六年磨劍，阿里的游戲剛剛開始

　　《三國志·戰(zhàn)略版》和《三國志幻想大陸》雙雙登上App Store手游收入排行榜前十后，阿里游戲的變局也隨之到來。

　　日前，阿里巴巴向媒體證實，游戲業(yè)務(wù)所屬的互動娛樂事業(yè)部(靈犀互娛)將整體升級成為獨立事業(yè)群，與阿里大文娛平行。此外，目前游戲自研業(yè)務(wù)負責人詹鐘暉職務(wù)將向上調(diào)整，高德集團董事長俞永福即將代表集團分管阿里巴巴的游戲業(yè)務(wù)。

　　六年飄飄蕩蕩下，有了爆款產(chǎn)品的阿里游戲終于獲得話語權(quán)，也告別了“不順心”的阿里大文娛，獨自站上舞臺中央。此次互動娛樂事業(yè)部獨立后，阿里在游戲領(lǐng)域的布局勢必也將提速。

　　很多人一直對馬云“餓死也不做游戲”這一金句印象深刻，當時，阿里或許低估了游戲的價值。2014年阿里開始布局游戲產(chǎn)業(yè)時，已有為時已晚之意，那一年，騰訊游戲收入登頂全球第一，而早在十年前，《傳奇》的成功將盛大游戲送上納斯達克，將陳天橋送上了中國首富之位。

　　阿里最終還是對游戲“真香”了，只是2014年剛跨入游戲產(chǎn)業(yè)時，“游戲為電商服務(wù)”的戰(zhàn)略定位失誤，導(dǎo)致阿里游戲兵敗，并在之后幾年都處于坎坷摸索期，直到2018年，阿里游戲立項了SLG游戲《三國志·戰(zhàn)略版》，轉(zhuǎn)機才開始出現(xiàn)。

　　這款在兩年后流水僅次于《王者榮耀》與《和平精英》的產(chǎn)品，成為了阿里游戲等待已久的爆點。至此，阿里的游戲才剛剛開始。

　　電商DNA阿里游戲最初的攔路虎

　　2014年，阿里推出手游平臺正式進軍游戲行業(yè)，此后，阿里游戲大致經(jīng)歷了以下重要節(jié)點：2014年收購UC、優(yōu)視、九游，將手游業(yè)務(wù)交由移動事業(yè)群旗下的九游負責;2016年UC、九游正式更名為阿里游戲，之后2億美元收購APP分發(fā)平臺豌豆莢;2017年正式進入游戲發(fā)行領(lǐng)域，推出IP裂變計劃;2017年9月全資收購簡悅游戲，成立阿里游戲事業(yè)群;2019年阿里互動娛樂事業(yè)部成立;2020年互動娛樂事業(yè)部獨立。

　　整體來看，阿里游戲成立以來，投資并購事件并不多，不過，囿于阿里大文娛體系架構(gòu)的不斷調(diào)整，阿里游戲的分屬也跟著不斷沉浮。業(yè)內(nèi)周知，阿里在大文娛領(lǐng)域一直水土不服，包括游戲。

　　如果說，騰訊游戲在問世之初，通過將QQ游戲嵌入QQ頁面、在QQ上增加“好友在玩”的顯示窗口、將Q幣與游戲內(nèi)虛擬貨幣掛鉤等策略，將社交基因融入了游戲戰(zhàn)略中，那么阿里游戲在問世之初，走的則是以電商生態(tài)孵化游戲業(yè)務(wù)的路線。“騰訊沒有ToB基因，阿里沒有社交基因”并非一句玩笑話，辯證來看，這兩家公司最初的游戲發(fā)展路線，都沒有脫離自身的DNA。

　　只是騰訊游戲走通了社交這條路，而阿里游戲在電商化上折戟了。

　　2014年，面對激烈的競爭，入局已晚的阿里游戲平臺提出2:8分成的模式，以此吸引了不少內(nèi)容供應(yīng)商。當年，阿里推出了《瘋狂的玩具》《啪啪啪》《啵啵�！啡�款游戲��，還代理了《索尼克沖刺》《突突三國》《花樣爺爺》《暖暖環(huán)游世界》等9款游戲。其中消除類手游《瘋狂的玩具》作為阿里游戲的首款產(chǎn)品，收獲了“親兒子”般的待遇：淘寶每周都會推出百萬價值的紅包獎勵，但基于2014年7億的淘寶注冊活躍用戶，這款游戲下載量卻不足50萬。

　　當時，阿里游戲目光瞄準的是休閑類游戲市場，無論是《暖暖環(huán)游世界》《憤怒的小鳥思黛拉》，還是《瘋狂來往》《豬來了》《萌寵大爆炸》等幾乎都是小體量的休閑類游戲�！动偪竦耐婢摺烽_發(fā)商，EZJOY游戲公司CEO劉峰曾道：“由于手機淘寶的活躍用戶多是女性，與騰訊用戶相比，阿里在休閑類手游市場還有更大發(fā)展?jié)摿�可以挖掘�?rdquo;

