微信公眾號(hào)：墨騰創(chuàng)投　 欒煥博

　　新加坡作為東南亞包括人工智能在內(nèi)的任何深科技的區(qū)域樞紐，給創(chuàng)業(yè)者同時(shí)帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　一方面，新加坡的公司可以輕松進(jìn)入其他東南亞國(guó)家/地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)，該地區(qū)大部分地區(qū)的市場(chǎng)和行業(yè)都不夠成熟，對(duì)深科技的采納和應(yīng)用比中國(guó)和美國(guó)都要滯后很多。文化，語(yǔ)言和政治環(huán)境的差異也讓包括AI在內(nèi)的任何科技行業(yè)的拓展過程充滿挑戰(zhàn)。

　　在東南亞做AI永遠(yuǎn)不會(huì)太早

　　因?yàn)樯鲜龅脑��?- 很多國(guó)內(nèi)的朋友會(huì)問我們，你們?cè)谛录悠隆⒒蛘邧|南亞做AI是不是太早了。

　　然而，我們可以比較一下新加坡和中國(guó)，尤其是北京的市場(chǎng)。新加坡處于AI進(jìn)化和適應(yīng)的早期階段，市場(chǎng)其實(shí)并不那么擁擠。而由于種種原因，往往你在這里遇到的客戶會(huì)更專業(yè)、更開放、更愿意以一種協(xié)作的方式一起成長(zhǎng)。

　　另一方面，北京，或者中國(guó)國(guó)內(nèi)，是一個(gè)更成熟，更具進(jìn)取性和競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，人才和資本也豐富得多。但是，對(duì)于AI公司的創(chuàng)業(yè)者來說，要建立具有高標(biāo)準(zhǔn)門檻的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)變得越來越困難。

　　比較下來，在新加坡和東南亞一個(gè)主要困難是由于市場(chǎng)成熟度，我們需要為客戶做更多的事情，但這絕對(duì)不是太早。就像東南亞大多數(shù)國(guó)家/地區(qū)跳過PC時(shí)代并直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣-我相信這樣的跳躍同樣適用于AI企業(yè)技術(shù)。

　　很多客戶其實(shí)渴望一步一步能夠通過AI來實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、自動(dòng)化以更高效地面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。所以，我們的很多項(xiàng)目都是從零開始構(gòu)建專用于AI的數(shù)字和自動(dòng)化基礎(chǔ)架構(gòu) - 在企業(yè)層面可以實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展。

　　COVID-19的影響

　　對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)公司而言，挑戰(zhàn)無處不在。我想對(duì)我們這一群科研背景的創(chuàng)業(yè)者來說， 最困難的是要能夠?qū)⒓夹g(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可以規(guī)模化的商業(yè)機(jī)遇。

　　Covid-19的全球大流行讓這個(gè)困難變得更加突出。而且這個(gè)挑戰(zhàn)是全方位的。

　　首先是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。當(dāng)疫情剛剛爆發(fā)時(shí)，每個(gè)人都不確定會(huì)帶來什么影響以及會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。然后是出行限制，社交距離以及遠(yuǎn)程辦公等問題。每個(gè)人都必須調(diào)整其工作和生活方式以適應(yīng)新的社會(huì)規(guī)范。保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是一項(xiàng)挑戰(zhàn) - 尤其是在有很大的外部不確定性的情況下。

　　其次是外部市場(chǎng)。Covid-19的爆發(fā)嚴(yán)重影響了許多行業(yè)。印尼和菲律賓的情況尤其嚴(yán)重，但是其他國(guó)家由于外向型的經(jīng)濟(jì)也受到了很大的影響。大型企業(yè)包括銀行和金融機(jī)構(gòu)等也不例外，因?yàn)樗�有�?jì)劃和預(yù)算都需要進(jìn)行審查和調(diào)整，這意味著銷售過程的延遲和不確定性。

　　此外，資本市場(chǎng)動(dòng)蕩不定，自Covid-19爆發(fā)以來的最初幾個(gè)月，早期風(fēng)險(xiǎn)投資幾乎停滯 - 尤其是對(duì)2B的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域之前比較活躍的戰(zhàn)略投資者也在短期內(nèi)變得更加謹(jǐn)慎。

　　然而，如果把時(shí)間線放長(zhǎng)這很可能是一個(gè)大的轉(zhuǎn)機(jī)。這個(gè)時(shí)期我們和客戶、合作伙伴以及生態(tài)系統(tǒng)的其他人交流反而比以前更多了 - 也意識(shí)到大家都在利用這個(gè)時(shí)期認(rèn)真思考他們的數(shù)字化戰(zhàn)略，如何進(jìn)行更好的成本控制，更快實(shí)施轉(zhuǎn)型和新技術(shù)的應(yīng)用。

　　人才和團(tuán)隊(duì)

　　有朋友可能說，新加坡這么小的地方，人才肯定沒有北京那么充沛 - 也沒有中國(guó)龐大的教育體系能夠源源不斷輸送新鮮血液。

　　其實(shí)，在新加坡或者東南亞尋找最優(yōu)秀的人才與世界其他任何地方一樣困難。高素質(zhì)的中層AI人才是真正的稀缺資源。幸運(yùn)的是，新加坡有四所世界知名大學(xué)，這些大學(xué)為我們提供了不錯(cuò)的人才庫(kù)。

