當(dāng)代年輕人，在拼多多“該省省該花花”

　　文/孫鵬越

　　編輯/大風(fēng)

　　今年的雙十一一直話題不斷，各個平臺之間的用戶爭奪很激烈，相關(guān)的話題也多次掛上熱搜。

　　其實，雙十一已經(jīng)有15年的歷史，各種大促已經(jīng)讓消費者眼花繚亂。尤其是早期各種復(fù)雜玩法，已經(jīng)讓許多消費者產(chǎn)生厭倦。越來越聰明的年輕消費者，也變得不好“忽悠”

　　一向以“實惠”著稱的拼多多，依然朝著“降價最明顯、操作最簡單”的方向而努力。和其它電商平臺計算錯綜復(fù)雜的“預(yù)售”模式相反，拼多多頁面簡潔，百億補(bǔ)貼的入口唯一。

　　今年雙十一，拼多多百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，且國內(nèi)外品牌、新品數(shù)量快速增長，尤其是國貨品牌、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨商家同比增長了2倍以上，僅國內(nèi)外一線美妝品牌就達(dá)到700+。

　　大促期間，拼多多百億補(bǔ)貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動，為消費者提供雙重降價福利，并推出了買貴必賠、降價補(bǔ)差等服務(wù)，確保消費者以最簡單、最放心的方式一站購齊最實惠的優(yōu)質(zhì)好物。

　　抓住年輕人的拼多多

　　90后、95后作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長起來的第一代，善于使用社交媒體和智能產(chǎn)品，有著全球視野，逐漸成為最具潛力的消費群體。從她經(jīng)濟(jì)到它經(jīng)濟(jì)，從懶經(jīng)濟(jì)到宅經(jīng)濟(jì)，從戶外露營到庭院消費……年輕消費群體逐漸讓消費市場趨于多元化、細(xì)分化。

　　年輕人愿意嘗試新的、具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，他們也更注重品質(zhì)和個性化。而拼多多在價格、質(zhì)量和服務(wù)方面做好平衡，讓廣大消費者用好價格買到好產(chǎn)品，獲得好體驗，成為現(xiàn)代年輕人網(wǎng)購的不二平臺。

　　同時，拼多多也在迎合年輕人的生活方式。在今夏，Citywalk，用腳步漫游城市的慢旅行方式點燃了年輕人的探索激情。時至深秋，Cityride成為Citywalk2.0升級版，騎自行車出行成為年輕人進(jìn)一步的出行選擇。

　　美騎網(wǎng)《2022年中國自行車行業(yè)調(diào)查報告》顯示，車齡未滿1年的騎友從2021年的5.58%增長至11.33%，騎行10年以上的騎友增長至19.64%;2022年，中國自行車銷售量突破了500萬臺。

　　自騎行爆火以來，騎行裝備也越來越卷，甚至騎行已經(jīng)從戶外運動進(jìn)化成一種社交方式，價格動輒超過10萬、張嘴就得是“碳纖維”，上萬元自行車經(jīng)常“一車難求”。

　　根據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的消費數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，山地車、公路車、折疊車等平臺整車的銷量增長了56%;騎行頭盔、騎行服、騎行鞋、騎行眼鏡、自行車碼表、自行車輪組等騎行配件的銷量增長了76%。

　　但是在Cityride新場景消費驅(qū)動下，不但車子漲價，就連騎行配件也開始“坐地起價”。

　　重視年輕人消費習(xí)慣的拼多多，察覺到了年輕人的消費痛點，在百億補(bǔ)貼的推動下，騎行消費逐漸回歸平價。

　　據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，雖然1500元以上的高價位自行車銷量同比增長了150%，但價格區(qū)間在300元至500元的自行車已經(jīng)成為消費者的首選，訂單占比超過30%，500元至800元的自行車訂單占比超過20%。

