安芙蘭資本談文舒：直播競(jìng)答不是“新風(fēng)口” 最多“撒幣”3個(gè)月

　　直播競(jìng)答還能火多久?

　　安芙蘭資本管理合伙人談文舒給出了答案：3個(gè)月。

　　雖然包括王思聰、周鴻祎在內(nèi)的大咖們瘋狂“撒幣”，但是經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播競(jìng)答很難成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口。

　　在接受創(chuàng)頭條采訪時(shí)，安芙蘭資本管理合伙人談文舒認(rèn)為，雖然看起來(lái)非�；鸨�，但是直播��(jìng)答應(yīng)該成不了新風(fēng)口。原因如下——

　　1.是現(xiàn)象，不是賽道

　　“大家都喜歡扎堆風(fēng)口，這樣的話，可能原本一個(gè)平臺(tái)或者行業(yè)本身的價(jià)值預(yù)計(jì)一年兌現(xiàn)，但因?yàn)橥�質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)分飽和，很多無(wú)創(chuàng)新、無(wú)邊界拓展性競(jìng)爭(zhēng)者的入局，這份價(jià)值三個(gè)月就兌現(xiàn)光了。這也就是行內(nèi)常說(shuō)的‘超前兌現(xiàn)’了。”談文舒說(shuō)道。

　　在線競(jìng)答的形式并不新鮮，這一次之所以能火，就是因?yàn)楦�錢(qián)掛上了鉤。

　　用戶的心理，最重要的是因?yàn)橛绣X(qián)拿，其次就是能夠滿足自己贏得比賽的好勝心，或者說(shuō)答對(duì)題目后的成就感。

　　談文舒表示，娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展模式很簡(jiǎn)單，就是既要不斷有新奇的玩兒法出現(xiàn)，又要有一些長(zhǎng)期的興趣點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)把用戶粘住。如果只有新玩兒法，但不能產(chǎn)生長(zhǎng)期的用戶留存，就很容易產(chǎn)生問(wèn)題。

　　很顯然，目前各家獲取新用戶的點(diǎn)，就只有燒錢(qián)和好奇，但是這兩點(diǎn)，都并非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　就目前來(lái)看，各大平臺(tái)的日活轉(zhuǎn)化率很高，有數(shù)據(jù)顯實(shí)，平臺(tái)最便宜日活能做到兩毛錢(qián)以下。這樣的獲客成本放在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的今天來(lái)說(shuō)十分好看了，但是值得注意的是，這個(gè)數(shù)據(jù)不是注冊(cè)用戶數(shù)，而是平臺(tái)當(dāng)日的活躍用戶數(shù)目，就更加的難能可貴了。

　　但對(duì)于一個(gè)有價(jià)值的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更有價(jià)值的是用戶粘性，也就是說(shuō)一段時(shí)間中持續(xù)的活躍量，比如月度日活、年度日活，如果這些數(shù)據(jù)高，而且穩(wěn)定增長(zhǎng)的話，就很有價(jià)值了。就目前來(lái)看，這種突然幾天峰值特別高的數(shù)據(jù)量，如果不是加大流量購(gòu)買(mǎi)投入和“撒幣”量的話，很難做到高增長(zhǎng)，可能過(guò)一段時(shí)間數(shù)據(jù)還是會(huì)下去，這個(gè)對(duì)于需要產(chǎn)生長(zhǎng)期增長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是意義不大。

　　此外，還有一個(gè)值得注意的問(wèn)題是，從王思聰“撒幣”開(kāi)始，各大平臺(tái)的紛紛入局，已然讓“同質(zhì)化”問(wèn)題充斥進(jìn)了直播競(jìng)答領(lǐng)域。

　　2.盈利模式難題

　　不看好直播競(jìng)答的第二點(diǎn)原因，是盈利問(wèn)題。

　　從目前來(lái)看，直播競(jìng)答行業(yè)最直觀的盈利模式就是接廣告，但仔細(xì)分析，這條路也不容易。談文舒告訴創(chuàng)頭條(Ctoutiao.com)小編，目前就廣告主而言，最愿意選擇的廣告結(jié)算方式是CPS，其次是CPA，CPI等等，但是這些結(jié)算方式對(duì)大部分直播競(jìng)答平臺(tái)是不利的。因?yàn)檫@些方式都要看轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率就要求對(duì)用戶的精準(zhǔn)定位，要為用戶打足夠多、足夠全的標(biāo)簽。但是，這一點(diǎn)對(duì)于短期迅速躥紅的平臺(tái)來(lái)說(shuō)是需要時(shí)間來(lái)積累的。換句話說(shuō)，對(duì)比用戶粘性大，內(nèi)容豐富的應(yīng)用平臺(tái)，那些做單一品類應(yīng)用往往會(huì)因?yàn)闃?biāo)簽單一，相對(duì)應(yīng)的廣告收入就會(huì)少很多。

　　直播競(jìng)答就很特殊，答題并不能得到更精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽，且就目前開(kāi)競(jìng)答就上線，競(jìng)答結(jié)束立刻下線的用戶使用行為來(lái)看，廣告在平臺(tái)上只能是做展示，也就是CPM廣告。

　　很顯然，不需要精確的用戶定位的廣告方式，很難拿到大額的廣告訂單。而目前各大平臺(tái)動(dòng)輒一天上百萬(wàn)的“撒幣”勢(shì)頭，可以說(shuō)廣告變現(xiàn)很難覆蓋這部分成本。更不要說(shuō)盈利，目前還為時(shí)過(guò)早。

　　如此看來(lái)，直播競(jìng)答這一波熱潮就真的沒(méi)什么價(jià)值可言了嗎?

　　談文舒表示，這也不一定。對(duì)于斗魚(yú)、一直播和花椒直播這樣的直播平臺(tái)而言，這件事是對(duì)的，因?yàn)樗麄儽旧砭邆渥儸F(xiàn)渠道，比如打賞、游戲等，整個(gè)變現(xiàn)路徑都很通暢，如果做直播競(jìng)答是為了提高日活，那么邏輯還是成立的。

　　但那些獨(dú)立的直播競(jìng)答類APP做這件事就有點(diǎn)懸。

　　所以思聰葫蘆里在賣(mài)什么藥?具體等三個(gè)月之后，風(fēng)口褪去，我們到時(shí)候再進(jìn)行探討。