本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 電商頭條(ID:ecxinwen),作者:潘多拉。
李國(guó)慶重回淘寶直播間
“士別三日,當(dāng)刮目相看。”這句話(huà)如今正契合了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶的現(xiàn)狀。李國(guó)慶三年后再回淘寶,際遇已大不相同。
11月3日晚上6點(diǎn)半,李國(guó)慶開(kāi)啟了淘寶直播首秀。開(kāi)播時(shí)間比計(jì)劃的整整提早了1個(gè)小時(shí),僅一小時(shí)銷(xiāo)售額就突破3000萬(wàn)元。最終整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破1億元。
茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒,幾乎所有上播的商品都被賣(mài)空了。李國(guó)慶淘寶首秀完成了“1個(gè)小目標(biāo)”,是他在抖音開(kāi)播場(chǎng)均銷(xiāo)售額的4倍之多。
值得注意的是,2020年6月13日,李國(guó)慶曾作為“當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人、早晚讀書(shū)總經(jīng)理”在淘寶進(jìn)行過(guò)個(gè)人第一場(chǎng)電商直播。
在直播中,李國(guó)慶向大家介紹早晚讀書(shū)的功能和內(nèi)容生態(tài),推銷(xiāo)自己的早晚讀書(shū)季卡,還學(xué)巴菲特拍賣(mài)起了“李國(guó)慶午餐”。然而這場(chǎng)直播的最終成交額不足20萬(wàn)。
在此之前,李國(guó)慶還曾調(diào)侃羅永浩入駐抖音,“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或者帶貨,我覺(jué)得很荒唐。”但很快李國(guó)慶成為了他自己口中“很荒唐”的人。
在淘寶的失利,并未打消李國(guó)慶在直播方面的信心。2021年李國(guó)慶轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,頻繁借自黑和“蹭熱度”吸引流量。
最近李佳琦陷入爭(zhēng)議漩渦,李國(guó)慶緊跟熱點(diǎn)事件,發(fā)布視頻要給李佳琦支招,“我要是李佳琦,誰(shuí)敢跟我價(jià)格戰(zhàn),我就跟誰(shuí)戰(zhàn),然后把人以前三個(gè)月買(mǎi)的給人退差價(jià),以此來(lái)震撼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
此外,他還表示,“如果一定給李佳琦出一招,給小楊哥出一招,都得學(xué)宜家,玩供應(yīng)鏈深度,自己研發(fā),自己定制產(chǎn)品。”
很顯然,李國(guó)慶的一系列操作下來(lái),確實(shí)吸引了不少看客。截至目前,李國(guó)慶抖音賬號(hào)粉絲量達(dá)401.5萬(wàn),獲贊量1993.5萬(wàn)。
圖源:抖音APP截圖
去年10月,李國(guó)慶在直播時(shí)透露,自己過(guò)去一年帶貨賺了1500萬(wàn),大概養(yǎng)活了100多人。
李國(guó)慶還提到,直播間里的商品有三分之二都是0傭金,比如飛天茅臺(tái)、五糧液第八代等,都是給大家薅來(lái)的福利,自己也沒(méi)揣兜里一分錢(qián),都用來(lái)養(yǎng)活早晚讀書(shū)和直播公司。
據(jù)悉,2021年4月李國(guó)慶的抖音直播首秀帶貨銷(xiāo)售額總計(jì)61.58萬(wàn)。盡管成績(jī)并沒(méi)有特別理想,但李國(guó)慶還是從直播中得到了啟發(fā),開(kāi)始專(zhuān)做酒類(lèi)直播。李國(guó)慶的賬號(hào)粉絲多為男性,符合酒類(lèi)賽道的粉絲畫(huà)像。
李國(guó)慶透露,扣除退貨后,直播間一年酒水帶貨累計(jì)銷(xiāo)售額大約為兩個(gè)億。
從抖音再回到淘寶,李國(guó)慶仿佛打通了任督二脈,開(kāi)局第一場(chǎng)就破億,不過(guò)未來(lái)是一路高升,還是原地邁步,停滯或是后退,都未可知。
李國(guó)慶賣(mài)酒“趁年華”
淘寶直播去年挖來(lái)了羅永浩、劉畊宏、遙望科技、李誕等主播、MCN機(jī)構(gòu)助陣雙11,今年更有東方甄選、網(wǎng)紅企業(yè)家張?zhí)m、經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人楊天真、向佐、吳宗憲等加入。
可以明顯感覺(jué)到,“入淘潮”正在進(jìn)一步加速,平臺(tái)內(nèi)容化趨勢(shì)顯著增強(qiáng)。淘寶直播生態(tài)繁榮,一片向好,發(fā)展機(jī)遇也變得更多。
