董明珠67歲了，她永遠不會去公園或廣場上跳舞，格力才是她唯一的舞臺。

　　她看起來沒有退場的意思。

　　6月20日晚間，格力電器發(fā)布公告，公布了第一期持股計劃。共1.2萬名員工有權(quán)“半價”認購1.08億股格力股票，總價值約55.6億元。其中董事長董明珠擬出資8.3億元認購3000萬股，約占此次員工持股計劃的28%。

　　這1.08億股票主要來自于格力此前回購的股票，員工認購價格為27.68元，為回購均價的50%，也是公告前最后一個交易日6月18日收盤價(53.68元)的51.6%。

　　五折行權(quán)價并非格力原創(chuàng)，數(shù)據(jù)顯示，在2020年所有實施股權(quán)激勵的公司中，定價為五折及五折以上的占比超過60%。股票歸屬也設(shè)置了一定業(yè)績條件，股票不同于現(xiàn)金，這也可視為管理層對公司的信心。

　　不過，市場還是做出反應(yīng)。6月21日A股開盤后，格力電器股價震蕩下跌，當(dāng)日收跌4.79%，創(chuàng)下近3月來最大單日跌幅，市值一日跌去155億元。6月22日，格力股價再次下跌2.52%，收于49.82元/股。到6月25日收盤，股價略有回升，為52.23元/股，市值為3142.02億元。

　　這釋放了明顯信號，董明珠希望與格力捆綁更為緊密。根據(jù)格力電器一季報，董明珠目前持有0.74%的股份，為格力電器前十大股東中的唯一自然人。格力電器目前處于無實控人狀態(tài)，但代表經(jīng)銷商勢力并持股8.2%的京海互聯(lián)(原河北京海)通常也被視作董明珠的一致行動人。

　　一旦持股計劃繼續(xù)順利實施，董明珠持有的格力電器股權(quán)將持續(xù)提升。按照上限計算，她將持有格力超過1.2%的股權(quán)。

　　對格力而言，最大的隱憂不是沒有“二把手”，而是難以看清董明珠培養(yǎng)接班人的計劃。她雖然是企業(yè)界第一IP，但畢竟不是薇婭或李佳琦，公司的價值不能長期建立在她個人的影響力之上。

　　曾經(jīng)的二把手

　　董明珠對“二把手”這個角色并不陌生，她曾在這個位置多年。

　　2012年5月25日，當(dāng)時也是67歲的格力集團董事長朱江洪在格力電器年度股東大會上宣布正式卸任。朱出生于1945年，比董明珠大7歲。朱退休時，董已60歲了，可后者的時代才剛剛正式開始。

　　與美的，海爾類似，格力是帶著國有企業(yè)“紅帽子”發(fā)展起來的，所不同的是，到朱江洪退休時，格力依然沒有完成改制，格力電器是由珠海市國資委控股的國有企業(yè)。

　　朱江洪1970年大學(xué)畢業(yè)后，被分配(也可以說被發(fā)配)到了廣西百色礦山機械廠，從“小朱”一路熬成了“朱廠長”。1988年1月從廣西調(diào)回珠海工作，分配到珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司總部。

　　總公司下屬公司中有兩個小企業(yè)連年虧損，一個是成立于1986年的海利空調(diào)廠，一個是成立于1985年的冠雄塑膠廠。1988年5月，朱江洪剛回來就被安排到冠雄出任總經(jīng)理一職。此時，比他還小四歲的張瑞敏，已接過同樣處于虧損的青島電冰箱總廠廠長四年，并在1988年12月,帶領(lǐng)海爾獲得了中國電冰箱史上第一枚質(zhì)量金牌。

　　經(jīng)過三年，朱江洪將冠雄從虧損企業(yè)改造成利潤大戶，1991年5月又受總公司委派，兼任海利空調(diào)廠總經(jīng)理。又接過一塊燙手山芋，同時擔(dān)任兩個相互獨立，業(yè)務(wù)差距又很大的企業(yè)負責(zé)人，每天上躥下跳，他心中自然一百個不高興，但也得服從上級安排。1991年11月18日，海利空調(diào)與冠雄塑膠正式合并，朱繼續(xù)出任總經(jīng)理，這一天被定為格力電器的廠慶日。由于合并前冠雄已生產(chǎn)出“格力”牌鴻運扇，為此，朱建議選用“格力”作為新公司名稱。

