微信公眾號：FN商業(yè)　 大壯

　　兩個多月前，F(xiàn)N商業(yè)(ID：FN-24H)曾在《為什么300億票房損失，只是電影產(chǎn)業(yè)“難”的開始?》一文中淺析了電影行業(yè)的損失與前景。

　　那時，由于“所有影院不得復業(yè)”，線下影院接連錯失了春節(jié)檔、五一檔和暑期檔，全年票房損失預計超過300億元。且停業(yè)期間的票房損失，并不能完全概括電影產(chǎn)業(yè)所面臨的困境。

　　即使政策允許復工，線下影院也很難在短時間內(nèi)復蘇，因為電影產(chǎn)業(yè)的復活鍵并不在影院手里。

　　事實證明了這一點。全國各地的電影院在經(jīng)歷了180多天的停業(yè)期之后，終于從7月20日起陸續(xù)迎來復工。復工首周，全國票房堪堪破億。

　　電影院回來了，但觀眾還沒回來。

　　可怕的發(fā)行模式

　　據(jù)央視新聞報道，7月24日，線下影院復工不久，在北京老牌電影院西單首都電影院，出現(xiàn)了媒體記者比觀眾還要多的盛況。

　　長達半年的停業(yè)期，是線下影院甚至整個電影產(chǎn)業(yè)前所未見的低谷，其帶來的負面影響之深，并不是復工就能立刻扭轉的。

　　復工首周，全國45%的影院開門迎客，在影院排片場次不高于平時的50%、上座率不高于30%的限制下，票房總計1.09億元。

　　影院復工后，卻只有四部新片，分別是20日上映的國產(chǎn)劇情片《第一次的離別》、紀錄片《璀璨星火》，以及24日上映的好萊塢新片《多力特的奇幻冒險》和《喋血戰(zhàn)士》，其他都是重映片。

　　四部新片中，關注度最高的理應是《多力特的奇幻冒險》，但即使這是小羅伯特·唐尼告別“鋼鐵俠”身份后的首部好萊塢大片，也難逃口碑票房雙撲街的命運。

　　電影行業(yè)復蘇的第一個難關，就在于新片不上映。

　　從春節(jié)等到暑假，再等到立秋，等來了影院復工，但當初預熱的大片卻一個都沒有上映。

　　你不上，我不上，影院復工空蕩蕩。

　　你不排，我不排，影院復工沒人來。

　　片方不肯在市場全面復蘇前上映新片試水，沒有好片上映就無法吸引觀眾付費觀影，預售情況不理想的院線更加不愿意倒貼運維成本強行復工復產(chǎn)。

　　打破這種詭異的惡性循環(huán)固然會面臨巨大的風險，但也有難以想象的機遇。

　　終于，影院復工一個月后，觀眾等來了《八佰》。

　　在一片支持或質疑聲中，《八佰》的話題度被引爆，上映十天，票房直逼20億。

　　不評價影片內(nèi)容，只談電影行業(yè)現(xiàn)狀，《八佰》真的是最好的標本。

　　影院停業(yè)大半年以來，《八佰》是真正意義上的第一部院線商業(yè)電影，也是很多線下影院翻身的希望。

　　但有人等來的是希望，有人卻直接等來了絕望。

　　大部分人沒有注意到，《八佰》的上映方式有多么與眾不同：

　　網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國內(nèi)影院數(shù)量超過11000家，其中票房在1000萬元以上的影院不足2000家，200萬元以下的約4200家。

　　也就是說，只有不到2000家影院能拿到8月14日的點映資格，而4200家小影院，則需在一周內(nèi)繳納3.5%的核定保底金額，才能獲得《八佰》的放映權。

　　有網(wǎng)友替小影城算了這筆賬：假如上年總票房是150萬元，那么按3.5%比例應先預交5.25萬元。如果影院想回本，按全國平均票價35元計算，至少需要3000人次觀影。

　　在影院復工之初、新片表現(xiàn)乏力時，電影院開張平均每天的虧損超過1.5萬元。

　　《時代周報》曾采訪了一位三線城市影院負責人，他表示，“自家影院一次只能接待200人，就算早中晚持續(xù)播《八佰》，也需要五天時間才能消化掉這3000人。這還只是收回了上繳保底影片的錢，在票房超過7萬之后，還需要給院線和發(fā)行方分賬。”

　　所以，《八佰》真的是個典型。

　　一方面，發(fā)行方強行修改發(fā)行模式，將票房對于自身的影響降到了最低，即使上映后效果不好，發(fā)行方也能大幅度減少損失。

　　這在一定程度上緩解了院線的片源問題，另辟蹊徑，改變了沒有片方愿意上映新片的現(xiàn)狀。

　　但另一方面，中小影院在承擔票房風險的基礎上，還要直接承受核定保底金額的壓力，先不提賺錢，回本都難。

　　而拿不出現(xiàn)金或者不想拿的小影院，就意味著失去《八佰》的放映權，這對一家小影院的影響是災難性的。

　　因為在國慶檔到來之前，暫時沒有新的商業(yè)大片上映。從8月20日到9月底的一個多月之中，排片表里沒有《八佰》的影院，靠什么撐滿30%的上座率?

