消費(fèi)升級(jí)大幕開啟：探討創(chuàng)業(yè)者正確的打開方式（中篇）

　　上文創(chuàng)頭條的稿件中說了三個(gè)全新的動(dòng)因，讓中國的消費(fèi)升級(jí)進(jìn)入到全新的時(shí)代，而且這次升級(jí)浪潮可能會(huì)持續(xù)十幾年甚至二十年。那么，接下來，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何抓住這些機(jī)會(huì)呢?

　　1、改善型需求的機(jī)會(huì)

　　消費(fèi)升級(jí)有多個(gè)層面，其中很重要的一點(diǎn)就是改善型需求。例如已有住房的人想換大房子，已經(jīng)有車的人想換更好的車，已經(jīng)吃的不錯(cuò)的人希望吃得更健康更安全等等。

　　改善型需求的主要戰(zhàn)斗力還是來自傳統(tǒng)企業(yè)的自我升級(jí)改造。因?yàn)檫@些成熟的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者介入的成本非常高，想取得出色的效果，最大的難點(diǎn)是行業(yè)積累不夠——無論是想做智能馬桶還是想做電動(dòng)汽車，或者蓋高科技的房子，最終需要的行業(yè)資源都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出創(chuàng)業(yè)者的想象。除非你能像雷軍一樣，調(diào)動(dòng)足夠多的資源，否則這些領(lǐng)域盡可能不去參與，或者只是在產(chǎn)業(yè)鏈的局部提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新，我的建議是先確定一個(gè)核心目標(biāo)：主動(dòng)升級(jí)智能化，提質(zhì)增效的同時(shí)，維持價(jià)格不變甚至下降。這樣的話，這種創(chuàng)新就會(huì)具有“澎湃動(dòng)力”。通過創(chuàng)新來推動(dòng)升級(jí)，很有必要。

　　傳統(tǒng)的消費(fèi)升級(jí)因?yàn)榧夹g(shù)和傳承等方面的原因，即便有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也很難抓得住。小米看起來是橫空出世，但其實(shí)雷軍的資源是其他人無法比擬的。傳統(tǒng)競爭創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有優(yōu)勢。

　　2、用全新的消費(fèi)品類，替代過去的解決方案

　　改善型需求的機(jī)會(huì)不屬于創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者就必須要獨(dú)辟蹊徑來完成創(chuàng)業(yè)。這其中有兩個(gè)機(jī)會(huì)。

　　其一是滿足全新品類的創(chuàng)新需求。

　　老年人同學(xué)聚會(huì)，女性的微整形，少年的二次元……無數(shù)的全新的品類在消費(fèi)升級(jí)中出現(xiàn)，這些領(lǐng)域只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠捕捉得到，就很有希望成為市場的開拓者。

　　到目前為止，我認(rèn)為這些全新的階層里，還有很多全新的消費(fèi)品類沒有被開發(fā)出來。例如，老年人現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被保健品銷售欺騙，購買大量無用的保健品的情形。這背后就說明滿足老年人日常情感和健康的真正好的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)。做到這一點(diǎn)，也會(huì)有非常豐厚的收入。

　　其二是用全新的消費(fèi)品類替代已有解決方案。

　　狹義的消費(fèi)升級(jí)，在我看來就是用全新的品類為過去的問題提供一個(gè)全新的解決方案。

　　例如，人們最開始是傍水而居，每天在河邊或者水井里打水，后來人們用自來水這一全新的品類替代了水井。需求沒有變，但解決問題的品類變了，效率更高了。

　　再比如，過去用公共廁所，現(xiàn)在采用了家用的衛(wèi)生間;過去用書信，后來用電子郵件;過去用功能手機(jī)，后來用智能手機(jī);過去出行靠自行車，后來采用了家用小汽車;過去家門口遛彎，現(xiàn)在是周末郊游……

　　當(dāng)然，這種消費(fèi)升級(jí)并不一定是支出提高，很大程度上性價(jià)比反而更高更好甚至是更便宜。才能促進(jìn)更大的繁榮。

　　這些領(lǐng)域也有非常大的創(chuàng)業(yè)空間。比如同樣的游戲娛樂，過去一直在PC端，甚至有人認(rèn)為手機(jī)不可能承載大型游戲，但現(xiàn)在的王者榮耀等游戲已經(jīng)證明，手機(jī)也是可以提供重度游戲娛樂的。這樣的消費(fèi)升級(jí)遍布在生活的每個(gè)角落，只要留心，就可以發(fā)現(xiàn)需求升級(jí)，進(jìn)而通過跨品類的競爭，把話語權(quán)爭奪過來。