　　Cityride是一種工作之余，休閑放松的生活方式，不應(yīng)該淪為消費陷阱。同時，騎行也不再是外國品牌的“私有地”，在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動下，越來越多的年輕者開始選擇了國產(chǎn)自行車品牌們。

　　例如，知名國產(chǎn)自行車品牌喜德盛，2015年起就開始往中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從原材料到生產(chǎn)，都采用本土化的模式進(jìn)行，也更加符合國人的需要，定價上相比進(jìn)口品牌更親民，更具性價比。

　　還有老國貨品牌，鳳凰和永久，都開始不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足用戶體驗，增加更加舒適的產(chǎn)品設(shè)計，并不斷增加符合年輕人審美的小清新配色，確實打破了老國貨自行車在消費者心目中留下的固有印象。

　　在騎行門檻越來越高的當(dāng)下，高價自行車并不符合年輕人對于Cityride的定義與期待。而拼多多以及百億補(bǔ)貼努力的方向，則是讓大家能夠買得起、買得到、騎得舒適。

　　58家國貨品牌直播間“集體團(tuán)建”

　　從服飾到美妝，從手機(jī)再到汽車，蘊含傳統(tǒng)文化元素的國貨們，隨著質(zhì)量和技藝的日益提升，以及人們家國情懷和民族情懷的有機(jī)融合，正在被越來越多的人所接受，尤其是年輕消費者的消費目標(biāo)在日趨“國牌化”。

　　在年輕人消費觀也更加理性的大背景下，對國貨更加自信，不再盲目追逐海外大品牌。拼多多在9月22日晚，百億補(bǔ)貼推出了一場以“國貨團(tuán)建”為主題的直播帶貨活動，勾起了消費者對于老國貨品牌最深沉的回憶。

　　蓮花、上海硫磺皂、精心、白玉、白象、蜜雪冰城等國貨品牌，共同參與了這次自發(fā)的國貨團(tuán)建。很多消費者驚呼，原來79元可以買這么多東西!

　　除了價格實惠之外，老國貨品牌始終秉持著品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，身上擔(dān)著的不僅僅是老字號的招牌，還有國民的期待。

　　作為“國貨團(tuán)建”直播活動的“團(tuán)長”，上海制皂(集團(tuán))有限公司董事長廖達(dá)海不僅為廣大用戶帶來了多款價格實惠的上海藥皂產(chǎn)品，還真誠的講起一個老品牌長達(dá)數(shù)十年的積累：“上海藥皂創(chuàng)始于1959年，在超市賣場、藥房、便利店中都有它們的身影。價格不貴，但個個都有真本事。”

　　“國貨品牌從來都不是競爭關(guān)系，我們都始終如一，真誠對待消費者。”

　　在雙十一大促前夕，百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌上行的重要陣地，以及新品發(fā)布的強(qiáng)力引擎，尤其是國貨品牌同比增長了2倍以上。

　　不止國貨品牌，各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)商家仍是平臺扶持的重點。

　　拼多多百億補(bǔ)貼頻道在“0傭金”的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大補(bǔ)貼規(guī)模，“秒殺”頻道在開門紅階段累計上線了50場農(nóng)產(chǎn)品“秒殺”補(bǔ)貼活動，助力陜西蘋果、山西脆柿、丹東板栗、廣西皇帝柑等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品累計銷量突破100萬單。

　　沾化冬棗、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、陽澄湖大閘蟹、渤海大蝦、寧夏羊肉等優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨銷量同比增長了3倍以上，首發(fā)預(yù)售的智利車?yán)遄愉N量同比增長超過80%。

　　在李佳琦一句“國貨很難的”帶動下，炸出了各種記憶中的國貨品牌，老牌國貨“抱團(tuán)商戰(zhàn)”再度翻紅，但國貨翻紅不易，更需要“長紅”。

　　在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動下，越來越多的年輕消費者享受到了老國貨品牌的實惠、好用和高性價比，讓更多消費者逐漸從心里認(rèn)可國貨，相信國貨。

