OPPO高端產(chǎn)品應(yīng)該如何做？

　　618在即， 華為P40頂配版本發(fā)布，華為瘋狂促銷。相比之下，OPPO的發(fā)布的是Reno 4 Pro的中高端產(chǎn)品。頂級(jí)產(chǎn)品X2 Pro的聲音不如華為大。

　　而在數(shù)年之前，華為的品質(zhì)連3000元都支撐不了，OPPO則穩(wěn)住3000元市場(chǎng)，這一切是如何變化的?OPPO又該如何做好自己的高端產(chǎn)品呢?

　　一、OPPO的問(wèn)題

　　OPPO在2012年進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的第一款產(chǎn)品就是高端產(chǎn)品Find，但是市場(chǎng)未接受，F(xiàn)ind3遇到小米，F(xiàn)inder初步站穩(wěn)，F(xiàn)ind 5獲得成功。

　　但是，OPPO在 Find7后停滯了高端系列產(chǎn)品。到了Find X已經(jīng)時(shí)隔數(shù)年。

　　Find7定價(jià)在3000元，F(xiàn)ind X定價(jià)5000元，跨越極大，用戶接收度差。Find X的科技定位難以找到目標(biāo)用戶，所以反響一般。

　　OPPO ACE銷售不錯(cuò)，但是其定位與傳統(tǒng)OPPO產(chǎn)品不同，對(duì)品牌有些模糊。

　　二、華為的成功

　　華為進(jìn)軍高端的成功是漸進(jìn)的，華為通過(guò)一年兩旗艦，每次入門產(chǎn)品漲價(jià)幾百元，通過(guò)高配，Pro版，定制版拉升品牌價(jià)值的辦法，不斷提高P系列和Mate系列的檔次。

　　人們從2000元開(kāi)始，逐步接收3000元的華為，4000元的華為，5000元的華為。

　　華為P20pro拍照突破只是差異化的一個(gè)手段，不應(yīng)視為成功主要原因。

　　這種溫水煮青蛙，培育市場(chǎng)，讓市場(chǎng)漸漸接收華為高端產(chǎn)品的價(jià)格，擴(kuò)大了華為產(chǎn)品覆蓋的范圍。

　　華為比較強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保證其營(yíng)銷與渠道，還能給渠道比較多的利益分配。

　　三、OPPO應(yīng)該如何做

　　固定高端新品發(fā)布時(shí)間，也采用一年兩旗艦的做法，加快高端產(chǎn)品升級(jí)的節(jié)奏。

　　(一)固定Find的發(fā)布時(shí)間

　　設(shè)計(jì)一款圓角，主流尺寸，類似于三星S系列，華為P系列的產(chǎn)品，可以繼續(xù)用Find X系列，但是定位和廣告應(yīng)該偏商務(wù)，偏女性。

　　時(shí)間應(yīng)選擇在每年下半年發(fā)布，利用硬件的半代優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與同一年三星S和華為P的差距，與Note和Mate錯(cuò)開(kāi)時(shí)間。

　　只要頂配SOC即可，產(chǎn)品的CMOS可以定制，作為差異化區(qū)分，采用主流尺寸，偏輕薄設(shè)計(jì)。

　　定價(jià)以穩(wěn)為主，入門版本4000元，與華為P系列同價(jià)，不宜冒進(jìn)。有銷量后小幅漲價(jià)。

　　曲面屏幕的Pro版本的低配，與入門版本的高配形成階梯。曲面屏幕的高配，與蘭博基尼定制版本形成階梯。

　　(二)增加一個(gè)Find note或者叫Max的系列，采用類似三星Note10的方角，屏幕寬度可以做到iPhone MAX的78mm。屏幕可以超過(guò)7寸，可以厚重一點(diǎn)，用品質(zhì)最佳的攝像頭模組，提升續(xù)航，注重散熱。

　　在上半年發(fā)布，利用驍龍新處理器的優(yōu)勢(shì)，搶在華為mate和三星Note之前，發(fā)布大屏旗艦。

　　Color OS應(yīng)該為Find大屏系列手機(jī)單獨(dú)設(shè)計(jì)商務(wù)風(fēng)格的UI，并且學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡可能增加商務(wù)功能。

　　譬如，硬件級(jí)芯片加密，更加便捷的翻譯功能，各種文件的格式轉(zhuǎn)換，云電腦服務(wù)，雙系統(tǒng)加密。

　　廣告也應(yīng)偏重男性，商務(wù)精英，技術(shù)精英風(fēng)格。

　　(三)把ACE系列下放到Realme品牌

　　ACE系列，繼續(xù)加強(qiáng)散熱，淡化非必要功能，下放到Realme作為高端系列。性價(jià)比，走量。不干擾OPPO的品牌。