轉(zhuǎn)自公眾號：盒飯財經(jīng)(ID：daxiongfan)作者： 譚麗平

　　“視頻化表達(dá)應(yīng)該是下一個十年內(nèi)容領(lǐng)域的一個主題”， 在1月19日的微信之夜上，張小龍花了一大半的時間講述視頻號，并下了這個判斷。

　　從2020年1月20日開始內(nèi)測至今，視頻號瘋長，截止2020年年底，日活已經(jīng)突破2.8億，相較之下，達(dá)到3億日活，抖音用了三年，快手用了九年。

　　這段時間里，公眾號的創(chuàng)作者、網(wǎng)紅博主、MCN機(jī)構(gòu)、個人紛紛入場，甚至有人將視頻號稱為“互聯(lián)網(wǎng)流量中的最后一個風(fēng)口”。微信也在此期間，升級了13個版本，圍繞視頻號做出了許多迭代。

　　隨著視頻號的出圈，很多人對于視頻號的分發(fā)推薦邏輯感到好奇。

　　比如，一位叫長春奇點的博主，每天都會在視頻號上分享勵志“雞湯”，“做人別太累，死要面子活受罪”“你可以沒脾氣，但不能沒骨氣”……點開她的主頁，每期都是同一個人物、背景甚至角度，不同的只有話題和博主的衣著。隨手一滑，卻能看到數(shù)篇點贊量達(dá)10萬+的內(nèi)容。但在抖音上，這位博主每期視頻的點贊量卻大多在1000左右，最高贊的一則視頻“虛偽的人用嘴，真誠的人用心”點贊量為4.4萬�？焓稚�，這些數(shù)字更少，近期的每期點贊量只有100左右。

　　長春奇點分別在視頻號、抖音、快手上的點贊/粉絲

　　為什么同樣的一條內(nèi)容，在不同的平臺差別這么大?一條內(nèi)容究竟是如何出現(xiàn)在視頻號上的?如何才能讓自己的視頻號被更多人關(guān)注到?

　　另外，微信是一個去中心化的工具，視頻號卻有中心化的推薦機(jī)制，二者如何平衡?

　　本文將從視頻號的推薦機(jī)制，分析到底是誰在影響你所看到的視頻號。

　　你的另一個“朋友圈”

　　從微信的“發(fā)現(xiàn)”端口，點進(jìn)視頻號的主頁面，可以看到，最上方的主菜單欄分了三欄，“關(guān)注”“朋友”“推薦”。其中，擺在菜單欄最中間、也是進(jìn)入視頻號開屏最先跳出的頁面，便是“朋友”一欄下的內(nèi)容。

　　視頻號的朋友贊頁面

　　頁面被一個個可以上下滑動的視頻填滿，這些視頻主要是由朋友點贊過的、朋友收藏的和多位朋友看過的內(nèi)容組成，每條視頻下方也都有相應(yīng)的提醒，“xx贊過”“多位朋友看過”“朋友收藏”。每則視頻下都會有較多的文字介紹。

　　在微信的最新版本中，菜單欄下還加入了“朋友看過的直播”，兩到三條直播信息并列推薦。當(dāng)一位朋友點贊過不少視頻時，也會添加有“xx贊過的其他3條動態(tài)”板塊，以更小畫面的視頻形式并排呈現(xiàn)在普通視頻的下方。

　　朋友點贊頁面中的視頻內(nèi)容，包含影視劇片段、歌曲、舞蹈、官方賬號、旅游博主、攝影等，內(nèi)容豐富，對于視頻長短，也沒有特別的要求。

　　為什么會將朋友點贊的視頻置于視頻號的中心位置?

