微信公眾號：獵云網　 韓文靜

　　江浙滬包郵，曾是電商一個揮之不去的烙印。

　　現(xiàn)在最大的電商平臺，阿里，京東和拼多多的創(chuàng)始人，馬云、劉強東和黃崢，恰好又是包郵區(qū)的老鄉(xiāng)。

　　江浙地區(qū)屬于江南吳越文化圈，燕趙尚武，吳越尚文，從古至今，江浙一帶人文鼎盛、民風細膩，學者、文豪、商人輩出不窮，濃重的文化色彩也造就了江浙人心胸博大、視野開闊的性格。

　　唐代以后，中國的經濟重心南移，江浙一帶成為中國商品經濟較為發(fā)達的地區(qū)之一。重商輕農的傳統(tǒng)、商業(yè)歷史支撐，讓江浙商幫活力四射。改革開放之后，民營經濟隨之風生水起，江浙商人抓住機遇、乘勢而起，涌現(xiàn)出了一大批領軍人物，他們樂于經商，善于經商，而且目光遠大。

　　締造了阿里帝國的馬云、三年內帶領拼多多上市的黃崢、讓京東從眾多B2C電商中脫穎而出的劉強東、差異化定位打造出唯品會的沈亞、讓網易嚴選走精品化路線的丁磊……這些來自江浙的互聯(lián)網人，占領了中國電商行業(yè)的半壁江山。

　　在馬云看來，他人生最寶貴的經歷，最重要的人，給他最多幫助、最大影響的人，都在杭州。他曾說過，“我一輩子最驕傲的就是自己是杭州人。”

　　電商之外，江浙的創(chuàng)業(yè)者不乏三次榮登富豪榜的宗慶后、打造第一家汽車跨國公司吉利控股的李書福、現(xiàn)任聯(lián)想集團董事長楊元慶……江浙人的骨子里仿佛自帶營商基因，在各個領域發(fā)光發(fā)熱。

　　從PC互聯(lián)網到移動互聯(lián)網，從B2B到B2C，從一二線城市到下沉市場，以馬云為代表的江浙人在電商賽道不斷耕耘和探索，并在不知不覺中，勾勒出中國電子商務的商業(yè)版圖。

　　地緣優(yōu)勢

　　杭州西湖邊，馬云學了9年英語，在那里，他知道了世界怎么樣，想要自己出去看看。

　　在杭州的茶館里，馬云聽說書先生講三國、講岳飛，被其中的江湖夢深深吸引，也養(yǎng)成了如今行俠仗義的性格。

　　經歷了三次高考的馬云在大學過得還算風生水起，畢業(yè)之后，馬云成為杭州師范學院500名畢業(yè)生中唯一能去大學教書的人。

　　生在杭州、長在杭州、學在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州，可能馬云自己都沒有想過，自己有一天會成為杭州的名片。轉折發(fā)生在1995年，在西雅圖，教師馬云第一次接觸到互聯(lián)網，他讓朋友搜索啤酒，結果出來的只有美國和德國的品牌，他當時就覺得應該利用互聯(lián)網讓中國的品牌為世界所熟悉。

　　轉眼到了1998年，中國互聯(lián)網大舉興起，進入門戶時代。這一年，搜狐模仿雅虎模式推出網站，網易全面改版，朝著中文網絡門戶方向邁出了第一步。

　　1999年，馬云回到他成長的杭州，想創(chuàng)辦一家為全世界中小企業(yè)服務的電子商務網站，用B2B模式為互聯(lián)網服務模式帶來革命，阿里巴巴也因此誕生。

　　“阿里剛剛起步，名字很奇怪，業(yè)務也看不懂，很多人把我們當騙子，只有杭州人像愛護自己的孩子一樣，總是以阿里為傲。”馬云剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，向游客介紹阿里最多的，是西湖上的船工船娘和杭州的出租車司機。而當時的阿里巴巴，還是一個很小的創(chuàng)業(yè)公司。

　　2003年5月10日，馬云創(chuàng)立淘寶網，開始搶奪eBay易趣C2C市場。2005年，淘寶與eBay易趣的對抗戰(zhàn)，進入白熱化階段，倉儲物流是電商的血脈，彼時的馬云正在尋找快遞公司解決物流問題。

　　距離杭州百余里的桐廬縣，是如今的“通達系”(申通、中通、圓通和韻達)的發(fā)源之地，被譽為“中國快遞之鄉(xiāng)”，也側面體現(xiàn)了杭州的電商氛圍。那年，桐廬人喻渭蛟火急繚繞跑到杭州拜見馬云，希望入駐到淘寶派送平臺。

