1688反內(nèi)卷又有新動(dòng)作。

　　這一次，1688繼續(xù)猛扎產(chǎn)業(yè)帶，要依托線下選品中心，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶做重點(diǎn)投入，涉及40個(gè)城市的177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中68個(gè)百億元級(jí)別的產(chǎn)業(yè)帶又是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

　　并且，1688近期將優(yōu)先通過預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶、人員下到產(chǎn)業(yè)帶、業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶的方式，來推動(dòng)核心戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目陸續(xù)落地產(chǎn)業(yè)帶，跟源頭廠家一起“反內(nèi)卷”。具體來看：

　　一、預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶：設(shè)立專項(xiàng)的投資預(yù)算，在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)線下選品中心，并在線上開設(shè)選品中心數(shù)字大店;

　　二、人員下到產(chǎn)業(yè)帶：加大在核心產(chǎn)業(yè)帶的人員部署數(shù)量，并加快部署速度;

　　三、業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶：1688核心業(yè)務(wù)都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶，首個(gè)下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)是1688會(huì)員店。

　　根據(jù)唐辰了解，1688會(huì)員店將依托線下的選品中心作為跳板和前站， 從1688走出去，同時(shí)從線上走向線下開店。其目標(biāo)是打造“白牌供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的全域會(huì)員店”，也可以理解為，對(duì)標(biāo)線下的山姆會(huì)員超市，或者是Costco(開市客)會(huì)員制白牌供應(yīng)鏈超市。

　　從這些舉措也能看出，1688重投產(chǎn)業(yè)帶的決心和它在數(shù)字供應(yīng)鏈上的野心。但1688也要面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)： 電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，所有競(jìng)對(duì)都開始攻入1688的腹地，比如抖音、京東等，爭(zhēng)搶供給。這對(duì)1688的定力和智慧是個(gè)巨大的考驗(yàn)，甚至挑戰(zhàn)。

　　繼續(xù)反內(nèi)卷，1688要建一批選品中心

　　作為阿里巴巴歷史最為悠久的業(yè)務(wù)，1688一直被定義為面向中小商家的源頭廠貨直銷平臺(tái)。因?yàn)榧�中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià)，1688也被稱為“中國電商的源頭貨盤”。商務(wù)部的報(bào)告顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

　　2023年11月，1688與閑魚、釘釘、夸克一起，被阿里列為第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，被稱作創(chuàng)新“四小龍”。在這之后，1688以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，明確聚焦三大新賽道：B賽道、消費(fèi)者賽道和跨境賽道，進(jìn)一步打通與淘系生態(tài)的協(xié)同。

　　目前，1688布局的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量超過了1000個(gè)，其中有68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶是深度布局。為此，1688部署自有員工超過1000人，還有服務(wù)商駐扎在產(chǎn)業(yè)帶中的1.6萬名全職員工。算下來，1688產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)大約有4-5萬人，服務(wù)1688平臺(tái)上超過60萬家規(guī)模以上的工廠，而中國規(guī)模以上的工廠約有200萬家。

　　此次，1688再度發(fā)力線下，以選品中心建設(shè)為著力點(diǎn)，打造供需匹配的最短鏈路，試圖為當(dāng)下深受內(nèi)卷之害的源頭產(chǎn)業(yè)帶提供一個(gè)新的破卷模式。其背后還有一個(gè)真實(shí)的目的，那就是捍衛(wèi)1688在供給側(cè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化其平臺(tái)差異化價(jià)值——基于AI的簡(jiǎn)單的確定性生意。

　　需要交代一個(gè)行業(yè)背景：今年以來，部分電商平臺(tái)推行的低價(jià)，甚至虧著賣和清庫存的破價(jià)模式，把價(jià)格戰(zhàn)的壓力傳導(dǎo)至源頭廠商甚至源頭產(chǎn)業(yè)帶，迫使它們提供更低的價(jià)格。

　　在內(nèi)卷中做生意，讓源頭商家尤其是工廠苦不堪言，“經(jīng)營難、成本高、利潤低”成為它們頭頂?shù)娜�座大��。不少源頭廠商開始偷工減料或者降質(zhì)減配，劣幣驅(qū)逐良幣的亂象頻出。

