美團(tuán)應(yīng)該進(jìn)入東南亞么？

　　上周，彭博社發(fā)了一條消息，說(shuō)美團(tuán)正在和德國(guó)外賣集團(tuán)DeliveryHero接觸洽談并購(gòu)后者旗下的外賣業(yè)務(wù)Foodpanda。

　　這消息出現(xiàn)在了DeliveryHero和Grab談判以10億歐元作價(jià)出售Foodpanda東南亞業(yè)務(wù)之后。中間還出現(xiàn)了Foodpanda亞太區(qū)CEO因?yàn)橄蜓Χㄖ@式的女友泄露這項(xiàng)談判的機(jī)密消息(并且被職業(yè)舉重選手的女友在社交媒體上發(fā)布了)而被解職的狗血事件。

　　當(dāng)然，DeliveryHero決定要脫手手上的東南亞業(yè)務(wù)時(shí)肯定會(huì)和能夠接觸到的潛在買家接觸 - 而可能的潛在買家并不多 (就像2015-16年Rocket Internet向阿里脫售Lazada一樣)。所以，和美團(tuán)早期就應(yīng)該有接觸了。

　　那美團(tuán)會(huì)不會(huì)、應(yīng)不應(yīng)該買Foodpanda的東南亞業(yè)務(wù)(或者打包香港的在一起)呢?我們列了一下不同的論據(jù)：

　　為什么美團(tuán)應(yīng)該收購(gòu)Foodpanda

　　如果目標(biāo)是要做東南亞市場(chǎng)的話，收購(gòu)一套已經(jīng)在東南亞主要有消費(fèi)能力的國(guó)家已有商家、騎手和消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)的體系肯定比自己從頭開(kāi)始做時(shí)間和投入風(fēng)險(xiǎn)要低很多;

　　不會(huì)像Grab收購(gòu)Foodpanda一樣有涉嫌壟斷的問(wèn)題。如果Grab收購(gòu)Foodpanda的話，在新加坡、馬來(lái)西亞和菲律賓會(huì)形成外賣平臺(tái)市場(chǎng)90%以上的市場(chǎng)占有率(泰國(guó)還有Lineman Wongnai);在當(dāng)前的環(huán)境下，應(yīng)該已經(jīng)不能像以前Grab收購(gòu)Uber東南亞業(yè)務(wù)一樣對(duì)監(jiān)管先斬后奏了。而美團(tuán)來(lái)收購(gòu)的話沒(méi)有這樣的擔(dān)心;

　　整合起來(lái)難度可能并沒(méi)有大家想象的那么大 - Foodpanda本身的企業(yè)文化其實(shí)沒(méi)有非常強(qiáng)，很多中高層員工都是雇傭兵的心態(tài)。當(dāng)年Grab收購(gòu)Uber的外賣業(yè)務(wù)也是很快就整合了，并沒(méi)有阿里巴巴收購(gòu)Lazada之后4-5年的痛苦磨合;

　　Foodpanda業(yè)務(wù)不包括難搞的印尼和越南 - 主要還是在東南亞相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)能力比較強(qiáng)的國(guó)家，中期的提升空間會(huì)比較大。至于雞肋的老撾柬埔寨和緬甸業(yè)務(wù)，大可直接關(guān)閉;

　　(私心)很多在東南亞的中國(guó)背景的投資人、創(chuàng)業(yè)者和出海公司執(zhí)行人員都時(shí)常懷念國(guó)內(nèi)本地生活配送的便利。“幫我們改善改善生活吧”，一位長(zhǎng)期生活在新加坡的二級(jí)市場(chǎng)大鱷如是說(shuō)。

　　為什么美團(tuán)不應(yīng)該收購(gòu)Foodpanda

　　東南亞的外賣和本地生活市場(chǎng)是否值得去做 - 市場(chǎng)容量和前景如何，是否值得美團(tuán)在這個(gè)階段調(diào)動(dòng)資源和核心管理層的精力?

　　核心領(lǐng)導(dǎo)層是否有足夠的決心去長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和克服各種阻力和困難?實(shí)際投入隨著市場(chǎng)的變化很可能和預(yù)期的會(huì)有不同 - 而且核心管理層很多時(shí)候也需要在外部信息不完善的情況下做快速?zèng)Q策;

　　美團(tuán)的組織能力能否有效地發(fā)揮 - 之前阿里、騰訊、百度和京東在東南亞都已經(jīng)踏了很多坑了。字節(jié)和多多剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是字節(jié)的TikTok電商展現(xiàn)出了很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力 - 但是最近印尼的封禁也讓大家意識(shí)到在東南亞，尤其是東南亞的大國(guó)，還是有很多非產(chǎn)品層面的本地化工作要做的。好處就是Foodpanda的業(yè)務(wù)不包括印尼和越南這兩個(gè)自詡為大國(guó)的國(guó)家;

　　內(nèi)部和外部是否有足夠的人才能夠把這一攤子事?lián)纹饋?lái) - 阿里2016年收購(gòu)Lazada的時(shí)候國(guó)際化人才明顯是不足的，這應(yīng)該也是他們決定讓原管理層留任的主要原因之一吧。而美團(tuán)本地生活的在地屬性又很強(qiáng)，這里如何把國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和人與本地的實(shí)際和基層團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來(lái)會(huì)是一個(gè)很有趣的挑戰(zhàn);

　　其實(shí)，這些就是我們?cè)?strong>Seeing the unseen: Behind Chinese tech giants’ global venturing一書中提到的出海幾個(gè)重要成功因素(按重要順序排)：領(lǐng)導(dǎo)力、人、組織和產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)選項(xiàng)是先收下來(lái)，不做大動(dòng)作，在成本可控的情況下觀察學(xué)習(xí)市場(chǎng) - 不過(guò)這也涉及到現(xiàn)有管理層的心態(tài)如何看待這個(gè)事情。新上任的Foodpanda CEO方俊強(qiáng)在內(nèi)部(尤其是亞洲背景的員工中)還是挺受尊重的 - 但是在DeliveryHero的體系下，方兄以前擔(dān)任總經(jīng)理管理中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)是比較自由的，而在亞太區(qū)體系下直接和德國(guó)人匯報(bào)手腳應(yīng)該是很被綁住的。

　　不管怎么說(shuō)，如果美團(tuán)愿意進(jìn)來(lái)，肯定會(huì)攪動(dòng)Grab的大好局面。而Grab應(yīng)該也會(huì)依照這個(gè)可能性來(lái)調(diào)整自己和DeliveryHero的談判 - 說(shuō)不定DeliveryHero能拿到一個(gè)好價(jià)錢。

　　而脫售Foodpanda東南亞(或者加香港)業(yè)務(wù)之后，DeliveryHero的亞洲業(yè)務(wù)就剩下Foodpanda的(有潛力的)中國(guó)臺(tái)灣、(雞肋的)巴基斯坦孟加拉業(yè)務(wù)和(體量大和賺錢的)韓國(guó)Baemin業(yè)務(wù)了。

　　不過(guò)，韓國(guó)業(yè)務(wù)目前在Coupang的折扣火力之下，也正在失去一些市場(chǎng)份額。而當(dāng)時(shí)把這個(gè)業(yè)務(wù)做起來(lái)的創(chuàng)始人在換股出售給DeliveryHero之后應(yīng)該已經(jīng)在打算做別的事情了。