經(jīng)過多年高速發(fā)展，日成(JS Denki)在東南亞成長為近乎無敵的存在。但2008年的某天，佘桂福卻突然與日本東陽(TOYO)的老總憂心忡忡地坐在了一起。

　　兩家公司都是EMC領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，卻同樣都面臨公司高速成長后，市場(chǎng)日漸飽和、需求日益萎縮的窘境。合作多年的兩位老總，不約而同看到了無比廣闊的中國市場(chǎng)，但如何才能打入這塊神奇的領(lǐng)地，一時(shí)都想不出行之有效的辦法。

　　突然，東陽(TOYO)老總提議：我們兩家共同出資，到中國成立個(gè)新公司，一起開拓市場(chǎng)怎樣?日本人最擔(dān)心進(jìn)入中國有語言和文化障礙，佘桂福既懂技術(shù)，又懂中文，再加上作為東陽(TOYO)的東南亞總代理，早已建立起長久穩(wěn)固的信任關(guān)系。與這樣的人合作拓展事業(yè)，絕對(duì)一百個(gè)放心。

　　能與東陽(TOYO)這樣的行業(yè)巨頭“聯(lián)姻”，佘桂福自然求之不得。雙方一拍即合，便在2008年5月合資成立“東昇電磁兼容技術(shù)公司”(JS TOYO)，正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

　　佘桂福認(rèn)定了中國是個(gè)無比廣闊的大市場(chǎng)，但進(jìn)來后才發(fā)現(xiàn)，談?dòng)唵巍⒔訕I(yè)務(wù)、招投標(biāo)的方式大不相同。

　　在東南亞市場(chǎng)，客戶預(yù)算大都有限，設(shè)備不一定非要用國際大品牌，只講求穩(wěn)妥、適用、方便，同時(shí)對(duì)技術(shù)服務(wù)商充滿信任。

　　但在中國市場(chǎng)，客戶比較注重國際大品牌的設(shè)備，拼人脈、比價(jià)格，與供應(yīng)商之間信任度很低。

　　這樣的市場(chǎng)狀況，只能造成劣幣驅(qū)逐良幣的結(jié)果。

　　雖然東昇(JS TOYO)在東南亞、日韓都做得非常了不起，但剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，完全沒有知名度。招標(biāo)時(shí)，即便比對(duì)手報(bào)價(jià)便宜二三十個(gè)百分點(diǎn)，依然無人問津。整整一年，佘桂福在中國市場(chǎng)竟然顆粒無收，幾乎是白忙一場(chǎng)。

　　這樣的打擊比失敗更令人沮喪，即便在創(chuàng)業(yè)初期，佘桂福都沒有陷入過如此毫無進(jìn)展的泥潭。他靜下心反復(fù)思索，決定四面出擊，一面在專業(yè)電子兼容類雜志上刊登廣告，一面參加各種行業(yè)研討會(huì)、展銷會(huì)，拓展人脈。有時(shí)候，佘桂福明知道參與招投標(biāo)會(huì)輸，仍然毫不氣餒，堅(jiān)持參與。他告誡自己，即便中不到標(biāo)，也要在業(yè)界混個(gè)臉熟，多少提高東昇(JS TOYO)的品牌知名度。

　　成功就是這樣，往往在你堅(jiān)持不住的時(shí)刻，再多堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)，屬于你的機(jī)會(huì)便會(huì)突然降臨。

　　一次，佘桂福參與了一個(gè)極其高端的汽車零部件測(cè)試系統(tǒng)項(xiàng)目招標(biāo)。項(xiàng)目對(duì)技術(shù)和服務(wù)的要求極高，參與各方基本認(rèn)定，該項(xiàng)目肯定會(huì)被國內(nèi)EMC領(lǐng)域的“第一品牌”拿下，因此都有些漫不經(jīng)心。而“第一品牌”也自信滿滿，于是在招標(biāo)價(jià)格上稍顯過分地抬高了一點(diǎn)。

　　誰也沒想到，就是競(jìng)爭對(duì)手這一“誤判”，給了佘桂福強(qiáng)力逆襲的機(jī)會(huì)。

　　與旁人不同，佘桂福依然認(rèn)認(rèn)真真前往招標(biāo)，結(jié)果驚訝地發(fā)現(xiàn)，招標(biāo)人不再是那種只知道壓價(jià)的“半吊子”，而是真正在技術(shù)上有洞見的行業(yè)專家。雖然相互之間不熟悉，但行家之間三言兩語就知深淺，雙方簡直一見如故、如遇知己，技術(shù)交流了4個(gè)多小時(shí)，越談越投機(jī)。