　　甚至有人說，不管是否購買《八佰》的放映權，這種新的發(fā)行方式都在加速小影院的死亡。

　　一旦其他發(fā)行方復制這種模式，行業(yè)或將直接洗牌，結果讓人不敢想象。

　　無奈的華誼兄弟

　　事件的另一面，是《八佰》的發(fā)行方華誼兄弟。

　　頂著期待與罵聲一片，華誼兄弟成為第一個“吃螃蟹”的發(fā)行方，其本意難道是做拯救電影市場的救市主?

　　華誼兄弟是在自救。

　　相比于電影產(chǎn)業(yè)所面臨的困境，華誼兄弟自身的危機更加嚴峻。

　　2018年5月，“陰陽合同”事件爆發(fā)，華誼兄弟站在風口浪尖，然后就沒下來過。

　　華誼兄弟斥巨資打造的《手機2》開拍之時，知名主持人崔永元曝光其明星簽陰陽合同、偷稅漏稅等行業(yè)黑幕。

　　此后，華誼兄弟的股價一路下跌，最低時每股僅3.21元，跌幅一度超過70%，華誼的市值從當時的300億元縮減至如今的105.5億元。

　　FN商業(yè)(ID：FN-24H)曾根據(jù)公開資料統(tǒng)計，2018年，華誼分別從四家主流銀行、阿里影業(yè)舉債40億元，華誼創(chuàng)始人王中軍個人股權質押比例高達83.6%，他的弟弟、華誼執(zhí)行總裁王中磊則選擇全部質押。

　　但在2019年，華誼凈利潤虧損仍高達39.6億元。

　　《手機2》沒了后續(xù)，華誼兄弟寄厚望于《八佰》，全片投資5.5億元，孤注一擲。

　　2019年4月17日，《八佰》發(fā)布定檔海報，宣布于7月5日正式上映，并在隨后兩個月以多支預告片、海報劇照、特輯等形式為影片造勢。

　　6月4日，《八佰》獲選第22屆上海電影節(jié)開幕影片，并宣布將于6月15日開幕放映。

　　可惜，6月14日，《八佰》宣布因“技術原因”被緊急叫停，缺席次日上影節(jié)的開幕式放映;6月25日，《八佰》再次宣布撤出7月5日檔。

　　2019年10月、12月，《八佰》曾兩次被傳上映，但都無疾而終。

　　再后來，線下影院被迫按下暫停鍵，華誼兄弟真正站在了懸崖邊上。

　　新的發(fā)行模式，表面上看會惹急四千多家小影院，但實際上，是華誼兄弟先急了。

　　王中軍在年初接受采訪時直言，“2020年華誼無論如何都要打翻身仗。”

　　生死存亡之際，容不得半點閃失了，轉嫁風險是必然選擇。

　　按照正常分賬方式，制片方一般要在半年甚至一年時間內(nèi)才能拿到票房收入，但核定保底金是先交錢后拿片的，4200家小影院按平均票房100萬計算，就是近1.5億現(xiàn)金流。

　　8月21日，華誼兄弟方面官方回應，“根據(jù)拓普數(shù)據(jù)的實時統(tǒng)計，2019年全國共有影院11800家，截止8月21日，已有排映影片的影院共9649家，獲得《八佰》放映密鑰的影院共9497家。”

　　也就是說，雖然有兩千多家影院沒有繳納核定保底金，但華誼在這方面的收入也算可觀，因為能夠繳納這筆金額的小影院，平均票房大概不能按照100萬來計算。

　　此外，網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)顯示，全國年票房收入在500萬元以上大中型影院，每年為整個電影市場貢獻的票房收入高達70%以上。

　　華誼兄弟這是典型的“保大爭小”策略，穩(wěn)住大中型影院的票房收入，小影院的收入則通過保底金的方式爭取一下，能給則賺，不給也不會影響大頭收入。

　　從這些角度看，華誼兄弟在很多片方仍在觀望的時候拿出了底牌，并非為了拯救水深火熱的電影市場，而是無奈之中的自救。

　　除了站在懸崖邊上的華誼兄弟，其他手握新片的發(fā)行方則很可能享受到《八佰》所帶來的福利，觀眾重新培養(yǎng)起走進影院的習慣，市場已經(jīng)盤活。復工首周票房只有1億多，而《八佰》上映十天票房已近20億，就是最好的證明。