　　在省錢中完成消費升級

　　在此前的騎行熱、國貨熱中，拼多多百億補(bǔ)貼也成為發(fā)燒友、國貨品牌的優(yōu)選。但省錢并不意味著消費降級，用合適的價格來享受高品質(zhì)商品，“合理消費升級”才是拼多多百億補(bǔ)貼的初心。

　　用戶能用過去買中端機(jī)的錢買高端機(jī)，這才是當(dāng)前時代語境下的用戶需求。

　　在全網(wǎng)最高性價比的優(yōu)勢下，拼多多百億補(bǔ)貼手機(jī)、數(shù)碼、家電等產(chǎn)品仍然是消費者的“最香”選擇。iPhone、華為、榮耀、小米、OPPO、一加、美的、海爾、格蘭仕、TCL等大小家電產(chǎn)品率先爆得開門紅，超過20個細(xì)分類目實現(xiàn)翻倍增長。

　　例如關(guān)注度最高的智能手機(jī)領(lǐng)域，iPhone 15Pro與官網(wǎng)相比最高直降2000元，iPhone 15Pro Max與官網(wǎng)相比最高直降1500元;小米官方旗艦店將提供前100臺手機(jī)5折搶福利;OPPO 官方旗艦店前40臺手機(jī)五折搶福利;華為mate50券后4699元起等等……

　　在女性消費者最關(guān)注的美妝護(hù)膚品領(lǐng)域，國貨美妝成為入駐拼多多百億補(bǔ)貼數(shù)量最多的類目，超700家國內(nèi)外大牌實現(xiàn)全年可持續(xù)性低價。其中，海藍(lán)之謎精粹乳、海藍(lán)之謎精粹水、嬌蘭復(fù)原蜜、科顏氏淡斑精華、科顏氏高保濕面霜、希思黎全能乳、蘭蔻菁純系列成為增幅最快的產(chǎn)品。

　　老國貨美妝同樣戰(zhàn)績不斐，蜂花、郁美凈、上海藥皂、孔鳳春、百雀羚、珀萊雅等，部分熱銷單品銷量增長超過20倍。

　　在電競發(fā)燒友群體，拼多多百億補(bǔ)貼正成為設(shè)備升級的優(yōu)選平臺，顯卡同比增長120%，主板同比增長223%，硬盤同比增長164%，鍵盤鼠標(biāo)同比增長90%。

　　英偉達(dá)高端游戲顯卡成為最熱銷的單品，單品銷量同比增長超過300%;小米、HKC、泰坦軍團(tuán)、海信、雷神成為消費者熱購的前五顯示器品牌，HKC同比增長332%，雷神同比增長347%，海信品牌同比增長104%。

　　在年輕消費者比重越來越高的寵物用品領(lǐng)域，超過100個寵物糧、寵物用品等品牌通過參加百億補(bǔ)貼和多人團(tuán)活動，同比爆發(fā)創(chuàng)歷史新高，如素力高、歐恩焙、K9 natural、法米娜、Stella&Chewy's、百利、Ziwi巔峰、海洋之星等品牌，銷售額同比增長超過600%。

　　大促期間，拼多多百億補(bǔ)貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動，持續(xù)為消費者提供雙重補(bǔ)貼福利，消費者對此予以熱情回應(yīng)，拼多多百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%，消費潛力持續(xù)釋放。

　　花最合理的價錢，買最合適的商品，才是理性的消費升級。

　　而拼多多的百億補(bǔ)貼，覆蓋領(lǐng)域廣闊，商家直接對商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以價格直降的方式帶來最具性比價的商品。推動了整個消費群體的觀念變化，告別盲目追逐海外大品牌，讓消費者每天都能以最簡單的方式享受最大的實惠。

　　無論是年輕消費者，還是新中產(chǎn)、白領(lǐng)、寶媽、00后等全域消費群體，都能找到所需要的品類，在省錢中完成消費升級。