全面二胎政策下，兒童市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)今后每年將有超過(guò)1700萬(wàn)新生嬰兒。隨著單獨(dú)二胎政策的落實(shí)，將會(huì)改善我國(guó)兒童人口下降趨勢(shì)，未來(lái)每年新生兒數(shù)將介于1780-1950萬(wàn)人，兒童人口總數(shù)將維持在2.2-2.5億之間。

　　據(jù)此中國(guó)指數(shù)研究院依據(jù)目前家庭支出水平及未來(lái)兒童人口總量進(jìn)行保守預(yù)測(cè)，2015-2020年，兒童消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模約為4-6萬(wàn)億元。由此可見(jiàn)，未來(lái)兒童消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的空間。

　　但在巨大的市場(chǎng)空間下，存在機(jī)遇也充滿困難與挑戰(zhàn)，該如何破局?本期海鱉直通車(chē)活動(dòng)，我們邀請(qǐng)到艾思能達(dá)兒童產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)合創(chuàng)始人/總經(jīng)理，廣州艾考教育科技有限公司董事長(zhǎng)司徒耀威先生，為大家分享整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)未來(lái)三年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)!

　　分享內(nèi)容整理如下：

　　社會(huì)責(zé)任和賺錢(qián)一定要平衡

　　很幸運(yùn)能成為北京師范大學(xué)教育經(jīng)營(yíng)系的首屆學(xué)生，從讀書(shū)時(shí)便開(kāi)始研究?jī)和�產(chǎn)業(yè)的案例。當(dāng)然，教育經(jīng)營(yíng)不只是辦學(xué)校，其實(shí)很多和兒童產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品，以盈利為目的的，都是教育經(jīng)營(yíng)的范疇。從我接觸到教育經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，就覺(jué)得具有很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榻逃��?jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)不一樣，教育經(jīng)營(yíng)的目的主要是從兩個(gè)維度進(jìn)行考量，第一是社會(huì)責(zé)任，第二則是賺錢(qián)。

　　如果你在社會(huì)責(zé)任上做得好，復(fù)購(gòu)率一定高，而這也將帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)。從宏觀來(lái)講，教育經(jīng)營(yíng)從業(yè)者，無(wú)論做哪個(gè)項(xiàng)目，社會(huì)責(zé)任和賺錢(qián)一定要平衡，這也將是你的最終目標(biāo)。

　　這里有一個(gè)案例，值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，年輕人去好好思考：

　　這是一個(gè)美國(guó)大學(xué)三年級(jí)的女同學(xué)發(fā)起的項(xiàng)目，項(xiàng)目才做了兩年，但營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到一年3000萬(wàn)美元;這是一個(gè)非常普通的女孩子，有一天她看了兩個(gè)電視節(jié)目，一個(gè)是介紹非洲有多窮，窮到?jīng)]有電;另一個(gè)是貝克漢姆踢球有多帥，如何踢出這種曲線的球。其實(shí)這種節(jié)目大家也都看過(guò)，但她就想，能不能用踢球來(lái)進(jìn)行發(fā)電呢?

　　這個(gè)時(shí)候，不少人會(huì)想自己沒(méi)有資源，沒(méi)有錢(qián)，但其實(shí)每一個(gè)人身邊都有資源，重點(diǎn)在于如何轉(zhuǎn)化。

　　于是她就找到了閨蜜的男友，一個(gè)電氣工程師，看看能不能做一個(gè)震動(dòng)就能發(fā)電的小裝置呢。這個(gè)其實(shí)也不難，在拿到設(shè)計(jì)稿件后，她把想法發(fā)給了耐克、阿迪達(dá)斯、PUMA等等廠家，希望能塞到足球里面。沒(méi)多久PUMA那邊回復(fù)說(shuō)想法很好，他們將安排工程師進(jìn)行操作，6個(gè)多月后，就將這個(gè)裝置塞到了足球里面，并且價(jià)格低到10美元一個(gè)。

　　當(dāng)你幫一個(gè)人的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)有商機(jī)，當(dāng)你做完之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的人想幫你，當(dāng)你幫助一個(gè)人或者是一個(gè)群體的時(shí)候，你的商機(jī)是無(wú)限大的，這就是社會(huì)企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，而兒童產(chǎn)業(yè)就帶有這樣的性質(zhì)。

　　不可忽略的消費(fèi)升級(jí)

　　我自己算了下，我的生活支出其中57%與孩子有關(guān)。兒童產(chǎn)業(yè)不是像是新能源、醫(yī)療、汽車(chē)、O2O等等產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)，類(lèi)似于幾百分之一的概念;可以說(shuō)，兒童產(chǎn)業(yè)是家庭消費(fèi)二分之一的概念。

　　上一年，我國(guó)家庭支出的50%是2萬(wàn)億，意味著花在兒童身上有2萬(wàn)億人民幣，市場(chǎng)十分巨大，這是一個(gè)大的機(jī)遇。

　　隨著二胎政策的開(kāi)放，孩子多了，兒童教育領(lǐng)域也迎來(lái)了新的發(fā)展高峰，政府在考慮開(kāi)放新的幼兒園，也正有越來(lái)越多的人進(jìn)入幼兒園市場(chǎng)，大家都看到了機(jī)會(huì)。

　　但機(jī)遇不僅是嬰兒潮，還有一點(diǎn)其實(shí)很多人都忽略了，那就是消費(fèi)升級(jí)。像安踏、361度，都已經(jīng)推出了兒童的服裝，因?yàn)閮和瘜?duì)潮流的追求也已經(jīng)不一樣了。