　　由此可見，朱與同時代的很多企業(yè)家一樣，人生道路最初都是“被安排”的，可是他骨子里的企業(yè)家精神，卻在“被安排”的過程中被激發(fā)出來。

　　董明珠的路是自己安排的，但也受益于朱江洪。

　　她1990年上半年從內(nèi)地來到珠海工作，此時她喪偶，獨身帶著2歲的孩子，進入陌生的城市，其中艱辛可想而知。她最初到海利空調(diào)廠當(dāng)推銷員，主管安徽銷售業(yè)務(wù)，1991年朱江洪來海利后兩人認識。有一次朱到蕪湖市場考察，見董與經(jīng)銷商關(guān)系融洽，工作麻利，安徽市場銷售搞得不錯。在商家零售店內(nèi)，有時遇到店員忙不過來，董還主動當(dāng)起了售貨員。

　　后來，朱又把江蘇業(yè)務(wù)也一并交付給董。安徽和江蘇都是銷售大省，加上董個人努力，自然業(yè)績會比別人好，所得也比別人多，為此，其他業(yè)務(wù)員對朱意見很大。

　　朱江洪技術(shù)出身，一直對產(chǎn)品情有獨鐘。1994年，為了平衡科技人員與銷售人員待遇水平，他大幅度降低了銷售人員的提成比例，由此引起大批銷售人員出走，連經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)班子都空了。

　　1994年12月董明珠已提拔為經(jīng)營部副部長，可經(jīng)營部還缺一個正部長。當(dāng)時朱江洪心里也沒底，于是讓經(jīng)營部全體人員無記名推薦，推薦結(jié)果董明珠排第二名。

　　在朱看來，董明珠雖然排第二，可從工作上來說，她的業(yè)績最好，盡職盡責(zé)，工作勤勉，有熱情，有責(zé)任心，作風(fēng)潑辣，于是初步?jīng)Q定推薦她為經(jīng)營部負責(zé)人。

　　結(jié)果在公司辦公會討論時，出現(xiàn)了較大爭議。主要認為董性格耿直，講話尖刻，容易得罪人，過于自信，怕搞不好團結(jié)。當(dāng)時朱江洪做思想工作，稱：“人無完人，不可能沒有一點缺點錯誤，我們用人是要用她的長處。董明珠的長處是銷售工作抓得很細，善于與客戶打交道，遇到困難時想方設(shè)法解決，不達目的不罷休，這都是銷售工作最需要的長處。”

　　最終董明珠出任經(jīng)營部部長，她也以實力證明了朱江洪的眼光。

　　1996年，家用空調(diào)業(yè)爆發(fā)了第一次全國性價格大戰(zhàn)。彼時還無內(nèi)卷之說，但空調(diào)肯定是市場上的內(nèi)卷之王，無序競爭再加上罕見的涼夏，導(dǎo)致這一年價格戰(zhàn)打得昏天暗地。

　　當(dāng)時，格力在湖北有四個銷售大戶，被稱為“戰(zhàn)國四雄”。四戶經(jīng)銷商為了搶地盤，自相殘殺，不僅“四敗俱傷”，還嚴重擾亂了格力的價格體系，直接導(dǎo)致格力其他經(jīng)銷商無利可圖。格力只能忍痛采取“大輸血”策略，拿出一億元巨額資金，對遭受重大損失的經(jīng)銷商進行補貼。

　　此事讓董明珠意識到，需摸索新銷售模式。1997年底，她在湖北創(chuàng)造了“以經(jīng)銷商大戶為中心”的銷售模式，由此形成銷售公司——代理商——經(jīng)銷商的銷售層級。

