黃崢談拼多多高成長(zhǎng)秘訣：新的品牌需要新的渠道

　　“希望全國(guó)人民都至少過(guò)上上海人民的生活。”拼多多創(chuàng)始人黃崢打造出了一款3億人都在用的APP。他希望拼多多能夠提升3億人的生活品質(zhì)，幫助他們完成消費(fèi)升級(jí)。

　　這種幫助體現(xiàn)在，把一線城市里習(xí)以為常的生活方式與日用產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)、量足、低價(jià)、易得的形式，回饋給中國(guó)消費(fèi)者，尤其是生活在北上廣之外的廣大人群。

　　為什么拼多多平臺(tái)上會(huì)有如此多高性價(jià)比的商品?

　　黃崢最近在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示：“拼多多的出現(xiàn)，得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付的成熟，但更重要的是，中國(guó)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在國(guó)際品牌之外，隨之誕生了很多新的品牌。此前受制于渠道的壟斷，這些品牌都很難被大眾認(rèn)知，它們需要新的土壤，拼多多就是這個(gè)大的環(huán)境下，在這個(gè)勢(shì)能下被推起來(lái)的。”

　　以前，大家耳熟能詳?shù)�，多半是外資品牌或者全國(guó)性的大品牌。但隨著更廣大地區(qū)的中國(guó)老百姓越來(lái)越富裕，無(wú)數(shù)新興品牌涌現(xiàn)出來(lái)滿足他們的需求。而這些品牌原來(lái)受制于渠道的壟斷，很難走出來(lái)。

　　線下，這些品牌進(jìn)不了全國(guó)性大商超，線上，淘寶、天貓店鋪流量成本一路走高，而提升排位的成本又都只能攤到消費(fèi)者身上。便宜則無(wú)人知，高定價(jià)則流失了很大一部分原本潛在的消費(fèi)者。

　　正是在這樣的情況下，拼多多順勢(shì)而生，給新興品牌提供了一個(gè)成長(zhǎng)的土壤。

　　十八年前，阿里起家，把義烏“前店后廠”的模式從線下搬到了線上。拼多多上也有很多義烏商戶，不同于十八年前的淘寶，前店后廠的方式在迭代，有實(shí)力的義烏商家背后的工廠很多成長(zhǎng)為全世界最大的生產(chǎn)廠商。這么大的吞吐量情況下，性價(jià)比得以大大提升。

　　正是這些高品質(zhì)的生產(chǎn)廠商直接入駐，省去了中間巨大而沉重的營(yíng)銷與渠道費(fèi)用，才有了拼多多的“拼的多，省的多”。

　　互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，購(gòu)物類APP數(shù)以千記，每天都有產(chǎn)品倒下，每天也有新產(chǎn)品出現(xiàn)。拼多多創(chuàng)始人黃崢希望拼多多的出現(xiàn)，能攪動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的空氣。“我們會(huì)去探索，比如在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，用原有的方式，用工業(yè)化的流通渠道來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品，是不太適合的。那么怎么用新的分眾化的方式把一個(gè)個(gè)農(nóng)場(chǎng)連接起來(lái)，去讓新的一波農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠快速成長(zhǎng)出來(lái)。如果能夠做出一點(diǎn)點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)，不管誰(shuí)最終做到最大都是非常好的。”

　　縮短供應(yīng)鏈，把原本耗費(fèi)在傳統(tǒng)渠道上的錢節(jié)約下來(lái)，讓產(chǎn)品以出廠價(jià)直面消費(fèi)者，正因如此，拼多多才能為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。