　　8月25日的七夕檔，是今年影院復工后的第一個話題度較高的節(jié)日，《我在時間盡頭等你》的當日票房達到2.76億。雖然不是周末，七夕檔的全部票房也超過了5億。

　　《奪冠》和《姜子牙》，兩部春節(jié)檔熱門大片，也相繼宣布定檔國慶。

　　線下影院終于看到了復蘇的希望，而國慶檔，將是電影行業(yè)真正的“大閱兵”。

　　復雜的行業(yè)前景

　　說回影院方面。

　　得以放映《八佰》的影院，在艱難中重新走向正軌;錯失《八佰》的小影院，則重復著疫情期間的艱難。

　　但《八佰》終將成為過去，行業(yè)需要思考的是未來。

　　換言之，這種全新的發(fā)行模式是否會被效仿。一旦其他發(fā)行方選擇跟進這種模式，那么行業(yè)會直接進入洗牌期，資源向頭部影院聚攏，小影院很難生存下去。

　　2012年起，政策一直在鼓勵縣鄉(xiāng)級建設電影院，并出臺了相應的建設補貼政策。目前，如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開影院，每個影廳可以獲得10萬元扶持資金，每臺放映激光機還能再拿到20%補貼，幾乎能夠覆蓋80%的成本。

　　既然政策一直在鼓勵和扶持，從行業(yè)角度看，小影院們不會因為這種發(fā)行模式而倒下。

　　但對于小影院的每個個體而言，現(xiàn)在仍然要思考如何活下去。

　　在影院的收入構成層面，最主要的當然是票房收入，大概占到一家影院總體收入的八成。其他方面的收入，如食品及衍生品售賣、廣告收入等，也是在影片放映的基礎上實現(xiàn)。

　　一家影院的支出則包括租金、水電費、物業(yè)費、設備及人力成本這些無法減免的硬成本，以及票房稅收等隨著院線停業(yè)可以暫停的成本。

　　疫情期間，收入全部歸零，所有影院都是只出不入。

　　影院處在整個電影產(chǎn)業(yè)的下游，涉及前后期制作、宣傳發(fā)行等各個環(huán)節(jié)的中上游公司，還能通過暫時轉向網(wǎng)絡電影、網(wǎng)劇、電視劇等方式自救，電影院則只能苦等。

　　此外，線下影院是重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，高度依賴現(xiàn)金流。

　　當一部國產(chǎn)電影上映后，其票房中5%的國家電影事業(yè)發(fā)展專項資金和3.3%的稅收會被直接扣劃并繳納，剩余部分是凈票房。凈票房的57%歸影院和院線，43%歸制片方。

　　也就是說，當線下影院熬過疫情走向正軌，年均票房約100萬的小影院們，每年最終拿到的大約是50萬，去除掉房租和人力等硬成本，利潤空間很小。

　　《八佰》的發(fā)行方式給他們帶來了傷害，但他們的生存問題并非始于《八佰》，也并非始于疫情。

　　三四線城市廣闊的市場亟待開發(fā)。

　　此外，線下影院行業(yè)還面臨著一個更加嚴峻的問題：國外疫情形勢嚴峻，進口影片將斷檔。

　　《2019年度電影市場報告》中提到，進口電影票房在2019年國內(nèi)總票房的占比仍達到36%。2019年內(nèi)地上映票房前20的影片中，有7部是進口影片。

　　受疫情影響，很多好萊塢大片的拍攝進度都已被無限期推遲，失去進口影片的國內(nèi)電影市場，將在未來很長一段時間內(nèi)承受這部分損失。

　　結語

　　7月底，一群外賣小哥和滴滴司機卸下了偽裝，他們回到電影院，給放映機除塵、除濕，給每個座椅消毒。疫情期間，他們每隔幾天都會這樣做一次，只不過那時臉上沒有笑容，因為不知道影院什么時候能復工，基本工資不能保證生活，只能兼職送外賣或者跑滴滴。

　　看著停業(yè)半年的影院重新迎來觀眾，影院經(jīng)理的內(nèi)心卻是喜憂參半。30%的上座率依然死死地卡著他的咽喉，更難過的是，連30%的上座率都很難實現(xiàn)。排片表上那些影片，簡直就像是一手“3、4、6、7”的牌，怎么都打不出去。

　　想到春節(jié)檔時積壓的食品飲料，經(jīng)理心頭再次泛起苦澀，影院不但不能賣食品，觀眾自帶的也不能吃，因為觀影期間不能摘下口罩，需要派員工悄悄過去制止。制止的時候一定得態(tài)度好點，不能得罪觀眾，因為每個觀眾都是電影產(chǎn)業(yè)復活的希望。