騰訊直播也來(lái)?yè)屓獬粤?/h1>
微信公眾號(hào)：鞭牛士 小文靜
近日，騰訊直播官方發(fā)布公開信，信中提到，平臺(tái)將于2020年7月20日起，開啟免費(fèi)入駐通道，以讓更多企業(yè)和個(gè)人參與到直播電商中，優(yōu)化電商直播生態(tài)，促進(jìn)線上直播的發(fā)展,標(biāo)志著微信全民直播、人人帶貨的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
具體政策包括三點(diǎn)：一是免費(fèi)入駐。自2020年7月20日0點(diǎn)起，用戶下載騰訊直播APP，完成實(shí)名認(rèn)證即可擁有直播權(quán)限和電商帶貨能力。
另外兩點(diǎn)分別是藍(lán)V權(quán)益、自動(dòng)升級(jí)。如商家想要擁有更多權(quán)益，可通過(guò)上傳企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證等信息，繳納599元/年的認(rèn)證費(fèi)用，升級(jí)為騰訊直播藍(lán)V用戶，享受6大權(quán)益——藍(lán)V標(biāo)識(shí)、小程序跳轉(zhuǎn)、專屬公域流量扶持、優(yōu)先參與官方活動(dòng)、專屬客服、功能優(yōu)先體驗(yàn)。
自動(dòng)升級(jí)指的是，在2020年7月20日0點(diǎn)前繳納599元/半年技術(shù)服務(wù)費(fèi)的商家和內(nèi)容主們，將自動(dòng)升級(jí)為騰訊直播藍(lán)V用戶，尊享6大藍(lán)V權(quán)益。
六大權(quán)益中，最具吸引力的要屬小程序跳轉(zhuǎn)和專屬公域流量扶持。于商家而言，前者意味著可以自動(dòng)開通小程序跳轉(zhuǎn)帶貨，實(shí)現(xiàn)從看點(diǎn)直播跳轉(zhuǎn)到自有小程序帶貨;后者則意味著來(lái)自微信的公域流量扶持，相當(dāng)于薅微信羊毛，這在以前是絕對(duì)不被允許的，可見騰訊直播誠(chéng)意滿滿。
此外，騰訊直播官方還將開設(shè)《騰訊直播小課堂》課程，免費(fèi)為所有用戶提供騰訊直播產(chǎn)品功能介紹、電商能力和直播帶貨技巧等。
目前騰訊直播入口主要包括微信生態(tài)內(nèi)的公眾號(hào)、小程序與社群，和外部的騰訊直播APP。
找對(duì)了路子的騰訊直播
業(yè)內(nèi)皆知直播電商有利可圖，騰訊自然不會(huì)看不懂其中門道�？上v訊沒有一個(gè)直播產(chǎn)品跑出來(lái)，騰訊也在直播領(lǐng)域不斷追趕地路上被越拉越遠(yuǎn)。
之所以說(shuō)“沒有一個(gè)”，是因?yàn)槌颂舸罅旱奈⒁暎瑩?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，騰訊還推出過(guò)企鵝看看、閃咖、MOKA魔咔、貓餅、MO聲、騰訊云小視頻、下飯視頻、Yoo視頻、醬油、音兔、哈皮等數(shù)十款短視頻應(yīng)用。
無(wú)奈都沒掀起多大浪花。最后本著萬(wàn)物皆可上微信的原則下，騰訊挑中直播電商的風(fēng)口，在微信小程序上線了看點(diǎn)直播，就是騰訊直播的前身，聚焦微信生態(tài)內(nèi)千萬(wàn)大小商家做文章。到這兒，騰訊才算找對(duì)了直播的路子。
為什么說(shuō)找對(duì)了直播的路子呢?
