直播競答還能火多久?

　　安芙蘭資本管理合伙人談文舒給出了答案：3個月。

　　雖然包括王思聰、周鴻祎在內(nèi)的大咖們瘋狂“撒幣”，但是經(jīng)過認真思考就會發(fā)現(xiàn)，直播競答很難成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新風口。

　　在接受創(chuàng)頭條采訪時，安芙蘭資本管理合伙人談文舒認為，雖然看起來非�；鸨�，但是直播競答應(yīng)該成不了新風口。原因如下——

　　1.是現(xiàn)象，不是賽道

　　“大家都喜歡扎堆風口，這樣的話，可能原本一個平臺或者行業(yè)本身的價值預(yù)計一年兌現(xiàn)，但因為同質(zhì)化競爭的過分飽和，很多無創(chuàng)新、無邊界拓展性競爭者的入局，這份價值三個月就兌現(xiàn)光了。這也就是行內(nèi)常說的‘超前兌現(xiàn)’了。”談文舒說道。

　　在線競答的形式并不新鮮，這一次之所以能火，就是因為跟錢掛上了鉤。

　　用戶的心理，最重要的是因為有錢拿，其次就是能夠滿足自己贏得比賽的好勝心，或者說答對題目后的成就感。

　　談文舒表示，娛樂行業(yè)的發(fā)展模式很簡單，就是既要不斷有新奇的玩兒法出現(xiàn)，又要有一些長期的興趣點、價值點把用戶粘住。如果只有新玩兒法，但不能產(chǎn)生長期的用戶留存，就很容易產(chǎn)生問題。

　　很顯然，目前各家獲取新用戶的點，就只有燒錢和好奇，但是這兩點，都并非長久之計。

　　就目前來看，各大平臺的日活轉(zhuǎn)化率很高，有數(shù)據(jù)顯實，平臺最便宜日活能做到兩毛錢以下。這樣的獲客成本放在互聯(lián)網(wǎng)下半場的今天來說十分好看了，但是值得注意的是，這個數(shù)據(jù)不是注冊用戶數(shù)，而是平臺當日的活躍用戶數(shù)目，就更加的難能可貴了。

　　但對于一個有價值的平臺來說，更有價值的是用戶粘性，也就是說一段時間中持續(xù)的活躍量，比如月度日活、年度日活，如果這些數(shù)據(jù)高，而且穩(wěn)定增長的話，就很有價值了。就目前來看，這種突然幾天峰值特別高的數(shù)據(jù)量，如果不是加大流量購買投入和“撒幣”量的話，很難做到高增長，可能過一段時間數(shù)據(jù)還是會下去，這個對于需要產(chǎn)生長期增長的企業(yè)來說是意義不大。

　　此外，還有一個值得注意的問題是，從王思聰“撒幣”開始，各大平臺的紛紛入局，已然讓“同質(zhì)化”問題充斥進了直播競答領(lǐng)域。

　　2.盈利模式難題

　　不看好直播競答的第二點原因，是盈利問題。

　　從目前來看，直播競答行業(yè)最直觀的盈利模式就是接廣告，但仔細分析，這條路也不容易。談文舒告訴創(chuàng)頭條(Ctoutiao.com)小編，目前就廣告主而言，最愿意選擇的廣告結(jié)算方式是CPS，其次是CPA，CPI等等，但是這些結(jié)算方式對大部分直播競答平臺是不利的。因為這些方式都要看轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率就要求對用戶的精準定位，要為用戶打足夠多、足夠全的標簽。但是，這一點對于短期迅速躥紅的平臺來說是需要時間來積累的。換句話說，對比用戶粘性大，內(nèi)容豐富的應(yīng)用平臺，那些做單一品類應(yīng)用往往會因為標簽單一，相對應(yīng)的廣告收入就會少很多。

　　直播競答就很特殊，答題并不能得到更精準的用戶標簽，且就目前開競答就上線，競答結(jié)束立刻下線的用戶使用行為來看，廣告在平臺上只能是做展示，也就是CPM廣告。

　　很顯然，不需要精確的用戶定位的廣告方式，很難拿到大額的廣告訂單。而目前各大平臺動輒一天上百萬的“撒幣”勢頭，可以說廣告變現(xiàn)很難覆蓋這部分成本。更不要說盈利，目前還為時過早。

　　如此看來，直播競答這一波熱潮就真的沒什么價值可言了嗎?

　　談文舒表示，這也不一定。對于斗魚、一直播和花椒直播這樣的直播平臺而言，這件事是對的，因為他們本身具備變現(xiàn)渠道，比如打賞、游戲等，整個變現(xiàn)路徑都很通暢，如果做直播競答是為了提高日活，那么邏輯還是成立的。

　　但那些獨立的直播競答類APP做這件事就有點懸。

　　所以思聰葫蘆里在賣什么藥?具體等三個月之后，風口褪去，我們到時候再進行探討。