　　銷售模式變革推行一年后，湖北地區(qū)試點區(qū)域銷售額就增長40%，之后，董明珠開始在全國推廣。后來董明珠提出要兼管財務(wù)，朱江洪力排眾議給了她財權(quán)。此后董明珠又歷任格力電器副總經(jīng)理、副董事長兼總裁。

　　“二把手”與“一把手”

　　可以說在朱江洪時代，朱是格力最大的產(chǎn)品經(jīng)理，董是格力最大的銷售。這是個看似平衡的組合，但也不用對兩人的默契過分美化。

　　董明珠看起來沒有“二把手”的智慧，或許她也不屑于揣摩上意。只是朱江洪性情較為溫和、隱忍，因此“朱董配”可謂當(dāng)時的商界奇觀：從未出現(xiàn)過如此張揚的“二把手”。朱幾乎從不對外發(fā)言，拋頭露面的都是董。

　　董明珠在2000年出版了自傳《棋行天下》，2006年出版了《行棋無悔》。公司老大如此低調(diào)，二把手卻連著出自傳，不要說在一家傳統(tǒng)企業(yè)，即使在BAT，恐怕也早就被干掉一百次了。

　　都說太子難做，董明珠哪里是太子，早就坐穩(wěn)了女王的寶座。

　　朱江洪為何能容忍董明珠?既與他的性格有關(guān)，也與格力國有企業(yè)的性質(zhì)有關(guān)。兩人即使有摩擦，也不會上升到個人恩怨。

　　2012年5月朱江洪退休，董明珠集格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁三職于一身，成為絕對意義上的“一把手”，格力從此進入了她的時代。

　　董明珠曾多次在公開場合表達對朱江洪的感恩之心，但她也說朱“太好說話”。“很多人覺得我不好說話，就會繞道到朱總那里�，F(xiàn)在沒有這個機會了。”

　　兩人長達二十余年的合作中，幾乎看不到合影�！侗本┥虉蟆愤�披露，朱江洪退休一個月后，中國家用電器協(xié)會在北京舉行朱江洪 “20載奉獻、締造傳奇”頒獎儀式，朱乘機抵京后，格力方面并沒有安排任何人接機。朱江洪只好打車到會議地點。一種說法是在董明珠強勢震懾下，格力北京公司竟然沒有一個人敢擅自安排接機。朱江洪抵達會場后，流下了淚水。

　　2017年，朱江洪也出版了一本自傳，名為：《朱江洪自傳：我執(zhí)掌格力的24年》。朱說，出版這本書，是為了告訴別人一個真實的格力發(fā)展史。

　　在這本書中，提到董明珠的名字一共才14次，而且多數(shù)出現(xiàn)在：“我是如何提拔董明珠的?”一節(jié)。

　　前任董事長寫“怎樣提拔”現(xiàn)任董事長的，聽起來就夠標題黨了。朱在書中的描述也算直接：“2001年，珠海市委決定讓我出任格力電器的董事長(以前董事長是由格力集團負責(zé)人兼任的)，由于證監(jiān)會規(guī)定，上市公司一般不能由一人同時擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，于是我推薦董明珠接任我的總經(jīng)理一職。

　　有媒體在炒作“沒有朱江洪就沒有董明珠”，這句話或許有一定道理。因為我，她走上了企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，站在格力這個大舞臺上，才有了她大展拳腳的機會。當(dāng)然，她個人也很努力，對工作盡職盡責(zé)，不斷磨練，不斷成長，最終成為全國知名的企業(yè)家。

　　至于后面那一句：“沒有董明珠就沒有格力”，恐怕就值得商榷了。一個人能力再大終究是有限的，做企業(yè)不是一兩個人所為，應(yīng)該都是團隊的力量，況且，這句話也不符合格力的史實”。

　　兩人也發(fā)生過幾次隔空開火。2017年6月12日，董明珠在一次公開活動上，首度公開與朱江洪之間的矛盾。她雖然沒有公開提及“朱江洪”的名字，但以“最高領(lǐng)導(dǎo)、老總、廣西回來”代替，只差把朱身份證號碼貼在上面了。