在這種情況下,李國(guó)慶入淘直播帶貨是順勢(shì)而為。
淘寶直播日前公布了雙11開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),共有37個(gè)直播間成交破億,其中達(dá)播14個(gè)、店播23個(gè);358個(gè)直播間成交額破千萬(wàn),其中達(dá)播65個(gè)、店播293個(gè);開(kāi)播主播數(shù)量全面增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)30%,垂類(lèi)達(dá)播開(kāi)播數(shù)同比增加125%,境外達(dá)播開(kāi)播數(shù)同比增加80%。
圖源:淘寶直播公眾號(hào)
此次“李國(guó)慶詩(shī)酒趁年華”還登上了淘寶直播雙11開(kāi)門(mén)紅達(dá)人直播間成交額TOP榜。李國(guó)慶在淘寶直播實(shí)現(xiàn)大賣(mài),甚至比在抖音效果更好。
在淘寶首秀直播中,李國(guó)慶不斷強(qiáng)調(diào),淘寶天貓行業(yè)超大力度的補(bǔ)貼讓他看到了平臺(tái)對(duì)酒水行業(yè)發(fā)展投入的決心。
此外,今年618開(kāi)始,淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)動(dòng)淘寶直播,啟動(dòng)了“酒水直播戰(zhàn)役”,目標(biāo)瞄準(zhǔn)頭部平臺(tái)的頭部主播,引入了包括李宣卓、酒仙網(wǎng)、劉儀偉、鄭云、醉鵝娘等全網(wǎng)頭部酒水主播,最終成效顯著。
10月24日預(yù)售當(dāng)晚,酒仙亮哥和阿卓酒館兩個(gè)直播間雙雙打破全網(wǎng)酒水酒水單場(chǎng)成交記錄,全場(chǎng)觀看人次均超過(guò)500萬(wàn)。
10月31日,天貓雙11正式開(kāi)售,前4小時(shí)酒水直播同比增長(zhǎng)782%,阿卓酒館、酒仙亮哥分別成為淘寶第2個(gè)、第4個(gè)破億直播間。
淘寶直播在酒水行業(yè)的潛力巨大,越早入局越能吃到紅利。找準(zhǔn)方向的李國(guó)慶準(zhǔn)備繼續(xù)深耕酒水品類(lèi)。
李國(guó)慶還表示,淘寶對(duì)內(nèi)容的投入和扶持力度,淘寶直播為頭部主播帶來(lái)的可持續(xù)增長(zhǎng)是他選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的主要原因。
據(jù)了解,今年2月,淘寶直播推出“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)激勵(lì)政策”,對(duì)直播間達(dá)人進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和流量扶持。5月,淘寶直播X淘寶全球購(gòu)聯(lián)手舉辦全球主播招募大會(huì),招募當(dāng)?shù)厝A人主播。淘寶直播還面向全球發(fā)起了“中國(guó)新主播”的招募令。
8月,淘寶主辦的《中國(guó)新主播2023》決賽播出,薇婭旗下的新人主播嘉菲獲得總冠軍。
淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年,淘寶新增超過(guò)50萬(wàn)名新主播。今年618,有百位明星大咖降臨淘寶直播間。
中金分析認(rèn)為,在直播電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,淘寶直播成為長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的最佳選擇。
在當(dāng)下選擇入淘,確實(shí)是好時(shí)機(jī)。交個(gè)朋友副總裁、淘寶直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升曾表示,淘寶直播間已經(jīng)成為內(nèi)部樣板標(biāo)桿,“入淘是最正確的決定。”
李國(guó)慶在直播中透露,接下來(lái)在天貓雙11期間還將連續(xù)開(kāi)播,“我也有實(shí)力爭(zhēng)奪一下淘寶酒水‘一哥’。”
不是早晚讀書(shū)養(yǎng)不起,而是直播賣(mài)酒更有性?xún)r(jià)比
從另一種角度可以窺見(jiàn),李國(guó)慶直播賣(mài)酒是順應(yīng)形勢(shì)的明智之舉,也是迫于無(wú)奈的選擇。
李國(guó)慶淘寶直播首秀后不久,湖北前首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立于與早晚讀書(shū)創(chuàng)辦人李國(guó)慶在微博展開(kāi)對(duì)談。