　　馬云提出了一個要求：把價格降到8元。當時郵政的快件價是22元，普通民營快遞每單18元。本著“薄利多銷”的理念“對賭”電商未來，喻渭蛟咬咬牙與淘寶簽下合作協(xié)議。很快，效果立竿見影，借著電商崛起的東風，圓通風生水起。

　　“江浙滬包郵”在調侃的背后，也解釋了杭州的地緣優(yōu)勢。杭州的電商產業(yè)園背后是一整套完善的產業(yè)鏈，連同倉儲物流形成了電商產業(yè)的基礎設施。

　　四年之后，阿里巴巴在港交所上市，今天更是成為中國電商的符號。

　　阿里帶給杭州的，絕不是一個純粹的電商巨頭，而是哺育了杭州最初的電商事業(yè)。如今，杭州已經萌生出了一種電商文化，近百家大大小小的電商產業(yè)園，過半的創(chuàng)業(yè)者從事電商行業(yè)，阿里巴巴承擔了杭州相當一部分GDP的增長。

　　“很多人問我阿里巴巴總部為什么不設在杭州和上海，因為杭州不僅是我的家鄉(xiāng)，它還擁有創(chuàng)業(yè)精神。”其實，馬云也有在北京發(fā)展過一段時間自己的事業(yè)，在1年多的時間里，馬云帶領自己的團隊在北京做的不差。但就在1998年的冬天，馬云決定離開北京，回到杭州創(chuàng)業(yè)。因為他覺得被北京自己沒有主動權，自己不能決定自己做什么。

　　“我最為杭州驕傲的，是杭州的遠見，杭州對未來，對創(chuàng)新，對夢想的態(tài)度。”馬云說，阿里巴巴沒有誕生在紐約、硅谷，而是誕生在杭州，這是阿里的福氣，杭州和浙江是第一個，破天荒開啟政府和當?shù)仄髽I(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的政府。

　　集聚效應

　　在上海、紐約兩地同時敲鐘IPO的拼多多，成長的速度令人咋舌，這位后起之秀上市只用了3年。而為了等待上市的這一天，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。

　　站在拼多多背后的黃崢是個80后，1998年中國互聯(lián)網剛剛興起的時候，18歲的黃崢才高中畢業(yè)。此時的劉強東在中關村賣電腦配件，34歲的北漂馬云則思考著中國互聯(lián)網存在的機會，醞釀著成立阿里巴巴。

　　黃崢是土生土長的杭州人，杭州自古以來就人杰地靈，除了出大才子，還出大商人。清朝有胡雪巖，而在現(xiàn)代有馬云。

　　在黃崢小的時候，他的母親在杭州絲綢廠工作，經常把同事孩子舊衣服拿回家讓黃崢穿。當時黃崢的家境談不上貧窮，童年時代的黃崢總在心里忍不住想：我干嘛要穿舊衣服啊?這也是黃崢對下沉市場最初的印象。

　　多年后的今天，杭州早已經發(fā)展成為準一線城市。雖然黃崢母親變得相對有錢了，但她在購買肉菜食品和紙巾等日常物品時，仍然會非常在乎一塊錢的價格。黃崢一直細心觀察身邊人的行為：在母親身上，他看到了一個人無論在貧困還是富裕時都有追求實惠和性價比的需求。

　　電商基因的養(yǎng)成并非一蹴而就，在人生的前二十幾年里，黃崢和電子商務交集并不大，直到2007年他回國在上海創(chuàng)立歐酷網，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務——在網上專屬出售步步高電子教育產品和OPPO藍光播放機，交給了黃崢。黃崢也因此被帶上電商的軌道，同年，阿里巴巴已經上市。

　　2015年，黃崢創(chuàng)立的拼多多誕生，當阿里和京東走精品化路線的時候，拼多多號稱“北京五環(huán)內都看不懂”，把目標瞄準了三四線城市，不到三年，拼多多敲鐘上市。

　　有人說，黃崢把馬云和劉強東的“漏網之魚”撈出來了。對于上市，黃崢看得很淡然，“我沒覺得這個是那么大的事，上市只是一個結果。”拼多多的早期投資者中，有段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇，他們獲得了高達100倍的收益。