　　這可以從騰訊做短視頻的血淚史說起。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2013年推出微視開始，騰訊至少推出了17款短視頻產(chǎn)品。不過，即便是砸錢砸資源，騰訊在短視頻上也只是收獲了跟風(fēng)、抄襲、封殺等種種質(zhì)疑。在短視頻上，騰訊不斷折子。

　　騰訊做過的短視頻APP，圖片來源：三言財經(jīng)

　　2020年1月，視頻號內(nèi)測上線。上線前半年，視頻號效果依舊很差，陷入“內(nèi)容不好，沒有流量，沒有流量就繼續(xù)沒有好內(nèi)容”的死循環(huán)。直到2020年5月，視頻號做了一個大改版，新版本發(fā)布后，數(shù)據(jù)上揚，用戶留存提高。

　　這個新版本，就是關(guān)于視頻號分發(fā)推薦機(jī)制的。團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，機(jī)器推薦的遠(yuǎn)不如人工(或者說朋友)推薦的精彩，于是之后就以實名點贊的社交推薦為主，機(jī)器推薦為輔。

　　這也可以看出視頻號成功的主要邏輯，還是依存于騰訊強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈條。騰訊安家立命根本也在于這種社交關(guān)系鏈條，有業(yè)內(nèi)人士指出，微信最早說是一個通訊工具，但是其實在“構(gòu)建以QQ、通訊錄為基礎(chǔ)的社交關(guān)系鏈”。

　　張小龍也一直認(rèn)為社交推薦來獲取信息是最符合人性的。2019年微信公開課上，張小龍?zhí)岬剑?ldquo;因為在現(xiàn)實里面，我們接納新的信息，并不是我們主動到圖書館或者到網(wǎng)上去找的信息，大部分情況都是聽到周邊的人的推薦而獲得的。”

　　這也是視頻號強(qiáng)化社交推薦的原因。將前景廣闊的短視頻和社交相結(jié)合，發(fā)揮出社交優(yōu)勢才是絕對的核心。而無疑，微信是當(dāng)下沉淀私域流量的最佳陣地，其月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過12億。

　　強(qiáng)社交產(chǎn)品，是對手抖音、快手所缺乏的，于是視頻號做到了極致。

　　目前，抖音、快手的流量分發(fā)都還是以公域為主，抖音打的是陌生人社交，數(shù)據(jù)為王，快手“老鐵”則在社交和算法上有所平衡，形成了快手獨特的半熟人社區(qū)。而視頻號獨特的社交推薦分發(fā)機(jī)制以私域為主，打通了從熟人社交到陌生人社交，這也是快手、抖音不能企及的牢固熟人社交關(guān)系鏈。

　　據(jù)了解，視頻號之后，去年6月28日，騰訊還將“騰訊新聞極速版”App升級為“有味”App，據(jù)悉，有味以視頻內(nèi)容為主，定位為美好生活分享平臺，這被外界解讀為，積極嘗試探索“社交+視頻內(nèi)容”。

　　微信里的“抖音”

　　事實上，根據(jù)張小龍在微信之夜上的講述，機(jī)器推薦才是視頻號未來的重心。

　　雖然目前，朋友贊產(chǎn)生的播放數(shù)是機(jī)器推薦的兩倍。但張小龍認(rèn)為，理想狀態(tài)下，視頻號的關(guān)注點開、朋友點贊和機(jī)器推薦，內(nèi)容消費比例應(yīng)該是1：2：10的關(guān)系，即一個人看10個關(guān)注的視頻，20個朋友贊的視頻和100個機(jī)器推薦的視頻。

　　機(jī)器是挖掘人性的。張小龍一直關(guān)注“人性”，這里的人性，意味著往往你關(guān)注的反而不會看，因為那只是你心中的你，而機(jī)器才是最懂你的那一個。

　　這里所說的機(jī)器推薦，對應(yīng)到視頻號，就是開啟頁面的“推薦”那一欄。

　　推薦頁面中，視頻內(nèi)容也頗為豐富，我一點開刷到的內(nèi)容，包括流量明星、牙醫(yī)、視頻號創(chuàng)業(yè)、情感、音樂、勵志、育兒、朗讀者等，這些視頻的點贊數(shù)也從個位數(shù)到10萬+不等，不過，大部分點贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量都不高，僅百位數(shù)。

