出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

　　作者 | 吳曉薇

　　編輯 | 蛋總

　　美編 | 吳宜忠

　　審核 | 頌文

　　名品世家主動申請終止在新三板掛牌的議案通過了，董事長陳明輝表示將為沖刺港股做好準備。

　　這不是國內第一家離開新三板的酒類流通企業(yè)了，酒仙網(wǎng)和1919此前先后摘牌。

　　細讀三家公司財報，業(yè)績并不樂觀。連酒類流通企業(yè)中唯一成功登陸主板的華致酒行，營收也尚未進入百億陣營。

　　混沌之下，已有企業(yè)發(fā)掘新的增長點，直播成為酒類流通企業(yè)的首選陣地。今年雙十一預售期間，交易額率先破億的主播中，酒仙亮哥榜上有名。華致酒行和1919也均開展了直播業(yè)務。

　　然而，即便加碼直播，酒類流通企業(yè)也難逃脫大型綜合電商的擠壓，美團歪馬送酒、盒馬X18酒窖\酒小二等外賣送酒平臺紛紛瞄準酒類即時零售業(yè)務。

　　一位1919加盟店老板對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示，面對競爭，他的店在價格方面并不具有優(yōu)勢，“可能直營店(的價格)要稍微好一些，這就要靠消費者自己選擇。”

　　1、又一企業(yè)申請摘牌

　　10月30日，酒類流通股名品世家公告，股東大會投票通過了申請公司股票在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)終止掛牌的議案。

　　此前據(jù)云酒頭條報道，名品世家董事長、實際控制人陳明輝表示：“公司確實準備在新三板申請終止掛牌，下一步計劃調整組織架構，為沖刺港股做好準備。”

　　這不是第一家離開新三板的酒類流通企業(yè)，酒仙網(wǎng)和1919先后于2017年6月和今年6月從新三板退市，理由均為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展需要。

　　三家企業(yè)中，1919最先在新三板上市。

　　酒類垂直領域電商公司1919成立于2010年，主營業(yè)務為基于線下實體門店和線上電商平臺，從2022年開始，1919的業(yè)務模式由直營模式向平臺化轉變。

　　除了提出19分鐘送上門的“1919酒類直供”外，該公司還推出“中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)(仁懷)名酒館”“MOJT莫其托酒館”“1919吃喝店”“1919快喝店”“1919國際旅行社”等業(yè)態(tài)，并計劃在2023年完成中國所有城市的布局，門店數(shù)達5000家以上。

　　2014年，1919登陸新三板，成為首家在新三板掛牌的酒類企業(yè)。當年，1919營收6.1億元，線下門店43家，90%收入來自成都市場。隨后，1919又引來阿里巴巴戰(zhàn)投20億元，市值達到70億元。

　　然而好景不長，1919僅用兩年時間就“燒光”了這20億。

　　與1919同年成立的酒仙網(wǎng)，上市慢了一年，卻成為三家公司中最快退市的企業(yè)。

　　酒仙電子商務成立的第二年，就受到了資本青睞，于2011年4月獲得了2000萬美元的A輪融資。當年11月，酒仙電子商務又取得了紅杉資本中國以及東方富海旗下的東方富海、東方富海二號等三只基金合計8000萬元的增資。

　　去年3月，酒仙網(wǎng)宣布推出O2O產(chǎn)品“酒快到”，通過整合周邊的酒行、煙酒店、零售店和小型超市資源，為附近的客戶端提供送酒上門的服務。但“酒快到”負責人賈婧峰公開向媒體表示，該項目目前并沒有盈利計劃。

　　而成立最早的名品世家，則在2016年才掛牌新三板。

　　2008年，名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司成立，以特許經(jīng)營為主要模式，逐步形成了“線下店商+線上電商+跨界營銷+酒類金融”等多元化的發(fā)展模式。

　　2020年6月，名品世家發(fā)公告稱，因與“海銀系”旗下企業(yè)五牛投資籌劃收購股權事宜，但最終并未達成一致意見;2020年12月初，寶德股份發(fā)布公告稱，擬以現(xiàn)金11.2億元收購名品世家89.76%股份，最終也隨著一紙公告的落下，該收購事宜完全終止。

　　2、生意不好做，直播來帶貨

　　「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」細讀三家公司財報，發(fā)現(xiàn)這仨業(yè)績表現(xiàn)都不樂觀。

　　酒仙網(wǎng)2013年至2015年年報及2016年中報顯示，凈利潤均為負數(shù)。

　　其中，2013年營收8.65億元，凈虧損3.09億元;2014年營收15.78億元，凈虧損2.87億元;2015年營收21.92億元，凈虧損2.51億元。2016年上半年營收12.07億元，凈虧損0.72億元。

　　再看1919，雖然其營收從3億左右躍升至40億規(guī)模，期間最高達到約66億元，但長期處于增收不增利的局面，甚至一度連年虧損。

　　具體來看，1919的年度凈利潤最高(2021年)僅為0.51億元，而同年營收為46.09億元。此前的2016年至2020年，1919連續(xù)5年虧損，最高凈虧損6.30億元。在2021年凈利潤短暫回正后，2022年1919再度虧損364.8萬元。