　　所謂潛力挖掘，便是“娛樂與電商”的結(jié)合，如《暖暖環(huán)游世界》開發(fā)虛擬合作商品為品牌導(dǎo)流，《萌寵大爆炸》綁定線下實體店紅包業(yè)務(wù)等等。但是，小游戲的有限影響力加之電商平臺天然的弱社交屬性，成為了阿里游戲發(fā)力“娛樂與電商”模式的阻力。最終，這十余款游戲都未實現(xiàn)“阿里游戲一戰(zhàn)成名”的寄托。

　　外界也很快意識到淘寶難以支撐阿里游戲，讓其成為一個強大的游戲渠道商。當時，據(jù)相關(guān)人士透露，盡管阿里游戲能夠提供較高的代理金額，但很少有優(yōu)秀游戲愿意與其合作。阿里游戲并非沒有嘗試過打開社交之門，2014年其推出的《瘋狂來往》便是一款社交游戲，但該游戲上線不久便被曝出泄露用戶隱私，阿里游戲的社交化探索也就此折戟。

　　2014年1月，阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧在首屆中國移動游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(MGAS)上提出，阿里手游平臺的目標是打造更加健康、開放、共贏的游戲生態(tài)鏈，不足一年時間，阿里游戲的渠道構(gòu)建和代理發(fā)行雙雙宣告失敗，年底，劉春寧對內(nèi)低調(diào)宣布放棄手游業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型TV游戲和家庭娛樂。

　　不過，阿里游戲的故事并未結(jié)束。

　　撥亂反正爆款產(chǎn)品帶來的信心

　　2016年，阿里游戲收購?fù)愣骨v，繼續(xù)強化渠道端的布局，不過，在移動端應(yīng)用分發(fā)市場持續(xù)勢微的時期，曾盛極一時的豌豆莢并未給阿里游戲帶來多大起色。

　　阿里游戲真正的轉(zhuǎn)折點在2017年。那一年阿里成立文娛游戲事業(yè)群，同時收購了網(wǎng)易前COO詹鐘暉創(chuàng)辦的簡悅游戲。對于一直缺乏人才儲備和研發(fā)能力的阿里游戲來說，簡悅游戲的到來，成為了其最強力的外援，至此，阿里游戲開始走向自研道路。

　　2017年，阿里游戲總裁史倉健宣布將攜10億資金助力游戲IP生態(tài)發(fā)展，并與阿里文學、阿里影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)手推出“IP裂變計劃”，其中重點產(chǎn)品便是阿里游戲與蝸牛共同研發(fā)的《武動乾坤》，以及和蓋婭互娛合作發(fā)行的《自由之戰(zhàn)2》。此外，2018年阿里游戲還有兩個重量級IP，那便是代理的《烈火如歌》手游以及《旅行青蛙》中國版。

　　這幾款產(chǎn)品發(fā)行之后都有過亮眼表現(xiàn)，如《烈火如歌》上線首月流水破億，如《旅行青蛙》刷屏朋友圈，但這幾款游戲生命力都過于短暫，真正為阿里游戲打了一針強心劑的，是2019年下半年上線的SLG游戲《三國志·戰(zhàn)略版》，以及今年上線的策略卡牌游戲《三國志幻想大陸》。這兩款手游的問世，意味著阿里游戲從之前的休閑小游戲，開始向大體量的頭部手游發(fā)展。

　　發(fā)行至今，《三國志·戰(zhàn)略版》總流水已接近50億元。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計，2020年8月中國手游發(fā)行商在全球App Store和Google Play的收入排名榜單中，30個手游發(fā)行商8月全球吸金18.6億美元，其中第五名便是靈犀互娛。從2019年營收數(shù)據(jù)來看，僅《三國志·戰(zhàn)略版》一款產(chǎn)品便為阿里游戲貢獻了超8成的收入。

　　《三國志·戰(zhàn)略版》的成績，離不開阿里游戲“土豪式”的推廣投入，公測以來，《三國志·戰(zhàn)略版》的廣告可謂鋪天蓋地。App Growing算法估算出的不同手游廣告投放數(shù)顯示，11月份廣告投放數(shù)手游排行榜前20名中，三國類手游共有6款，其中《三國志·戰(zhàn)略版》位居前列。這種買量模式雖在一定程度上提升了《三國志·戰(zhàn)略版》的成本，但成效是有目共睹的。

　　歷經(jīng)六年時間終于推出一項爆款產(chǎn)品，這對阿里游戲的重要意義不言而喻：曾經(jīng)跟著阿里大文娛風雨飄搖的阿里游戲，如今正式與阿里大文娛切割。獨立，意味著在阿里的眾多文娛業(yè)務(wù)版塊中，阿里游戲的話語權(quán)正在提升，戰(zhàn)略價值也得到了承認。此次獨立事業(yè)群的成立，便是阿里強化游戲業(yè)務(wù)的信號，未來，阿里游戲在阿里體系中勢必會得到更高比例的資源傾斜。

　　《三國志·戰(zhàn)略版》的問世，也讓市場看到阿里游戲不再執(zhí)迷于曾經(jīng)的電商化發(fā)行，在傳統(tǒng)分發(fā)渠道越來越弱的情況下，阿里游戲向今日頭條、抖音、快手等信息流廣告平臺靠近，走上了市場主流的買量發(fā)型模式。這和自研路線一樣，都是阿里游戲的“撥亂反正”。