對(duì)于李國(guó)慶賣(mài)酒、賣(mài)茶葉,湖北前首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立認(rèn)為“有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)”,還是應(yīng)該多賣(mài)書(shū)。
對(duì)此,李國(guó)慶表示,自己仍是當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊蓶|,如果賣(mài)書(shū),就會(huì)和當(dāng)當(dāng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),“雖然我已經(jīng)離開(kāi)當(dāng)當(dāng)五年了,早都沒(méi)有什么競(jìng)業(yè)禁止,但我還是當(dāng)當(dāng)大股東,我自覺(jué)地不去拆當(dāng)當(dāng)?shù)呐_(tái)”。
談及直播帶貨,李國(guó)慶透露,自己做了兩年,以百貨為主。不做圖書(shū)品類(lèi)是不想跟當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。但是也像當(dāng)初創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)一樣,選擇了垂直賽道——就是酒和茶的賽道,“我們前天也直播帶貨一個(gè)億了,就酒賣(mài)一個(gè)億”。
據(jù)了解,從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)離開(kāi)的李國(guó)慶于2019年創(chuàng)辦早晚讀書(shū),決心進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域,主打名師解讀書(shū)。李國(guó)慶在早期直播帶貨中也多次推薦早晚讀書(shū)會(huì)員卡。會(huì)員卡是早晚讀書(shū)最主要的營(yíng)收來(lái)源。
但早晚讀書(shū)沒(méi)有成為下一個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。會(huì)員卡滯銷(xiāo),渠道商要求退卡退款,李國(guó)慶的“早晚讀書(shū)”還沒(méi)走上巔峰,就已步入寒冬。
2022年5月,李國(guó)慶在抖音發(fā)布視頻稱(chēng),自己直播賣(mài)酒,是為了賺錢(qián)養(yǎng)活早晚讀書(shū)。他自嘲早晚讀書(shū)辦公室“太寒酸了”,但又表示“這里裝著我的初心和夢(mèng)想”。
李國(guó)慶還強(qiáng)調(diào),“我給大家直播帶書(shū),我賺一分錢(qián)我是孫子,但是我要堅(jiān)持組織大家給大家推薦書(shū),我要以圖書(shū)為根基,構(gòu)建復(fù)合業(yè)態(tài)的直播間,除了圖書(shū),酒啊,護(hù)膚品啊,會(huì)越來(lái)越豐富,來(lái)吧!”
今年7月,“早晚讀書(shū)”項(xiàng)目的主體公司天津萬(wàn)卷書(shū)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“天津萬(wàn)卷書(shū)”)成被執(zhí)行人,執(zhí)行標(biāo)的3.46萬(wàn)元,執(zhí)行法院為天津市濱海新區(qū)人民法院。
一位早晚讀書(shū)前員工向紅星資本局透露,“早晚讀書(shū)可能一直是虧損的,一直靠李總自掏腰包,做直播賺錢(qián)輸血。”
早晚讀書(shū)寄存著李國(guó)慶的初心和夢(mèng)想,選擇直播帶貨或是一時(shí)的無(wú)奈之舉。但嘗過(guò)甜頭的李國(guó)慶和直播帶貨的聯(lián)系正在進(jìn)一步地加深。當(dāng)下李國(guó)慶致力于實(shí)現(xiàn)直播帶貨效益的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
李國(guó)慶和俞敏洪幾乎是在同一時(shí)間走進(jìn)直播間選擇“再就業(yè)”。如今俞敏洪旗下東方甄選順利完成轉(zhuǎn)型,成為直播電商賽道上的一匹黑馬,加速前行。
東方甄選入淘不到一年,在今年天貓雙11預(yù)售首小時(shí)就已率先破億,預(yù)售4小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下了全網(wǎng)單日直播帶貨最高紀(jì)錄。
有趣的是,早前李國(guó)慶曾告誡俞敏洪“直播帶貨的水很深”,然而如今東方甄選在直播帶貨領(lǐng)域大放異彩,李國(guó)慶可能已經(jīng)按捺不住內(nèi)心的沖動(dòng)。入淘只是第一步,李國(guó)慶的直播帶貨之路才剛剛開(kāi)始。
榜單收錄、高管收錄、融資收錄、活動(dòng)收錄可發(fā)送郵件至news#citmt.cn(把#換成@)。
海報(bào)生成中...