加入國(guó)外加速器前創(chuàng)業(yè)公司需要考慮的4件事

　　這取決于你計(jì)劃進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)。無論如何請(qǐng)記�。好總�(gè)地區(qū)的商業(yè)運(yùn)作方式并不是一樣的。

　　在幫助英國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的過程中，我的一個(gè)主要發(fā)現(xiàn)是：這不是一個(gè)無縫銜接的過程。整體文化和商業(yè)文化的不同是決定進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的英國(guó)創(chuàng)業(yè)公司面臨的一個(gè)主要挑戰(zhàn)。中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作方式與英國(guó)截然不同，計(jì)劃進(jìn)入該市場(chǎng)的公司必須考慮到這一點(diǎn)。

　　3、適應(yīng)市場(chǎng)

　　我們發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，英國(guó)公司遇到的一個(gè)關(guān)鍵問題是：他們很難適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。另一個(gè)問題是難以找到正確的渠道來促成交易。

　　例如，在中國(guó)，獲得信任需要更長(zhǎng)的時(shí)間，而且業(yè)務(wù)通常都是自己來做。創(chuàng)業(yè)公司需要在不同決策者之間周旋，這減緩了交易進(jìn)程。在這種情況下，加速器需要了解創(chuàng)業(yè)公司是否采取了正確的、能促成商業(yè)交易的戰(zhàn)略。

　　4、表現(xiàn)出留在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的誠(chéng)意

　　作為一家國(guó)際創(chuàng)業(yè)公司，最好展示出你留在當(dāng)?shù)仃P(guān)市場(chǎng)的誠(chéng)意。在這個(gè)市場(chǎng)你有哪些舉動(dòng)?為了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)你采取了哪些措施?你是否招聘了會(huì)講當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和你所在行業(yè)的人或團(tuán)隊(duì)?這些將向投資者發(fā)出信號(hào)，表明你在認(rèn)真對(duì)待這個(gè)市場(chǎng)。

　　加入加速器是一種強(qiáng)烈的體驗(yàn)，而當(dāng)?shù)鬲?dú)特的商業(yè)運(yùn)作方式無疑將要求你進(jìn)行大量學(xué)習(xí)，所以請(qǐng)做好準(zhǔn)備。一旦準(zhǔn)備就緒，你需要盡早開始會(huì)見相關(guān)人士。以中國(guó)為例，越早會(huì)見先關(guān)人士和了解他們?cè)胶�。盡管這個(gè)過程耗時(shí)，但是在這之后你可以快速達(dá)成實(shí)際商業(yè)交易，并為自己下一個(gè)階段的增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

　　請(qǐng)記住，你將有一個(gè)學(xué)習(xí)過程，別忘了聽取建議。聽取建設(shè)性反饋的創(chuàng)始人和自認(rèn)為一切都懂的創(chuàng)始人之間有天壤之別。此外，別忘了享受這個(gè)過程。

　　編譯：鄧桂華。