　　畢竟，90年出生的人已經(jīng)27歲，90后都已經(jīng)開(kāi)始當(dāng)家長(zhǎng)了。并且現(xiàn)在還是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，家長(zhǎng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)更豐富，家長(zhǎng)有非常強(qiáng)的分析能力與判斷能力，與上一代人的信息來(lái)源已經(jīng)不同，在教育中，這些家長(zhǎng)的教育理念甚至是方式已經(jīng)和傳統(tǒng)發(fā)生了很大的變化，而這也是我們抓住機(jī)遇中面臨的挑戰(zhàn)。

　　如何降低邊際成本？

　　在教育營(yíng)銷(xiāo)中，我們一直在不斷思考，7*24小時(shí)中，家長(zhǎng)是出現(xiàn)在什么消費(fèi)場(chǎng)景中，這些消費(fèi)場(chǎng)景是如何串在一起的呢，而自己又將如何通過(guò)對(duì)教育的影響，用教育營(yíng)銷(xiāo)的方式，慢慢在7* 24小時(shí)中多賺一點(diǎn)錢(qián)，多提供一些服務(wù)呢?這個(gè)也是我們應(yīng)該仔細(xì)思考的。

　　獨(dú)立的項(xiàng)目不好做，很多時(shí)候這些項(xiàng)目的利潤(rùn)和成本，甚至是人才，總會(huì)有天花板效應(yīng)，而將獨(dú)立的項(xiàng)目聚集在一起后，省去一些不必要的事項(xiàng)，打通相關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)，整個(gè)財(cái)務(wù)模型將會(huì)發(fā)生很大變化，也會(huì)給我們降低更多的邊際成本。

　　我們現(xiàn)在做了自己的兒童產(chǎn)業(yè)孵化器，將更多的項(xiàng)目聚在一起，一起商討在7* 24小時(shí)不同的消費(fèi)場(chǎng)景中，項(xiàng)目和項(xiàng)目之間是否能夠打通，然后降低集體的邊際成本，進(jìn)而提高邊際利潤(rùn)。其實(shí)，所有教育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，都應(yīng)該聯(lián)起手來(lái)，將我們的邊際成本往下拉，邊際利潤(rùn)往上提。

　　兒童產(chǎn)業(yè)投資還是一片洼地

　　目前，兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)規(guī)模大，形勢(shì)良好，但兒童產(chǎn)業(yè)的投資金額卻明顯落后于其他產(chǎn)業(yè)，處于一片洼地的狀態(tài)。

　　可以預(yù)見(jiàn)，兒童產(chǎn)業(yè)將會(huì)逐漸受到資本的青睞，也將有大批資金涌入這片市場(chǎng)。就像最近真格基金成立的真格教育基金，將針對(duì)在線教育、早幼教、K12 培訓(xùn)、素質(zhì)教育、教育技術(shù)平臺(tái)等全領(lǐng)域進(jìn)行從早期到中后期全階段的價(jià)值投資。未來(lái)，也將有更多的投資機(jī)構(gòu)、基金公司等進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)了，不是很懂的人，開(kāi)始半懂了，而對(duì)我們很懂的人來(lái)說(shuō)，就是機(jī)會(huì)了。

　　兒童產(chǎn)業(yè)同樣需要?jiǎng)?chuàng)新

　　我們定義的兒童產(chǎn)業(yè)，主要從教育(教好)與保育(養(yǎng)好)兩個(gè)維度。我們主要關(guān)注0-10歲的嬰幼童，但是我們也關(guān)心他們長(zhǎng)大后的需求。

　　世界是過(guò)程的，不是一個(gè)橫切面�，F(xiàn)在的孩子從出生就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取諸多信息，整個(gè)的模式已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。而我們也要能夠滿足不斷拉伸需求的用戶，實(shí)現(xiàn)新生活、新學(xué)習(xí)方式的教育;

　　例如社區(qū)教育，目前社區(qū)教育主要還是用培訓(xùn)中心的運(yùn)營(yíng)模式，除了加了托管、圖書(shū)館功能之外，并沒(méi)有太多附加亮點(diǎn)，整個(gè)社區(qū)教育目前也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

　　如何在社區(qū)教育中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，真正抓住家長(zhǎng)、孩子們的需求，這也是值得我們每一個(gè)教育從業(yè)者深入思考的關(guān)鍵，也是我們從業(yè)者的一大挑戰(zhàn)。

　　舉個(gè)案例，有個(gè)做兒童服裝的項(xiàng)目做了好多年，市場(chǎng)占有率也很高，但利潤(rùn)增長(zhǎng)停滯三年，原因在哪?其實(shí)可以想下兒童創(chuàng)新，如果做一件兒童的衣服，不再只是衣服，還附加了教育孩子學(xué)會(huì)系扣子、拉鏈等等，是否就變得不一樣了呢?這樣一想，再?gòu)脑O(shè)計(jì)、面料等方面進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)造、改進(jìn)后，相信業(yè)務(wù)也會(huì)煥發(fā)新的活力。

　　整個(gè)分享過(guò)程中，司徒耀威先生結(jié)合自身經(jīng)歷，從家長(zhǎng)、老師、創(chuàng)業(yè)者、投資人等多個(gè)角度為大家分享了不少創(chuàng)業(yè)、生活等知識(shí)干貨，給現(xiàn)場(chǎng)觀眾上了一堂干貨滿滿的大課，分享結(jié)束后，又繼續(xù)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的問(wèn)題進(jìn)行答疑。