　　而此次申請退市的名品世家上市期間業(yè)績相比而言較為平穩(wěn)，但業(yè)績規(guī)模始終較低。雖然從未出現(xiàn)虧損的情況，但其營收最高僅為13.41億元，凈利潤僅在2021年過億。

　　毛利率方面，與酒企動輒80%、90%的高毛利不同，酒類流通企業(yè)毛利率一般在10%-20%之間。

　　其中，酒仙網(wǎng)于2014年最高達到過25.80%，其余年份均低于20%。1919和名品世家除了2013年超過20%之外，其余年份毛利率分別在5.12%-19.77%和8.80%-16.60%不等。

　　白酒營銷專家肖竹青對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」表示，酒類流通供應鏈創(chuàng)造的價值實際是以名酒價值作為支撐。包括1919、華致酒行、名品世家等在內，獲得茅臺和其他名酒廠的配額，與名酒為伍，是中國酒業(yè)流通企業(yè)繞不過去的生存之道。

　　然而，酒類流通企業(yè)缺少定價權，產(chǎn)品價格倒掛，酒企加碼直銷，一系列的挑戰(zhàn)讓垂直流通渠道受到?jīng)_擊。

　　就連酒類流通企業(yè)中唯一成功登陸主板的華致酒行，營收也尚未進入百億陣營。

　　華致酒行最新披露的三季報顯示，2023年前三季度公司營收82.53億元，同比增長10.33%;凈利潤2.31億元，同比下滑34.69%。

　　但企業(yè)們的野心不止百億，名品世家在官網(wǎng)提到了“百年老店、千億市值”的戰(zhàn)略愿景。

　　2023年4月，在中國國際酒業(yè)博覽會上，1919董事長楊陵江表示，1000億這個目標還是要繼續(xù)堅持走下去。

　　酒仙網(wǎng)也在22周年慶典活動上提出了沖刺千億的新目標。

　　“純酒類的垂直電商是很難持續(xù)發(fā)展的，酒仙網(wǎng)過去就是一個很好的例子，獲客成本太高導致難以持續(xù)。”和君咨詢合伙人文志宏對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

　　混沌之下，已有企業(yè)發(fā)掘新的增長點——時下最熱的直播帶貨。

　　2021年，華致酒行公告，擬與吳其融、胡錦文、賀忠誠共同投資設立湖南華致數(shù)字營銷服務有限公司，以開展短視頻、直播以及相關經(jīng)營業(yè)務。

　　2022年，1919提到布局大數(shù)據(jù)信息運營、直播業(yè)務推廣、網(wǎng)紅孵化、無人酒柜等項目。

　　而酒仙網(wǎng)則官宣“去網(wǎng)”推動線上線下融合發(fā)展，并啟動了規(guī)模超2萬平方米的“直播基地”。

　　從楊陵江親上陣直播帶貨，到酒仙網(wǎng)孵化出“酒仙拉飛哥”“酒仙亮哥”等達人，直播成為酒類流通企業(yè)的首選陣地。

　　今年618，1919發(fā)布戰(zhàn)報稱1919天貓GMV2.48億，包攬?zhí)熵埵称沸袠I(yè)第一、酒水類目第一;1919抖音GMV2.03億、1919快手GMV1.26億(店鋪合并成交)，榮獲抖音、快手酒水行業(yè)雙冠王。

　　酒仙網(wǎng)MCN旗下達人粉絲數(shù)共1017.6萬，據(jù)其透露，9月9日，酒仙亮哥在淘寶直播中以整場8024萬的銷售額、244萬人的觀看場次夯實了淘寶酒水帶貨一哥地位。

　　據(jù)第一財經(jīng)報道，淘天集團超市業(yè)務發(fā)展中心總裁劉一曼(花名一漫)表示：“今年雙十一的目標，在酒水、特別是在酒水直播垂類，我們的目標是7次破億，9個核心的酒類達人能夠起來，我們全力去沖刺20億銷售額，年同比是10倍的增長。”

　　隨著雙十一開始，淘寶直播公布了直播預售前4小時戰(zhàn)報，交易額率先破億的主播中，酒仙亮哥榜上有名，實現(xiàn)預售金額2.64億元。

　　酒仙網(wǎng)公關部總經(jīng)理范晉宇對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示：“其實酒仙做的稍微好點就是進場比較早，做直播4年了。積累的主播、產(chǎn)品、場景都很成熟。”

　　再看1919在這次直播預售上的情況，其相關負責人對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」表示，淘寶天貓的榜單暫時還沒有出來。但在該負責人提供的抖音榜單中，10月25日、26日、30日及11月4日，1919賣場旗艦店GMV位于榜首。

　　此外，名品世家總助陳現(xiàn)對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示：“名品世家早幾年已經(jīng)開展直播業(yè)務了，目前全國有四個直播公司和團隊，抖音知名主播豪姐是公司簽約主播，里邊有很多產(chǎn)品賣得還是挺不錯的。”