　　在2020財年第一季度財報會議上，阿里巴巴CFO武衛(wèi)特意強調(diào)了游戲業(yè)務(wù)，表示自研線上游戲業(yè)務(wù)已跨越了孵化階段，這也許是阿里全面進入游戲市場的信號。但是，如今要說阿里游戲正在撼動國內(nèi)游戲市場的競爭格局，尚為時過早。

　　前狼后虎游戲才剛剛開始

　　在品控穩(wěn)定的前提下，單款游戲產(chǎn)品依靠買量模式快速回收現(xiàn)金并不是一個難題，但是，一個游戲公司要在市場站穩(wěn)腳跟，是很難快速實現(xiàn)的事情�！度龂���·戰(zhàn)略版》的成功，只是阿里游戲的新開始，相比于騰訊游戲、網(wǎng)易游戲，入局太晚、根基過淺的阿里游戲，要做的還有很多。

　　從2003年發(fā)布第一款游戲至今，騰訊游戲已經(jīng)走過了17個年頭，比阿里游戲多了整整十一年時間。如今，騰訊游戲的版圖已經(jīng)全面鋪開，從老牌游戲《QQ炫舞》到代理游戲《英雄聯(lián)盟》，從拳頭產(chǎn)品《王者榮耀》到自研游戲《槍神紀》，騰訊游戲的產(chǎn)品基本盤龐大，同時，從游戲到直播，從電競到IP聯(lián)動，其產(chǎn)業(yè)鏈布局也趨于完善。這種產(chǎn)品和生態(tài)上的領(lǐng)先，一時間是難以追趕的。

　　就發(fā)展時間來對比二者成績，或許有失公允，但對阿里游戲而言，其目標絕非“小游戲廠商”如此簡單，在BAT的戰(zhàn)場里，它未來只有“做大做強”一個出路，如此才能與騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、以及后起之秀字節(jié)跳動系等有一戰(zhàn)之力。如若不然，其面臨的結(jié)果只有一個，那便是被擠出游戲賽道。

　　目前，阿里游戲的當務(wù)之急，一是擴充自身產(chǎn)品體量，二是在高潛領(lǐng)域?qū)ふ覚C遇。

　　游戲行業(yè)更新迭代速度一直很快，市面上最長壽的游戲巔峰期也不過幾年時間，因此，阿里游戲僅依靠《三國志·戰(zhàn)略版》和《三國志幻想大陸》是不夠的。未來一段時間，阿里游戲還需扎實基本功，通過人才的引進、游戲公司的收購、廣泛的合作來強化自研能力，擴充頭部和腰部產(chǎn)品矩陣規(guī)模，以此實現(xiàn)營收體量的增長和品牌影響力的突破。

　　《2020游戲產(chǎn)業(yè)趨勢報告》顯示，近幾年中國游戲市場實際銷售收入的同比增長率一直在十位數(shù)之下，這意味著國內(nèi)游戲市場的用戶紅利期正在逐漸消失。從行業(yè)發(fā)展來看，未來國內(nèi)游戲廠商的新戰(zhàn)場將在以下幾個潛力領(lǐng)域：一是實際銷售收入保持高速增長趨勢的海外游戲市場，如美國、日本;二是隨著技術(shù)成熟，產(chǎn)業(yè)輪廓逐漸清晰的云游戲;三是市場增長率保持在50%以上的新興電競產(chǎn)業(yè)。

　　這三個潛力領(lǐng)域中，電競產(chǎn)業(yè)距離阿里游戲較遠，畢竟要孵化出具有一定規(guī)模和影響力的電競賽事，要依托于旗艦產(chǎn)品的推出和產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)環(huán)布局，這都是阿里游戲目前所欠缺的。相比之下，阿里游戲在海外游戲市場和云游戲領(lǐng)域的可能性更大。

　　2017年，阿里游戲宣布與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等四大國際游戲發(fā)行商合作，開啟全球化布局，但三年時間過去了，阿里游戲的出海戰(zhàn)略未有下文，如今《三國志·戰(zhàn)略版》和《三國志幻想大陸》問世后，或是阿里游戲切入海外市場的最佳時機。云游戲領(lǐng)域，目前騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、阿里游戲都接連推出了自身的云游戲平臺，新賽道競爭中，“阿里云在IaaS公有云市場占據(jù)36.7%的份額”將成阿里游戲的重要倚仗。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾言：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的幻覺就是有流量就能做好游戲”，相信經(jīng)歷過六年坎坷探索期的阿里游戲，比大多數(shù)游戲廠商更能明白這句話的深意。如今，《三國志·戰(zhàn)略版》成功后阿里游戲開始走上正軌，只是，它的游戲之路剛剛開始，如何在騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、字節(jié)跳動系的夾擊中尋得立身之地，是阿里游戲能否長遠發(fā)展的核心所在。

　　若能成功，那阿里游戲或許有可能成為連接阿里內(nèi)容生意的關(guān)鍵，聚合起一盤散沙的阿里大文娛。