　　值得一提的是，當(dāng)我們點入推薦頁面的一瞬間，會有一種進(jìn)入抖音的錯覺。不同于好友贊頁面的單列半沉浸式瀏覽方式，推薦頁面采用的是全屏的設(shè)計，給人一種沉浸式的瀏覽感覺。對比了下與抖音頁面的區(qū)別，抖音的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)域位于屏幕右側(cè)，而視頻號位于畫面底部。

　　視頻號推薦欄與抖音頁面對比

　　張小龍也曾對機(jī)器推薦的內(nèi)容有所定義，“是系統(tǒng)投其所好而讓你很舒服的瀏覽你喜歡的消費性信息，屬于娛樂類的”。

　　而當(dāng)推薦頁面的視頻暫停后，會彈出“私密贊”選項，即點贊之后的內(nèi)容不會被推薦到微信好友的視頻號頁面。朋友贊頁面的視頻中其實也有這一設(shè)計，但是要多點一步進(jìn)入該視頻之后，點擊暫停時才會出現(xiàn)，更加復(fù)雜。

　　從這里可以看出，視頻號在基于堅守私域流量陣地的同時，也在開放公域流量。

　　包括近期加入的一系列動作，也是這一套邏輯：公眾號圖文可以插入視頻號動態(tài)卡片，朋友圈增加了話題標(biāo)簽，搜索時可以搜索到視頻號，有助于開放公域流量。

　　目前，視頻號的入口有多個位置，不同入口進(jìn)入后所呈現(xiàn)的視頻，也有涉及到機(jī)器推薦的部分。比如，從“看一看”進(jìn)入到“熱點廣場”，就會出現(xiàn)“熱點視頻”的推薦，這里的內(nèi)容，不是基于用戶關(guān)注或者朋友點贊的內(nèi)容，而是大多以新聞事件為主的熱點視頻。

　　視頻號流量入口，數(shù)據(jù)來源：視燈研究院

　　騰訊為什么會機(jī)器推薦的內(nèi)容看得如此重要?

　　事實上，2018年，微信也曾推出過社交+視頻的產(chǎn)品，7.0.0版更新中新增了“時刻視頻”。好友之間，可以通過冒個泡、點贊、評論等進(jìn)行相互交流。用戶雙擊有氣泡的頭像后，即可以查看到對方發(fā)布的時刻視頻。點擊時刻視頻內(nèi)的氣泡，即實現(xiàn)對對方視頻的點贊。在微信群里，群聊時，任意用戶可以通過右上角的“氣泡”，查看到群員發(fā)布的“時刻視頻”。在朋友圈、對話頁、好友列表...等有所有能顯示藍(lán)色氣泡的位置，只要你看到了氣泡，就表明對應(yīng)的人或位置有時刻視頻更新。

　　這一產(chǎn)品的設(shè)計，其實也是利用了微信的社交關(guān)系鏈，不過，很大程度上會看你視頻的只有你的好友，沒有拓展好友之外的社交關(guān)系。相較之下，視頻號則能突破朋友圈限制，有機(jī)會面向更廣大的用戶。

　　不過，隨著未來機(jī)器推薦占據(jù)的比重上升，這種中心化的推薦機(jī)制，與微信這個去中心化的工具，如何平衡取舍將是一個問題。

　　不可或缺的關(guān)注

　　除了“朋友”“推薦”菜單欄的，便只剩“關(guān)注”。顧名思義，關(guān)注推薦頁面是由用戶自己所關(guān)注的賬號發(fā)布的內(nèi)容組成，完全由個人喜好主宰。

　　值得一提的是，關(guān)注頁面的設(shè)計，和推薦頁面相同，采取的是一種上下滑動，滑動一下只出現(xiàn)一個視頻的單列全屏設(shè)計。

　　單列會讓用戶偏被動接受，容錯率也比較低，用戶看到幾個不喜歡的內(nèi)容可能就直接離開了。全屏信息流可以給用戶更沉浸式的內(nèi)容消費體驗，這種被動接收的模式也更有利于平臺插入信息流廣告實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，但同時對視頻的內(nèi)容質(zhì)量也會有更高的要求。