　　他提到，名品世家北京直播公司年銷售額已過億元，合作達人超過300+，榮獲抖音2022年度白酒金榜第一名。未來會繼續(xù)加大在直播方面的投入，打造更多讓消費者感受實惠的品牌產(chǎn)品。

　　另一邊，華致酒行雖然也提出了開展直播業(yè)務，但公司相關工作人員表示，數(shù)據(jù)不方便透露。

　　3、綜合電商搶灘

　　然而，即便加碼直播，酒類流通企業(yè)也難逃脫大型綜合電商的擠壓。

　　除了抖音、淘寶、京東、美團、拼多多、小紅書等平臺均對酒水直播有相關的政策傾斜之外，美團歪馬送酒、盒馬X18酒窖\酒小二等外賣送酒平臺紛紛瞄準酒類即時零售業(yè)務，開啟新一輪的市場擴張步伐。

　　在今年春糖期間，京東酒世界相關負責人曾透露稱，到年底，京東酒世界計劃在全國布局超過3000家門店，核心城市將實現(xiàn)80%以上的覆蓋率。

　　美團閃購歪馬送酒業(yè)務負責人程明提到，歪馬送酒2022年訂單量年同比增長已超過1500%。

　　盒馬酒水相關負責人表示，2023年，盒馬將繼續(xù)加大對酒類即時零售的投入力度，尤其是將配送范圍擴大到5公里。

　　面對如此激烈的市場競爭，此前最早發(fā)力酒水即時配送的1919先發(fā)優(yōu)勢變得微弱。

　　北京地區(qū)一位1919加盟店老板對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示，線下店里所有酒都可以配送，范圍輻射10公里。店內既有自家騎手也和美團配送合作，但因美團平臺需要抽成，所以價格要貴一些。

　　當談及和美團、盒馬的競爭，該老板表示，在價格方面并不具有優(yōu)勢，“可能直營店(的價格)要稍微好一些，這就要靠消費者自己選擇。”

　　一位酒仙酒快到老板也對記者表示，自家也做配送，但要從美團上下單。提及面對美團、盒馬等競爭有何價格優(yōu)勢時，該老板提到，需要消費者自己看看線上價格，有時候一些酒會有優(yōu)惠券，但時間不定。

　　記者體驗1919吃喝、華致酒行、酒快到、歪馬送酒、京東酒世界小程序以及盒馬APP后發(fā)現(xiàn)，并非所有平臺都能買到飛天茅臺。盒馬、華致酒行均擁有多個年份的53°飛天茅臺老酒，歪馬送酒也有53°飛天茅臺。

　　“整個酒業(yè)流通渠道，凡是有茅臺配額的日子都很好過，沒有茅臺配額的日子都不太好過。”肖竹青說道。

　　在他看來，能夠與頭部酒廠有良好的友誼、感情和信任，這樣的酒類流通企業(yè)就可以獲得酒廠很大的資源，能開發(fā)專銷品種，能有更高毛利。

　　“像京東、天貓這樣平臺性的電商，因為在流量的獲取、供應鏈以及物流等方面都能形成共享，所以獲客成本很低，能夠持續(xù)發(fā)展。”和君咨詢合伙人文志宏表示。

　　面對日趨激烈的競爭，酒仙網(wǎng)公關部總經(jīng)理范晉宇認為目前即時酒類消費市場還非常大。“我們做好自己的份額就好，這個不是零和博弈，(大家)還都在新的賽道里探索。”

　　名品世家總助陳現(xiàn)也認為，我國的物流行業(yè)如此發(fā)達，競爭也很激烈。“目前我們部分區(qū)域及門店已和多方合作，基本能實現(xiàn)即時配送。及時配送歸根結底的是服務和品質，要做到全面實施，需要靠完善的技術，和更切實有效的團隊來進行合作。名品世家很期待及時零售業(yè)務可以為消費者提供更多價值。”

　　1919相關負責人則提到，為加強在即時零售方面的戰(zhàn)略布局，1919今年升級了即時零售戰(zhàn)略，專門推出“1919快喝”創(chuàng)新連鎖業(yè)態(tài)。目前“1919快喝”已經(jīng)跟韻達控股、寧波香溢等達成戰(zhàn)略合作，加速全國化布局，目標是共建中國最大酒類即時零售生態(tài)。

　　而在肖竹青看來，像華致酒行、名品世家、酒仙網(wǎng)、1919，這些企業(yè)與各大酒廠“友誼深厚”，能開發(fā)很多高毛利的專銷品種，這是他們的核心競爭力。

　　據(jù)他透露，現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)平臺賣酒占中國酒類流通市場大約10%左右，市場份額很小，所以酒廠對互聯(lián)網(wǎng)賣酒只是一種嘗試，而且很多互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)通過做特價，通過補貼，讓互聯(lián)網(wǎng)賣酒的價格低于傳統(tǒng)渠道的價格。

　　“這樣就導致了很多酒廠對互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)進行限制或者抵制，非常反感這種互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)亂價銷售。”肖竹青說。

　　行業(yè)內卷之下，新與舊的碰撞在未來會創(chuàng)造怎樣的新格局，酒類流通生意究竟鹿死誰手?「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」將持續(xù)關注。