優(yōu)信全國購“差價展”走進西安，二手車開啟全國大流通時代

　　近日，西安的青山農場生鮮超市一反常規(guī)購物氛圍，優(yōu)信二手車用隨處可見的“橙色元素”把整個超市變身成為一場熱鬧非凡的“購車體驗店”。這也是繼連云港站之后，優(yōu)信全國購超市全國巡展活動的第二站。在現場，水果、糧油、米面、洗化用品變身“導購”，開口告訴消費者，優(yōu)信二手車全國購，讓你省去異地差價，享受全國最底價。

　　二手車、超市，兩個風格迥異的場景被優(yōu)信二手車打造成行業(yè)首個跨界營銷的樣板，以超市這種消費者日常最常見的場景來類比二手車省錢攻略，將優(yōu)信二手車“全國購-省去異地差價，享受全國底價”的核心利益點以形象、有趣的形式傳遞給目標消費群體。

　　超市“差價展”開啟二手車全國購新時代

　　“我和熊掌不可兼得，但底價和好車可以。上優(yōu)信二手車全國購，為你省去異地差價”，將用戶買車時的心路歷程刻畫地入木三分，“洗化用品區(qū)的牙膏說：我們的目標是——沒有差價。上優(yōu)信二手車全國購，為你省去異地差價”又將優(yōu)信全國購的利益點通過類比的方式形象的表述出來。

　　這種用日常生活用品來表達核心利益點的營銷方式，更容易被消費者感知。廣大消費者紛紛表示，這趟超市來得值，一趟省了好幾萬。

　　超市是中國人最常見的消費場景，這里的菜價、肉價、糧油價牽動著廣大消費者的神經，因此是中國人對價格變化感知最為靈敏的場景。不過，大多數消費者只知道很多商品會有異地差價的存在，比如梭子蟹在原產地舟山僅需要10元/斤，但是來到西安本地價格就會漲到50元/斤;很少有人去探尋這一現象的合理性。二手車也是如此，動輒幾萬塊的購車差價，放在會過日子的西安人手里，甚至能搞定全家一年的伙食費。

　　正在為兒子婚姻大事忙前忙后的孫女士，在優(yōu)信買了上海的奧迪A4L給兒子當婚車，不僅為兒子買到滿意的車，還省下不少錢。孫女士說到，現在年輕人生活壓力大，買車省下來的錢趁著超市做活動買冰箱、洗衣機、電視機，小兩口可以輕裝迎接新生活了。據了解，孫女士在優(yōu)信二手車全國購買了一輛上海的奧迪A4L，比西安當地同品質的車便宜了三萬四，買車省下來的錢正好幫兒子買結婚“三大件兒”。

　　談到選擇連云港、西安的超市作為此次跨界營銷的“主戰(zhàn)場”，優(yōu)信市場團隊負責人表示：“優(yōu)信二手車全國購最大的受益者其實正是這些城市的消費者，對這些地方的消費者而言，擁有好車的夢想和對生活品質的追求都更為強烈。優(yōu)信二手車可以幫助他們在全國范圍內選擇稱心如意的好車，省去的異地差價還能助力他們實現生活夢想。”

　　營銷與服務并行  “全國購”概念深入人心

　　二手車作為非標準化的大宗商品，受區(qū)域消費差異、物流等問題的制約，在全國范圍存在著嚴重的供需不均狀況。數據顯示，一二線城市人均可供選擇的二手車源量，大約是三四五線城市的10倍。近年來，盡管二手車電商不斷滲透，卻仍未從根本上解決車源問題�？v觀國內主流二手車電商平臺，多數二手車電商交易多以本地信息撮合及短途交易為主，特定地區(qū)消費者的可選車源仍十分有限。

　　優(yōu)信二手車全國購，作為一種全新購車模式，打破了二手車只能在本地交易的局限，消費者可以在線瀏覽全國海量車源，選擇心儀好車。

　　以西安為例，當地人熱衷的本田-CRV在優(yōu)信二手車全國購上有1397輛可選，但是在其他二手車電商平臺上，可選擇車源均不足50輛。相差幾十倍，優(yōu)信二手車全國購從根本上解決了車源問題。

　　除了在真實車源上優(yōu)信有著卓越的表現，在消費者最關注的真實車況上，優(yōu)信更是行業(yè)的“開拓擔當”。為確保實現消費者“所看即所得”，異地購車符合網購預期，優(yōu)信在靜態(tài)圖文展示車況、高清視頻看車服務基礎上，全行業(yè)首推了VR全景看車服務，完整的數字化深度體驗矩陣，讓線上看車更具現場感與互動性，用戶體驗全面升級。

　　此外，在選定心儀車輛后，消費者還可以進一步享受優(yōu)信提供的車輛運輸、實車驗收、過戶辦理等一站式購車及尊享三天無理由退車服務。據悉，優(yōu)信二手車全國購跨地域平均交付時間僅為5.2天。線上體驗+線下門店服務一體化，優(yōu)信二手車全國購真正讓消費者購車如淘寶網購一樣簡單高效。

　　優(yōu)信二手車全國購消除了地區(qū)二手車買賣消息鴻溝，打破二手車跨區(qū)域交易的壁壘，使消費者購買二手車時如同逛超市一般，全部商品可比價、比功能，最后根據性價比做出決策，買車的主動權真正回到了消費者手中。