　　她說，“當(dāng)時格力電器不是直接的裙帶關(guān)系，但朋友、熟人關(guān)系特別多，首先以最高領(lǐng)導(dǎo)為代表。他從廣西帶來的人認為，自己有這樣的后臺，他就可以為所欲為。慢慢的就形成一個氛圍：這個人、那個人都不能得罪，所有人都是察言觀色。

　　董說自己曾專門修理了總經(jīng)理(朱江洪)從廣西帶來的一個人。“專門負責(zé)開票，想給誰開就給誰開。我回去后馬上對他的帳目進行清理，發(fā)現(xiàn)了重大問題。我降了他一級工資，意味著他這一輩子都要比別人一個月少掙八九十塊，他就很著急。”

　　2017年7月23日，朱江洪本來計劃在珠海市富華里鉑爾曼酒店召開 “格力緣——朱總與老員工見面會”，后活動臨時取消。據(jù)說，這是朱江洪2012年卸任后，5年來首次與格力電器老員工的“敘舊”�；顒影�括朱江洪新書簽��、老員工代表致辭、朱總講話、老領(lǐng)導(dǎo)講話、朱總問答、拍照合影和晚宴等環(huán)節(jié)。

　　據(jù)騰訊財經(jīng)的報道，這次聚會活動被外界報道后有所渲染，關(guān)于朱江洪和董明珠雙方矛盾的解讀也遠超出此次活動的本愿，朱洪江出于大局考慮取消了此次聚會。

　　董明珠是格力的產(chǎn)品

　　朱董之間的恩怨，外人實難以置喙。不過，自朱江洪退休后，格力身上董明珠的印記已越來越明顯。

　　如果說“二把手”期間，董的影響力還只在企業(yè)圈內(nèi)，成為一把手后，她就走上了“破圈之路”。2013年年底，雷軍和董明珠入選央視年度經(jīng)濟人物，在頒獎典禮上，兩人約下了一場十億賭局。同時期流行傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司打賭，連旁觀者都知道這不過是巨人的游戲，不會較真兒。可唯有董雷之間的賭約，總讓人提起——就算所有人都忘了，董明珠也忘不了，她還經(jīng)常“提醒”一下雷軍。

　　2014年，董明珠換下了格力當(dāng)時代言人成龍，自己為自己代言。她的頭像無處不在，2018年11月21日，寧波交警行人曝光臺上出現(xiàn)了董明珠的臉，顯示她“在江廈橋東違法闖紅燈”。原來是因為寧波“行人非機動車闖紅燈抓拍系統(tǒng)”，對一輛正在沿江東北路由南往北行駛的公交車身廣告上的董明珠頭像進行了誤識別。

　　有趣的是，她以反互聯(lián)網(wǎng)的方式，成為了網(wǎng)紅。她一直對互聯(lián)網(wǎng)思維頗為不屑，也許是因為格力銷售體系與專賣店網(wǎng)絡(luò)太強大，再加上空調(diào)賣出只是半成品，還需要安裝，最初并不重視電商。直到2014年11月，格力才在天貓開出了旗艦店。

　　2019年，董明珠開了線上分銷商城，名字就直接叫“董明珠的店”。該微店相當(dāng)于是格力全國直營平臺，從供貨、發(fā)貨、安裝到售后全鏈條都是由格力“一站式”完成，“董明珠的店”服務(wù)人員既是“客服”，又是“銷售”。

　　董明珠作為該店一號店主，在央視《對話》節(jié)目錄制中還提到，自己在空余時間十分關(guān)注“董明珠的店”，每天晚上睡前和早上睜眼的第一件事就是查看“董明珠的店”的銷售情況，看看一天時間店里賣出了什么，又有誰買了格力的產(chǎn)品。格力現(xiàn)在有9萬多個員工都有自己專屬代號的“董明珠的店”，核心就是利用董明珠的IP來帶動消費者購買。

　　2020年疫情中，4月24日，董明珠在抖音上演直播首秀，但因網(wǎng)絡(luò)卡頓等問題，銷售額并不理想，但沒想到她老人家越戰(zhàn)越勇，全年13場直播帶貨476億。

