羅永浩暴跌、吳曉波翻車，直播帶貨涼了?

　　羅永浩直播帶貨人氣和銷量暴跌90%，吳曉波60萬的坑位費(fèi)換的15罐的銷量，這些事情都發(fā)生在過去一段時(shí)間里的帶貨直播生意場上。直播帶貨的日漸甚微和直播主的頻頻翻車讓直播帶貨還可持續(xù)嗎?這樣的疑問越來越多。

　　一個(gè)是縱橫科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)紅大佬，一個(gè)是財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)鼎鼎有名的媒體人，影響力自然是不言而喻的。因此15罐這樣的直播帶貨成績我們真的不能理解成是吳曉波在名為十五罐中公眾號(hào)回應(yīng)的那種解釋，需要更深思考的是，直播帶貨是不是已經(jīng)摸到了最頂上的那層天花板。

　　羅永浩下場直播已經(jīng)有100多天的時(shí)間了，這10多天里，直播帶貨行業(yè)可以說發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多的一線明星都下場進(jìn)入到了這個(gè)全新的行業(yè)，可以說李佳琦和微婭的高光是直播帶貨的1.0時(shí)代的話。這100多天的時(shí)間里，直播帶貨完全進(jìn)入到了全民網(wǎng)紅的2.0的時(shí)代，只要在某個(gè)互聯(lián)平臺(tái)上有有一定的影響力和粉絲，那么就已經(jīng)具備了直播帶貨基礎(chǔ)的條件。與所能獲得的收益相比，這個(gè)門檻是極低的。因此行業(yè)中誕生了另外一種機(jī)構(gòu)，網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的不完全統(tǒng)計(jì)，直播帶貨網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在最近兩年的時(shí)間里增長超過百倍，催生出如此增速的，是因?yàn)橛刑�多的人想成為網(wǎng)紅帶貨直播主了。

　　當(dāng)直播帶貨發(fā)展成為這樣一種市場現(xiàn)象時(shí)，我們還能說它是正常的嗎?它是一個(gè)潛力商業(yè)股嗎?羅永浩似乎在入場之前就已經(jīng)預(yù)判到了發(fā)展額趨勢，因此他給自己的直播帶貨定調(diào)為賣藝還債。并且羅永浩坦言，還清債務(wù)后依然會(huì)投身到科技行業(yè)，但其它的一線明星和眾多的網(wǎng)紅也是如此思考的嗎?可能并不是，利用自己的影響力在直播帶貨行業(yè)可以掘取到比自己原有行業(yè)更豐厚的利潤，所以獲得超額的收才是他們唯一的目的。因此魚龍混雜的直播帶貨中，誰翻車都是意料之內(nèi)的。

　　更深層次的一個(gè)問題就是，網(wǎng)紅們攫取的利潤是由誰來支付的。這個(gè)問題應(yīng)該才是直播帶貨行業(yè)所有問題解決及疑問的根源。

　　按找領(lǐng)域來劃分，直播帶貨屬于電商形態(tài)的延伸，本質(zhì)依然是電商，只不過是一種特定產(chǎn)品在特定時(shí)間段的促銷。產(chǎn)品經(jīng)營商家自己通過單向廣告轉(zhuǎn)化用戶購買的工作整體性的外包到了網(wǎng)紅主身上，網(wǎng)紅利用自身的影響力來實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。這個(gè)閉環(huán)中最重要的因素就是轉(zhuǎn)化動(dòng)力。而縱觀當(dāng)下所有的直播帶貨主，操作方式其實(shí)就是價(jià)格一個(gè)因素。因?yàn)閷τ谙�費(fèi)者來說，在短時(shí)間內(nèi)真正決定快速買單的就是極具誘惑力的價(jià)格。最終承接這個(gè)極地價(jià)格成本的人就是商家本身，其實(shí)在當(dāng)下這樣一種趨勢下，所有參與到直播帶貨的品牌無外乎就是兩大訴求，第一大訴求是通過網(wǎng)紅直播主的個(gè)人影響力效應(yīng)提升品牌的曝光的，這也是為何所有直播帶貨主在自己的直播戰(zhàn)報(bào)中都會(huì)有累計(jì)在線觀看人數(shù)這一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。另一個(gè)訴求就是通過限定數(shù)量的低價(jià)產(chǎn)品，在增量市場上提高品牌的信任度。但在各種翻車的數(shù)據(jù)之下，品牌方或者產(chǎn)品經(jīng)營方真的用真金白銀等價(jià)換到了品牌知名度和信任度的提升嗎。

　　由此而衍生出的問題是各種各樣的數(shù)據(jù)造假，因?yàn)橛凶銐蛄裂鄣臄?shù)據(jù)才在合作談判中掌握更大的議價(jià)權(quán)和更高的定價(jià)權(quán)，而這幾乎成了直播電商行業(yè)中人人皆知的秘密。在這種數(shù)據(jù)之下的直播又能為品牌方代起多大的貨呢?

　　其實(shí)直播電商就自身而言，是一種模式的創(chuàng)新，但不應(yīng)該發(fā)展成今天的網(wǎng)紅帶貨模式，而是商家自己帶貨。因?yàn)榻灰椎暮诵氖巧唐�，而非網(wǎng)紅。