　　作為一家立足于清華大學(xué)和新加坡國(guó)立大學(xué)聯(lián)合AI研究中心的公司，我們擁有進(jìn)入中國(guó)人才市場(chǎng)的廣闊渠道，這使我們能夠在新加坡和中國(guó)建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。大多數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人和高級(jí)團(tuán)隊(duì)成員都擁有博士學(xué)位或者有AI技術(shù)學(xué)位相關(guān)背景。在建立6Estates之前，該團(tuán)隊(duì)在AI / NLP研究中積累了超過10年的經(jīng)驗(yàn)。

　　我們的團(tuán)隊(duì)一直積極從事前沿研究。例如，在過去的幾年中，我們?yōu)轫敿?jí)AI / NLP會(huì)議貢獻(xiàn)了多篇AI論文。這是我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展和人才吸引方面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　我們的工程師知道，他們將受到頂級(jí)AI科學(xué)家的指導(dǎo)，并且他們將始終致力于6Estates中最前沿的技術(shù)研發(fā)。這也將有助于我們吸引，培養(yǎng)和保留頂級(jí)AI工程師。

　　同時(shí)，上面提到的中國(guó)和新加坡兩地團(tuán)隊(duì)給我們的人才戰(zhàn)略其實(shí)帶來了很大的靈活度。喜歡在北京的激烈環(huán)境的工程師和喜歡給自己家人在新加坡一個(gè)舒適環(huán)境并且能夠安心做研究開發(fā)的 - 都能在這邊找到合適的位置。

　　而且，新加坡和北京之間是沒有時(shí)差的。

　　為金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造魔力

　　眾所周知，人工智能可以應(yīng)用在很多不同的領(lǐng)域和場(chǎng)景。為了使我們的技術(shù)更好地解決現(xiàn)實(shí)世界的問題，我們付出了很多的努力。只有這樣，AI才對(duì)客戶和整個(gè)社會(huì)更有價(jià)值。

　　過去幾年，我們一直專注于機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語(yǔ)言處理及其在金融科技中的應(yīng)用。當(dāng)前的產(chǎn)品組合可為金融應(yīng)用提供智能流程自動(dòng)化。特別是，我們有一款主打產(chǎn)品特別專注于讀取和處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)文檔，以及將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析比對(duì)。

　　在這一階段，我們有兩種規(guī)�；�的產(chǎn)品。第一個(gè)是針對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的“ LC Automize”。它有助于銀行和其他金融機(jī)構(gòu)中的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提高效率并減少人為的錯(cuò)誤。它為信用證處理掃描的輔助文檔，自動(dòng)提取目標(biāo)字段，并執(zhí)行規(guī)則和合規(guī)性檢查。

　　第二個(gè)產(chǎn)品是“ FA Automize”，它是專門為財(cái)務(wù)分析相關(guān)任務(wù)量身定制的。它以財(cái)務(wù)文件作為輸入，例如年度和季度報(bào)告。系統(tǒng)會(huì)然后自動(dòng)提取關(guān)鍵信息，并通讀文檔以進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。最后，它將根據(jù)用戶需求自動(dòng)生成摘要報(bào)告草稿。

　　其實(shí)，兩個(gè)產(chǎn)品都是幫助金融領(lǐng)域的特定場(chǎng)景節(jié)省大量的重復(fù)性處理和審核工作的人力，并減少出錯(cuò)的幾率。

　　發(fā)展中的韌性

　　憑借扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深A(yù)I領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有信心逐步將更多產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　我們也一直在收到來自來自以新加坡和印尼為主的東南亞主要國(guó)家各個(gè)行業(yè)的請(qǐng)求，希望我們能夠幫助他們解決遇的問題和挑戰(zhàn)。

　　其實(shí)，我們開發(fā)第一個(gè)商業(yè)化案例的初始階段花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。我們的技術(shù)人員傾向于以與實(shí)際業(yè)務(wù)決策者不同的方式對(duì)待世界，雙方需要時(shí)間和精力來磨合確認(rèn)協(xié)作的優(yōu)先級(jí)和實(shí)施。這些年，我們其實(shí)也經(jīng)歷了從過度的自信到情緒低落的幾次來回;我很高興我們現(xiàn)在處于正確的軌道上，可以為我們?cè)诙鄠�(gè)領(lǐng)域的客戶傳遞更多的價(jià)值。我們也認(rèn)識(shí)到這種磨合和開始的彎路其實(shí)是很有必要的，早期踏過這些坑后來的成長(zhǎng)才能夠更加踏實(shí)和穩(wěn)步。

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)有抱負(fù)在東南亞和其他新興市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的真AI公司的建議是“耐心等待并同時(shí)充分準(zhǔn)備”。因?yàn)椴捎肁I解決方案就像招募新員工一樣，首先你需要投入了足夠的時(shí)間培養(yǎng)和磨合，才能形成高效的團(tuán)隊(duì)。

　　如果您閱讀有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)著名風(fēng)投安德森·霍洛維茨(Andreessen Horowitz)的著作《創(chuàng)業(yè)維艱》，你就會(huì)知道，任何一位出色的CEO共通的最重要素質(zhì)就是不輕易放棄。這尤其適用于偉大的AI初創(chuàng)公司，通常你需要花費(fèi)數(shù)年的時(shí)間才能準(zhǔn)備好第一款產(chǎn)品，可一旦你順利跨過這個(gè)坎，你將享受到令人振奮地飛一般的感覺。