近日，西安的青山農(nóng)場生鮮超市一反常規(guī)購物氛圍，優(yōu)信二手車用隨處可見的“橙色元素”把整個(gè)超市變身成為一場熱鬧非凡的“購車體驗(yàn)店”。這也是繼連云港站之后，優(yōu)信全國購超市全國巡展活動(dòng)的第二站。在現(xiàn)場，水果、糧油、米面、洗化用品變身“導(dǎo)購”，開口告訴消費(fèi)者，優(yōu)信二手車全國購，讓你省去異地差價(jià)，享受全國最底價(jià)。

　　二手車、超市，兩個(gè)風(fēng)格迥異的場景被優(yōu)信二手車打造成行業(yè)首個(gè)跨界營銷的樣板，以超市這種消費(fèi)者日常最常見的場景來類比二手車省錢攻略，將優(yōu)信二手車“全國購-省去異地差價(jià)，享受全國底價(jià)”的核心利益點(diǎn)以形象、有趣的形式傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　超市“差價(jià)展”開啟二手車全國購新時(shí)代

　　“我和熊掌不可兼得，但底價(jià)和好車可以。上優(yōu)信二手車全國購，為你省去異地差價(jià)”，將用戶買車時(shí)的心路歷程刻畫地入木三分，“洗化用品區(qū)的牙膏說：我們的目標(biāo)是——沒有差價(jià)。上優(yōu)信二手車全國購，為你省去異地差價(jià)”又將優(yōu)信全國購的利益點(diǎn)通過類比的方式形象的表述出來。

　　這種用日常生活用品來表達(dá)核心利益點(diǎn)的營銷方式，更容易被消費(fèi)者感知。廣大消費(fèi)者紛紛表示，這趟超市來得值，一趟省了好幾萬。

　　超市是中國人最常見的消費(fèi)場景，這里的菜價(jià)、肉價(jià)、糧油價(jià)牽動(dòng)著廣大消費(fèi)者的神經(jīng)，因此是中國人對價(jià)格變化感知最為靈敏的場景。不過，大多數(shù)消費(fèi)者只知道很多商品會有異地差價(jià)的存在，比如梭子蟹在原產(chǎn)地舟山僅需要10元/斤，但是來到西安本地價(jià)格就會漲到50元/斤;很少有人去探尋這一現(xiàn)象的合理性。二手車也是如此，動(dòng)輒幾萬塊的購車差價(jià)，放在會過日子的西安人手里，甚至能搞定全家一年的伙食費(fèi)。

　　正在為兒子婚姻大事忙前忙后的孫女士，在優(yōu)信買了上海的奧迪A4L給兒子當(dāng)婚車，不僅為兒子買到滿意的車，還省下不少錢。孫女士說到，現(xiàn)在年輕人生活壓力大，買車省下來的錢趁著超市做活動(dòng)買冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)，小兩口可以輕裝迎接新生活了。據(jù)了解，孫女士在優(yōu)信二手車全國購買了一輛上海的奧迪A4L，比西安當(dāng)?shù)赝�品質(zhì)的車便宜了三萬四，買車省下來的錢正好幫兒子買結(jié)婚“三大件兒”。

　　談到選擇連云港、西安的超市作為此次跨界營銷的“主戰(zhàn)場”，優(yōu)信市場團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示：“優(yōu)信二手車全國購最大的受益者其實(shí)正是這些城市的消費(fèi)者，對這些地方的消費(fèi)者而言，擁有好車的夢想和對生活品質(zhì)的追求都更為強(qiáng)烈。優(yōu)信二手車可以幫助他們在全國范圍內(nèi)選擇稱心如意的好車，省去的異地差價(jià)還能助力他們實(shí)現(xiàn)生活夢想。”

　　營銷與服務(wù)并行  “全國購”概念深入人心

　　二手車作為非標(biāo)準(zhǔn)化的大宗商品，受區(qū)域消費(fèi)差異、物流等問題的制約，在全國范圍存在著嚴(yán)重的供需不均狀況。數(shù)據(jù)顯示，一二線城市人均可供選擇的二手車源量，大約是三四五線城市的10倍。近年來，盡管二手車電商不斷滲透，卻仍未從根本上解決車源問題�？v觀國內(nèi)主流二手車電商平臺，多數(shù)二手車電商交易多以本地信息撮合及短途交易為主，特定地區(qū)消費(fèi)者的可選車源仍十分有限。

　　優(yōu)信二手車全國購，作為一種全新購車模式，打破了二手車只能在本地交易的局限，消費(fèi)者可以在線瀏覽全國海量車源，選擇心儀好車。

　　以西安為例，當(dāng)?shù)厝藷嶂缘谋咎?CRV在優(yōu)信二手車全國購上有1397輛可選，但是在其他二手車電商平臺上，可選擇車源均不足50輛。相差幾十倍，優(yōu)信二手車全國購從根本上解決了車源問題。

　　除了在真實(shí)車源上優(yōu)信有著卓越的表現(xiàn)，在消費(fèi)者最關(guān)注的真實(shí)車況上，優(yōu)信更是行業(yè)的“開拓?fù)?dān)當(dāng)”。為確保實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“所看即所得”，異地購車符合網(wǎng)購預(yù)期，優(yōu)信在靜態(tài)圖文展示車況、高清視頻看車服務(wù)基礎(chǔ)上，全行業(yè)首推了VR全景看車服務(wù)，完整的數(shù)字化深度體驗(yàn)矩陣，讓線上看車更具現(xiàn)場感與互動(dòng)性，用戶體驗(yàn)全面升級。

　　此外，在選定心儀車輛后，消費(fèi)者還可以進(jìn)一步享受優(yōu)信提供的車輛運(yùn)輸、實(shí)車驗(yàn)收、過戶辦理等一站式購車及尊享三天無理由退車服務(wù)。據(jù)悉，優(yōu)信二手車全國購跨地域平均交付時(shí)間僅為5.2天。線上體驗(yàn)+線下門店服務(wù)一體化，優(yōu)信二手車全國購真正讓消費(fèi)者購車如淘寶網(wǎng)購一樣簡單高效。

　　優(yōu)信二手車全國購消除了地區(qū)二手車買賣消息鴻溝，打破二手車跨區(qū)域交易的壁壘，使消費(fèi)者購買二手車時(shí)如同逛超市一般，全部商品可比價(jià)、比功能，最后根據(jù)性價(jià)比做出決策，買車的主動(dòng)權(quán)真正回到了消費(fèi)者手中。