　　她繼續(xù)懟天懟地懟空氣，不止一次手撕美的，從何享健時代撕到方洪波時代，稱美的是“小偷”;她還高舉正義大旗，實名舉報奧克斯空調(diào)價格便宜但耗電量很大，與宣傳不符。

　　此過程中，她完成了朱江洪沒有完成的任務(wù)，推動格力進行了混合所有制改革。

　　朱江洪退休后，董明珠與珠海國資委之間再無緩沖，以她的風(fēng)格，其中就難有“圓潤”可言。

　　2012年，朱江洪退休后，周少強作為珠海國資委副主任，被派往格力集團擔(dān)任總裁，并被推薦為格力電器董事人選�？稍诋�(dāng)年5月格力電器董事會改選時，周少強竟沒選上。

　　更意外的是，2013年1月，有人舉報周少強在當(dāng)?shù)匾患液廊A會所公款消費，僅紅酒就喝了12瓶，其中有拉圖、奧比昂等名酒，總價高達七八萬元。于是，周少強于當(dāng)年2月5日停職反省，28日被免在格力集團一切任務(wù)。

　　2018年10月18日，珠海市國資委發(fā)出通知：免去董明珠同志珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務(wù)。該消息遲至11月11日才被媒體披露出來。

　　格力集團是格力電器的最大股東，旗下除格力電器外基本沒有他實業(yè)。

　　產(chǎn)權(quán)問題，一直高度敏感。市場競爭最充分的家電行業(yè)，2000年前后曾掀起產(chǎn)權(quán)改革的浪潮。春蘭集團啟動改制，最終在各界集體會診中被迫叫停，無疾而終。

　　號稱亞洲第一的冰箱廠科龍，改制磨難重重，相當(dāng)于朱江洪角色的潘寧出局，后賤賣給了顧雛軍的格林柯爾系，顧雛軍后因虛假注冊、挪用資金等罪一審獲判有期徒刑十年。2008年經(jīng)過17個月的爭奪戰(zhàn)后，科龍被海信并購。

　　2019年4月9日，格力電器發(fā)布公告，宣布混改。此后格力電器曾召開混改溝通會，厚樸基金、高瓴資本等多家機構(gòu)出現(xiàn)。

　　8 月 12日，格力電器發(fā)布公告，公告表明珠海國資委已同意格力電器國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目公開征集受讓方方案，其中“受讓方需在9月2日之前向格力集團繳納63億保證金，而受讓方必須為單一主體或一致行動人”，如此條件讓外界一度認為董明珠及格力電器管理層接盤概率極低。

　　看起來，董明珠有可能失去格力。但是10月28日，格力電器公告，由高瓴資本控制的珠海明駿最終成為格力電器15%股權(quán)受讓方。公告明確提示，珠海明駿需與格力電器管理層達成協(xié)議，混改才能完成。

　　到2019年12月3日晚間，格力公告混改完成，整個過程持續(xù)了7個月時間。格力電器管理層最終同意由高瓴資本控制的珠海明俊成為格力電器第一大股東。從此，格力電器不再是國有資本控股的企業(yè)，進入“無實控人”時代。

　　這場大博弈中，看起來沒有輸家。高瓴牽頭的買方財團，以416億元價格從珠海國資委旗下的格力集團，收購格力電器15%股權(quán)。高瓴得到了想要的標的，國資也實現(xiàn)了增值，退出體現(xiàn)了其在混合所有制改革中的魄力。管理層與珠海國資委過去的恩怨，算是平安了結(jié)。

　　高瓴將更多權(quán)利讓渡給董明珠為首的格力電器管理層。珠海賢盈是珠海明駿的唯一GP，格力管理層享有珠海賢盈GP收益的41%，也就是說張磊募了400多億元入股格力，GP收益40%卻屬于董明珠。