原因有這么幾點(diǎn)：微信擁有超過(guò)12億活躍用戶，且用戶粘性極高;同時(shí)作為最大私域流量陣地，微信內(nèi)聚千萬(wàn)商家和各類社群;并且微信生態(tài)日益完善，打通公眾號(hào)、微信群、朋友圈等不同區(qū)域后可以形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，所以它還天然具有轉(zhuǎn)化私域流量的基因。
所以在直播電商領(lǐng)域，相比抖快淘，騰訊擁有獨(dú)一無(wú)二的社交沉淀能力，這是其他幾家夢(mèng)寐以求的。
去年8月，騰訊針對(duì)微信小程序和公眾號(hào)用戶低調(diào)上線騰訊直播，致力提高商品點(diǎn)擊率和下單轉(zhuǎn)化率，配備小程序商城的運(yùn)營(yíng)者可以創(chuàng)建直播，用戶打開小程序就能觀看。
從特定、嚴(yán)苛的限定商家開通條件判斷，騰訊直播就是為微信內(nèi)千萬(wàn)小B商家專門定制的直播平臺(tái)，工具屬性是其第一特征，也契合騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位。
此外，直播從秀場(chǎng)到平臺(tái)，再回歸工具的十五年內(nèi)，無(wú)論抖音還是快手，都面臨過(guò)或面臨著商業(yè)化變現(xiàn)的難題。兩家走的都是從內(nèi)容型平臺(tái)向后打，先沉淀流量再轉(zhuǎn)向直播帶貨的路子。
騰訊直播則不同，作為服務(wù)商家的工具，它生來(lái)就要做直播電商的，其擔(dān)負(fù)的是重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的使命，背后支撐的是騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。
所以商家是核心要素，騰訊圍繞它們提供各種工具，其中包括直播、小程序商城、微信支付、二維碼等等。
所有工具都承擔(dān)著一份賦能中小商家的責(zé)任，助商家串聯(lián)起數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓千萬(wàn)小商家在微信生態(tài)里流通起來(lái)，活躍起來(lái)。而騰訊扮演著生態(tài)建設(shè)者的角色，提供工具、連接用戶。
這時(shí)候，騰訊最成功的案例之一「喜茶」，終于不負(fù)期望起到了標(biāo)桿意義。
喜茶的存在就等于告訴商家：只要工具用的好，你就是下一個(gè)「喜茶」。
總之，直播相當(dāng)于騰訊To B服務(wù)的一環(huán)，一個(gè)螺絲釘式的小工具，串聯(lián)起更宏觀的騰訊智慧產(chǎn)業(yè)。
但單獨(dú)抽出其中任何一環(huán)單看，也是個(gè)不小的生態(tài)。比如小程序，截止2020年Q1季度，其日活超過(guò) 4 億，其整個(gè)2019 年交易規(guī)模達(dá)到 8000 億。
騰訊夢(mèng)想的重要落子
站在商家角度，在私域流量方面，微信也在不斷迭代和優(yōu)化工具，拓展向外觸點(diǎn)。
其中包括微信搜一搜的升級(jí)，讓商家小程序可以直接被搜索到;同時(shí)，企業(yè)微信號(hào)打通消費(fèi)者與客戶服務(wù)、看點(diǎn)直播、微信視頻號(hào)等等，滿足企業(yè)與商家不同層面的需求;此外，騰訊直播支持直播間展示商家個(gè)人微信號(hào)頁(yè)卡，觀眾可以直接加店主微信。
值得注意的是，這封公開信內(nèi)提到了微信向商家提供專屬公域流量扶持�！�2019社交電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，從2017年到2019年，微信購(gòu)物端下單用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，其中2018年同比增幅達(dá)到42%。3年內(nèi)11.11大促中，微信渠道購(gòu)物新用戶占比明顯提升，而微信平臺(tái)和小程序是營(yíng)銷方拓展私域流量的重要陣地。
在公域流量成本攀升、私域人群需求多樣化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)在品牌打造全流程重要度提升的大背景下， 私域流量的匯集與運(yùn)營(yíng)價(jià)值凸顯。
因此能獲得來(lái)自騰訊官方的流量扶持，意味著在一個(gè)13億的流量池上接連一根管子，有源源不斷的新流量進(jìn)來(lái)。
從公域平臺(tái)獲得流量后，借助數(shù)字化工具，更多消費(fèi)者被轉(zhuǎn)化為商家私域流量。這部分用戶的價(jià)值得以被放大。基于此，商家再通過(guò)多樣化的運(yùn)營(yíng)與觸達(dá)引導(dǎo)復(fù)購(gòu)。
不僅如此，商家利用微信為其提供的應(yīng)用數(shù)據(jù)分析提取用戶畫像，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，再次實(shí)現(xiàn)流量的裂變，形成流量運(yùn)營(yíng)的良性閉環(huán)。
相應(yīng)的，私域流量承載了商家的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式和體系，可以反向賦能整條產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)角度看，直播將是承載騰訊智慧產(chǎn)業(yè)的一枚重要落子。
就在這個(gè)月，騰訊直播做了一波緊湊密集的動(dòng)作和輿論引導(dǎo)，先是獨(dú)立App上線，隨后官方宣布開啟免費(fèi)入駐通道，擴(kuò)大市場(chǎng)聲量，這都標(biāo)志著騰訊將迎來(lái)全民直播、人人帶貨時(shí)代。
目前，騰訊直播正在進(jìn)行商家合作招募，要求包括：明確的流量資源投入，如廣告、公眾號(hào)推文、社群、自有小程序資源位等微信內(nèi)流量資源;誘人的優(yōu)惠折扣活動(dòng)，商品存在一定知名度，且屬于全網(wǎng)最低價(jià)，或提供大量高額優(yōu)惠券，或秒殺單品等;其他吸睛賣點(diǎn)，如明星站臺(tái)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，發(fā)放現(xiàn)金紅包等等。這在某種程度上，同樣是為中小電商型商家提供服務(wù)，做好連接器的角色。
榜單收錄、高管收錄、融資收錄、活動(dòng)收錄可發(fā)送郵件至news#citmt.cn（把#換成@）。
海報(bào)生成中...
鄂公網(wǎng)安備 42112402000149號(hào)