世界杯期間，不論是球迷抑或是偽球迷，在看了幾場(chǎng)球，聽(tīng)了幾場(chǎng)解說(shuō)之后，都變身成為戰(zhàn)略專家，戰(zhàn)術(shù)大拿，都能頭頭是道的分析出各個(gè)國(guó)家隊(duì)的踢法、戰(zhàn)術(shù)。而今天，想與大家聊一下二手車(chē)電商競(jìng)爭(zhēng)中，都是選擇了怎樣的戰(zhàn)術(shù)，怎樣的打法，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。首先，我們看一下前不久剛有大動(dòng)作的二手車(chē)電商中的“傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)”——-優(yōu)信。

　　從代言人咖位的勢(shì)均力敵，到廣告語(yǔ)的針?shù)h相對(duì)，二手車(chē)電商從一出生就帶著濃濃的火藥味。就連發(fā)布會(huì)也是爭(zhēng)先恐后，而在最能展示肌肉的數(shù)據(jù)上，各家更是絞盡腦汁勇?tīng)?zhēng)第一，總能在某項(xiàng)指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)“遙遙領(lǐng)先”。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，圍繞著活躍用戶、裝機(jī)量、有效時(shí)長(zhǎng)，優(yōu)信、瓜子、人人車(chē)等幾個(gè)頭部玩家都能找到最有利的位置，但由于這些數(shù)據(jù)為不同的第三方機(jī)構(gòu)提供，且數(shù)據(jù)來(lái)源、規(guī)模和分析方法不盡相同，彼此難以開(kāi)展橫向比較，因此也給各家給說(shuō)各話留下了空間。

　　但在電商的主戰(zhàn)場(chǎng)，只有交易總額(GMV)才是硬核，一如京東和天貓-淘寶的戰(zhàn)爭(zhēng)，始終都是圍繞著占領(lǐng)GMV高地組織彈藥。相比之下，二手車(chē)電商小兄弟們此前的數(shù)據(jù)戰(zhàn)，更多的只是活躍用戶、裝機(jī)量、有效時(shí)長(zhǎng)等外圍數(shù)據(jù)的嘴炮，這些維度的指標(biāo)對(duì)于信息流產(chǎn)品無(wú)疑十分關(guān)鍵，但在電商中，卻并非核心

　　對(duì)于電商而言，最終的目的是促成用戶的成交購(gòu)買(mǎi)，因此活躍用戶數(shù)、裝機(jī)量、甚至停留時(shí)長(zhǎng)這些屬于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，但不能單純看這些數(shù)據(jù)，還需要從購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率、留存率以及復(fù)購(gòu)率去對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行二次分析，其結(jié)果就是集中體現(xiàn)成交量上。作為電商，只有成交量規(guī)模做大，營(yíng)收、利潤(rùn)水平才有成長(zhǎng)的可能。從亞馬遜、易貝到京東、天貓?zhí)詫�，�?guó)內(nèi)外主流電商平臺(tái)最核心的競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)還是GMV，從整個(gè)電商的發(fā)展歷史來(lái)看，二手車(chē)電商的數(shù)據(jù)之戰(zhàn)還處于熱身狀態(tài)。直到前不久，優(yōu)信向納斯達(dá)克證券交易所提交招股書(shū)，情況才發(fā)生了變化。

　　北京時(shí)間5月30日凌晨，國(guó)內(nèi)知名二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信正式向美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)遞交了IPO申請(qǐng)文件，擬融資5億美元，股票代碼“UXIN”，最快將于6月底在美國(guó)納斯達(dá)克上市，如果順利，優(yōu)信將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)上市的二手車(chē)電商平臺(tái)。招股書(shū)顯示，優(yōu)信集團(tuán)2017年整體交易總額(GMV)為434億元人民幣，折合67億美元，同比2016年增長(zhǎng)66.92%;優(yōu)信的2C交易量整體市場(chǎng)份額占比從32%提升到41%;2B的交易量整體市場(chǎng)份額占比從40%提升到42%;營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)136.7%達(dá)到19.51億元;毛利同比增長(zhǎng)達(dá)到313.4%為12.036億元，毛利率為61.7%。

　　成交額的實(shí)錘終于來(lái)了，優(yōu)信以434億成交額，在全國(guó)二手車(chē)電商市場(chǎng)份額占比超過(guò)四成。比起活躍用戶、裝機(jī)量而言，華爾街分析師看重的是能夠帶來(lái)真金白銀的成交量。招股書(shū)里披露的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)光滑而漂亮，特別是增速方面，展現(xiàn)出后勁十足。不過(guò)更重要的是，招股書(shū)不但披露了優(yōu)信的真實(shí)情況，同時(shí)還為測(cè)量整個(gè)行業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　從廣告競(jìng)爭(zhēng)，到如今的先人一步的赴美上市，優(yōu)信的戰(zhàn)術(shù)可以說(shuō)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，又是行業(yè)發(fā)展中的榜樣。后續(xù)優(yōu)信還有什么樣的“踢法”，或許值得期待。