創(chuàng)始人如何挑選合適的風(fēng)投？

　　不久前，創(chuàng)始團隊最關(guān)心的一個問題是“我們能融到資嗎?”今天，情況已經(jīng)大不相同。由于資金流前所未有的充足，有才能的企業(yè)家并不缺乏愿意支持他們想法的追逐者。據(jù)Crunchbase估計，在2017年投資者共給22700個項目投資2240億美元;與2016年相比，2017年的交易數(shù)量增長不到4%，但是交易總額卻增長近1/4。換句話說，單筆交易的規(guī)模變大。

　　這種趨勢也明顯體現(xiàn)在種子和早期階段投資中。2016年Q4至2017年Q4期間，種子-天使輪投資的平均規(guī)模從89萬美元增至145萬美元。在同一時期，早期階段投資的平均規(guī)模從930萬美元飆升至1300萬美元。不用說，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)公司融資的大好好時機!

　　然而，隨著資本商品化，創(chuàng)始人需要調(diào)整他們的融資方法。現(xiàn)在他們要問的一個關(guān)鍵問題是：“我們能否從合適的投資者那里融到資?”那么什么樣的投資者才是合適的呢?

　　找一位樂意寫支票但是不插手公司事務(wù)的風(fēng)投

　　傳統(tǒng)上，風(fēng)投除了提供資金，還會提供經(jīng)驗和專業(yè)知識，但是并不是每個創(chuàng)始人都需要或者想要其他幫助，有時候他們只需要現(xiàn)金。

　　有些創(chuàng)始人已經(jīng)擁有了一支完整的團隊，且公司面臨的風(fēng)險極小。他們不需要人來幫忙收拾爛攤子，只需要更多的資金推動公司發(fā)展。在這種情況下，最合適的風(fēng)投是那些開出的條件優(yōu)惠、不插手公司事務(wù)的人。創(chuàng)始人可以在以后真正有需要的時候再尋找能提供經(jīng)驗和專業(yè)知識幫助的風(fēng)投。

　　這可能有點傷風(fēng)投的自尊，但是好的風(fēng)投知道在創(chuàng)業(yè)公司不需要幫助的時候硬要去插手反而會扼殺創(chuàng)業(yè)公司。在這種情況下，風(fēng)投要做的就是寫支票然后“袖手旁觀”，這對風(fēng)投本身以及創(chuàng)業(yè)公司最有利。

　　選一位經(jīng)驗和專業(yè)知識豐富的風(fēng)投

　　另一方面，如果創(chuàng)業(yè)公司面臨風(fēng)險，且領(lǐng)導(dǎo)團隊在專業(yè)知識方面存在不足需要幫助，這時候你需要的就不是一個僅提供資金的風(fēng)投，他最好也擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識。

　　傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式是找到風(fēng)投然后拿他們的資金去聘請一位經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士。在上述情況下，最好的做法是找到一位能同時提供資金和經(jīng)驗及專業(yè)知識的風(fēng)投。當(dāng)然，你可能得用公司股權(quán)去交換這種專業(yè)知識，成本并不低。但是，也正因為如此，風(fēng)投會發(fā)揮更積極的作用，更多地利用他們的運營和行業(yè)專業(yè)知識、經(jīng)驗及網(wǎng)絡(luò)。從長遠來看，你將獲得豐厚的回報。

　　趨勢

　　在風(fēng)投界，一個趨勢是資金不再與其他幫助捆綁在一起，最終我們可能將迎來一個風(fēng)投只提供咨詢而資金由有效市場提供的世界。但就目前而言，風(fēng)投往往會同時提供資金、經(jīng)驗和專業(yè)知識。對許多創(chuàng)始人來說，一位風(fēng)投的支持和幫助是非常寶貴的。

　　但是有時候你根本不需要風(fēng)投來指手畫腳。在這種情況下，資金注入才是重要的。在如今資金前所未有地充足的情況下，創(chuàng)始人應(yīng)該根據(jù)自己的需求挑選合適的投資者。

　　編譯：鄧桂華。