　　浙江大學(xué)中國數(shù)字貿(mào)易研究院院長馬述忠表示，中國制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)需，是制造類企業(yè)必須保持10%以上的凈利潤。否則，中國制造將在低價(jià)的漩渦中逐漸“窒息”。也就是說，如果中國制造沒有10個(gè)點(diǎn)的凈利潤，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)基本是一句空話。

　　為此，僅在一個(gè)月前的8月，1688就高調(diào)喊出“反內(nèi)卷”口號(hào)，并出臺(tái)一系列“反內(nèi)卷”舉措。包括面向產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠商推出“提效增收”計(jì)劃，承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶數(shù)和合理利潤。同時(shí)，發(fā)布免費(fèi)的AI經(jīng)營助理，并將平臺(tái)所有AI產(chǎn)品全部免費(fèi)。借此來幫助商家推翻三座大山，在1688做生意更為簡(jiǎn)單。(>>文見 《1688反內(nèi)卷，能否推倒商家頭上的“三座大山”?》 <<)

　　而在9月初，1688還回應(yīng)了商家利益關(guān)切，承諾持續(xù)嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等行為。

　　目前，這些“反內(nèi)卷”手段的效果如何，還沒有明確的信息。但也能從中觀察到，1688之所以在其他平臺(tái)壓榨供給端的時(shí)候，選擇在供給端重投入。一方面是因?yàn)楣┙o是1688的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，產(chǎn)業(yè)帶、制造業(yè)的健康度直接關(guān)系到1688的生死。另外一方面，1688意識(shí)到吃了20多年中國制造業(yè)的紅利，已經(jīng)到了要全面回報(bào)產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)的階段。

　　特別是前者，從根本上看，1688是供給驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)，它的競(jìng)爭(zhēng)力在供給，特別是產(chǎn)業(yè)帶的廠牌和白牌供給。而友商平臺(tái)多是流量驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)，他們的競(jìng)爭(zhēng)力在流量上。產(chǎn)業(yè)帶供給的規(guī)模和供給的質(zhì)量直接決定了1688的心智和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　值得一提的是，1688選品中心明確表示全開放，不排他，接受買家、商家、供應(yīng)鏈、各平臺(tái)方和生態(tài)伙伴的合作，向個(gè)別電商除外的所有電商平臺(tái)開放。

　　截至2024年9月，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個(gè)，其中已開業(yè)4個(gè)，主要集中在長三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)。以本次發(fā)布會(huì)召開地臺(tái)州為例，1688全國首個(gè)日用百貨選品中心在此建立。其背后是臺(tái)州有兩萬多家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，近7萬家商家和近1300個(gè)淘寶村在淘寶平臺(tái)扎根，約4000家中小企業(yè)將臺(tái)州制造銷往全球。

　　1688選品中心能跑出新模式么

　　實(shí)際上，1688商家發(fā)展中心負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，選品中心不是新物種，過去其他電商平臺(tái)也有布局，但多淪為展廳。那么，1688選品中心的模式是否是換湯不換藥?

　　首先，選品中心提供的貨具有產(chǎn)業(yè)帶特色，有消費(fèi)趨勢(shì)力、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力和履約保障能力。 據(jù)了解，1688選品中心的前期目標(biāo)客戶是有全球分銷需求的小B買家，包括買手、主播、電商賣家、實(shí)體店主、社區(qū)團(tuán)隊(duì)、寶媽和創(chuàng)業(yè)人群等，他們有品類需求，但沒有數(shù)據(jù)指引，難以快速對(duì)接廠商尤其是同時(shí)對(duì)接多個(gè)廠商，溝通成本高，庫存壓力大，選品中心能幫他們輕松高效采購。

　　同時(shí)，選品中心是前店后倉和倉儲(chǔ)物流一體化的模式，支持一件代發(fā)，C類用戶——潛在的B類買家——也可以到選品中心體驗(yàn)下單。

　　其次，1688 通過數(shù)字化能力，聚合規(guī)�；�的需��，指引工廠生產(chǎn)。 1688在供給端數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)明顯，支持用 AI 來做供需匹配，做AI人貨場(chǎng)。比如，1688會(huì)分析每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類的變化、新品趨勢(shì)，數(shù)字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、庫存、價(jià)格、支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級(jí)。