　　這些頂級(jí)的中國EMC專家驚訝地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)從未聽說過的佘桂福和東昇(JS TOYO)品牌，竟在技術(shù)上有如此深厚的功力，至少不比“第一品牌”差。之后為慎重起見，雙方專家再次深入交流，越發(fā)證明了這一點(diǎn)。

　　這是中國某大型實(shí)驗(yàn)室的重大科研項(xiàng)目，技術(shù)水平至關(guān)重要。佘桂福為了在中國市場(chǎng)開個(gè)張、打頭炮，也橫下心來開出“破盤價(jià)”，最終一舉中標(biāo)，轟動(dòng)業(yè)界。業(yè)內(nèi)人士驚詫于“第一品牌”竟然被東昇(JS TOYO)擊潰，一下子在業(yè)界傳出口碑。此后，只要拿出這個(gè)項(xiàng)目案例，所有人都對(duì)東昇(JS TOYO)刮目相看，簡直成了“活廣告”。

　　此時(shí)，人們才漸漸開始注意到東昇(JS TOYO)這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手：它系出名門，是日本EMC巨頭東陽(TOYO)在中國市場(chǎng)上重大的企業(yè)投資，更是德國、瑞士、英國和美國等業(yè)界巨頭在中國的簽約代理商……

　　雖然擊敗了“第一品牌”，但佘桂福始終無比謙虛。此后，即便面臨著激烈競(jìng)標(biāo)，他依然不肯在語言上貶低任何對(duì)手，從來都表示：“大家各有優(yōu)勢(shì)，但是我們東昇(JS TOYO)的技術(shù)實(shí)力不比任何公司差。”

　　越深入中國市場(chǎng)，佘桂福越看清了其中的門道。這個(gè)市場(chǎng)太過龐大，難免龍蛇混雜，由于總能遇到技術(shù)上一知半解、不懂裝懂的人，讓佘桂福哭笑不得。這類項(xiàng)目招標(biāo)，要么講關(guān)系，要么看價(jià)格。講關(guān)系的只看跟哪個(gè)供應(yīng)商好，糊里糊涂也信你，項(xiàng)目亂七八糟也得認(rèn)，反正客戶都不懂;講價(jià)格的更簡單，看誰報(bào)價(jià)低，至于整套系統(tǒng)最后用什么破銅爛鐵，誰也不清楚。

　　面對(duì)這樣的低品質(zhì)客戶，佘桂福開始變得不為所動(dòng)，哪怕訂單金額再高，也不肯自降品質(zhì)。他曾經(jīng)語重心長地跟屬下表示，東昇(JS TOYO)絕對(duì)不能為接單破壞“品質(zhì)為王”的準(zhǔn)則。你今天拒了一個(gè)不靠譜的單，日后客戶真正出了大問題，反而會(huì)明白當(dāng)初招投標(biāo)時(shí)，東昇(JS TOYO)的做法是對(duì)的，沒準(zhǔn)還會(huì)回頭來找你。因此，表面上似乎丟了一筆訂單，實(shí)際上堅(jiān)守了品牌與口碑，終究會(huì)贏得世人的尊重與認(rèn)可。

　　顯然，佘桂福要找的客戶，是跟他一樣懂技術(shù)、有品質(zhì)的大高手。有這樣的企業(yè)基因，自然而然贏得了國內(nèi)頂尖技術(shù)專家和國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的青睞。

　　與中國最頂尖企業(yè)攜手前行

　　從進(jìn)入中國市場(chǎng)的籍籍無名，到與頂尖科技企業(yè)攜手前行，佘桂福始終相信，只要憑著真誠的努力和服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，就一定能在中國這個(gè)龐大市場(chǎng)占有一席之地：“只要你走對(duì)路，只要你努力，只要你肯干，你肯定可以活下去。”

　　佘桂福知道，中國的EMC市場(chǎng)擁有無比廣闊的發(fā)展空間，在家電、通信、新能源汽車等領(lǐng)域的EMC需求，遠(yuǎn)超世界上任何一個(gè)國家。佘桂福也據(jù)此大膽預(yù)測(cè)，中國“世界工廠”地位所造就的、史無前例的技術(shù)需求紅利，有可能再延續(xù)10-20年。

　　全球所有的EMC巨頭都已殺入中國，以爭搶這塊超級(jí)大蛋糕，這正是佘桂福在其他國家都未見過的奇景。在他看來，真正有實(shí)力獨(dú)立做技術(shù)、懂服務(wù)的不超過五家。即便如此，佘桂福對(duì)企業(yè)的未來前景依然保持著淡定，“重服務(wù)和重技術(shù)的客戶可能會(huì)喜歡東昇，但重價(jià)格的，我們就沒法做了”。