　　2019年初格力電器董事會換屆后，格力電器董事會席位共有九席，珠海明駿繼承了格力集團擁有的三席董事推薦權(quán)。根據(jù)協(xié)議，這三人分別由格臻投資(管理層實體)、Pearl Brilliance、以及高瓴各推薦一名。需要注意的是，珠海明駿推薦的三名董事，其中至少2名需要得到格力管理層的認可。

　　簡單而言，格力管理層能夠控制珠海明駿，作為大股東的高瓴，只享有分紅權(quán)，如果董明珠不愿意，強勢如高瓴也無法左右格力的走向。

　　誰能影響董明珠

　　現(xiàn)在問題來了，如果董明珠犯了錯，內(nèi)部是否有足夠的制約力量?目前看來，方向盤還是牢牢握在董明珠手中。

　　2015年，國內(nèi)手機市場爆發(fā)。董明珠宣布：格力要進行多元化改革，格力要做手機，“分分鐘滅掉小米。”

　　格力手機確實分分鐘就出來了，2015年3月第1代手機面世，但它離滅掉小米看起來距離很遠， 1代的處理器、分辨率、攝像頭配置都不高，董明珠還堅持把自己的照片、簽名、寄語設(shè)置成手機的開機動畫，不少人吐槽“奇怪”“辣眼睛”，“根本不值1600塊”，董明珠回應(yīng)說：“我沒聽到有人說這個手機不好，供不應(yīng)求，未來賣1億部不成問題。”

　　不到一年半時間，格力手機2代就發(fā)布了，很快就開始在二手平臺流轉(zhuǎn)，原價3599元的手機，二手平臺直接“跳樓價”2000元。3代手機就更不用說了，格力的官網(wǎng)顯示，3代手機開售之初才賣掉16部。

　　做手機只是試水，進入新能源汽車就是大動作了。2016年10月28日，格力電器召開臨時股東大會，董明珠當(dāng)場發(fā)火，并說出了那句著名的“5年不分紅你們能把我怎樣。”

　　這場格力股東大會是至今為止唯一一次她進場沒有鼓掌的，當(dāng)然背后深層矛盾并非鼓掌這么簡單，而是“有些投資者對格力收購銀隆不滿”。

　　所謂銀隆，即珠海銀隆，是一家新能源車企，擁有核心技術(shù)銀隆鈦電池(鈦酸鋰電池)。

　　收購提案遭否決之后，2016年12月15日，董明珠以個人名義拿出10億元，拉上王健林、劉強東共同出資30億元入股，獲得銀隆22.388%股權(quán)。

　　但進入2018年之后，珠海銀隆一天不如一天，1月出現(xiàn)了供應(yīng)商上門討債的情況，董明珠認為其管理層已無法管理好企業(yè)，同年3月，原格力鄭州分公司總經(jīng)理正式被珠海銀隆董事會任命為公司新一任董事長。

　　此后，董和珠海銀隆原管理層關(guān)系破裂，銀隆原董事長魏銀倉、原總裁孫國華先后因資金問題被訴諸公安機關(guān)。魏銀倉目前身在美國，孫國華已被刑拘，銀隆另外5名管理層也被依法拘留。根據(jù)珠海銀隆4月25日最新給出的公告顯示，原管理層所涉及金額高達14億元人民幣。

　　董明珠一直在折騰

　　格力近年來業(yè)績?nèi)绾文?

　　格力電器2021年4月發(fā)布了2020年度業(yè)績快報公告，公告顯示，2020年1-12月營業(yè)總收入為1,704.97億元，比上年同期下滑14.97%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為221.75億元，比上年同期下滑10.21%。

　　如果說2020年有疫情影響，雙下滑可以理解，2019年表現(xiàn)怎樣呢?格力電器披露的2019年財報顯示，其收入1981.53億，比上年度1981.23億，增長0.02%;凈利潤246.97億，增長-5.75%;扣非凈利潤241.72億，增長-5.51%。這是其五年來凈利首次下滑。

　　同樣在2019年，格力最引以為豪的空調(diào)收入1386.65億，占收入比69.99%，增長-10.97%，也出現(xiàn)了負增長。

　　2012年8月25日，朱江洪退休3個月后，70歲美的創(chuàng)始人何享健卸任，交班于職業(yè)經(jīng)理人方洪波。方比董年輕十四歲，接班時四十五。

