蟬媽媽：《2024年抖音電商年報》

　　1. 數(shù)據(jù)篇：抖音電商2024年生態(tài)焦點

　　行業(yè)趨勢：電商市場進入存量競爭時代，抖音電商商品卡紅利持續(xù)釋放，GMV同比增長118%，占比提升9pp。悅己消費成為新藍海，保健養(yǎng)生、母嬰用品等領(lǐng)域消費表現(xiàn)亮眼。運動風、國風引領(lǐng)穿搭潮流，硬核戶外、健康、情緒消費等成為行業(yè)發(fā)展新趨勢 。

　　平臺策略：抖音電商升級經(jīng)營方法論，推出CORE經(jīng)營方法論助力商家獲得確定性增長。平臺市場活力與品牌實力提升，動銷品牌數(shù)、GMV破億品牌數(shù)等均有增長，旗艦店成為消費者信賴首選 。

　　品牌生態(tài)：品牌自播陣地進一步夯實，自播號數(shù)量保持增長。品牌與KOC的合作加深，合作KOC人數(shù)同比增長14%，KOC貢獻GMV同比增長61%。貨架場布局完善，商品卡GMV占比因品類而異，多數(shù)快消品、標品轉(zhuǎn)化率較高 。

　　內(nèi)容創(chuàng)新：抖音向“質(zhì)優(yōu)”轉(zhuǎn)型，短視頻力求趣味與深度兼顧，知識類視頻崛起，旅行類視頻注重精神層面呈現(xiàn)。直播內(nèi)容創(chuàng)新，推出文旅主題演出、科學夜等活動，以及綜藝節(jié)目直播帶貨等新模式 。

　　達人生態(tài)：達人掉粉比例上升，但“掉粉效應(yīng)”被稀釋，掉粉幅度下降，同時平臺“去中心化”持續(xù)，小尾部達人漲粉迅速。漲粉的長尾效應(yīng)得益于人設(shè)內(nèi)容的長期價值，達人漲粉也依托對機會內(nèi)容的敏銳嗅覺 。變現(xiàn)效率提升，尖刀脈沖式專場直播流行，達人專場在直播場次、GMV等方面同比增速超越非達人專場 。

　　2. 案例篇：2024年抖音品牌增長密碼

　　新銳品牌：善璽老寒(沉香行業(yè))：通過主打高性價比的鶯歌綠棋楠系列產(chǎn)品，借助抖音“中國好沉香”等話題積累熱度，進行品類科普，教育市場，后期專注直播實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，滿足不同圈層用戶需求，鞏固品牌心智認知 。

　　老牌國貨：A品牌(身體清潔行業(yè))：升級產(chǎn)品形態(tài)，從固體硫磺皂到液體硫磺皂等，提升用戶體驗。煥新設(shè)計，采用國潮包裝，拓展多功效，滿足多樣需求。通過發(fā)布抖音挑戰(zhàn)和洗腦MV，吸引年輕群體，拓寬品牌受眾 。

　　貨架頭牌：B品牌(家具行業(yè))：通過多樣化視頻內(nèi)容觸達多圈層人群，如利用熱門話題創(chuàng)作視頻引發(fā)情感共鳴。舉辦新品發(fā)布會，倡導新型生活方式。打造“松弛感”產(chǎn)品，滿足不同場景需求，實現(xiàn)立體式營銷破圈 。

　　貨架頭牌：C品牌(手機行業(yè))：產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，如14系列在芯片、影像、電池等方面升級。通過個人IP營銷放大品牌聲量，高管天團發(fā)布趣味視頻。實現(xiàn)主營品類與跨品類雙向奔赴，完善產(chǎn)品矩陣，線上線下全域聯(lián)動 。

　　國際大牌：D品牌(彩妝/香水行業(yè))：強調(diào)產(chǎn)品高價值感，推出高顏值、個性化的產(chǎn)品和套裝。升級贈品機制，如“買一送一”。兩大自播賬號提供差異化內(nèi)容，聚焦日常自用和送禮場景。打造線下活動，線上線下全域聯(lián)動進行場景化心智觸達 。