　　再比如1688能提供免費(fèi)的AI 能力，為工廠做商品的視圖設(shè)計(jì)和營銷表達(dá)。工廠只需要專注生產(chǎn)即可，同時(shí)還能低成本和高效地實(shí)現(xiàn)貨通全球。

　　第三、選品中心的核心定位是“一天逛完產(chǎn)業(yè)帶”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶“輕松一站式采購”。 這得益于選品中心“四位一體”的線上線下運(yùn)營模式，即由政府、鏈主、1688和產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商聯(lián)合打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字供應(yīng)鏈的商業(yè)生態(tài)，形成電商時(shí)代的“前展+后倉”。

　　這個(gè)模式下，線下選品中心通過政府搭臺(tái)、背書和指導(dǎo)，本地供應(yīng)鏈的鏈主負(fù)責(zé)日常運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐，共同聚合產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)貨品，提供企業(yè)服務(wù)和倉儲(chǔ)物流一體化的綜合服務(wù)。在線上，1688也同步建設(shè)了選品中心的數(shù)字大店，提供技術(shù)和數(shù)字化能力，依托1688 全網(wǎng)源頭的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全渠道賣貨和供需高效匹配。

　　基于當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)帶的供給已經(jīng)是各大平臺(tái)搶奪的重點(diǎn)。 目前形成了兩種模式：一類是用極致低價(jià)甚至破價(jià)模式，這在傷害中國制造業(yè);還有一類是用AI等數(shù)字技術(shù)去重構(gòu)人貨場(chǎng)，跟源頭廠商深度綁定，從需求出發(fā)，用技術(shù)去改造每一條產(chǎn)業(yè)帶和每一條產(chǎn)業(yè)鏈，用AI高效匹配需求圖譜和供給圖譜，找到供需高效匹配的最短路徑。這也是1688的打法。

　　作為該打法的落地支撐，1688會(huì)員店也由此成為首個(gè)下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)。 1688計(jì)劃逐步把產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢(shì)商品和線下的選品中心做組合，讓1688的會(huì)員可以在本地買到全國的特色白牌商品，實(shí)現(xiàn)“一店買全國”。

　　同時(shí)，1688嚴(yán)選也將依托部分選品中心，聯(lián)合中國各大品牌代工廠和具備強(qiáng)研發(fā)、強(qiáng)制造能力的工廠，推出1688嚴(yán)選的貼牌商品，進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)�；�的供��(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓1688的會(huì)員可以享受到更多差異化的品質(zhì)平替好物。

　　由此能看出來，1688選品中心基于AI驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈整合升級(jí)，能看到一些新變化。但要避免像“前輩們”一樣，淪為展廳，1688還有很多功課要補(bǔ)。 比如選品中心建設(shè)過程中，如何平衡“四位一體”模式中各方的關(guān)系;如何做好線上線下的協(xié)同;還有如何梳理清楚淘系內(nèi)部的各種鏈路，更加明晰1688的戰(zhàn)略定位，以加大在產(chǎn)業(yè)帶的投入;

　　此外，還需要強(qiáng)化行業(yè)和用戶對(duì)1688強(qiáng)B端屬性的認(rèn)知。一段時(shí)間來，關(guān)于1688是做C端還是B端業(yè)務(wù)的猜疑，也對(duì)其發(fā)展造成了不小的干擾。從整體數(shù)據(jù)看，1688超過九成的交易額是B類交易，它依然是一個(gè)血統(tǒng)純正的B類平臺(tái)。

　　目前1688的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)近千萬，超過了山姆在中國的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模，過去一年的會(huì)員數(shù)量同比增長超過400%。但1688會(huì)員店仍是個(gè)“不賺錢”的業(yè)務(wù)，這是因?yàn)椋?ldquo;1688會(huì)員年費(fèi)是99元，但平臺(tái)對(duì)每一個(gè)會(huì)員背后的投入成本是千元級(jí)的。”

　　由此來看，這還是一個(gè)虧錢的業(yè)務(wù)。無論是對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的布局和數(shù)字供應(yīng)鏈的搭建，1688依然處在投入期。其對(duì)標(biāo)山姆，但最終能否卷過山姆，1688還需要拿出更強(qiáng)力的成績(jī)和更快的奔跑速度來。

　　我是唐辰同學(xué)