　　隨著海爾管理層已從張瑞敏逐漸讓渡到了周云杰、梁海山，格力成了白電掌門人年齡最大的白電公司。當(dāng)然，年齡并非決定性優(yōu)勢，格力也依然保持著高凈利率�？烧嬲�值得關(guān)注的是，過去五年中，海爾一直折騰，延續(xù)了它組織變革的實驗。從小微到鏈群，盡管層出不窮的新概念戰(zhàn)略有效性尚有待檢驗，可工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌卡奧斯，場景品牌三翼鳥，也逐漸立住腳跟。美的也一直折騰，方洪波接盤后，先是痛下殺手做減法，然后又堅定沿著互聯(lián)網(wǎng)方向做加法。

　　從這兩家公司的變革軌跡可以看出，都是希望能離用戶更近一點。

　　董明珠也一直在折騰，但主要是她個人IP形象越來越鮮明。這也算是一種拉進與用戶關(guān)系的方式，只是從產(chǎn)品力與組織力上，機構(gòu)的行為較為模糊。

　　她將制造業(yè)精神掛在嘴邊，建立了一套敘事邏輯：董明珠精神就是格力精神，而格力精神就是中國制造精神。在崇尚謹言慎行的中國商界，她快意恩仇，“不服就干，服了繼續(xù)干”。不是所有人都喜歡這種風(fēng)格，也讓其具有極高辨識度。

　　2014年某個大型企業(yè)家論壇上，粉絲們爭相與董明珠合影，把會場入口的一面電子顯示屏擠翻在地。一位來自江西的女經(jīng)理人將自己搶拍的和董明珠的合影作為微信朋友圈的頭像。只是拍照時激動過甚，手抖，照片其實模糊不清。“作為職業(yè)女性，做到她這樣算是頂峰了。”這是她崇拜董明珠的原因。

　　未定的接班人

　　你不能說董明珠沒想過接班人的問題。

　　她多個場合都曾被問到類似話題，回答也是滴水不漏。

　　她曾告訴《財新》的記者說：“大家通過考察，發(fā)現(xiàn)確實格力電器沒有人可以替代我。我說心里話，早就想退了，幾年前就想了，但必須對這個企業(yè)負責(zé)，不能我退了企業(yè)就垮掉。”

　　除了董明珠，格力電器似乎真的沒有什么更好選擇。

　　2021年2月，格力電器發(fā)布公告稱：“董事會于2021年2月19日接到公司董事、執(zhí)行總裁黃輝書面形式離職報告，黃輝因個人原因申請辭去公司董事、執(zhí)行總裁的職務(wù)。離職后，黃輝不再擔(dān)任任何職務(wù)。”

　　據(jù)天眼查APP顯示，黃輝是格力的元老級人物，1992年加入格力電器，從工程師做到常務(wù)副總裁，2017年8月榮升執(zhí)行總裁。

　　值得注意的是，在黃輝之前，格力電器從未設(shè)置過執(zhí)行總裁一職。通常而言，執(zhí)行總裁地位要高于常務(wù)副總裁和副總裁，僅次于董事長。黃輝在格力可以說一人之下，萬人之上，曾一度被視為董明珠接班人。對于黃輝的離職，董明珠從沒給過正面回應(yīng)，只是拐著彎說了一句“道不同，不相為謀。”

　　黃輝早已不是第一個離開格力的關(guān)鍵人物，去年8月，格力就發(fā)公告稱，擔(dān)任董秘11年的望靖東離職。望靖東在格力權(quán)力也很大，亦有傳聞他是董明珠的接班人之一。

　　董明珠在一次業(yè)績交流會上也對接班人的問題流露出擔(dān)憂，她說：“我一直希望培養(yǎng)接班人，誰來接這個總裁?這些年，銷售我們放松了警惕，有點養(yǎng)尊處優(yōu)，銷售老總換了兩輪，回頭看，代價還是值得的，現(xiàn)在我又親自抓銷售，又把它撿回來了。”

