“答應(yīng)我，買它！”背后：“帶貨經(jīng)濟(jì)”沒那么賺錢

　　“歡迎寶寶們……”火熱的雙十一當(dāng)天，在直播間里，小海和“海爸”一邊剖蚌取珠，一邊和粉絲們互動。

　　“我要打開啦，大家來猜猜珍珠是什么顏色的?”小海熟練的拿起蚌殼，將小刀插入縫隙中旋轉(zhuǎn)一圈。在粉絲們刷屏期待中，雙手掰開殼，一粒圓潤色澤飽滿的金色珍珠出現(xiàn)在小海手掌中。

　　和以往有些不同，今年網(wǎng)紅、明星聯(lián)手帶貨讓購物狂歡變得熱鬧非凡。雙11的流量也再從線上線下結(jié)合朝更多元化的模式轉(zhuǎn)變。

　　過去一年來，結(jié)合“短視頻+網(wǎng)紅直播+電商”的“帶貨經(jīng)濟(jì)”熱度飆升，帶火了現(xiàn)象級的頭部主播。如今的電商直播，正在定義一個新的產(chǎn)業(yè)。

　　誰人不識李佳琦、薇婭

　　“OMG，答應(yīng)我，買它!”

　　今年雙11預(yù)售開啟前一晚的直播中，薇婭和李佳琦直播間的觀看人次均超過3000萬。也是從這天開始，李佳琦和薇婭幾乎天天等微博熱搜。除了創(chuàng)造無數(shù)交易額奇跡外，他們的紀(jì)錄也在被自己以匪夷所思地速度不斷刷新。

　　此前，薇婭在接受新芽等媒體的采訪時表示：“淘寶直播超出了人與貨的交流，是人與人的交流，買賣之外的陪伴很重要。我和粉絲們是’戀人’、閨蜜、家人的關(guān)系。人就是內(nèi)容，要和粉絲們建立信任感。”

　　來自淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，今年雙11開場1小時03分，直播引導(dǎo)的成交超去年雙11全天;8小時55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億;超過50%的天貓商家通過直播取得新增長;全天淘寶直播帶動成交近200億元，開播商家數(shù)和開播場次同比均翻番。

　　天貓及淘寶總裁蔣凡也表示淘寶直播成為今年雙11的全新增長點，天貓雙11全天，淘寶直播帶來的成交接近200億，超過10個直播間引導(dǎo)成交過億。其中家裝和消費(fèi)電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長均超過400%。最大的兩個直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數(shù)認(rèn)別達(dá)到了3683.5萬人和4315.36萬人。

　　對于剛?cè)脒M(jìn)入淘寶主播的主播們，李佳琦曾建議：“首先，要努力，成功不是一蹴而就的;其次，要堅持，我在火之前拍過無數(shù)條短視頻;此外，不要去模仿別人，要找到最適合自己的方式。你連自己都做不出來，就不可能會有人喜歡這個你，大家都喜歡真實的人。”

　　“帶貨經(jīng)濟(jì)”正在迅速崛起，主播、貨、消費(fèi)者三者之間的關(guān)系更加密切，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“帶貨經(jīng)濟(jì)”薪資兩極分化，

　　超七成月收入不過萬

　　2017年至2018年，直播行業(yè)進(jìn)入洗牌期，上百家直播平臺從大戰(zhàn)中落敗。伴隨平臺沒落的還有一眾主播們。網(wǎng)紅們開始尋找新的棲息地，也有的開始轉(zhuǎn)型做淘寶直播。

　　在淘寶直播計劃的扶持下，平臺活躍的專業(yè)主播數(shù)量在迅猛增長，不少其他直播平臺的主播們，也遷徙到淘寶直播“掘金”。

　　一個典型的淘寶主播是什么樣?淘寶主播的女性占超過八成，年齡跨度非常大，涵蓋60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，來自二線城市的主播占比最高。此外，淘寶直播核心用戶的粘性很高，他們在淘寶直播的日均停留接近一個小時，并且數(shù)量還在快速增長。

　　近日，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺BOSS直聘發(fā)布《“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察》數(shù)據(jù)顯示，2019年前三個季度，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)平均薪資為10570元，較2018年同比漲幅達(dá)到17%。廣州、杭州為“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)人才需求量最旺盛的城市，上海相關(guān)崗位平均月薪領(lǐng)跑全國，達(dá)到12160元。

　　但“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)收入兩極分化嚴(yán)重，逾七成從業(yè)者月收入不過萬，近半數(shù)從業(yè)人員來自農(nóng)村。44.3%的主播坦言團(tuán)隊僅有自己一人。相比戀愛，71.6%的主播表示更想先賺錢。

　　值得注意的是，招聘需求排在第六位的上海，相關(guān)崗位平均招聘薪資卻位居第一。以李佳琦的東家美ONE為首的頭部MCN機(jī)構(gòu)不乏月薪超過6萬的崗位，極大地拉高了當(dāng)?shù)氐钠骄�薪資水平。

　　據(jù)BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，近4成的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者每天平均工作8-12小時，17.8%的主播最長連續(xù)直播10小時以上，這就意味著大量的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者只要醒著就在面對鏡頭工作。

　　電商直播雖火，但網(wǎng)紅傭金水漲船高、不能長紅，更無法在短時間內(nèi)批量生產(chǎn)，能像薇婭、李佳琦等畢竟是少數(shù)。

　　在這場拼體力和腦力的“帶貨”廝殺中，兩極分化極為嚴(yán)重。76.6%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者最高月收入低于萬元。底薪+提成的收入結(jié)構(gòu)使得帶貨數(shù)量變得異常重要，然而各平臺的流量大部分傾向于少量的頭部帶貨主播，大部分帶貨主播無人問津。

　　“公司給的機(jī)會窗口只有半年時間，熬不出來就會被公司放棄，智能選擇離職或者轉(zhuǎn)行。”66.3%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者入行不到半年，58.2%的人都在考慮轉(zhuǎn)行，大浪淘沙成為這個新興行業(yè)的常態(tài)。

　　路還很長，淘金者蜂擁而至，機(jī)遇、挑戰(zhàn)、競爭共存。