　　雖然關(guān)注頁對視頻號貢獻(xiàn)的內(nèi)容流量比例占據(jù)最小，但卻又是一款短視頻不可或缺的內(nèi)容，用戶關(guān)注代表著一個視頻賬號最忠實的粉絲，也是平臺上最為活躍的那一批。

　　視頻號對于微信而言有著非凡的意義。中信證券認(rèn)為，視頻號將實現(xiàn)“去中心化分發(fā)+社區(qū)重構(gòu)+直播互動”三位一體的底層架構(gòu)，幫助微信從圖文信息向視頻轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了微信生態(tài)的又一次升級。預(yù)計視頻號將為騰訊在廣告、電商等領(lǐng)域帶來巨大的商業(yè)化價值。

　　彼時，這群活躍用戶或?qū)�發(fā)揮更大的價值。

　　而活躍的人群，往往分兩類：內(nèi)容生產(chǎn)者+內(nèi)容消費者，當(dāng)然一個用戶，可能又是生產(chǎn)者，又是消費者。

　　平臺起到的作用，是一邊降低用戶發(fā)布門檻，一邊持續(xù)幫助內(nèi)容消費者更高效獲得適合自己的內(nèi)容，并讓生產(chǎn)和消費形成更好的連接。這也是為什么，在過去一年間，微信升級了13個版本，其中功能便有很大一部分是圍繞視頻號展開的原因。

　　視頻號一年中迭代情況，數(shù)據(jù)來源：國盛證券

　　如何在視頻號里獲得關(guān)注

　　在張小龍的邏輯里，視頻號內(nèi)容分兩種，一種是你需要花腦力去理解的知識性信息，是學(xué)習(xí);一種是不需要花腦力的思維舒適區(qū)的消費類的信息，是娛樂。朋友贊的內(nèi)容是前者，推薦的內(nèi)容是后者，關(guān)注的內(nèi)容則兩者兼具。

　　但整體刷下來，結(jié)果令人意想不到。據(jù)阿拉丁旗下視頻號數(shù)據(jù)平臺視燈研究院榜單TOP1000的數(shù)據(jù)上看，目前情感、生活、音樂是視頻號三大主要內(nèi)容類型，合計占比43.6%。視頻號內(nèi)容生態(tài)發(fā)展處于初級階段，內(nèi)容豐富性有待提升。美妝、游戲等內(nèi)容即產(chǎn)品，產(chǎn)品即廣告的內(nèi)容類型也相對空白。

　　有人比喻，個人微信號和視頻號之間是身份證和名片的關(guān)系。雖然，微信的產(chǎn)品團(tuán)隊確實是在產(chǎn)品設(shè)計上做了一定的隔離，視頻號點贊也確實可以選擇通過兩個身份中的一個，但無論如何，這里的身份關(guān)聯(lián)還是很緊密的。在擁有諸多領(lǐng)導(dǎo)、同事、家人、朋友的圈子里，個人對于妨礙自己社交人設(shè)的內(nèi)容還是會謹(jǐn)慎點贊。

　　不少人也對于由長輩點贊推薦的各種心靈雞湯視頻感到厭煩，那么，作為視頻創(chuàng)作者，該如何借助視頻獲得更多粉絲?

　　首先要清晰運營目的，是為公眾號引流、賣貨還是打造個人IP。隨后，做好賬號定位，確定要做的內(nèi)容領(lǐng)域和方向，不斷細(xì)分，專注并專業(yè)，并設(shè)立名字與人設(shè)。

　　接下來是運營階段，從上文視頻號的推薦機(jī)制來看，可以基于推薦機(jī)制跟社交、熟人關(guān)系鏈，通過朋友圈分享、點贊收藏、設(shè)置名片頁、微信群轉(zhuǎn)發(fā)等方式來獲取私域流量以及熱度。

　　此外，針對公域流量，可以通過設(shè)置話題標(biāo)簽、公眾號導(dǎo)流來吸引更多的陌生人關(guān)注，也可以通過給視頻打位置標(biāo)簽，將視頻推薦給附近的人。

　　總之，發(fā)完視頻后，就是考驗?zāi)闵缃魂P(guān)系的時候了。