　　這種無人可替的局面，某種意義上也是董明珠自己造成的。

　　她在綜藝節(jié)目《初入職場的我們》中曾說，她曾把格力的一個副總罵哭過，她承認自己發(fā)泄情緒的方式就是在底下罵人。格力的員工確實是怕她的，有員工說，“所謂怕，一方面是敬畏，另一方面是她要求很嚴格，你達不到她的要求，心里就有壓力。”

　　這種“怕”自2012年之后就籠罩著格力，2016年播出的《魯豫有約一日大咖行》，董明珠專題里有多個她叉著腰發(fā)火的鏡頭。在會議室中與客人合影時燈光有問題、到樓下發(fā)現(xiàn)車還沒準備好、在工廠室內(nèi)溫差大，這些細節(jié)都令她當(dāng)著客人的面勃然大怒，脫口而出就是“能不能給點飯老子吃”、“不把你們撤了才怪”，魯豫在旁一臉尷尬。

　　你看這些金句，就可以知道她在《初入職場的我們》中的表現(xiàn)，實在是加了濾鏡：“工作中沒有任何柔情可言，不可能既能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的”。

　　“工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成”。

　　任何人都有不同側(cè)面，董明珠也畢竟是水做的，不是水泥澆灌的。如果評選她最討厭的詞，“女強人”大概會排進前三，她喜歡漂亮衣服，很少穿所謂的職業(yè)女性套裝，覺得太死板。在第二本傳記《行棋無悔》一書封底，編輯采用了一張董明珠身穿顏色鮮艷連衣裙戲水的照片，神情如回到了少女時代。這是抓拍偶得，是董明珠最喜歡的照片之一。

　　只是多年來殘酷競爭中的打磨，讓她無法暴露出自己的軟弱和孤獨。

　　董明珠有一套“我對員工才是真好”的邏輯，2018年，她就承諾給格力員工一人一套房。2021年6月15日，她在微博發(fā)布了一段自己的演講視頻，稱格力第一批3700套住房即將交付使用，優(yōu)先分給優(yōu)秀員工。

　　這次員工持股計劃，亦可視為其關(guān)注員工利益注腳。只是她對員工的愛，更像是一種“嚴母式”的愛：我給你足夠的愛，你要按照我的方式成長。

　　一個家庭中母親過于強勢，孩子就容易懦弱。

　　在《初入職場的我們》中，董明珠再次被問到企業(yè)傳承，她自言已過退休年齡好多年，等到有合適的人，就會選擇交接班。

　　對交班人的培養(yǎng)，并非一朝一夕，何享健錘煉方洪波、王石錘煉郁亮、馬云錘煉張勇、柳傳志錘煉寧旻，都用了十年以上。

　　所謂錘煉，當(dāng)真是又錘又煉，而且也不是對著一個人用功，最后勝出的接班人，都是在賽馬中相馬。

　　董明珠自己，又何嘗不是在格力打磨了二十多年。

　　如今格力內(nèi)部，被董明珠錘過的人想必不少，又有多少人經(jīng)過試煉呢?

　　董明珠2020年接受《證券市場紅周刊》訪談時罕見地談到關(guān)于“一把手”和“二把手”的辯證。她坦稱：“一把手”和“二把手”差別太大了。我這一路經(jīng)歷過來，感覺一把手和副手最大不同在于二把手不太承擔(dān)責(zé)任、也不做決策。但有些二把手也很努力，比如我做副手時特別努力，承擔(dān)了很多一把手的事情，沖鋒陷陣、擋子彈都是我。我也希望能有這樣一位的副手，但目前還沒有看到，很遺憾!

　　問題在于，如果現(xiàn)在董明珠有一位“董明珠式”的二把手，她能受得了嘛?

　　2019年,董明珠再次續(xù)任董事長,這一屆任期將到2022年1月結(jié)束。

　　烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號 盒飯財經(jīng)(ID：daxiongfan) ，作者：崔曉燕