　　經濟學上有一個名詞叫做集聚效應，也是較為常見的經濟現(xiàn)象。不知從何時起，杭州被冠以“電商之都”的名號，拼多多雖然成長于上海，但其創(chuàng)始人卻是個地地道道的杭州人，除了阿里巴巴、拼多多這樣的電商巨頭，杭州還催生了一大批中小電商企業(yè)，較為知名的有蘑菇街、有贊、貝貝網、格格家等。

　　反哺宿遷

　　70后的劉強東和80后的黃崢，在電商老二的戰(zhàn)場上爭奪已久。與在杭州成長的馬云和黃崢不同，劉強東的童年在江蘇宿遷度過，這里也是西楚霸王項羽的誕生之地。

　　從小受江蘇崇文重教的風氣影響，劉強東發(fā)奮讀書，十八歲的劉強東帶著“全村的希望”去了中國人民大學，離開老家宿遷的時候，劉強東背著76個茶葉蛋和外婆縫在內褲里的500元現(xiàn)金，“就是這500元和76個茶葉蛋給了我走向全世界的機會，所以我拼命的為老家拉企業(yè)投資，捐款捐物。”

　　1999年，中國電子商務鼻祖王峻濤的8848公司成立，以8848為代表的B2C電子商務站點能說得上是當時最閃耀的亮點，那時劉強東還在中關村溜達，他創(chuàng)立的公司“京東多媒體”，實際是在中關村站柜臺賣電腦配件。

　　這樣一直持續(xù)到03年，從中關村延伸，劉強東的門店已經擴大到十幾家。但一場突如其來的非典，讓劉強東一個月內虧了800萬，生意一落千丈，也意外的把劉強東拉進了電商大潮。他在BBS賣貨，并上線了網上商城，直到發(fā)展成如今的京東帝國。

　　與此同時，在相隔幾千公里遠的杭州，馬云的阿里巴巴也被認為將會面臨災難的結局，馬云察覺到，網絡零售將會成為剛需，但他2C的想法遭到了很多人的反對，時任阿里CTO吳炯就是其中之一：“Jack，你瘋了嗎?你這樣做會害了公司，我在雅虎跟eBay交鋒了那么多年，輸?shù)眯姆�口�?”那年的5月10日，淘寶上線，成功打敗ebay，甚至成為國內電商的代名詞。

　　如今，京東已經成長為中國最大的自營電商企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，為了家鄉(xiāng)的發(fā)展，劉強東還特意找了陳歐、李國慶等人，劉強東說：“老家的真的太窮了，除了馬云沒找到外，找到我也準備把他引到宿遷去!”

　　宿遷雖然屬于江蘇省，但并不富裕，GDP全省墊底，地理位置和資源都不豐富。但劉強東一點也不介意，他砸了40億，硬是把小城發(fā)展成了京東在全國唯一的客服中心。據(jù)說剛落成的時候，找遍宿遷年輕人，也找不到普通話標準的，8年后，呼叫中心已經形成產業(yè)，直接帶動2萬人就業(yè)。

　　投資完客服中心還不夠，劉強東又投了20億，把京東的信息研發(fā)處理中心、財務結算中心、物流管理中心等四大中心和云計算基地全都搬到了宿遷，許多京東的高科技人才不僅在北上廣，還在劉強東的老家。

　　溫州基因

　　在高手如云的電商界，后起之秀唯品會帶著溫州基因。在電商群曾流傳著這樣一句話：“ 沈亞是馬云最想見的電商人 ”。

　　1971年，沈亞出生在溫州鹿城，父親是著名的文字學家沈克成。不過，當時知識分子很不吃香，沈亞的出生加重家里負擔，父親只好忍痛棄文從商。

　　溫州人是天生的生意人。1990年沈亞畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)，父親把電子廠交給了他，沈亞繼承了父親的聰明腦瓜，他在原有電子儀器的基礎上拓展了當時熱門的電池代理業(yè)務，從溫州做到整個浙南。

　　1998年夏天，沈亞去溫州電子商城轉悠，遇到了自己的創(chuàng)業(yè)伙伴洪曉波，他們開始做手機配件生意，順利賺取了人生的第一桶金。

　　2007年，這個電商知識幾乎為零的男人，將二次創(chuàng)業(yè)的方向瞄準了當時正流行的電子商務。

　　那一年是中國電子商務行業(yè)很重要的一個分界線，在那之前的短短數(shù)年內，當當、卓越、阿里巴巴迅速崛起，電子商務的基礎環(huán)境不斷成熟。2007年之后，電子商務行業(yè)迎來了縱深發(fā)展，阿里巴巴、網盛上市，更是引爆了B2C領域。

