“贏家通吃”法則一直是互聯(lián)網(wǎng)世界的重要規(guī)律，如今，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，這樣的法則同樣在生效。

　　在央企、國企、大型集團(tuán)公司的企業(yè)金融數(shù)字化市場，近幾年被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的贏家之一是軟通動力，其服務(wù)的財務(wù)公司客戶已超過110家，占據(jù)50%以上的市場份額。尤其是在央企和國企客戶群體中，擁有70%左右的央企財務(wù)公司客戶，市場份額行業(yè)領(lǐng)先。

　　近期，軟通動力再度爆發(fā)，連續(xù)簽約了七家國企，包括中廣核財務(wù)公司、中化工程集團(tuán)財務(wù)公司、招商局集團(tuán)財務(wù)公司，中遠(yuǎn)海運集團(tuán)財務(wù)公司、物產(chǎn)中大集團(tuán)財務(wù)公司、廣東農(nóng)墾集團(tuán)財務(wù)有限公司(籌)等，令業(yè)內(nèi)矚目。

　　讓外界好奇的是，到底是什么原因，能讓遍布全國的“國字頭”企業(yè)，都對軟通動力投下信任票?

　　深耕能力

　　應(yīng)該說，軟通動力拿下如此多的企業(yè)客戶，與其所處的天時地利人和分不開。

　　在大趨勢的天時方面，在數(shù)字化升級大潮下，各類大型企業(yè)都對資金管理、財務(wù)管理的精細(xì)化和全球化提出了更高的要求。尤其是隨著5G的來臨，以及移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，企業(yè)金融領(lǐng)域向技術(shù)要效率的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也越來越被重視。

　　而軟通動力所處的地利就在于，作為一家成立已經(jīng)有十八年的科技公司，一直處在數(shù)字化領(lǐng)域的前沿，通過長期的技術(shù)積淀和服務(wù)積累，目前已經(jīng)形成了軟件與技術(shù)服務(wù)、創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)、數(shù)字化運營服務(wù)三大能力，在10余個重要行業(yè)服務(wù)超過1000家國內(nèi)外客戶，其中世界500強(qiáng)企業(yè)客戶超過了90家。

　　至于人和，軟通動力除了企業(yè)金融領(lǐng)域相關(guān)的團(tuán)隊，而且公司其他部門也形成了良好的“統(tǒng)一作戰(zhàn)”、“統(tǒng)一協(xié)調(diào)”的機(jī)制，在加上在全球設(shè)有30個能力中心，10個研究所，50+技術(shù)生態(tài)伙伴等一系列創(chuàng)新研發(fā)組織，能有效的支撐技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

　　這使得軟通動力在企業(yè)金融數(shù)字化能力深耕了十多年，不斷贏得客戶的好評，自身成長為行業(yè)的“全能選手”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，軟通動力“全能選手”的內(nèi)涵包括兩個方面：其一是軟通動力擁有幾乎覆蓋企業(yè)金融數(shù)字化各個領(lǐng)域的全面的能力，相較同行，其在企業(yè)金融領(lǐng)域扎得更深，解決方案也更為豐富和完整。其二是覆蓋的客戶類型完整，不僅包括大型企業(yè)財務(wù)公司、大型金融機(jī)構(gòu)、信托公司等，還有互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新企業(yè)。

　　這兩方面加起來，讓軟通動力能幫助客戶的服務(wù)渠道層、業(yè)務(wù)運營層、集團(tuán)資管層、基礎(chǔ)管理層、數(shù)據(jù)分析層等多方面都能實現(xiàn)不同程度的數(shù)字化，有效的全面提升企業(yè)的數(shù)字化水平。

　　被信賴的能力

　　從2019年起，軟通動力對公司定位做了進(jìn)一步升級，為“數(shù)字轉(zhuǎn)型新動力”。其中“新動力”除了突出技術(shù)創(chuàng)新的作用外，也暗含了對客戶服務(wù)能力更上一個臺階。

　　而對客戶來說，這就意味著軟通動力變成了一個越來越值得信賴的長期合作伙伴。

　　可以從近期簽約的這七家公司需求上一窺端倪。比如其中的一家大型財務(wù)公司，隨著公司的不斷發(fā)展，現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)陳舊，故障頻發(fā)，可拓展性差，對某些業(yè)務(wù)難以實現(xiàn)系統(tǒng)自動化的流程操作，更不能夠支撐財務(wù)公司在風(fēng)險管控，綜合數(shù)據(jù)運用等更高管理要求，亟需替換。

　　軟通動力為此重新打造了小核心系統(tǒng)，構(gòu)建財務(wù)公司小核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)銀系統(tǒng)。實現(xiàn)小核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面覆蓋財務(wù)公司六大核心業(yè)務(wù)：資金集中、支付結(jié)算、外匯業(yè)務(wù)、存款業(yè)務(wù)、同業(yè)業(yè)務(wù)、風(fēng)險管理等。這使得軟通動力的解決方案，完美替換了之前友商的舊系統(tǒng)，既適應(yīng)客戶的發(fā)展現(xiàn)狀，亦為其以后的業(yè)務(wù)增添動力。

　　而另一家客戶，面對監(jiān)管機(jī)構(gòu)越來越嚴(yán)格的要求，系統(tǒng)本身的創(chuàng)新性和先進(jìn)性不足等各個方面的劣勢愈發(fā)明顯，嚴(yán)重制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。軟通動力為此提供了一套新系統(tǒng)，滿足業(yè)務(wù)需要的結(jié)算、信貸、資金計劃、電票、同業(yè)、有價證券投資、外匯、銀企直連、風(fēng)險管理等模塊，以及滿足各個監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管報送模塊，如1104、反洗錢、征信、財務(wù)公司協(xié)會報表、監(jiān)管評級報表和人行報表等。這使得新系統(tǒng)將在滿足業(yè)務(wù)需要的同時，還為整個集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和大數(shù)據(jù)建設(shè)做一個良好的切入和榜樣。

　　在為這些客戶實施如此深入的核心系統(tǒng)解決方案時，對客戶而言，相當(dāng)于把內(nèi)部最為關(guān)鍵的大數(shù)據(jù)信息與軟通動力共享。業(yè)界清楚，此時的信任度，是一切合作的基礎(chǔ)。而軟通動力正是長期的深耕和堅持，讓這些客戶不斷把軟通動力作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選合作伙伴。而這也是軟通動力成為“贏家”的關(guān)鍵。