企業(yè)購(gòu)賽道顯現(xiàn)垂直化新趨勢(shì)，天團(tuán)1號(hào)能否乘風(fēng)破局？

　　行業(yè)觀察：企業(yè)采購(gòu)的“長(zhǎng)尾需求”與“標(biāo)準(zhǔn)化困境”

　　當(dāng)前企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)顯現(xiàn)出鮮明的兩級(jí)分化態(tài)勢(shì)：一方面，綜合型平臺(tái)依托規(guī)模效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大覆蓋范圍。例如，京東企業(yè)購(gòu)覆蓋工業(yè)品、辦公耗材、3C等優(yōu)勢(shì)品類，美團(tuán)企業(yè)購(gòu)則用“用餐+差旅”的兩板斧不斷突破規(guī)模邊界。另一方面，垂直領(lǐng)域的專業(yè)化需求則催生了一批細(xì)分平臺(tái)，如齊心文具、得力集實(shí)等，他們紛紛通過垂直整合供應(yīng)鏈資源在特定領(lǐng)域占據(jù)自己的一席之地。

　　在諸多垂直場(chǎng)景中，運(yùn)動(dòng)健身需求看似普遍，卻長(zhǎng)期面臨供給不足的困境�！�2025數(shù)智采購(gòu)供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，73%的受訪企業(yè)希望將運(yùn)動(dòng)裝備納入員工福利體系，但現(xiàn)有平臺(tái)普遍存在品牌少、價(jià)格貴、定制能力弱等問題。在細(xì)分到運(yùn)動(dòng)鞋服這一商品類目中，更有尺碼分散、款型難以統(tǒng)一等現(xiàn)實(shí)問題難以解決。

　　究竟是誰能在這些未被滿足的垂直場(chǎng)景中站穩(wěn)腳跟?

　　行業(yè)新兵天團(tuán)1號(hào)的實(shí)踐：場(chǎng)景第一，要“比標(biāo)準(zhǔn)更懂需求”

　　集采能力是各個(gè)企業(yè)購(gòu)平臺(tái)的標(biāo)配基本功，而僅靠基本功如何破局?天團(tuán)1號(hào)有自己的實(shí)踐思考。

　　1. 選品力是基礎(chǔ)：億元現(xiàn)貨資源，從“大而全”到“準(zhǔn)而深”

　　某銀行5萬名員工福利采購(gòu)：該銀行需為員工發(fā)放登山鞋、瑜伽墊等10類商品，傳統(tǒng)采購(gòu)渠道提供尺碼有限，特別是3XL、4XL等大碼服飾不能滿足。而天團(tuán)1號(hào)整合30+品牌資源，單品類SKU覆蓋超300款，并推出“彈性尺碼組合”(如大碼+標(biāo)準(zhǔn)碼混合采購(gòu))，高效滿足采購(gòu)需求，提升員工滿意度。

　　2. 供應(yīng)鏈能力：從“集中式”到“柔性響應(yīng)”

　　某央企冬季團(tuán)建活動(dòng)緊急采購(gòu)：需7天內(nèi)完成2000件定制三合一沖鋒衣交付。天團(tuán)1號(hào)依托25萬㎡智能倉(cāng)配體系，協(xié)調(diào)3家工廠同步生產(chǎn)，通過區(qū)塊鏈溯源實(shí)時(shí)追蹤進(jìn)度，提前1天完成履約。

　　3.數(shù)字化能力：從經(jīng)驗(yàn)主義到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

　　某互聯(lián)網(wǎng)公司健康管理計(jì)劃：天團(tuán)1號(hào)接入企業(yè)OA系統(tǒng)，分析員工運(yùn)動(dòng)類APP數(shù)據(jù)，推薦“跑步愛好者選緩震跑鞋”“健身人群常用小器械”，采購(gòu)匹配度提升52%。

　　這些看似分散的實(shí)踐案例，其背后是一套品牌直供網(wǎng)絡(luò)、智能決策引擎、場(chǎng)景化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)積累。細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭者必須構(gòu)建起“比標(biāo)準(zhǔn)更懂需求”的護(hù)城河，才能實(shí)打?qū)嵉厥斋@連年訂單。

　　行業(yè)啟示：數(shù)字化采購(gòu)已進(jìn)入“深水區(qū)”

　　天團(tuán)1號(hào)不僅有著”通過運(yùn)動(dòng)鏈接百萬企業(yè)及團(tuán)購(gòu)者“的暢想空間，更有已經(jīng)實(shí)踐近10年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楝F(xiàn)貨倉(cāng)資源的豐富，平臺(tái)得以給到采購(gòu)者幾乎為零的采購(gòu)約束。

　　舉個(gè)例子，在其他平臺(tái)上需要進(jìn)行復(fù)雜的企業(yè)認(rèn)證，而在天團(tuán)1號(hào)，甚至只要有實(shí)際的團(tuán)體采購(gòu)需求，無需提供企業(yè)資質(zhì)證明，即能享受優(yōu)厚的正品團(tuán)購(gòu)政策。這讓諸如家委會(huì)、大學(xué)生社團(tuán)等非盈利性的組織及個(gè)人充分獲益。

　　所有的團(tuán)購(gòu)需求者無論規(guī)模大小，都在平臺(tái)上獲得一致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所見產(chǎn)品皆為正品、所選產(chǎn)品均可下單，所享折扣立刻生效。這是那些提供一客一案定制服務(wù)的服務(wù)尚無法提供的便利。

　　這場(chǎng)變革還在引發(fā)其他的連鎖反應(yīng)——某能源集團(tuán)工會(huì)計(jì)劃將秋冬福利預(yù)算的60%定向委托給天團(tuán)1號(hào)。

　　正如行業(yè)分析師所言：“當(dāng)采購(gòu)不再只是成本中心，垂直平臺(tái)的價(jià)值才真正開始顯現(xiàn)。”企業(yè)采購(gòu)正從“功能滿足”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)升級(jí)”，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已進(jìn)入“深水區(qū)”。