　　定位為一家“專門做特賣的網站”，2012年3月23日，沈亞成立僅四年的唯品會成功登陸美國紐交所。在之后的兩年內股價曾一度沖高至229美元/股，被市場稱為“第一妖股”。

　　溫州商人有經商傳統(tǒng)，改革開放之后，溫州商人更活躍于國內外商界，被譽為“中國的猶太人”。溫州人在全國乃至世界各地構筑了龐大的溫州產品市場銷售網絡，在當?shù)芈涞厣�根�?chuàng)辦實業(yè)，并建立了在外溫州商會組織。

　　少說、多做這種典型的溫州商人性格，在沈亞身上體現(xiàn)的淋漓盡致。“沈亞是個很低調的老板，就連員工都很少見他在公眾場合露面，他幾乎不接受媒體采訪，也不參加什么行業(yè)活動，幾乎是國內電商圈里最‘神秘’的大佬。”唯品會一位前員透露。

　　走出溫州后，沈亞又帶著唯品會回去，總投資20億元，用地面積約419畝……沈亞推動在溫落地的唯品會中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心建設。項目建成后，溫州市民購買唯品會產品將直接從這里發(fā)出，或許不到一天就能到貨了。

　　沈亞表示，所謂根深葉茂，家鄉(xiāng)的根系愈加健壯，在外溫商的枝葉也會更加”茂盛“。

　　電商夢想

　　在阿里、京東、唯品會的夾擊中，網易嚴選帶著精品電商的身份，火了起來，一度被認為開辟了第三種電商模式。

　　1971年10月1日，丁磊出生在寧波奉化，奉化這個地方除了出過蔣介石，還是一個商人的孵化地。丁磊以外，出生、成長在這里的商人還有銀泰的老總沈國軍、華信的老總徐旭昶。

　　丁磊的電商夢一直都在，網易考拉和網易嚴選，將做游戲的丁磊拉上了電商的馬車。他也曾說過，要通過電商業(yè)務，花三到五年時間再造一個網易，但如今，網易考拉被并入阿里，網易嚴選成了丁磊唯一的指望。

　　網易嚴選是從網易郵箱孵化出來的產品，在電商市場份額已被攻占到所剩無幾的情況下，網易嚴選筑起了一條為中產階級服務的路線，通過ODM(原始設計制造商)的商業(yè)模式做成高品質電商，主打自營，路徑是從工廠到品牌方再到消費者。“小而美”，成為了網易嚴選與眾不同的地方。

　　丁磊骨子里是個寧波人：舍不得讓自己過得太難受，愛好小而美的生意，喜歡實惠一點過日子。比起擴大生意、爭取市場的快感，丁磊更傾向把精力花在做出用戶認可、精美的產品。

　　據(jù)網易嚴選的員工陳述，網易嚴選中所有的男裝、女裝供應商，是丁磊一一親自確定的，他不用團隊代替他做決定，其本人還經常親自選品，做買手。

　　丁磊本人也非常信奉浙商的一套理念，節(jié)儉、務實、細節(jié)、低調。他曾坦言欣賞娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，在他看來，“連水這么沒有技術含量的產品，宗慶后都能做到如此地步，真是了不起”。

　　一方水土育一方人，寧波地處商品經濟較為發(fā)達的東南沿海，在“寧波幫”的創(chuàng)業(yè)經歷中，始終都貫穿著寧波商人強烈的開放意識和開拓精神。丁磊說，寧波是少數(shù)真正稱得上人杰地靈的地方，邵逸夫、包玉剛這些前輩在商業(yè)之外興橋鋪，這種精神一直影響著他。

　　“雖然我在外地，但是內心總希望找機會為家鄉(xiāng)做點事情。”丁磊表示，網易有道將發(fā)揮在線教育領域的資源和模式優(yōu)勢，助力奉化現(xiàn)代化教育發(fā)展，此外，網易味央將在奉化建設一座集養(yǎng)殖、種植、展示交流于一體的全國領先現(xiàn)代化農業(yè)示范園，向奉化輸出一套高效、獨特的生態(tài)養(yǎng)殖模式。

　　6月8日，丁磊宣布將于11日在快手和網易嚴選APP首次直播帶貨，直播包括丁磊自用好物、美食酒水等，網易二次上市正式回歸港股掛牌也是在這一天。