持續(xù)演進(jìn)并回應(yīng)用戶需求。

　　同時，追覓的業(yè)績在行業(yè)內(nèi)卷中也有著長足增長，過去三年，追覓科技整體業(yè)績增長10倍，自主品牌業(yè)績增長20倍，成為智能清潔賽道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　對于追覓來說，未來驅(qū)動前進(jìn)的兩個輪子一個是從技術(shù)出發(fā)，一個是從用戶需求出發(fā)。畢竟，覆蓋全價位段布局、推動洗地機(jī)大眾化普及、實現(xiàn)科技普惠及清潔效率升級，是一場“硬科技”驅(qū)動用戶的競爭升維，這才是追覓尋找的星辰大海。

　　*注：文中題圖來自追覓科技微博。